'บอส' การกระจายสินค้าทั่วโลกกำลังตามล่าสินค้าเวียดนาม

ผลิตภัณฑ์เวียดนามหลายรายการได้ถูกจำหน่ายไปทั่วโลก ผ่าน Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour... และมีจำนวนเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ

ผู้นำของบริษัทสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มในนครโฮจิมินห์กล่าวว่าบริษัทของเขาทำการสั่งซื้อสินค้าให้กับกลุ่มค้าปลีกอย่าง Walmart มานานหลายปี แต่ทั้งหมดดำเนินการผ่านตัวแทนจำหน่ายตัวกลาง ยี่ห้ออื่นๆก็คล้ายๆกัน ดังนั้นธุรกิจส่วนใหญ่จึงต้องการโอกาสในการเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยตรงของ Walmart ที่จริงแล้วเวียดนามก็เป็นตลาดภายใต้กลยุทธ์ของวอลมาร์ท “ยักษ์ใหญ่” เช่นกัน

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 1. — ธุรกิจชาวเวียดนามเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในงานที่มีตัวแทนจากบริษัทต่างชาติจำนวนมาก

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... มีอยู่มากมาย

นายเหงียน ดึ๊ก ตง หัวหน้าฝ่ายพัฒนาซัพพลายเออร์รายใหม่ของวอลมาร์ท กล่าวว่า เวียดนามเป็นสถานที่จัดซื้อเชิงกลยุทธ์สำหรับกลุ่มบริษัท โดยอยู่ในอันดับ 5 ของโลก และอันดับ 2 ของเอเชีย ในปี 2023 เวียดนามจัดหาสินค้ามูลค่าราว 7,000 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ให้กับระบบวอลมาร์ท ซึ่งมีซูเปอร์มาร์เก็ตมากกว่า 10,500 แห่งใน 19 ประเทศทั่วโลก ไม่ว่าจะเป็นเครื่องใช้ไฟฟ้า สิ่งทอ รองเท้า สินค้าภายในและภายนอกบ้าน สินค้าในครัวเรือน ของเล่น ไปจนถึงอาหารแช่แข็ง... มีบริษัทเวียดนามประมาณ 500 แห่งที่ขายสินค้าให้กับวอลมาร์ท แต่ส่วนใหญ่เป็นบริษัทที่ได้รับการลงทุนจากต่างชาติ ขณะที่บริษัทเวียดนามเป็นเพียงซัพพลายเออร์รองเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ทิศทางของกลุ่มในช่วงเวลาข้างหน้านี้ คือการให้ความสำคัญกับการพัฒนาซัพพลายเออร์ในพื้นที่ โดยสร้างเงื่อนไขให้ซัพพลายเออร์ในพื้นที่สามารถจัดหาสินค้าให้กับวอลมาร์ทได้โดยตรง แทนที่จะเป็นเพียงผู้ผลิตรองเท่านั้น นายยูอิจิโระ ชิโอทานิ กรรมการบริหาร บริษัท อิออน ท็อปวาลู เวียดนาม (ในเครือบริษัท อิออน กรุ๊ป ประเทศญี่ปุ่น) แจ้งว่า ตามความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่างบริษัท อิออน และ กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ภายในปี 2568 บริษัท อิออนจะส่งออกสินค้าเวียดนามผ่านระบบจัดจำหน่ายของบริษัทไปทั่วโลกเป็นมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ด้วยเหตุนี้ อิออนจึงต้องการเพิ่มจำนวนซัพพลายเออร์อยู่เสมอ เช่น จัดซื้อมะม่วงและกล้วยสดจากเวียดนาม แทนที่การจัดหาจากประเทศอื่นๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทั้งหมด ในปี 2023 หน่วยงานนี้ได้เชิญตัวแทนฝ่ายจัดซื้อจากหลายประเทศเข้าร่วมงานการเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานที่จัดโดยกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า จากนั้นจึงลงนามในสัญญาจัดซื้อกล้วย ลิ้นจี่ มังกร กุ้ง ปลาดุก ฯลฯ จำนวนมาก ไม่เพียงแต่ Aeon หรือ Walmart เท่านั้น แต่ผู้นำระดับสูงของบริษัทต่างๆ เช่น Decathlon, IKEA, Carrefour ฯลฯ ต่างก็มีการประชุมโดยตรงกับบริษัทในประเทศหลายครั้งผ่านงานการเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทาน สำหรับวิสาหกิจชาวเวียดนามจำนวนมาก แม้ว่าจะไม่สามารถสื่อสารกับผู้ซื้อรายใหญ่ได้โดยตรง แต่ความจริงที่ว่าบริษัทต่างๆ เข้ามาเยี่ยมชมเวียดนามมากขึ้นและแสดงความสนใจในสินค้าของเวียดนามก็ถือเป็นโอกาสในการเพิ่มการส่งออกเช่นกัน นายฟาน กว๊อก นัม ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท บลู โอเชี่ยน เทรดดิ้ง อิมพอร์ต-เอ็กซ์พอร์ต จอยท์ สต๊อก จำกัด กล่าวว่า ในปี 2566 บริษัทฯ ได้เข้าร่วมกิจกรรมเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทาน เพื่อแนะนำจุดแข็งของบริษัทฯ ได้แก่ ผลไม้สดและผลไม้แปรรูป เช่น ลำไย มะม่วง เกรปฟรุต มะเฟือง ฯลฯ แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือ ถือเป็นโอกาสให้ธุรกิจต่างๆ ได้แลกเปลี่ยนและแนะนำแบรนด์ของตนเองให้ลูกค้าได้รู้จักมากมาย “บริษัทต่างๆ เข้าร่วมงานแสดงสินค้าและนิทรรศการระดับนานาชาติมากมายเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าเก่าและใหม่ เนื่องจากแต่ละหน่วยงานต้องการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับระบบการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่ เช่น วอลมาร์ต คาร์ฟูร์ เป็นต้น การที่บริษัทต่างๆ จำนวนมากเดินทางมาที่เวียดนามแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของเวียดนามได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้น อย่างไรก็ตาม บริษัทต่างๆ เองจะ "วัดความแข็งแกร่ง" ของตนเองเช่นกัน เพื่อดูว่าเหมาะสมกับเงื่อนไขและข้อกำหนดของบริษัทขนาดใหญ่หรือไม่ หากผลิตภัณฑ์และขนาดของบริษัทมีขนาดเล็กเกินไป ก็จะเป็นอุปสรรคเช่นกัน และแน่นอนว่าผู้ซื้อรายใหญ่จากต่างประเทศจะไม่สนใจ” นายนัมกล่าว

