ผลิตภัณฑ์เวียดนามหลายรายการได้รับการจำหน่ายไปทั่วโลก ผ่าน Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour... และมีจำนวนเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ
ผู้นำของบริษัทสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มในนครโฮจิมินห์กล่าวว่า บริษัทของเขารับคำสั่งซื้อจากกลุ่มค้าปลีก Walmart มาเป็นเวลาหลายปี แต่ทั้งหมดผ่านตัวแทนจำหน่ายตัวกลาง แบรนด์อื่นๆ ก็คล้ายคลึงกัน ดังนั้น บริษัทส่วนใหญ่จึงต้องการโอกาสในการเป็นตัวแทนจำหน่ายโดยตรงให้กับ Walmart อันที่จริง เวียดนามก็เป็นตลาดหนึ่งในกลยุทธ์ของ Walmart "ยักษ์ใหญ่" เช่นกัน 
ก่อนหน้านี้ น้ำมันบาล์มดาวทองเวียดนามหนึ่งกล่องกลายเป็นสินค้าขายดีบน Amazon แม้ว่าราคาจะสูงกว่าตลาดในประเทศหลายสิบเท่า หรือไม้กวาดธรรมดาก็ขายได้ในราคา 13 ดอลลาร์สหรัฐ ตะกร้าหวายที่ทำจากผักตบชวา "ผลิตในเวียดนาม" เคยติดอันดับ 10 สินค้าขายดีบน Amazon หลังจากที่ผู้ขายโพสต์ขายออนไลน์ได้หนึ่งสัปดาห์... ในฐานะผู้ที่ตัดสินใจมองหาโอกาสใหม่ๆ ผ่าน Amazon คุณเหงียน ฮวีญ ธู ตรุค ผู้อำนวยการบริษัท Organic Viet Food Import-Export จำกัด เล่าว่า หลังจากศึกษากฎระเบียบและเงื่อนไขของ Amazon รวมถึงตลาดสินค้าเกษตรและผู้บริโภคชาวอเมริกันมาเกือบหนึ่งปี... บริษัทเพิ่งเริ่มจำหน่ายสินค้าเมื่อปลายปี 2565 จากศูนย์ ในปี 2566 บริษัทขายเม็ดมะม่วงหิมพานต์ได้เกือบ 4 ตันภายใต้แบรนด์ New Bam ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง 20-25% ในแต่ละเดือน ตั้งแต่ต้นปีนี้ บริษัทได้ขยายยอดขายผ่าน TikTok Shop ในสหรัฐอเมริกา คาดการณ์ว่าในปีนี้บริษัทจะขายเม็ดมะม่วงหิมพานต์ในตลาดสหรัฐอเมริกาได้เพิ่มขึ้นถึง 3 เท่า อีกหนึ่งหน่วยงานคือ CVI Pharma Company ซึ่งพัฒนาธุรกิจภายในประเทศมานานกว่า 10 ปีด้วยรูปแบบการขายแบบดั้งเดิม สำหรับการส่งออกไปทั่วโลก คุณ Phan Van Hieu ประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ของ CVI Pharma กล่าวว่า เขาได้เข้าร่วมแพลตฟอร์ม Amazon เพื่อโอกาสในการเข้าถึงตลาดใน 22 ประเทศ ในช่วงต้นปี 2567 เขาเริ่มขายผลิตภัณฑ์ 2 รายการ แต่บริษัทมียอดขายประมาณ 20,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อเดือน และที่สำคัญกว่านั้นคือรีวิวเชิงบวกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จากผู้ใช้ คุณ Hieu เน้นย้ำว่า เมื่อขายผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ความคิดเห็นของผู้บริโภคมีความสำคัญอย่างยิ่ง เพราะเป็นปัจจัยสำคัญในการดำรงอยู่ของบูธ ในปัจจุบัน บริษัทมุ่งเน้นไปที่ประสบการณ์ของลูกค้าเพื่อให้ได้รับรีวิวเชิงบวก สร้างเรื่องราวของแบรนด์ให้กับผลิตภัณฑ์ ด้วยการสนับสนุนของแพลตฟอร์มในด้านโลจิสติกส์ การชำระเงิน แอปพลิเคชันการจัดการ และการจัดการคำสั่งซื้อ วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมจะสามารถเจาะตลาดโลกได้อย่างรวดเร็ว