บริษัทยักษ์ใหญ่ด้านการจัดจำหน่ายระดับโลกกำลังมองหาสินค้าจากเวียดนาม

สินค้าเวียดนามหลากหลายชนิดถูกจำหน่าย ไปทั่วโลก ผ่านทาง Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour และร้านค้าปลีกอื่นๆ โดยมียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ผู้นำธุรกิจสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มในนครโฮจิมินห์กล่าวว่า บริษัทของเขาได้ส่งมอบสินค้าให้กับวอลมาร์ทซึ่งเป็นยักษ์ใหญ่ด้านค้าปลีกมานานหลายปีแล้ว แต่ต้องผ่านตัวแทนจำหน่ายรายกลางเสมอมา แบรนด์อื่นๆ ก็เช่นเดียวกัน ดังนั้นธุรกิจส่วนใหญ่จึงหวังที่จะได้รับโอกาสในการเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยตรงของวอลมาร์ท ที่จริงแล้ว เวียดนามก็เป็นตลาดหนึ่งในกลยุทธ์ของวอลมาร์ทเช่นกัน

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 1. — ธุรกิจของเวียดนามนำผลิตภัณฑ์ของตนมาจัดแสดงในงานที่มีตัวแทนจากบริษัทต่างชาติหลายแห่งเข้าร่วม

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... ต่างก็มาเปิดสาขาที่นี่กันหมดแล้ว

นายเหงียน ดึ๊ก จ่อง หัวหน้าฝ่ายพัฒนาซัพพลายเออร์รายใหม่ของวอลมาร์ท กล่าวว่า เวียดนามเป็นแหล่งจัดหาสินค้าเชิงกลยุทธ์สำหรับบริษัท โดยติดอันดับ 5 ของโลก และเป็นอันดับ 2 ในเอเชีย เวียดนามส่งออกสินค้ามูลค่าประมาณ 7 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2023 ให้กับระบบของวอลมาร์ท ซึ่งดำเนินงานซูเปอร์มาร์เก็ตกว่า 10,500 แห่งใน 19 ประเทศทั่วโลก สินค้าเหล่านี้มีตั้งแต่สินค้าอิเล็กทรอนิกส์ สิ่งทอ รองเท้า เฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ในครัวเรือน ของเล่น ไปจนถึงอาหารแช่แข็ง ปัจจุบันมีธุรกิจเวียดนามประมาณ 500 แห่งที่จำหน่ายสินค้าให้กับวอลมาร์ท แต่ส่วนใหญ่เป็นบริษัทต่างชาติที่เข้ามาลงทุน โดยธุรกิจเวียดนามทำหน้าที่เป็นซัพพลายเออร์รอง อย่างไรก็ตาม ทิศทางในอนาคตของบริษัทคือการให้ความสำคัญกับการพัฒนาซัพพลายเออร์ในท้องถิ่น เพื่อให้พวกเขาสามารถจัดหาสินค้าให้กับวอลมาร์ทโดยตรง แทนที่จะเป็นเพียงผู้ผลิตรอง คุณยูอิจิโร ชิโอทานิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอียน ท็อปวาลู เวียดนาม (ส่วนหนึ่งของกลุ่มบริษัทเอียน - ญี่ปุ่น) แจ้งว่า ตามความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่างเอียนและ กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ภายในปี 2025 เอียนจะส่งออกสินค้าเวียดนามมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ผ่านระบบการจัดจำหน่ายทั่วโลก ดังนั้น เอียนจึงต้องการเพิ่มจำนวนซัพพลายเออร์อย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่น การซื้อผลมะม่วงและกล้วยสดจากเวียดนาม เพื่อทดแทนการจัดหาจากประเทศอื่นๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทั้งหมด ในปี 2023 บริษัทได้เชิญตัวแทนจากหลายประเทศเข้าร่วมกิจกรรมเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานที่จัดโดยกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า และได้ลงนามในสัญญาซื้อขายกล้วย ลิ้นจี่ แก้วมังกร กุ้ง ปลาดุก ฯลฯ ในปริมาณมาก ไม่เพียงแต่เอียนหรือวอลมาร์ทเท่านั้น แต่ยังมีผู้นำระดับสูงจากบริษัทต่างๆ เช่น เดคาธลอน ไอเกีย คาร์ฟูร์ ฯลฯ จำนวนมากที่ได้มีการประชุมโดยตรงกับธุรกิจในประเทศผ่านกิจกรรมเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานเหล่านี้ สำหรับธุรกิจเวียดนามหลายแห่ง แม้ว่าจะไม่มีการแลกเปลี่ยนโดยตรงกับผู้ซื้อรายใหญ่ การที่บริษัทต่างๆ เข้ามาเยี่ยมชมและแสดงความสนใจในสินค้าเวียดนามมากขึ้น ถือเป็นโอกาสในการส่งเสริมการส่งออก คุณฟาน กว็อก นาม กรรมการผู้จัดการบริษัท บลู โอเชียน อิมพอร์ต-เอ็กซ์พอร์ต เทรดดิ้ง จำกัด (มหาชน) เล่าว่า ในปี 2023 บริษัทของเขาได้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าเครือข่ายซัพพลายเชนเพื่อแสดงจุดแข็งของบริษัท ซึ่งรวมถึงผลไม้สดและแปรรูป เช่น ลำไย มะม่วง ส้มโอ และมะเฟือง ที่สำคัญกว่านั้น นี่เป็นโอกาสสำหรับธุรกิจต่างๆ ในการสร้างเครือข่ายและแนะนำแบรนด์ของตนให้แก่กลุ่มลูกค้าที่กว้างขึ้น “ธุรกิจต่างๆ เข้าร่วมงานแสดงสินค้าและงานนิทรรศการระดับนานาชาติมากมาย เพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าทั้งเก่าและใหม่ เพราะทุกบริษัทต่างหวังที่จะขายสินค้าของตนให้กับระบบจัดจำหน่ายขนาดใหญ่ เช่น วอลมาร์ท คาร์ฟูร์… ข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัทขนาดใหญ่จำนวนมากเข้ามาในเวียดนามแสดงให้เห็นว่าสินค้าเวียดนามได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้น อย่างไรก็ตาม ธุรกิจเหล่านั้นเองก็จะประเมินศักยภาพของตนเองด้วยว่าเหมาะสมกับเงื่อนไขและข้อกำหนดของบริษัทขนาดใหญ่เหล่านี้หรือไม่ หากสินค้าหรือขนาดธุรกิจเล็กเกินไป ก็จะเป็นอุปสรรค และแน่นอนว่าผู้ซื้อรายใหญ่จากต่างประเทศจะไม่สนใจ” นายหนามกล่าว

สินค้าเวียดนามกว่า 17 ล้านชิ้นถูกจำหน่ายผ่านทาง Amazon

การที่สินค้าเวียดนามปรากฏบน Amazon ซึ่งเป็นตลาดออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ไม่ใช่เรื่องน่าประหลาดใจอีกต่อไปแล้ว อย่างไรก็ตาม ข้อเท็จจริงที่ว่ามีสินค้าในประเทศถึง 17 ล้านชิ้นถูกขายผ่านแพลตฟอร์มนี้ ยังคงสร้างความประหลาดใจให้กับหลายคน ที่สำคัญ ไม่ใช่แค่ธุรกิจขนาดใหญ่เท่านั้นที่มีโอกาสนำสินค้าเวียดนามไปสู่ระดับโลก แต่ยังมีสตาร์ทอัพและบุคคลทั่วไปจำนวนมากที่ขายสินค้าบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ส่งเสริมการปรากฏตัวของสินค้าเวียดนามที่คุ้นเคยในตลาดโลก

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 2. — *บริษัท Organic Vietnam Food Company จัดส่งสินค้าเพื่อการส่งออกผ่านทาง Amazon*

ก่อนหน้านี้ กล่องยาหม่อง Golden Star ของเวียดนามเคยเป็นสินค้าขายดีบน Amazon แม้ว่าราคาจะสูงกว่าราคาตลาดในประเทศหลายสิบเท่า ในทำนองเดียวกัน ไม้กวาดฟางธรรมดาๆ ก็เคยขายได้ในราคา 13 ดอลลาร์ และตะกร้าหวายที่ทำจากผักตบชวา "ผลิตในเวียดนาม" ก็เคยติดอันดับ 1 ใน 10 สินค้าขายดีที่สุดของ Amazon ภายในหนึ่งสัปดาห์หลังจากวางขายออนไลน์ ในฐานะผู้ที่ตัดสินใจแสวงหาโอกาสใหม่ๆ ผ่าน Amazon คุณเหงียน ฮุยน์ ทู ตรุค กรรมการบริษัท Organic Viet Food Co., Ltd. กล่าวว่า หลังจากใช้เวลาเกือบหนึ่งปีในการศึกษาข้อกำหนดและเงื่อนไขของ Amazon รวมถึงตลาดเกษตรกรรมและความต้องการของผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกา บริษัทจึงเริ่มวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในช่วงปลายปี 2022 เริ่มต้นจากศูนย์ ในปี 2023 บริษัทขายเม็ดมะม่วงหิมพานต์ได้เกือบ 4 ตันภายใต้แบรนด์ New Bam ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง 20-25% ทุกเดือน และตั้งแต่ต้นปีนี้ บริษัทได้ขยายการขายไปยัง TikTok Shop ในสหรัฐอเมริกาด้วย คาดการณ์ว่าในปีนี้บริษัทจะขายเม็ดมะม่วงหิมพานต์ให้กับตลาดสหรัฐฯ ได้มากกว่าเดิมถึงสามเท่า ส่วนอีกบริษัทหนึ่งคือ CVI Pharma มีประสบการณ์ในการพัฒนาตลาดในประเทศมานานกว่า 10 ปี ด้วยรูปแบบการขายแบบดั้งเดิม เพื่อส่งออกไปทั่วโลก นายฟาน วัน ฮิ้ว ประธานและซีอีโอของ CVI Pharma กล่าวว่า พวกเขาได้เข้าร่วมกับ Amazon เพื่อเปิดโอกาสให้เข้าถึงตลาดใน 22 ประเทศ แม้ว่าพวกเขาจะเริ่มขายสินค้าเพียงสองชนิดในช่วงต้นปี 2024 แต่บริษัทก็บันทึกผลลัพธ์ได้แล้ว โดยมียอดขายประมาณ 