ชีวิตที่ยุ่งวุ่นวายของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในดูไบ

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในดูไบต้องนอนดึกถึงตี 2 เพื่อพบปะกับลูกค้า และบางครั้งยังต้องกางเต็นท์ค้างคืน ยืนรอรับแสงแดดเพื่อช่วยลูกค้าซื้อบ้านอีกด้วย

ปีนี้ตลาดอสังหาริมทรัพย์ของดูไบเฟื่องฟู เอมิเรตส์บันทึกธุรกรรมมูลค่า 177,000 ล้านดิรฮัม (48,000 ล้านดอลลาร์) ในช่วงครึ่งปีแรกเพียงปีเดียว ผู้ซื้อรายใหม่จำนวนมากช่วยยุติภาวะตกต่ำของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นที่ยาวนานถึงเจ็ดปีได้ ดูไบครองอันดับหนึ่งของโลก ในด้านธุรกรรมบ้านที่มีมูลค่า 10 ล้านเหรียญสหรัฐฯ หรือมากกว่าในไตรมาสที่สอง ตามข้อมูลของ Knight Frank ซึ่งเป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์

ไข้ครั้งนี้ยังทำให้โบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์มากกว่า 35,000 รายต้องสั่นคลอนอีกด้วย Khaleej Times รายงาน สำหรับพวกเขา การแข่งขันไม่เพียงแต่รุนแรงเท่านั้น แต่ยังเป็นสงครามที่ไม่มีวันสิ้นสุดอีกด้วย

พวกเขาใช้ชีวิตด้วยค่าคอมมิชชั่น ไม่มีเงินเดือนประจำ การจะบรรลุข้อตกลงอาจต้องใช้เวลาหลายเดือน หลายๆ คนยังติดตามเบาะแสตลอดทั้งปีอีกด้วย อาชีพของพวกเขาต้องใช้ความพยายามอย่างต่อเนื่อง

ตัวอย่างเช่น เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว เพื่อให้ได้พื้นที่ในการซื้อวิลลาในโครงการเกาะเทียมปาล์ม เจเบลอาลี ที่มีชื่อเสียง นายหน้าหลายร้อยคนมาต่อแถวหน้าสำนักงานของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ Nakheel ในวันเปิดโครงการ แม้ว่าอากาศจะร้อนถึง 38 องศาเซลเซียสก็ตาม บางคนก็ไปตั้งแคมป์ค้างคืนที่นั่นด้วย

อย่างไรก็ตามผลตอบแทนสำหรับพวกเขาถือว่าคุ้มค่า Nesrine Belaid ย้ายมาดูไบจากประเทศตูนิเซียในปี 2020 เธอเผชิญกับความท้าทายครั้งใหญ่เมื่อเข้าร่วมบริษัทอสังหาริมทรัพย์ Dacha Real Estate

Nesrine Belaid - ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ Dacha Real Estate ภาพ: Khaleej Times — Nesrine Belaid - ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ Dacha Real Estate ภาพ: *Khaleej Times*

“ฉันมีเวลาเพียงหนึ่งเดือนในการขายอพาร์ตเมนต์ราคา 8 ล้านดิรฮัม เราได้วางแผนการตลาด ติดต่อตัวแทนรายอื่น และใช้คอนเนกชั่นทั้งหมดที่มี ในที่สุดอพาร์ตเมนต์ก็ขายได้ทันเวลา ฉันเป็นตัวแทนทั้งผู้ซื้อและผู้ขายในข้อตกลงนั้น” เธอกล่าว จากนั้น Nesrine ก็ประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง โดยสามารถขายบ้านที่มีมูลค่าสูงถึง 100 ล้านดิรฮัมในพื้นที่เพียงแห่งเดียว

ตอนนี้เธอกำลังคิดที่จะซื้อรถคันแรกของเธอ “ฉันอยากได้ BMW ซีรีส์ 4 มาก” เธอกล่าว

อายา ซาอัด อับดุลมูเนม ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์ 6 ปีที่ D&B Properties กล่าวว่า "ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องยากมาก ฉันมักจะต้องนอนดึกถึงตี 2 เพื่อรีบจัดประชุมออนไลน์กับลูกค้าต่างชาติ โดยไม่คำนึงถึงความแตกต่างของเขตเวลา ความซื่อสัตย์และความสม่ำเสมอคือรากฐานของความสำเร็จของฉัน"

อย่างไรก็ตามไม่ใช่ทุกคนจะโชคดีเช่นเนสรีนและอายะ นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ต้องมีจิตใจเข้มแข็ง เตรียมพร้อมรับมือกับการปฏิเสธ และระยะเวลาหลายเดือนที่ไม่มีสัญญา หลายๆ คนยอมแพ้หรือมีปัญหาทางจิตใจเพราะเหตุนี้

โบรกเกอร์ส่วนใหญ่ที่นี่จะมีตารางงานรายวันเหมือนกัน เนื่องจากพวกเขามีเป้าหมายเดียวกัน: การค้นหาทรัพย์สินที่เหมาะสมที่สุดสำหรับลูกค้าของพวกเขา