หนึ่งในบริษัทที่ประสบความสำเร็จในการสร้างยอดขายหลายล้านดอลลาร์สหรัฐผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซคือแบรนด์เครื่องสำอาง Abera "Made in Vietnam" คุณดง ถั่น เซิน ผู้ร่วมก่อตั้ง Abera เล่าว่า หลังจากดำเนินธุรกิจตามรูปแบบอีคอมเมิร์ซมาหลายปี แต่มุ่งเน้นการขายผ่านเว็บไซต์เพียงอย่างเดียว ผู้บริหารของบริษัทรู้สึกประหลาดใจเมื่อลูกค้าถามว่าเหตุใดจึงไม่มีสินค้าบน Amazon ให้พวกเขาค้นหาและซื้อได้ง่าย ในเวลานั้น ผู้จัดการของ Abera ตระหนักว่าลูกค้าในสหรัฐอเมริกามักจะค้นหาข้อมูลผลิตภัณฑ์บน Amazon ก่อนตัดสินใจซื้อ นั่นคือหลักการที่นำไปสู่การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ของ Abera ในการร่วมมือกับ Amazon ผลลัพธ์ที่ได้เกินความคาดหมายของผู้ก่อตั้ง เพราะในปีแรกของปี 2566 ยอดขายสูงถึง 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ บริษัทได้เลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มเพื่อลดการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ เมื่อผลิตสินค้าเฉพาะทาง เช่น ฝ้า จุดด่างดำ รอยแผลเป็น ฯลฯ “ผลลัพธ์ที่ได้ค่อนข้างน่าประหลาดใจเมื่อเทียบกับแผนของเราเมื่อแรกเริ่มที่ Amazon ผลประกอบการยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยรายได้ในไตรมาสแรกของปี 2567 ทะลุหลักล้านดอลลาร์สหรัฐ เราหวังว่าในปี 2567 ยอดขายจะสูงกว่าปีที่แล้ว 7-10 เท่า” คุณซอนกล่าว รายงานประจำปี 2566 ของ Amazon Global Selling VN ระบุว่า ในปี 2566 มีการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทเวียดนามมากกว่า 17 ล้านชิ้นบน Amazon มูลค่าการส่งออกเพิ่มขึ้น 50% จำนวนพันธมิตรด้านการขายเพิ่มขึ้น 40% เป็นต้น 
ในอีก 10 วันข้างหน้า บริษัทจัดจำหน่ายรายใหญ่หลายแห่ง อาทิ Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel และ LuLu... จะรวมตัวกันที่นครโฮจิมินห์เพื่อเฟ้นหาซัพพลายเออร์ชาวเวียดนามในงาน "Connecting the international supply chain 2024" รายการสินค้าที่บริษัทต่างๆ ต้องการซื้อและหาซัพพลายเออร์มีความหลากหลาย ตั้งแต่เสื้อผ้าแฟชั่น รองเท้า อุปกรณ์เทคโนโลยี เฟอร์นิเจอร์บ้าน งานฝีมือ ไปจนถึงผลไม้แช่แข็ง ผัก บะหมี่ เฝอ ชา เครื่องเทศ อุปกรณ์เครื่องครัว เครื่องเขียน... ยกตัวอย่างเช่น Coppel Group จากเม็กซิโก ปัจจุบันมีความต้องการนำเข้ายางรถยนต์มากถึง 500,000 เส้นต่อปี เพื่อตอบสนองความต้องการบริโภคภายในประเทศ นอกจากนี้ ผู้ค้าปลีกชื่อดังรายนี้ยังให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสินค้าจากเวียดนาม เช่น เสื้อผ้าแฟชั่น รองเท้า อุปกรณ์เทคโนโลยี เฟอร์นิเจอร์บ้าน คุณมิราช บาเชียร์ ผู้อำนวยการบริษัท May Exports Vietnam Company (ภายใต้ LuLu Group - UAE) เปิดเผยว่า กลุ่มบริษัทต้องการซื้อกล้วยและกาแฟจากเวียดนามเพื่อส่งออกไปยังตลาดตะวันออกกลางและตลาดมุสลิม