Konkurs, behöver sälja hus, brådskande försäljning, chockerande pris i slutet av året

I slutet av året är bostadsaffärerna som mest hektiska. Men om man inte är försiktig kan markköpare och investerare lätt falla i fastighetsmäklarnas fälla.

I ett samtal med reportrar delade Do Ngoc Thang - regional försäljningschef på OneHousing: Juridiska risker, "överprissatta" priser och oprofessionella mäklare är de tre fällor som gillrar fällor för husköpare i slutet av året.

Herr Do Ngoc Thang - regional försäljningschef på OneHousing. (Foto: PH)

Avslöjar de tre fällorna som husköpare möter i slutet av året

Med tanke på den allmänna trögheten på fastighetsmarknaden förra året, hur utvecklas marknaden för bostadsmark i slutet av detta år, herr talman?

- När det gäller sektorn för bostäder, från då till nutid, har Hanoi med fyra innerstadsområden och för närvarande tolv innerstadsområden inte påverkats särskilt mycket av marknadstrender vad gäller ökning eller minskning.

Innerstaden - där markfonden inte kan utökas men befolkningen fortfarande ökar och viktigast av allt, efterfrågan är en verklig efterfrågan - för att bo, investera, göra affärer, hyra... finns alltid, så fastighetspriserna i innerstaden är nästan oförändrade, ibland ökar de bara något men ökar stadigt, husköpare oroar sig inte för förluster och har en trygg hamn för bra kassaflöde.

Från och med nu och fram till årets slut är bostadsaffärer de mest aktiva – vilket också är årlig praxis.

Med tanke på att man vill avsluta affären snabbt, vilka risker kan husköpare möta när de köper ett hem i slutet av året? Vilka fällor väntar husköpare på den nuvarande marknaden?

– Riskerna med att köpa hus finns inte bara i slutet av året, det eviga problemet för fastighetsköpare är för det första lagligheten, för det andra värderingen, för det tredje mäklarens råd.

Juridiskt sett kan kunder möta risker vid transaktioner med hus utan certifikat, utan certifikat, köp och försäljning med handskrivna dokument eller notariebekräftade dokument, delning av certifikatet, certifikatet är på en svart kreditplats, eller husägaren deponerar för 2-3 personer... Den vanligaste risken är att husägaren innehar den röda boken för att låna från ett finansinstitut - alla måste känna till köpehandlingarna eller skriva ett depositionskontrakt.

Om mäklaren inte noggrant kontrollerar för kunden kommer det att finnas många risker för köparen och medföra oförutsägbara konsekvenser eftersom de flesta fastighetsvärdena uppgår till många miljarder dong.

För det andra handlar det om priset. I slutet av året kommer det att finnas mycket information om försäljningar: "Att köpa ett hus på grund av skulder, brådskande försäljning, chockerande pris i slutet av året..." Det är mycket troligt att denna information syftar till vinstgirighet. Om mäklarna råder dig att priset är mycket billigare än marknadspriset, råder jag dig definitivt att ifrågasätta det och vara försiktig med saker som plötsligt är billiga. Allt har sitt pris.

För mäklare är den inledande historien om att "fiska" efter fyndpriser, chockerande rabatterade fastigheter ... men i själva verket är det inte sant, det är ett knep för att locka köpares uppmärksamhet och sedan leda dem till andra fastigheter - inte längre en ny historia, det har till och med blivit en praxis på många marknader. Eller att mäklare utnyttjar köparens psykologi att snabbt avsluta för att höja priserna och "äter" skillnaden är inte heller ovanligt.

"Markmäklare" har många knep i slutet av året. (Foto: VNT)

I en sådan "gråzon" på marknaden kan köpare när som helst möta risker. Vilka råd kan du som expert med årtionden av erfarenhet ge till husköpare?

– Bostadstransaktioner sker fortfarande varje dag, det viktigaste för köpare när de ger sig in på marknaden är att noggrant undersöka de risker de kan stöta på.

När det gäller lagligheten av fastigheter visar erfarenheten att köpare noggrant behöver kontrollera den röda boken och informationen i boken måste vara korrekt innan de gör en insättning. Och naturligtvis bör transaktioner göras via en välrenommerad mäklarfirma, eftersom de är de som har den bästa expertisen för att säkerställa lagligheten av den fastigheten.

Angående priset, gå och titta på lägenhet A, lägenhet B, lägenhet C med den här planlösningen, det här läget, den här gränden,... då kan du uppskatta genomsnittspriset i det här området från ungefär hur mycket? Om kunden träffar en professionell, kunnig mäklare som kan ge oss råd om varför vi ska köpa den här platsen, hur mycket priset är här, hur den juridiska transaktionsprocessen ser ut?... då kommer vi att känna oss tryggare.

Vid bostadsaffärer är mäklarens professionalism oerhört viktig. Förutom laglighet och pris, som jag nämnde ovan, finns mäklaren alltid med i hela kundens process, från att söka och besöka huset till att genomföra köp- och försäljningsförfarandena.

Så, redan från första mötet, genom några frågor, kan du kontrollera om de har yrket, är engagerade, förstår området, etc.

Att träffa en professionell mäklare som arbetar för en stor och välrenommerad enhet eller företag kan hjälpa kunder att minimera alla risker i processen för bostadsmarknadstransaktioner, eftersom det då är mäklarenheten själv som ansvarar för kundens transaktion, istället för en oberoende mäklare.

Att hitta "möjligheter i fara" på bostadsmarknaden

Som du nämnde finns det fortfarande många kunder som ser möjligheten att investera i bostadsfastigheter. Vilket prissegment kan köpare enligt din åsikt sikta på i slutet av året, och är denna marknad verkligen hållbar för köparnas kassaflöde?

- Prissegmentet vid investeringar i bostadsfastigheter beror helt på köparens tillgängliga finansiering. Förutom stora mäklarenheter som har ett nära samarbete med banker, har resten ofta inte finansiella lösningar för bostadsköpare.

För bostadsmark i innerstadsområden är prissegmentet med de starkaste transaktionerna från 3-6 miljarder VND. Vietnameserna har en mentalitet att spela säkert och stanna hemma, många föredrar fortfarande att bo i hus på marken. För hus i gränder kan motorcyklar köra in, priset är cirka 100 miljoner/m2 till 120 miljoner/m2, ett hus på 50m2 kostar cirka 5 miljarder, byggt med 5 våningar, 35-40m2 per våning, den användbara ytan är också upp till nästan 200m2.

Utbudet i centrala Hanois centrum har nästan inga stora fluktuationer eftersom markfonden inte kan expandera, bostadstransaktionerna i innerstaden roterar enligt efterfrågan. Utbud och efterfrågan är alltid balanserade oavsett fluktuationerna på fastighetsmarknaden i allmänhet. När någon vill sälja kommer det att finnas någon som vill köpa och vice versa.

Till exempel, när jag först gifte mig ville jag bara köpa ett hus på 30 kvm, men efter 3-5 år av att driva företag och tjäna mycket pengar ville jag naturligtvis hitta ett större ställe. Vid den här tiden skulle jag vilja sälja och sedan fortsätta vilja köpa. Eller så bor många i ett stort hus, men om deras företag är svårt kan de sälja sitt stora hus och flytta till ett mindre hus för att få kapital till att driva verksamheten... Utbud och efterfrågan på bostadsfastigheter finns alltid. Även jag har bott i 5 hus.

Prissegmentet vid investeringar i bostadsfastigheter beror helt på köparens tillgängliga ekonomi. (Foto: OH)

Stämmer detta för segmentet för förortsmark, vilket också var mycket populärt bland investerare några år innan marknaden blomstrade?

– För ungefär 2–3 år sedan fick investerare i förortsfastigheter stora vinster, typ "när tidvattnet stiger, stiger båten".

Vi ser dock tidigare lärdomar, år 2010 ökade fastighetsmarknaden i förorterna snabbt, men när bubblan sprack började den minska och många investerare hade det svårt, gick till och med i konkurs och sålde många hus vid den tiden... Denna situation upprepades under 2022 och början av 2023, nyheter om att sälja med förlust för att betala av kreditskulder var utbredda.

Enligt min mening, när marknaden återhämtar sig, kommer den först att vara i segmentet med verklig bostadsefterfrågan såsom lägenheter och radhus. Förortsmarken kommer att möta större svårigheter då nationalförsamlingen nyligen antog lagen om fastighetshandel, som "stramar åt" uppdelningen och försäljningen av mark för att undvika spekulation.

I takt med att de lagstadgade reglerna förbättras alltmer, vilket främjar marknadstransparens, blir segmentet förortsmark allt mindre attraktivt i kundernas investeringsportföljer.

Slutligen, har du några råd till husköpare i slutet av året?

– Råd till köpare är att om det finns en produkt som uppfyller kriterierna, passar husägaren som behöver sälja, är villig att sälja, har standardrättsliga villkor, har tillgänglig ekonomi etc., då bör de köpa den så att de kan sova gott, utan att behöva oroa sig för att gå och titta på ett hus idag, gå och titta på ett hus imorgon, fokusera den tiden på affärer, skapa en glad och varm Tet, eftersom bostadsmark i innerstaden aldrig har haft en prissänkning.

Tack så mycket!

Källa: https://www.congluan.vn/can-trong-voi-chieu-tro-tha-cau-cua-co-dat-vo-no-can-ban-nha-ban-gap-gia-soc-cuoi-nam-post277371.html