สินค้าเวียดนามขายบน Amazon มากกว่า 17 ล้านชิ้น

การที่สินค้าเวียดนามปรากฎตัวในตลาดออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกอย่าง Amazon ไม่ใช่เรื่องแปลก อย่างไรก็ตาม ความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ภายในประเทศ 17 ล้านชิ้นถูกขายผ่านแพลตฟอร์มนี้ ยังคงสร้างความประหลาดใจให้กับหลายๆ คน ที่น่าสังเกตคือ ไม่เพียงแต่ธุรกิจเท่านั้นที่มีโอกาสนำสินค้าเวียดนามไปทุกที่ แต่สตาร์ทอัพและบุคคลจำนวนมากยังขายสินค้าทั้งกลางวันและกลางคืนบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ส่งเสริมการมีอยู่ของสินค้าเวียดนามในตลาดโลกด้วยผลิตภัณฑ์ที่คุ้นเคย

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 2. — *บริษัท Organic Viet Food บรรจุสินค้าเพื่อส่งออกผ่าน Amazon*

ก่อนหน้านี้ กล่องน้ำมันบาล์มดาวทองเวียดนามกลายมาเป็นสินค้าขายดีบน Amazon ถึงแม้ว่าราคาจะสูงกว่าตลาดในประเทศหลายสิบเท่าก็ตาม หรือไม้กวาดธรรมดาก็ขายราคา 13 เหรียญสหรัฐเช่นกัน ตะกร้าหวายทำจากผักตบชวา "ผลิตในเวียดนาม" เคยติดอันดับ 1 ใน 10 สินค้าขายดีบน Amazon หลังจากที่ผู้ขายนำไปลงขายออนไลน์ได้ 1 สัปดาห์... ในฐานะผู้ตัดสินใจค้นหาโอกาสใหม่ๆ ผ่าน Amazon คุณเหงียน ฮวิน ทู ตรุก กรรมการผู้จัดการบริษัท Organic Viet Food Import-Export จำกัด เปิดเผยว่า หลังจากศึกษากฎระเบียบและเงื่อนไขของ Amazon รวมถึงตลาดสินค้าเกษตรและผู้บริโภคชาวอเมริกันมาเกือบ 1 ปี... บริษัทฯ จะเริ่มจำหน่ายสินค้าได้ในช่วงปลายปี 2565 จากศูนย์ ในปี 2566 บริษัทฯ สามารถจำหน่ายเม็ดมะม่วงหิมพานต์ได้เกือบ 4 ตันภายใต้แบรนด์ New Bam ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง 20-25% ต่อเดือน ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา บริษัทได้ขยายการขายผ่าน TikTok Shop ในสหรัฐอเมริกา คาดการณ์ว่าปีนี้บริษัทจะสามารถขายเม็ดมะม่วงหิมพานต์สู่ตลาดสหรัฐอเมริกาได้เพิ่มมากขึ้นถึง 3 เท่า อีกหน่วยงานหนึ่งคือบริษัท CVI Pharma ซึ่งพัฒนาธุรกิจภายในประเทศมากว่า 10 ปีด้วยรูปแบบการขายแบบดั้งเดิม เพื่อส่งออกไปทั่วโลก คุณ Phan Van Hieu ประธานคณะกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการทั่วไปของ CVI Pharma กล่าวว่า เขาได้เข้าร่วมแพลตฟอร์ม Amazon เพื่อมีโอกาสเข้าถึงตลาดใน 22 ประเทศ บริษัทเริ่มจำหน่ายผลิตภัณฑ์ 2 รายการในช่วงต้นปี 2024 แต่ได้บันทึกผลลัพธ์ไปแล้วโดยมียอดขายประมาณ 20,000 เหรียญสหรัฐต่อเดือน