สินค้าเวียดนามมีข้อได้เปรียบมากมายในการส่งออกไปยังตลาดมุสลิม ในขณะที่ตลาดนี้มีความต้องการสูงมาก อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการเวียดนามไม่ได้ลงทุนในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ และไม่ได้สร้างอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ฮาลาล จึงไม่ได้ฉวยโอกาสนี้... คุณ Pham Xuan Hong ประธานสมาคมสิ่งทอ ปัก และถักนิตติ้ง นครโฮจิมินห์ ให้ความเห็นว่า ในกิจกรรมการส่งออก ผู้ประกอบการมักต้องการกิจกรรมและงานต่างๆ เพื่อเชื่อมต่อกับพันธมิตรและผู้ซื้อ แม้ว่าการสื่อสารออนไลน์จะเกิดขึ้นทุกวัน แต่การพบปะพูดคุยเพื่อแลกเปลี่ยนข้อมูลกันโดยตรงก็ยังคงมีความสำคัญอย่างยิ่ง เรื่องราวของบริษัทต่างๆ ทั่วโลกที่เดินทางมายังเวียดนามเป็นโอกาสอันดีสำหรับผู้ประกอบการในประเทศในการติดต่อและเชื่อมโยงกันอย่างกว้างขวางมากขึ้น “การที่ผู้ประกอบการมาพบกันโดยตรงในงานนี้ อาจไม่สามารถลงนามในสัญญาได้ทันที เนื่องจากขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการในภายหลัง แต่อย่างน้อยในอนาคตอันใกล้นี้ ถือเป็นโอกาสสำหรับธุรกิจที่จะขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมายจำนวนมาก เพื่อสร้างแรงผลักดันสำหรับการพัฒนาในอนาคต” คุณ Pham Xuan Hong กล่าวเสริม รองศาสตราจารย์ ดร. Ngo Tri Long ผู้เชี่ยวชาญ ด้านเศรษฐกิจ ให้ความเห็นว่ากิจกรรมส่งเสริมการค้าและการเชื่อมโยงการค้าระหว่างประเทศเป็นสิ่งจำเป็นเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เทรนด์อีคอมเมิร์ซกำลังเติบโตอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ดังนั้น ผู้ประกอบการเวียดนามจึงจำเป็นต้องขยายโอกาสทางการขายทั้งช่องทางค้าปลีกและค้าส่งอย่างจริงจัง ยกตัวอย่างเช่น การเข้าร่วมการขายผ่าน Amazon แม้จะอยู่ในรูปแบบค้าปลีก แต่หลังจากที่แบรนด์สินค้าเติบโตแล้ว ก็สามารถขายสินค้าส่งจำนวนมากให้กับผู้ค้าปลีกรายอื่นๆ ได้
ธุรกิจชาวเวียดนามนำเสนอผลิตภัณฑ์ในงานที่มีตัวแทนจากบริษัทต่างชาติจำนวนมาก
ภาพโดย: ชีหนาน
Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... มีอยู่ทั้งหมด
คุณเหงียน ดึ๊ก จ่อง หัวหน้าฝ่ายพัฒนาซัพพลายเออร์รายใหม่ของวอลมาร์ท กล่าวว่า เวียดนามเป็นฐานการจัดซื้อเชิงกลยุทธ์ของกลุ่มบริษัท โดยติดอันดับ 5 ของโลก และอันดับสองของเอเชีย เวียดนามกำลังจัดหาสินค้ามูลค่าประมาณ 7 พันล้านดอลลาร์สหรัฐให้กับระบบวอลมาร์ทในปี 2566 โดยมีซูเปอร์มาร์เก็ตมากกว่า 10,500 แห่งใน 19 ประเทศทั่วโลก ตั้งแต่อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ สิ่งทอ รองเท้า สินค้าตกแต่งภายในและภายนอกบ้าน สินค้าอุปโภคบริโภค ของเล่น ไปจนถึงอาหารแช่แข็ง... ปัจจุบันมีผู้ประกอบการชาวเวียดนามประมาณ 500 รายที่ขายสินค้าให้กับวอลมาร์ท แต่ส่วนใหญ่เป็นผู้ประกอบการที่ลงทุนจากต่างประเทศ ขณะที่ผู้ประกอบการชาวเวียดนามเป็นเพียงซัพพลายเออร์รอง อย่างไรก็ตาม แนวทางของกลุ่มบริษัทในอนาคตคือการให้ความสำคัญกับการพัฒนาซัพพลายเออร์ท้องถิ่น เพื่อสร้างเงื่อนไขให้ซัพพลายเออร์เหล่านี้สามารถจัดหาสินค้าให้กับวอลมาร์ทได้โดยตรง แทนที่จะเป็นเพียงผู้ผลิตรอง คุณยูอิจิโระ ชิโอตานิ กรรมการบริหารบริษัท อิออน ท็อปแวลู เวียดนาม (ภายใต้กลุ่มบริษัทอิออน ประเทศญี่ปุ่น) เปิดเผยว่า ตามความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่างอิออนและ กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ภายในปี พ.ศ. 2568 อิออนจะส่งออกสินค้าเวียดนามผ่านระบบกระจายสินค้าของกลุ่มบริษัทไปทั่วโลก มูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ดังนั้น อิออนจึงมุ่งมั่นที่จะเพิ่มจำนวนซัพพลายเออร์อยู่เสมอ เช่น การซื้อมะม่วงและกล้วยสดจากเวียดนาม ทดแทนการจัดหาจากประเทศอื่นๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทั้งหมด ในปี พ.ศ. 2566 หน่วยงานนี้ได้เชิญตัวแทนผู้ซื้อจากหลายประเทศเข้าร่วมงานเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานที่จัดโดยกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า และลงนามในสัญญาจัดซื้อกล้วย ลิ้นจี่ แก้วมังกร กุ้ง ปลาดุก และอื่นๆ จำนวนมาก ไม่เพียงแต่อิออนหรือวอลมาร์ทเท่านั้น แต่ผู้บริหารระดับสูงของเดคาทลอน อิเกีย คาร์ฟูร์ และอื่นๆ ยังได้พบปะโดยตรงกับผู้ประกอบการในประเทศหลายครั้งผ่านงานเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานนี้ สำหรับวิสาหกิจชาวเวียดนามจำนวนมาก แม้ว่าจะไม่สามารถสื่อสารกับผู้ซื้อรายใหญ่ได้โดยตรง แต่การที่บริษัทต่างๆ เข้ามาเยี่ยมชมเวียดนามมากขึ้นและแสดงความสนใจในสินค้าเวียดนามก็เป็นโอกาสในการเพิ่มการส่งออกเช่นกัน คุณ Phan Quoc Nam ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company กล่าวว่า ในปี 2566 บริษัทได้เข้าร่วมกิจกรรมเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานเพื่อแนะนำจุดแข็งของบริษัท รวมถึงผลไม้สดและผลไม้แปรรูป เช่น ลำไย มะม่วง ส้มโอ มะเฟือง เป็นต้น แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือ นี่เป็นโอกาสสำหรับวิสาหกิจต่างๆ ในการแลกเปลี่ยนและแนะนำแบรนด์ของตนให้กับลูกค้าจำนวนมาก “บริษัทต่างๆ เข้าร่วมงานแสดงสินค้าและนิทรรศการระดับนานาชาติมากมายเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าทั้งเก่าและใหม่ เนื่องจากทุกหน่วยงานต้องการขายสินค้าให้กับระบบกระจายสินค้าขนาดใหญ่ เช่น วอลมาร์ท คาร์ฟูร์ ฯลฯ การที่บริษัทต่างๆ เดินทางมาเวียดนามจำนวนมากแสดงให้เห็นว่าสินค้าของเวียดนามได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ อย่างไรก็ตาม บริษัทต่างๆ เองก็จะ “วัดความแข็งแกร่ง” ของตนเองเช่นกัน เพื่อดูว่าเหมาะสมกับเงื่อนไขและข้อกำหนดของบริษัทขนาดใหญ่หรือไม่ หากสินค้าและขนาดของบริษัทมีขนาดเล็กเกินไป ก็จะเป็นอุปสรรค และแน่นอนว่าผู้ซื้อรายใหญ่จากต่างประเทศจะไม่สนใจ” คุณนัมกล่าวสินค้าเวียดนามมากกว่า 17 ล้านชิ้นขายบน Amazon