Sofia Stavrakoglou เป็นผู้จัดการพอร์ตโฟลิโอของ Elysian วันใหม่ของโซเฟียเริ่มต้นด้วยการออกกำลังกายในตอนเช้า ตามด้วยการไปร่วมงานวันเปิดบ้านของเอเจนซี่อสังหาริมทรัพย์ หรือเดินทางเป็นเวลาหลายชั่วโมงไปที่สำนักงานทรัสต์เพื่อทำธุรกรรมการโอนและงานที่ไม่สามารถคาดเดาได้อีกหลายงาน “ในสภาพแวดล้อมเช่นนี้ คุณต้องมีจิตใจที่ยืดหยุ่นและแจ่มใส ความสามารถในการมีสมาธิเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จ” เธอกล่าว

Veena Khetpal มาจากมุมไบ (อินเดีย) เธอเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปี 2017 “ทุกวันคือวันใหม่ แต่สิ่งที่ไม่เปลี่ยนแปลงคือการดื่มกาแฟ โทรหาลูกค้า และนัดหมายประชุม” เธอกล่าว

ฮัสซัน บิน คาลิด ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์ทำงานที่ Damac มากว่า 7 ปี ใช้แพลตฟอร์มต่างๆ มากมายเพื่อเข้าถึงลูกค้าทั่วโลกและอธิบายคุณสมบัติของทรัพย์สินอย่างละเอียด ล่าสุด เขาได้โพสต์ วิดีโอ ต่างๆ มากมายบน Facebook และ TikTok เพื่อโปรโมตโปรเจกต์ใหม่ๆ รวมถึงอธิบายปัญหาและกระบวนการต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์

ไซน่า (อิหร่าน) กล่าวว่าในอุตสาหกรรมนี้ ความรู้คือพลัง “คุณไม่เพียงต้องตระหนักถึงการเปิดตัวใหม่และแนวโน้มของตลาดเท่านั้น แต่คุณยังต้องเข้าใจจริงๆ ว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไรด้วย”

หนึ่ง — นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในดูไบมีชีวิตที่ยุ่งวุ่นวายมาก ภาพ: *Khaleej Times*

อิมราน อัมจาด ชาวรี ผู้ก่อตั้ง Stamp Real Estate ทุ่มเวลาอย่างมากในการสร้างความสัมพันธ์ เข้าร่วมงานในอุตสาหกรรมเพื่อหาลูกค้าและเข้าใจเทรนด์ใหม่ๆ “ทุกวันคือการแข่งขัน และการเจรจาทุกครั้งคือการเต้นรำ มีนักลงทุนที่ขอเข้าชมเสมือนจริงจำนวนมากและถามคำถามมากมาย ขั้นตอนการบริหารจัดการมีความซับซ้อน อย่างไรก็ตาม เราต้องทำงานอย่างหนักเพื่อแก้ไขปัญหาทั้งหมดเหล่านี้ หลังจากหารือกันหลายเดือน ทั้งสองฝ่ายก็สามารถปิดสัญญาได้สำเร็จ” เขากล่าว

คาดว่าชีวิตของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในดูไบจะยุ่งวุ่นวายมากขึ้น การขายอสังหาริมทรัพย์ที่นี่เพิ่มขึ้น 8.1% ในเดือนสิงหาคมเมื่อเทียบกับเดือนกรกฎาคม ตัวเลขรายเดือนในดูไบกำลังทำลายสถิติเก่า โดยอาจทำให้ปี 2023 กลายเป็นปีที่มีการขายอสังหาริมทรัพย์สูงสุดจนถึงปัจจุบัน

บริษัทอสังหาริมทรัพย์ Danube Properties เปิดตัวโครงการห้าโครงการในปีนี้ โดยรวมในช่วง 19 เดือนที่ผ่านมา พวกเขาได้เปิดตัวโครงการใหม่ 10 โครงการ ในขณะเดียวกัน นักพัฒนา Samana คาดว่าจะเปิดตัวโครงการ 12 โครงการระหว่างนี้ถึงสิ้นปี

ความวุ่นวายทำให้บรรดาโบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์ประสบปัญหาในการจัดสมดุลระหว่างชีวิตและการงาน โซเฟียยอมรับว่า “เมื่อมองจากภายนอก ชีวิตของฉันอาจดูสมบูรณ์แบบ ฉันรู้สึกขอบคุณสำหรับโอกาสเหล่านี้ อย่างไรก็ตาม ชีวิตของฉันไม่ได้มีความสมดุลเลย มีบางครั้งที่ฉันรู้สึกเหมือนว่าตัวเองไม่ได้มีชีวิตอยู่เต็มที่ ครั้งหนึ่งฉันกำลังเล่นโยคะ แต่ครั้งต่อมาฉันก็คิดถึงผังห้องเพนท์เฮาส์สุดหรู”

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในดูไบเข้าใจว่าไม่มีทางลัดในอาชีพนี้ สิ่งที่พวกเขาทำอยู่ตอนนี้อาจจะไม่เกิดผลทันที แต่หากพวกเขาอดทนและใส่ใจ พวกเขาอาจได้รับสัญญาที่มีค่าได้

“ผมให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์กับลูกค้ามากกว่าข้อตกลงแบบรายบุคคล การสูญเสียลูกค้าเป็นเรื่องที่แย่ยิ่งกว่าการสูญเสียสัญญา หากลูกค้ามีความสุข คุณไม่เพียงแต่ทำข้อตกลงได้เท่านั้น แต่คุณยังได้รับลูกค้าและสัญญาเพิ่มมากขึ้นด้วย” เนสรีนกล่าว

ฮาทู (อ้างอิงจาก Khaleej Times)

ลิงค์ที่มา