และที่สำคัญกว่านั้นก็คือได้รับความคิดเห็นเชิงบวกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จากผู้ใช้ คุณฮิเออเน้นย้ำว่า: เมื่อขายผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ความคิดเห็นของผู้บริโภคมีความสำคัญมาก เพราะจะกำหนดความมีอยู่ของร้านค้านั้นๆ ในปัจจุบัน บริษัทมุ่งเน้นที่ประสบการณ์ของลูกค้าเพื่อให้ได้รับการวิจารณ์เชิงบวก สร้างเรื่องราวของแบรนด์ให้กับผลิตภัณฑ์ ด้วยการสนับสนุนของแพลตฟอร์มในด้านโลจิสติกส์ การชำระเงิน การจัดการคำสั่งซื้อ และแอปพลิเคชันการปฏิบัติตาม... จะช่วยให้วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมสามารถเจาะตลาดโลกได้อย่างรวดเร็ว หนึ่งในธุรกิจที่ประสบความสำเร็จด้วยยอดขายหลายล้านดอลลาร์สหรัฐผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซคือแบรนด์เครื่องสำอาง Abera "Made in Vietnam" คุณดง ทันห์ ซอน ผู้ก่อตั้งร่วมของบริษัท Abera เปิดเผยว่า หลังจากดำเนินธุรกิจในรูปแบบอีคอมเมิร์ซมาหลายปี แต่เน้นการขายผ่านเว็บไซต์เพียงอย่างเดียว ผู้บริหารของบริษัทรู้สึกประหลาดใจเมื่อลูกค้าถามว่า เหตุใดสินค้าจึงไม่มีจำหน่ายบน Amazon เพื่อให้พวกเขาค้นหาและซื้อได้ง่าย ในช่วงเวลานั้น ผู้จัดการของ Abera ตระหนักได้ว่าลูกค้าชาวอเมริกันจะค้นหาข้อมูลผลิตภัณฑ์บน Amazon เสมอ ก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ นั่นคือหลักการที่นำไปสู่การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ของ Abera ที่จะร่วมมือกับ Amazon ผลลัพธ์เกินความคาดหมายของผู้ก่อตั้ง โดยในปีแรกของปี 2023 ยอดขายแตะ 1 ล้านเหรียญสหรัฐ บริษัทได้เลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะทางเพื่อลดการแข่งขันในตลาดต่างประเทศเมื่อผลิตผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง เช่น ฝ้า จุดด่างดำ รอยแผลเป็น เป็นต้น "ผลลัพธ์ที่ได้ค่อนข้างน่าประหลาดใจเมื่อเทียบกับแผนของเราเมื่อตอนที่เราเข้าร่วม Amazon ครั้งแรก ผลลัพธ์ยังคงเร่งตัวขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากรายได้ในไตรมาสแรกของปี 2024 ทะลุหลักล้านเหรียญสหรัฐแล้ว เราหวังว่ายอดขายทั้งปี 2024 จะสูงกว่าปีที่แล้วถึง 7-10 เท่า" คุณ Son กล่าว รายงานสิ้นปี 2023 ของ Amazon Global Selling VN ระบุว่าในปี 2023 มีการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทในเวียดนามมากกว่า 17 ล้านรายการบน Amazon มูลค่าการส่งออกเพิ่มขึ้น 50% จำนวนพันธมิตรการขายเพิ่มขึ้น 40%...

เพิ่มโอกาสการส่งออก

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 3.

ในเวลาเพียง 10 วัน บริษัทจัดจำหน่ายขนาดใหญ่หลายแห่ง อาทิ Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... จะมารวมตัวกันในนครโฮจิมินห์เพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ในเวียดนามในงาน "Connecting international supply chains 2024" รายชื่อผลิตภัณฑ์ที่องค์กรต้องการซื้อและหาซัพพลายเออร์มีความหลากหลายมาก ตั้งแต่เสื้อผ้าแฟชั่น รองเท้า อุปกรณ์เทคโนโลยี เฟอร์นิเจอร์บ้าน งานฝีมือ ไปจนถึงผลไม้แช่แข็ง ผัก เส้นก๋วยเตี๋ยว ชา เครื่องเทศ อุปกรณ์เครื่องครัว เครื่องเขียน... ตัวอย่างเช่น ขณะนี้ Coppel Group ของเม็กซิโกมีความจำเป็นต้องนำเข้ายางรถยนต์มากถึง 500,000 เส้นต่อปีเพื่อตอบสนองความต้องการบริโภคภายในประเทศ ผู้ค้าปลีกที่มีชื่อเสียงรายนี้ยังให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับผลิตภัณฑ์ที่มีแหล่งกำเนิดจากประเทศเวียดนาม เช่น เสื้อผ้าแฟชั่น รองเท้า อุปกรณ์เทคโนโลยี และเฟอร์นิเจอร์ในครัวเรือน นายมิราช บาเชียร์ กรรมการผู้อำนวยการบริษัท May Exports Vietnam (ในเครือ LuLu Group - UAE) กล่าวว่า กลุ่มบริษัทต้องการซื้อกล้วยและกาแฟของเวียดนามเพื่อส่งออกไปยังตลาดตะวันออกกลางและตลาดมุสลิม สินค้าเวียดนามมีข้อได้เปรียบมากมายในการส่งออกไปยังตลาดมุสลิมในขณะที่ความต้องการของตลาดนี้มีมาก อย่างไรก็ตาม วิสาหกิจเวียดนามไม่ได้ลงทุนในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์และไม่ได้สร้างอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ฮาลาล ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้ใช้ประโยชน์จากโอกาสต่างๆ... นาย Pham Xuan Hong ประธานสมาคมสิ่งทอ งานปัก และการถักนิตติ้งนครโฮจิมินห์ ให้ความเห็นว่า ในกิจกรรมการส่งออก วิสาหกิจจำเป็นต้องมีกิจกรรมและงานต่างๆ เพื่อเชื่อมโยงกับพันธมิตรและผู้ซื้ออยู่เสมอ แม้ว่าการสื่อสารออนไลน์จะเกิดขึ้นทุกวัน แต่การพบปะพูดคุยแบบเห็นหน้ากันก็ยังคงมีความสำคัญมาก เรื่องราวของกลุ่มบริษัทจากทั่วโลกที่มาเวียดนามถือเป็นโอกาสอันดีสำหรับบริษัทในประเทศที่จะขยายการติดต่อและการเชื่อมโยงของตน “ธุรกิจที่พบปะกันโดยตรงในงานนี้อาจไม่สามารถลงนามในสัญญาได้ทันที เนื่องจากขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการในภายหลัง แต่ในอนาคตอันใกล้นี้ ถือเป็นโอกาสที่ธุรกิจต่างๆ จะได้ขยายความสัมพันธ์เบื้องต้นกับลูกค้าที่มีศักยภาพจำนวนมาก สร้างแรงผลักดันสำหรับการพัฒนาในอนาคต” คุณ Pham Xuan Hong กล่าวเสริม รองศาสตราจารย์ ดร.โง ตรี ลอง ผู้เชี่ยวชาญ ด้านเศรษฐศาสตร์ ให้ความเห็นว่า การดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการค้าและการเชื่อมโยงการค้าระหว่างประเทศยังคงมีความจำเป็นอยู่เสมอ ซึ่งกระแสอีคอมเมิร์ซเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้และกำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นวิสาหกิจเวียดนามจำเป็นต้องมีส่วนร่วมอย่างกล้าหาญในช่องทางการขายปลีกและค้าส่งเพื่อขยายโอกาสในการขาย เช่น การเข้าร่วมการขายผ่านทาง Amazon แม้จะอยู่ในรูปแบบการขายปลีก แต่หลังจากที่แบรนด์สินค้าเติบโตขึ้นแล้ว ก็สามารถขายสินค้าขายส่งจำนวนมากให้กับผู้ค้าปลีกอื่นๆ ได้อีกหลายราย

การเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานระหว่างประเทศ 2024

งาน "Connecting the international supply chain 2024" (Vietnam International Sourcing 2024) ซึ่งจะจัดขึ้นในนครโฮจิมินห์ระหว่างวันที่ 6 ถึง 8 มิถุนายนนี้ จะมีขนาดเป็นสองเท่าของปี 2023 โดยมีพื้นที่ 10,000 ตารางเมตรสำหรับบริษัทต่างๆ 500 แห่ง ซึ่งเป็นตัวแทนของสาขาต่างๆ ในห่วงโซ่อุปทานระหว่างประเทศ โดยมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมต่อไปนี้: อาหาร สิ่งทอ รองเท้า กระเป๋าเป้ กระเป๋าถือ อุปกรณ์กีฬาและกลางแจ้ง เครื่องใช้ในครัวเรือน และเฟอร์นิเจอร์... ภายในงาน จะมีการจัดสัมมนาและการเชื่อมโยงการค้าที่มีประโยชน์ตลอดงาน โดยมีบริษัทขนาดใหญ่ เช่น Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... รวมถึงผู้ซื้อมืออาชีพสำหรับห่วงโซ่อุปทานระดับโลกเข้าร่วมด้วย

การเติบโตอย่างก้าวกระโดด

ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา (2019-2023) จำนวนผลิตภัณฑ์เวียดนามที่ขายบน Amazon เพิ่มขึ้น 300% จำนวนธุรกิจเวียดนามที่มียอดขาย 1 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปีบน Amazon เพิ่มขึ้น 10 เท่า จำนวนพันธมิตรการขายชาวเวียดนามที่จดทะเบียนแบรนด์ (Amazon Brand Registry) เพิ่มขึ้นมากกว่า 35 เท่า... เราได้เห็นธุรกิจเวียดนามขยายตัวไปทั่วโลกในระดับใหม่ ด้วยประสบการณ์การผลิต ทรัพยากรธรรมชาติที่อุดมสมบูรณ์ และอุตสาหกรรมการส่งออกที่เติบโตอย่างน่าประทับใจมากมาย เวียดนามจึงนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและมีเอกลักษณ์อย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้มีทางเลือกผลิตภัณฑ์เพิ่มมากขึ้นสำหรับลูกค้าของ Amazon ทั่วโลก เราเชื่อมั่นในศักยภาพของเวียดนามและจะดำเนินการริเริ่มต่างๆ เพื่อสนับสนุนวิสาหกิจในเวียดนามในการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ การสร้างแบรนด์ และการทำธุรกิจในระดับโลก คุณ กีแจ ซอง ( ซีอีโอของ Amazon Global Selling VN)

มายฟอง - Thanhnien.vn

ที่มา: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm