อสังหาฯ ฟื้นตัว GenZ คว้าโอกาสเป็นเศรษฐีรุ่นใหม่

การกลับมาอย่างแข็งแกร่งของชุมชนนายหน้า

คุณดิญ มันห์ วินห์ (โฮจิมินห์) ตัดสินใจลาออกจากอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เมื่อปลายปี 2565 และหันมาขายของออนไลน์เพื่อสร้างรายได้ให้กับครอบครัว ในช่วงเวลาที่ยากลำบากนั้น คุณวินห์ยังคงเชื่อมั่นว่านี่เป็นเพียงช่วงเวลาชั่วคราว เพราะตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงอุดมสมบูรณ์

“ผมมองว่าการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นงานหลักมาโดยตลอด ผมช่วยครอบครัวซื้อบ้านและรถในช่วงที่ตลาดกำลังเติบโต ดังนั้นผมจึงทำงานพาร์ทไทม์นี้เฉพาะในช่วงที่รอให้ตลาดฟื้นตัว ส่วนหนึ่งก็เพื่อป้องกันภาวะซบเซา และเพื่อหารายได้เสริมในช่วงที่ตลาดมีสภาพคล่องต่ำ” วินห์เล่า

ด้วยแนวคิดนี้ เมื่อกลับมาสู่ตลาด คุณวินห์จึงขายอพาร์ตเมนต์ 2 ห้องในโครงการกลอรีไฮท์ส วินโฮมส์ แกรนด์พาร์ค ได้ทันที ซึ่งสร้างสถิติยอดขายสูงสุดในโครงการนี้ ผู้ซื้อคือกลุ่มคนบางส่วนที่เขาได้พบในช่วงที่เขาทำธุรกิจแบบ “ถนัดซ้าย”

อสังหาฯ Genz Nam มั่นใจจะเป็นเศรษฐีรุ่นใหม่ ภาพ 1 — ช่วงเวลาที่ตลาด Glory Heights คึกคักขึ้น ก็เป็นช่วงเวลาที่พนักงานขายหลายคนกลับมาประกอบอาชีพของตนอีกครั้ง

นอกจากตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ค่อยๆ ฟื้นตัวแล้ว ยังมีอีกหลายเหตุผลที่ทำให้นายหน้าอสังหาริมทรัพย์กลับมาสู่อาชีพนี้ หนึ่งในนั้นคือ นายหน้ากำลังปรับค่าคอมมิชชั่นและเสนอสิ่งจูงใจมากมาย เช่น โบนัส การเดินทาง โบนัสการขาย โบนัสเงินสด หรือของขวัญราคาแพง... ให้กับนายหน้าที่มีผลงานดีในช่วงนี้

ผลสำรวจบางฉบับแสดงให้เห็นว่าธุรกิจนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์มีความระมัดระวังมากขึ้นในการคัดเลือกนักลงทุนและผลิตภัณฑ์จัดจำหน่ายอย่างรอบคอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งประเด็นทางกฎหมาย การขายที่ปลอดภัย ค่าธรรมเนียมการชำระเงินที่รวดเร็ว ชื่อเสียงของนักลงทุน และผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า ด้วยเหตุนี้ พนักงานขายจึงสามารถเข้าถึงผู้ซื้อและปิดการขายได้อย่างรวดเร็ว

ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา บริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์หลายแห่งมียอดขายที่ค่อนข้างสูง ซึ่งบ่งชี้ว่าตลาดกำลังเข้าสู่จุดสูงสุด โดยทั่วไปแล้ว Vietstarland ซึ่งเป็นหนึ่งในตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ Vinhomes มียอดขายสูงถึงกว่า 2,000 พันล้านดอง เฉพาะในโครงการ Mega Grand World Hanoi เพียงโครงการเดียว คุณ Hoang Dinh Khiem ประธานกรรมการบริหารของ Vietstarland กล่าวว่า "ในช่วงที่ผ่านมา มีนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ของ Vietstarland บางรายที่ได้รับค่าคอมมิชชั่น 1 พันล้านดองต่อเดือน"

อสังหาฯ Genz Nam มั่นใจจะเป็นเศรษฐีรุ่นใหม่ ภาพ 2 — ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา พนักงานขายกลุ่ม Gen Z จำนวนมากได้เข้าสู่ตลาดนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

GenZ Brokers: “กำลังหลัก” ของยอดขายในรอบใหม่

อย่างไรก็ตาม เพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้ “มหาศาล” ในช่วงเวลาปัจจุบัน ยอดขายจำนวนมากที่กลับเข้าสู่ตลาดจำเป็นต้องปรับปรุงตัวเองเพื่อให้สามารถแข่งขันกับกลุ่มคน Gen Z ที่กระตือรือร้นและมีพลังซึ่งเพิ่ง “เข้าสู่เกม” ได้ รวมถึงปรับตัวตามการเปลี่ยนแปลงของรสนิยมของผู้ซื้อและนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์

ในช่วงที่ผ่านมา ตลาดอสังหาริมทรัพย์ก็มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในแง่ของการเข้าถึงลูกค้า แทนที่จะใช้ช่องทางเดิมๆ เช่น การขายทางโทรศัพท์ อีเมล ใบปลิว... ซึ่งสร้างความรำคาญให้กับลูกค้าได้ง่าย และไม่มีประสิทธิภาพ รวมถึงมีค่าใช้จ่ายสูงในการดำเนินการ หลายหน่วยงานจึงให้ความสำคัญกับการโปรโมตการสื่อสารบนแพลตฟอร์มโซเชียลเน็ตเวิร์กอย่าง TikTok และ Facebook ด้วยคอนเทนต์ใหม่ๆ ที่สร้างสรรค์และหลากหลายมิติ ซึ่งดึงดูดลูกค้าเป็นพิเศษ

เหงียน วัน เฮา ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Asian Holding เปิดเผยว่า บริษัทกำลังรับสมัครพนักงานเพิ่มอีก 150 คน เพื่อเตรียมความพร้อมสำหรับวัฏจักรตลาดใหม่ แต่ให้ความสำคัญกับการสรรหาบุคลากรผ่านโซเชียลมีเดียมากกว่าแพลตฟอร์มแบบดั้งเดิม ไม่เพียงเท่านั้น ผู้บริหารธุรกิจยังต้องให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการขายอีกด้วย

“เราเน้นการสร้างช่องทางและสรรหาบุคลากรแบบกลุ่ม ไม่ใช่แบบรายบุคคล ทีมงานจะประกอบด้วยผู้อำนวยการฝ่ายธุรกิจ 1 คน และฝ่ายขาย 7 คน เพื่อเร่งการฝึกอบรมและพัฒนา ขณะเดียวกัน บริษัทยังได้เริ่มสรรหาและฝึกอบรมผู้ใช้ TikTok, KOL, KOC และทีมงานถ่ายทำ เพื่อปรับเปลี่ยนวิธีการนำเสนอต่อลูกค้า” คุณเฮากล่าว

ด้วยวิธีการใหม่นี้ ยอดขายบน TikTok, Youtube Short, Facebook Reels, Zalo Video ... จึงเพิ่มขึ้นทุกวัน ข้อดีของวิดีโอประเภทนี้คือมีรูปภาพที่ใช้งานง่าย ชัดเจน และใช้งานง่าย ช่วยให้ลูกค้าประหยัดเวลาในการค้นหาและรีวิวสินค้า

อสังหาฯ Genz Nam มั่นใจจะเป็นเศรษฐีรุ่นใหม่ ภาพ 3 — พนักงานขายกลุ่ม Gen Z จำนวนมากได้เปรียบจากการเข้าใจแนวโน้มในการเข้าถึงตลาดผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียของลูกค้า

เทรนด์นี้ยังเป็นข้อได้เปรียบสำหรับกลุ่มโบรกเกอร์ Gen Z ซึ่งเข้ามาในตลาดเป็นจำนวนมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา กลุ่มโบรกเกอร์รุ่นใหม่เหล่านี้มีความคุ้นเคยกับการทำงานของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใหม่ๆ เป็นอย่างดี มีทักษะในการสร้างช่องทางการขาย มีความคิดสร้างสรรค์ และยังมีแบรนด์ส่วนตัวอีกด้วย

“การขายอสังหาริมทรัพย์ในฐานะ KOL หรือในทางกลับกัน KOL ที่ทำหน้าที่เป็นพนักงานขายก็เป็นอีกวิธีหนึ่งที่ช่วยให้คนรุ่นใหม่สามารถบรรลุเป้าหมายรายได้ในฝันได้อย่างรวดเร็ว พร้อมทั้งสร้างภาพลักษณ์ที่น่าเชื่อถือในสาขาที่มีศักยภาพในการพัฒนาในระยะยาว” คุณฮวง ดินห์ เคียม กล่าว

พีวี

แหล่งที่มา