Att hitta sätt att utöka den södra marknaden för Quang Nam-produkter

Detta program är en del av den andra Quang Nam Creative Startup Festival i Ho Chi Minh-staden, inom ramen för Quang Nam Fellow Countrymen Festival i Ho Chi Minh-staden 2024. Bland deltagarna var vice ordförande för den provinsiella folkkommittén Ho Quang Buu, Mr. Mai Phuc - ordförande för Quang Nam Fellow Countrymen Association (HĐH) i Ho Chi Minh-staden, Mr. Dinh Viet Hoa - ordförande för den nationella startupföreningen och representanter för de provinsiella departementen och filialerna, ledare för Quang Nams verkställande kommitté i Ho Chi Minh-staden, representanter för utländska startupföretag och experter samt nästan 100 startup-enheter i Quang Nam.

Startupföretag i Quang Nam behöver skapa produktberättelser som är tillräckligt attraktiva för kunderna. Foto: PHAN VINH

Skapa den södra marknaden

I ett tal vid forumets öppnande sa Pham Ngoc Sinh, biträdande direktör för avdelningen för vetenskap och teknik och chef för styrelsen för Quang Nam-provinsens kreativa startupstöd, att styrkan i att bygga ett lokalt startup-ekosystem är de lokala resurserna (naturresurser, kulturella resurser) som skapar en konkurrensfördel. Marknadsefterfrågan skiftar till att använda produkter och tjänster som inte bara uppfyller grundläggande krav utan också vill ha andra immateriella faktorer, såsom lokal kultur och berättelsen bakom dessa produkter och tjänster.

Vy över det nationella startupforumet som länkar samman utvecklingen av startup-ekosystemet i Quang Nam. Foto: PHAN VINH

Efter framgången med den första Quang Nam Startup Festival i Ho Chi Minh City 2021, på grund av objektiva skäl som epidemin, ekonomisk kris..., fortsätter Quang Nam idag att organisera den andra Startup Festivalen här med önskan att presentera produkter för landsmän, företag och distributörer i söder.

Faktum är att många Quang Nam-produkter har nått världsmarknaden genom evenemangen som kopplar samman och främjar handel i Ho Chi Minh-staden, till stora länder som USA, Kina, Japan, Korea, Västasien... Inklusive Ba Ba Hoi-produkter, Bao Linh-kokoskaka, Best One noni, agarträ...

[VIDEO] - Pham Ngoc Sinh berättade om syftet med Quang Nams samarbete med andra organisationer för att organisera det nationella startupforumet i Ho Chi Minh-staden den här gången:

"På dagens forum, med startupexperter och företag i Ho Chi Minh-staden, bekräftar vi att Quang Nam-borna är mycket nyfikna. Startups och OCOP-personer som sitter här vill verkligen lyssna på kunskap, prognoser och praktiska krav om den södra marknaden för att slutföra sina startupprojekt och produkter. Quang Nam-produkter introduceras här med en önskan att hitta en bredare marknad, vilket skapar en grund för att gå mot större ordrar och större kontrakt", bekräftade Sinh.

Företag behöver vara uppmärksamma på kommunikation för att skapa en marknad i söder. Foto: PHAN VINH

Herr Mai Phuc - ordförande för Quang Nam-föreningen i Ho Chi Minh-staden sa att pressen och företagen har en parallell relation. Företag behöver pressen för att marknadsföra produkter och strategisk kommunikation för att främja affärsutveckling. Omvänt behöver pressen också företag, en officiell informationskanal om marknaden och ekonomin för att ha korrekta verk och aktuell information till allmänheten. Enligt forskning har Vietnam för närvarande mer än 1 miljon nystartade företag, små och medelstora företag, men denna grupp är den grupp som är minst intresserad av kommunikationsområdet, de tror att eftersom de är små behöver de inte kommunikation och det är en felaktig tanke.

[VIDEO] - Herr Mai Phuc berättar om behovet för företag att kommunicera på den sydliga marknaden:

"Pressen har tillhandahållit mycket viktig information för att hjälpa företag att förstå och uppdatera marknadstrender eller kundpsykologi. Och media i allmänhet och pressen i synnerhet kommer att föra in Quang Nams nystartade produkter till stora marknader utan att behöva spendera för mycket på marknadsföring. Till exempel, i Ho Chi Minh-staden, om företag tidigare ville ta in produkter, var de tvungna att spendera mycket pengar på att hyra lokaler, personal, marknadsförare... Men med media är denna kostnad nästan mycket låg. Detta är det bästa sättet att få produkter att penetrera den södra marknaden såväl som den internationella marknaden" - sa Phuc.

Förändrat ledarskapstänkande

Professor KenBay – grundare av Singapore Sales Voice Company – tror att Vietnam har en ganska snabb befolkningsföryngringstakt och att antalet unga människor i framtiden kommer att vara mycket högt jämfört med andra länder i regionen. För att landet ska kunna utvecklas är det därför nödvändigt att fokusera på att komplettera kunskapen för unga människor. De kommer att bli framtida ledare med vissa distinkta egenskaper som teknikförståelse, hög utbildningsnivå, värderingsorientering. Deras styrkor är digital transformation, innovation och entreprenörskap. De har särskilt höga förväntningar på balansen mellan arbete och privatliv.

Professor KenBay presenterade forskning om den vietnamesiska marknaden på forumet. Foto: PHAN VINH

”Vietnam har stora styrkor inom turism, teknologi och stabil BNP-tillväxt. Medan världsekonomin är i recession växer Vietnam fortfarande med 6,5 %. En ung befolkning och relativt låga etableringskostnader, samt konkurrenskraftiga arbetskraftskostnader, kommer att vara den vietnamesiska marknadens konkurrensfördelar i framtiden. Därför måste vi fokusera på att investera i den unga generationen entreprenörer, skapa en affärskultur och en startupkultur. Skapa förutsättningar för teknikutveckling, fokusera på kreativitet och förändra ledarskapet hos unga entreprenörer”, sa KenBay.

Dr. Dinh Viet Hoa - ordförande för National Startup Association - sa att företag först och främst måste tro på sina produkter. Ständigt tänka och överväga vad inhemska och internationella kunder behöver, hur man får kunderna att komma ihåg sina produkter. Under hela produktionsprocessen och från att få produkter ut på marknaden måste den cirkeln alltid beröra kunderna, inte bara kunderna som produktens destination.

Dr. Dinh Viet Hoa menar att företag behöver ändra sitt ledarskap för att ta sina produkter vidare. Foto: PHAN VINH

Doan Thien Viet, chef för utrikesdepartementet på Southern Business Association QNB, delar samma åsikt som Dr. Dinh Viet Hoa och tillade att startups behöver ompositionera sina produkter i förhållande till vilken kundgrupp de vill och välja hur de ska kommunicera berättelsen till kunderna. Det finns många framgångsrika vietnamesiska varumärken i världen, från berättelser som Banh mi Xin Chao från en landsman Dai Loc i Japan eller fisknudelsoppa med ormhuvudshuvud i USA...

Företag i Quang Nam kan få kontakt med affärsmän i södern för att få stöd i marknadsutvecklingen. Foto: PHAN VINH

"Jag har själv arbetat på den södra marknaden i många år och letar efter nystartade produkter, OCOP-produkter från Quang Nam att investera i och utveckla tillsammans, för att ta dem till större marknader. Under de senaste dagarna har vi besökt varje monter som visades på hemstadsfestivalen men inte hittat en produkt som verkligen gör oss tillräckligt intresserade trots att vi har ställt frågor, lyssnat och observerat mycket noggrant."

Företag behöver bli mer självsäkra, resa mer och få mer kontakt med bröderna i Southern Business Association QNB för att få stöd. Quang Nams näringsliv i söder är relativt starkt för att kunna stödja och hjälpa lokala företag att få ut sina produkter på hyllorna i kedjesystem, och till och med exportera internationellt", sa Viet.

Källa: https://baoquangnam.vn/tim-huong-mo-rong-thi-truong-phia-nam-cho-san-pham-quang-nam-3138197.html