20,000 ดอลลาร์ต่อเดือน และที่สำคัญกว่านั้นคือ ได้รับรีวิวสินค้าในเชิงบวกจากผู้ใช้ นายฮิ้วเน้นย้ำว่า "เมื่อขายผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ความคิดเห็นของผู้บริโภคมีความสำคัญมาก เพราะเป็นตัวกำหนดความอยู่รอดของร้านค้า ในขั้นตอนนี้ บริษัทมุ่งเน้นไปที่ประสบการณ์ของลูกค้าเพื่อให้ได้รับรีวิวที่ดีและสร้างเรื่องราวแบรนด์ให้กับผลิตภัณฑ์" ด้วยการสนับสนุนจากแพลตฟอร์มในด้านโลจิสติกส์ การชำระเงิน การจัดการคำสั่งซื้อ และแอปพลิเคชันการจัดส่ง ฯลฯ วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) สามารถเจาะตลาดโลกได้อย่างรวดเร็ว หนึ่งในธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในการสร้างยอดขายหลายล้านดอลลาร์ผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซคือแบรนด์เครื่องสำอาง Abera "ผลิตในเวียดนาม" คุณดง ทันห์ ซอน ผู้ร่วมก่อตั้ง Abera เล่าว่า หลังจากดำเนินธุรกิจโดยใช้โมเดลอีคอมเมิร์ซมาหลายปี แต่เน้นเฉพาะการขายผ่านเว็บไซต์เท่านั้น ผู้บริหารของบริษัทก็ประหลาดใจเมื่อลูกค้าถามว่าทำไมสินค้าถึงไม่วางขายบน Amazon เพื่อให้พวกเขาค้นหาและซื้อได้ง่าย ในเวลานั้น ผู้จัดการของ Abera ตระหนักว่าลูกค้าในสหรัฐอเมริกาจะค้นหาข้อมูลสินค้าบน Amazon ก่อนซื้อเสมอ นี่จึงนำไปสู่การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ของ Abera ในการร่วมมือกับ Amazon ผลลัพธ์ที่ได้เกินความคาดหมายของผู้ก่อตั้ง โดยยอดขายแตะ 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปีแรก (2023) บริษัทเลือกผลิตสินค้าเฉพาะกลุ่มเพื่อลดการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ ด้วยการผลิตสินค้าเฉพาะทาง เช่น สินค้าสำหรับรักษาฝ้า กระ จุดด่างดำ และรอยแผลเป็น… “ผลลัพธ์ที่ได้นั้นค่อนข้างเหนือความคาดหมายเมื่อเทียบกับแผนเริ่มต้นของเราเมื่อเริ่มเข้าร่วม Amazon ผลลัพธ์ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยรายได้ในไตรมาสที่ 1 ปี 2024 แตะ 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เราหวังว่ายอดขายตลอดทั้งปี 2024 จะเพิ่มขึ้นเจ็ดถึงสิบเท่าเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว” นายซอนกล่าว รายงานสิ้นปีของ Amazon Global Selling Vietnam ในปี 2023 ระบุว่า มีสินค้าจากธุรกิจเวียดนามมากกว่า 17 ล้านชิ้นถูกขายบน Amazon ในปี 2023 มูลค่าการส่งออกเพิ่มขึ้น 50% และจำนวนพันธมิตรผู้ขายเพิ่มขึ้น 40%…

