Export till USA börjar bli svårt, företagen är försiktiga med varje beställning.

Amerikanska köpare börjar bli mer försiktiga, beställer mindre kvantiteter per beställning och ber företag att dela sina ömsesidiga tullar.

Amerikanska partners har fler krav

I ett talkshow med Ho Chi Minh-stadens näringsliv berättade Dr. Can Van Luc om den ömsesidiga skatten på 20 %, dess effekter och lösningar för företag, att även om USA tillkännagav skatten från och med den 2 april, påverkades inte exporten fram till slutet av juni, och företagen utnyttjade också möjligheten att påskynda leveranserna innan den officiella skattesatsen utfärdades. Från och med juli i år har dock effekterna börjat synas.

Herr Luc sa att vissa företag delade med sig av att amerikanska partners är mycket försiktiga med att lägga beställningar, och om de har beställningar begränsar de också mängden de köper.

Nguyen Manh Hung, vice ordförande i styrelsen och VD för Nafoods Group, bekräftade också att export till den amerikanska marknaden har börjat bli svårare och långsammare. Nafoods Group exporterar till 70 marknader, men andelen varor som säljs till USA är ganska hög och står för 22 %, inklusive färsk frukt och bearbetad frukt.

Enligt Dr. Can Van Luc fortsätter ministerier och filialer att förhandla för att få ner motsvarande skattesats under 20 %.

”Under vänteperioden från mitten av juli fram till nu har amerikanska köpare lagt beställningar mycket försiktigt och köpvolymen har minskat avsevärt. De förhandlar med oss ​​om att dela skatten på 20 %. Men förhandlingarna går också långsamt eftersom båda sidor är försiktiga”, sa Hung.

Denna affärsman tror att om exportskatten på jordbruksprodukter höjs från 0 % till 20 % och överförs till kunderna, och konsumenterna måste bära den, kommer de inte att acceptera den omedelbart. Så företagen måste dela på sig, vilket kommer att minska vinstmarginalerna, eller till och med inte göra någon vinst alls. Men det som är svårare är att partners är långsamma med att köpa och försiktiga med att lägga beställningar. Företagen måste acceptera lager, vilket gör det svårt att vända kassaflödet.

”Om skattesatsen för jordbruksprodukter fastställs till 20 % kan vi fortfarande acceptera den om det finns många andra stödjande åtgärder, såsom räntekompensation för exportlån, fler administrativa förfaranden, mer stöd för produktion, konservering, transportvillkor etc.

Det jag oroar mig för är den långsiktiga nackdelen för bönderna. Färsk amerikansk frukt som importeras till Vietnam är för närvarande dyrare än färsk vietnamesisk frukt som exporteras till USA. Om importskatten är 0 % kommer det att bli mycket press på både vietnamesiska bönder och företag, eftersom de inhemska kostnaderna kommer att öka. Amerikansk frukt är billig, inhemsk frukt kommer att få det svårare att konkurrera, tillade Hung.

På liknande sätt har även textil- och klädindustrin sett exporten avta sedan juli. Enligt Pham Van Viet, ordförande för Viet Thang Jean Company Limited, har textil- och klädexporten till den amerikanska marknaden varit mycket långsam sedan juli.

För närvarande skickas de beställningar till USA som företaget producerar fram till den 20 juni alla i tid före det förväntade skattedatumet. Nya beställningar med nya designer och nya beställningar kommer att fortsätta göras. För vanliga, basvaror måste skattesatsen ses över. Det förväntas att den amerikanska marknaden kommer att öka igen i september.

Topp 10 exportindustrier till den amerikanska marknaden, varav fisk- och skaldjursindustrin har 87,83 % av de vietnamesiska företagen som deltar i direkt export. (Källa: BIDV Institute for International Trade)

Uppfriskar den gamla marknaden

Enligt Viet minskade exporten i juli, men hela textil- och klädindustrin växte fortfarande under årets första sju månader, och man försöker uppnå tvåsiffrig tillväxt.

”Fördelen är att slutet av året är en shoppingsäsong. Dessutom har den vietnamesiska textil- och klädindustrin exporterat till 107 länder och territorier. För att minska beroendet av den amerikanska marknaden övergår vi till att exportera mer till EU, vilket är en mer stabil och hållbar marknad. För Viet Thang Jean i synnerhet stod den amerikanska marknaden tidigare för cirka 30 %, men sedan början av året har vi expanderat till EU, Sydkorea och många nya marknader och sålt inhemskt”, sa Viet.

Dessutom anser Viet att textil- och klädföretag i synnerhet och exportörer i allmänhet gynnas av under rådande förhållanden, att Vietnam har undertecknat 17 frihandelsavtal. Marknader som Korea, Japan och EU har ganska god importvolym.

”Det finns vissa företag vars amerikanska marknad fortfarande står för 70–80 %, men vi har proaktivt delat ordrar från andra marknader. Vi har beslutat att inte fokusera på någon enskild marknad i den nuvarande volatila situationen”, tillade Viet.

Enligt ordföranden för Phuc Sinh Group, Phan Minh Thong, exporterar Vietnam ett stort antal produkter till USA inom jordbrukssektorn, såsom skaldjur, kaffe, peppar och cashewnötter. Särskilt peppar exporteras också till USA i största mängd.

Jämfört med Thailand och Filippinerna med samma skattesats på 19 % och Vietnams största konkurrensutsatta marknad, Brasilien med en skattesats på 50 %, har Vietnam fortfarande en chans. Han sa dock att föreningar, industrier och partners fortsätter att förhandla i hopp om att få ner skattesatsen till 0 % för produkter som USA inte kan producera, såsom peppar, kanel och stjärnanis.

Vietnam exporterar stora mängder peppar, kaffe och cashewnötter till den amerikanska marknaden varje år.

Angående träindustrin sade ordföranden för hantverks- och träbearbetningsföreningen i Ho Chi Minh City (HAWA), Phung Quoc Man, att företagen "inte längre är chockade". Resultaten av förhandlingarna mellan USA och andra länder som konkurrerat med Vietnam i branschen under många år har inte varit mycket annorlunda, fortfarande på 19–20 %.

Men den vietnamesiska träindustrin har fler fördelar, eftersom vietnamesiska arbetare är högkvalificerade, vietnamesiska träprodukter är sofistikerade, så amerikaner gillar dem och köper mycket, mycket mer än andra länder.

"Vår partner bekräftar att om det i ett amerikanskt kök finns 10 artiklar, så är 4 av dem från Vietnam", sa Mr. Man.

HAWAs ordförande sa att Vietnams totala export av träprodukter till USA under de första sju månaderna 2025 fortfarande kommer att uppgå till 5,6 miljarder USD, en ökning med 11,6 % under samma period. Detta bevisar att företagets lösning är ganska effektiv.

På lång sikt fokuserar träföretag på att diversifiera marknaden samtidigt som de sänker kostnaderna för att sänka priserna. Företagen fokuserar särskilt på att förnya gamla marknader.

"De fem största marknaderna för vietnamesiskt trä är USA, Kina, Sydkorea, Japan och EU, men alla träprodukter kommer inte in på dessa marknader på samma sätt. Till exempel importerar Japan mycket flis och pellets, Sydkorea importerar pellets, Kina importerar flis och industrivirke, och EU importerar främst utomhusprodukter."

Dessa marknader har fortfarande utrymme för andra produkter och vi utnyttjar och förnyar. Jag tror att med resultaten av 7 månaders hållning under 2024, efter att skattesatsen har tillämpats, hoppas vi fortfarande kunna bibehålla exportintäkterna från trä och möbler, sade Man.

I synnerhet avslöjade Mr. Man trenden att vissa företag börjar satsa på att bygga produktionsanläggningar direkt i USA. Detta är ett djärvt steg för att dra nytta av marknaden och undvika handelshinder.

Enligt Dr. Can Van Luc uppskattas det att det extra värdet som ska betalas kommer att vara cirka 25–30 miljarder USD/år i grundscenariot – där USA inför en ömsesidig skatt på 20 % på vietnamesiska varor som exporteras till USA.

För närvarande fortsätter ministerier och filialer att förhandla för att uppnå en lägre skattesats – möjligen på 15–17 %.

Han anser att företag i rådande läge bör utnyttja stödåtgärder gällande skatter, avgifter, räntor etc. och tillämpa teknik i produktionen för att minska kostnader och priser. Samtidigt bör de bedöma effekterna på sin bransch och sina företag för att proaktivt kunna agera, och utveckla planer för att dela tullkostnader med partners.

Företag bör dra nytta av möjligheterna från den nya generationens frihandelsavtal och från att uppgradera Vietnams relationer med USA, Japan, Australien, Malaysia, Nya Zeeland, Singapore, Thailand... för att diversifiera marknader, partners, leveranskedjor och produkter.

Ha Linh

Källa: https://vtcnews.vn/xuat-khau-vao-my-bat-dau-kho-doanh-nghiep-than-trong-tung-don-hang-ar960187.html