การที่สินค้าเวียดนามปรากฏบน Amazon ตลาดออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกไม่ใช่เรื่องแปลก อย่างไรก็ตาม ความจริงที่ว่ามีสินค้าในประเทศมากถึง 17 ล้านชิ้นจำหน่ายผ่านแพลตฟอร์มนี้ยังคงสร้างความประหลาดใจให้กับหลายคน ไม่เพียงแต่ธุรกิจเท่านั้นที่มีโอกาสนำสินค้าเวียดนามไปขายยังทุกหนทุกแห่ง แต่สตาร์ทอัพและบุคคลทั่วไปจำนวนมากก็กำลังขายสินค้าทั้งกลางวันและกลางคืนบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เพื่อส่งเสริมให้สินค้าเวียดนามเป็นที่รู้จักในตลาดโลกมากขึ้นด้วยสินค้าที่คุ้นเคย
บริษัท Organic Viet Food บรรจุสินค้าเพื่อส่งออกผ่าน Amazon
เพิ่มโอกาสในการส่งออก
การเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานระหว่างประเทศ 2024
งาน "Connecting the international supply chain 2024" (Vietnam International Sourcing 2024) ที่จะจัดขึ้นในนครโฮจิมินห์ระหว่างวันที่ 6 ถึง 8 มิถุนายนนี้ จะมีขนาดเป็นสองเท่าของปี 2023 โดยมีพื้นที่ 10,000 ตารางเมตรสำหรับบริษัท 500 แห่งที่เป็นตัวแทนจากหลากหลายสาขาในห่วงโซ่อุปทานระหว่างประเทศ โดยมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมต่างๆ ดังต่อไปนี้: อาหาร สิ่งทอ รองเท้า กระเป๋าเป้ กระเป๋าถือ กีฬาและสินค้ากลางแจ้ง เครื่องใช้ในครัวเรือนและเฟอร์นิเจอร์... ภายในงาน จะมีการจัดสัมมนาและการเชื่อมโยงการค้าที่มีประโยชน์ตลอดงาน โดยมีบริษัทขนาดใหญ่ เช่น Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... รวมถึงผู้ซื้อมืออาชีพสำหรับห่วงโซ่อุปทานระดับโลกเข้าร่วมด้วยการเติบโตอย่างก้าวกระโดด
ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา (2562-2566) จำนวนสินค้าเวียดนามที่ขายบน Amazon เพิ่มขึ้น 300% จำนวนบริษัทเวียดนามที่มียอดขาย 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปีบน Amazon เพิ่มขึ้น 10 เท่า จำนวนพันธมิตรผู้ขายชาวเวียดนามที่จดทะเบียนแบรนด์ (Amazon Brand Registry) เพิ่มขึ้นมากกว่า 35 เท่า... เราได้เห็นบริษัทเวียดนามขยายธุรกิจไปทั่วโลกในระดับที่สูงขึ้น ด้วยประสบการณ์ด้านการผลิต ทรัพยากรธรรมชาติที่อุดมสมบูรณ์ และอุตสาหกรรมส่งออกมากมายที่มีการเติบโตอย่างน่าประทับใจ เวียดนามจึงนำเสนอสินค้าที่มีคุณภาพและมีเอกลักษณ์อย่างต่อเนื่อง ช่วยเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้า Amazon ทั่วโลก เราเชื่อมั่นในศักยภาพของเวียดนามและจะดำเนินโครงการริเริ่มต่างๆ เพื่อสนับสนุนบริษัทเวียดนามในการขยายประเภทสินค้า สร้างแบรนด์ และดำเนินธุรกิจทั่วโลกต่อไป คุณ กีแจ ซอง ( ซีอีโอของ Amazon Global Selling VN)Mai Phuong - Thanhnien.vn
ที่มา: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm
การแสดงความคิดเห็น (0)