โอกาสในการส่งออกกำลังเพิ่มขึ้น

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 3.

ในอีกเพียง 10 วันข้างหน้า บริษัทจัดจำหน่ายรายใหญ่หลายแห่ง รวมถึง Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel และ LuLu จะมารวมตัวกันที่นครโฮจิมินห์เพื่อมองหาซัพพลายเออร์ชาวเวียดนามในงาน "International Supply Chain Connection 2024" รายการสินค้าที่บริษัทเหล่านี้ต้องการซื้อและจัดหานั้นมีความหลากหลายมาก ตั้งแต่เสื้อผ้าแฟชั่น รองเท้า อุปกรณ์เทคโนโลยี เฟอร์นิเจอร์ตกแต่งบ้าน และงานหัตถกรรม ไปจนถึงผลไม้และผักแช่แข็ง บะหมี่ ชา เครื่องเทศ เครื่องครัว และเครื่องเขียน ตัวอย่างเช่น บริษัท Coppel จากเม็กซิโก ปัจจุบันต้องนำเข้ายางรถยนต์มากถึง 500,000 เส้นต่อปีเพื่อตอบสนองความต้องการภายในประเทศ ผู้ค้าปลีกชื่อดังรายนี้ยังสนใจสินค้าจากเวียดนามเป็นพิเศษ เช่น เสื้อผ้าแฟชั่น รองเท้า อุปกรณ์เทคโนโลยี และเฟอร์นิเจอร์ตกแต่งบ้าน ตามที่นายมิราช บาชีร์ ผู้อำนวยการของ May Exports Vietnam (ส่วนหนึ่งของ LuLu Group - สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์) กล่าว กลุ่มบริษัทต้องการซื้อกล้วยและกาแฟจากเวียดนามเพื่อส่งออกไปยังตลาดตะวันออกกลางและตลาดมุสลิม สินค้าเวียดนามมีข้อได้เปรียบมากมายสำหรับการส่งออกไปยังตลาดมุสลิม ขณะที่ความต้องการในตลาดนี้ก็มีมากเช่นกัน อย่างไรก็ตาม ธุรกิจเวียดนามยังไม่ได้ลงทุนในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ และยังไม่ได้สร้างอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ฮาลาล จึงยังไม่ได้ใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้… นายฟาม ซวน ฮง ประธานสมาคมสิ่งทอ เครื่องนุ่งห่ม และงานปักแห่งนครโฮจิมินห์ กล่าวว่า ในกิจกรรมการส่งออก ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องมีกิจกรรมและงานต่างๆ เพื่อเชื่อมต่อกับคู่ค้าและผู้ซื้อ แม้ว่าการสื่อสารออนไลน์จะเป็นเรื่องปกติ แต่การพบปะกันแบบตัวต่อตัวเพื่อแลกเปลี่ยนข้อมูลยังคงมีความสำคัญมาก การที่บริษัทข้ามชาติจำนวนมากเข้ามาในเวียดนามเป็นโอกาสที่ดีสำหรับธุรกิจในประเทศที่จะเชื่อมต่อและขยายธุรกิจต่อไป “แม้ว่าธุรกิจต่างๆ จะได้พบปะกันแบบตัวต่อตัวในงานนี้ พวกเขาอาจไม่ได้ลงนามในสัญญาในทันที เพราะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่างในภายหลัง แต่สำหรับตอนนี้ อย่างน้อยก็เป็นโอกาสสำหรับธุรกิจที่จะขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีศักยภาพจำนวนมาก สร้างแรงผลักดันสำหรับการพัฒนาในอนาคต” นายฟาม ซวน ฮง กล่าวเพิ่มเติม รองศาสตราจารย์ โง ตรี ลอง ผู้เชี่ยวชาญ ด้านเศรษฐศาสตร์ ให้ความเห็นว่า กิจกรรมส่งเสริมการค้าและการเชื่อมต่อการค้าระหว่างประเทศนั้นมีความจำเป็นอยู่เสมอ ในบรรดากระแสต่างๆ นั้น กระแสอีคอมเมิร์ซเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้และกำลังพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ดังนั้น ธุรกิจในเวียดนามจึงจำเป็นต้องเข้าร่วมในช่องทางการขายปลีกและขายส่งอย่างกล้าหาญเพื่อขยายโอกาสในการขาย ตัวอย่างเช่น เมื่อเข้าร่วมขายสินค้าผ่าน Amazon แม้ว่าในตอนแรกจะเป็นรูปแบบการขายปลีก แต่เมื่อแบรนด์สินค้าแข็งแกร่งขึ้นแล้ว ก็อาจสามารถขายสินค้าในปริมาณมากให้กับผู้ค้าปลีกรายอื่นๆ ได้อีกมากมาย

การเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานระหว่างประเทศ 2024

งาน "Vietnam International Sourcing 2024" ซึ่งจัดขึ้นที่นครโฮจิมินห์ระหว่างวันที่ 6-8 มิถุนายน มีขนาดใหญ่กว่างานปี 2023 ถึงสองเท่า โดยมีพื้นที่จัดแสดง 10,000 ตารางเมตร สำหรับธุรกิจกว่า 500 รายที่ representing ภาคส่วนต่างๆ ในห่วงโซ่อุปทานระหว่างประเทศ โดยเน้นที่หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ เช่น อาหาร สิ่งทอ รองเท้า กระเป๋าเป้ กระเป๋าถือ อุปกรณ์กีฬาและกิจกรรมกลางแจ้ง เครื่องใช้ในครัวเรือน และเฟอร์นิเจอร์ ตลอดงาน จะมีการจัดสัมมนาที่มีคุณค่าและโอกาสในการสร้างเครือข่ายทางธุรกิจ โดยมีบริษัทชั้นนำมากมายเข้าร่วม เช่น Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu… รวมถึงผู้ซื้อระดับมืออาชีพจากห่วงโซ่อุปทานทั่วโลก

การเติบโตที่ก้าวล้ำ

ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา (2019-2023) จำนวนสินค้าเวียดนามที่จำหน่ายบน Amazon เพิ่มขึ้น 300% จำนวนธุรกิจเวียดนามที่มียอดขายต่อปี 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐบน Amazon เพิ่มขึ้นถึงสิบเท่า และจำนวนพันธมิตรผู้ขายชาวเวียดนามที่จดทะเบียนเครื่องหมายการค้า (Amazon Brand Registry) เพิ่มขึ้นมากกว่า 35 เท่า… เราได้เห็นธุรกิจเวียดนามขยายตัวไปทั่วโลกในระดับใหม่ ด้วยประสบการณ์ด้านการผลิต ทรัพยากรธรรมชาติที่อุดมสมบูรณ์ และการเติบโตที่น่าประทับใจในหลายภาคการส่งออก เวียดนามจึงส่งมอบผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและมีเอกลักษณ์อย่างต่อเนื่อง ซึ่งมีส่วนช่วยเพิ่มทางเลือกผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า Amazon ทั่วโลก เราเชื่อมั่นในศักยภาพของเวียดนามและจะยังคงดำเนินโครงการริเริ่มต่างๆ เพื่อสนับสนุนธุรกิจเวียดนามในการขยายพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ สร้างแบรนด์ และดำเนินธุรกิจในระดับโลกต่อไป (นาย กีแจ ซอง กรรมการผู้จัดการ Amazon Global Selling เวียดนาม)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

ที่มา: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm