“ยักษ์ใหญ่” วงการผลไม้ เปิดตัวทุเรียนเวียดนามในงานมหกรรมใหญ่ที่สุดในเอเชีย

แม้ว่าจีนจะเป็นตลาดขนาดใหญ่ และเวียดนามได้ส่งออกทุเรียนสดจำนวนมากไปยังประเทศเพื่อนบ้าน แต่การเข้าถึงตลาดก็ยังจำกัดอยู่เพียงตลาดใกล้เคียงเท่านั้น ดังนั้น ผู้ประกอบการรายใหญ่ในอุตสาหกรรมผลไม้ รวมถึง กลุ่มบริษัท Vina T&T จึง ได้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าอย่างแข็งขันเพื่อแสวงหาลูกค้ารายใหญ่ในตลาดที่มีประชากรนับพันล้านคนนี้

นายเหงียน ดินห์ ตุง ประธานและซีอีโอของกลุ่มบริษัท วินา ทีแอนด์ที ซึ่งเป็นผู้เล่นรายใหญ่ในอุตสาหกรรมส่งออกผลไม้ของเวียดนาม กล่าวว่า เขาและทีมงานได้ไปเยี่ยมชมงาน Asia Fruit Logistica ซึ่งเป็นงานแสดงสินค้าการค้าระดับนานาชาติชั้นนำสำหรับผลไม้และผักสดในภูมิภาคเอเชีย แปซิฟิก ที่ฮ่องกงเมื่อเร็วๆ นี้ เพื่อแนะนำทุเรียนและผลไม้สำคัญอื่นๆ ของเวียดนาม

ในงานแสดงสินค้า นายตุงและทีมงานมีโอกาสได้พบปะกับพันธมิตรและลูกค้าเป้าหมายจากทั่วโลก รวมถึงได้ร่วมหารือเกี่ยวกับการขยายโอกาสทางการตลาดสำหรับผลไม้เวียดนาม นายตุงกล่าวว่า จีนเป็นตลาดขนาดใหญ่ที่มีศักยภาพสูงในการขยายการส่งออกทุเรียนและผลไม้เวียดนามอื่นๆ ในปี 2023 บริษัทได้ส่งออกทุเรียนสดไปยังประเทศจีนจำนวน 400 ตู้คอนเทนเนอร์

กลุ่มบริษัท Vina T&T ได้จัดแสดงผลไม้เวียดนามหลากหลายชนิด ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์หลักของกลุ่มบริษัท ให้แก่ผู้นำเข้าและส่งออกผลไม้นานาชาติกว่า 800 ราย ในงาน Asia Fruit Logistica (งานแสดงสินค้าการค้าระดับนานาชาติชั้นนำสำหรับผลไม้และผักสดในภูมิภาคเอเชีย แปซิฟิก ) ที่จัดขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ ณ ฮ่องกง (ภาพ: Vina T&T)

ในฐานะเจ้าของธุรกิจส่งออกชั้นนำที่เชี่ยวชาญด้านทุเรียน มะพร้าว ส้มโอ และแก้วมังกรในเวียดนาม นายเหงียน ดินห์ ตุง กล่าวว่า ปัจจุบันบริษัทของเขามีโรงงานบรรจุภัณฑ์ 10 แห่ง ตั้งอยู่ในแหล่งวัตถุดิบสำคัญในเขตสามเหลี่ยมปากแม่น้ำโขงและที่ราบสูงตอนกลาง

นอกจากนี้ Vina T&T ยังมีโรงงานแปรรูปทางการเกษตร 2 แห่งในจังหวัดเบ็นเตร ที่ใช้สายการผลิตและเทคโนโลยีที่ทันสมัย ​​โรงงานแต่ละแห่งมีห้องเย็นที่ทันสมัย ​​โดยลงทุนไป 50-60 พันล้านดอง กระบวนการแปรรูปและบรรจุภัณฑ์ของโรงงานเป็นไปตามมาตรฐานสากล ISO 9001:2015 และ HACCP ดังนั้น Vina T&T จึงมั่นใจว่าจะสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้แม้กระทั่งลูกค้าที่มีความต้องการสูงที่สุด

ปัจจุบัน คำสั่งซื้อของบริษัทตั้งแต่ต้นปีนั้นอยู่ที่หนึ่งตู้คอนเทนเนอร์ทุกๆ สองวันอย่างสม่ำเสมอ คุณตุงคาดว่ายอดขายทุเรียนตลอดทั้งปีจะเพิ่มขึ้น 20-30%

นายเหงียน ดินห์ ตุง (นั่งตรงกลาง) นำผลไม้พันธุ์สำคัญของเวียดนามไปจัดแสดงในงานแสดงสินค้าและนิทรรศการระดับนานาชาติเป็นประจำ เพื่อแสวงหาโอกาสในการส่งออก ภาพ: วินา ทีแอนด์ที

เจ้าของกลุ่มบริษัทวินา ทีแอนด์ที ให้สัมภาษณ์กับผู้สื่อข่าวหนังสือพิมพ์ดานเวียดว่า ทุเรียนมีโอกาสมากมายที่จะเจาะตลาดภายในประเทศจีน รวมถึงตลาดสำคัญอื่นๆ ก่อนหน้านี้ วินา ทีแอนด์ที ได้ส่งออกทุเรียนแช่แข็งไปยังหลายแห่ง โดยส่วนใหญ่เป็นพื้นที่ห่างไกลที่เข้าถึงทุเรียนสดได้ยาก ดังนั้น ทันทีที่พิธีสารว่าด้วยการส่งออกทุเรียนแช่แข็งไปยังประเทศจีนได้รับการลงนาม วินา ทีแอนด์ที ก็พร้อมที่จะส่งสินค้าไปยังตลาดที่มีประชากรมากกว่าพันล้านคนนี้

“นอกจากการส่งออกผลไม้สดแล้ว บริษัท วินา ทีแอนด์ที ยังผลิตผลิตภัณฑ์แช่แข็งหลากหลายชนิด เช่น ทุเรียนทั้งลูก ทุเรียนหั่นเป็นชิ้นมีเมล็ด ทุเรียนหั่นเป็นชิ้นไม่มีเมล็ด แช่แข็งในรูปแบบครีมหรือแบบบดละเอียดเพื่อนำไปแปรรูป โดยทั่วไปแล้ว ขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้าชาวจีน ตราบใดที่มีมาตรฐานและราคาที่เฉพาะเจาะจง บริษัทเวียดนามก็พร้อม” นายตุงกล่าว

นายตงได้ประเมินข้อดีของทุเรียนแช่แข็ง โดยกล่าวว่าสินค้าแช่แข็งสามารถเก็บรักษาได้นานและเข้าถึงตลาดภายในประเทศจีนได้ง่าย ในขณะที่ทุเรียนสดสามารถจำหน่ายได้เฉพาะในสถานที่ที่สะดวก ไม่สามารถขนส่งไปไกลได้ และหากราคาตกอย่างกะทันหัน ธุรกิจก็จะมีความเสี่ยงสูง ที่สำคัญที่สุด การเข้ามาของทุเรียนแช่แข็งในตลาดที่มีประชากรมากกว่าพันล้านคนจะช่วยบรรเทาแรงกดดันด้านอุปทานในช่วงฤเก็บเกี่ยวสูงสุดได้

แม้ว่าจีนจะเป็นตลาดขนาดใหญ่และเวียดนามได้ส่งออกทุเรียนสดจำนวนมากไปยังประเทศเพื่อนบ้าน แต่ก็ยังเข้าถึงฐานลูกค้าได้เพียงกลุ่มเล็กๆ เท่านั้น พื้นที่ห่างไกลทางภาคเหนือและเขตปกครองตนเองมองโกเลียในยังคงเข้าถึงได้ยากสำหรับธุรกิจของเวียดนามเนื่องจากปัญหาการเก็บรักษาผลิตภัณฑ์ ในความเป็นจริง ปัจจุบันทุเรียนเวียดนามมีจำหน่ายตลอดทั้งปี และผลิตภัณฑ์ทุเรียนแช่แข็งจากเวียดนามก็ถูกส่งออกไปยังหลายประเทศที่อยู่ห่างไกล เช่น สหรัฐอเมริกาและประเทศในแถบยุโรป

นายตุงกล่าวว่า "ประเด็นสำคัญในขณะนี้คือความต้องการของตลาดเป็นอย่างไร ไม่ใช่ว่าเราจะสามารถส่งออกได้ทันทีหลังจากลงนามในพิธีสารหรือไม่"

ลูกค้าได้เรียนรู้เกี่ยวกับทุเรียน ส้มโอ และมะพร้าวสด ที่บูธของ Vina T&T ในงานแสดงสินค้า Asia Fruit Logistica 2024 ที่จัดขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ในฮ่องกง

อย่างไรก็ตาม นายตุงเชื่อว่าด้วยเครือข่ายพันธมิตรขนาดใหญ่ในประเทศจีน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มบริษัทซันวาห์ บริษัท T&T จะสามารถสร้างรายได้จากการส่งออกทุเรียนแช่แข็งได้ประมาณ 25 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปีนี้ นอกจากนี้ เมื่อรวมกับการส่งออกมะพร้าวสดอย่างเป็นทางการไปยังประเทศจีน บริษัท Vina T&T คาดว่าจะได้รับรายได้เพิ่มเติมอีก 10-17 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ปัจจุบัน บริษัทของคุณตุงมุ่งเน้นการจัดซื้อทุเรียนจากภาคกลางตอนบน เมื่อสิ้นสุดฤดูทุเรียนในภาคกลางตอนบน บริษัทก็จะย้ายไปที่สามเหลี่ยมปากแม่น้ำโขง ปีที่แล้ว บริษัท วินา ทีแอนด์ที ส่งออกทุเรียนไปยังประเทศจีนเฉลี่ยวันละ 18 ตัน ปริมาณการส่งออกทุเรียนสดทั้งหมดของบริษัทในปี 2023 อยู่ที่ 400 ตู้คอนเทนเนอร์

“เพื่อให้มั่นใจได้ว่าจะมีวัตถุดิบเพียงพอสำหรับการผลิตและแปรรูป บริษัท วินา ทีแอนด์ที ได้ร่วมมือกับเกษตรกรหลายพันราย ตั้งแต่จังหวัดซอนลาไปจนถึงภาคกลาง ภาคตะวันออกเฉียงใต้ และจังหวัดในเขตสามเหลี่ยมปากแม่น้ำโขง เราทำงานอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยเพื่อสร้างพื้นที่จัดหาวัตถุดิบขนาดใหญ่ เพื่อให้มั่นใจว่าโรงงานของเราสามารถดำเนินงานได้อย่างเต็มกำลังการผลิตเสมอ” ซีอีโอของวินา ทีแอนด์ที กล่าว

นับตั้งแต่ปี 2008 บริษัท Vina T&T ได้รับการยกย่องว่าเป็นบริษัทแรกที่ประสบความสำเร็จในการส่งออกแก้วมังกรไปยังสหรัฐอเมริกา หลังจากทดลองส่งออก บริษัทก็เติบโตอย่างต่อเนื่องจนกลายเป็นผู้ส่งออกผลไม้รายใหญ่ที่สุดในตลาดสหรัฐฯ (โดยมีส่วนแบ่งเกือบ 50% ของผลผลิตจากบริษัทเวียดนามประมาณ 15 แห่งที่ส่งออกผลไม้สดไปยังตลาดนี้)

Vina T&T ยังเป็นที่รู้จักในฐานะบริษัทชั้นนำด้านการส่งออกผลไม้สดจากเวียดนามไปยังตลาดสำคัญๆ เช่น จีน สหภาพยุโรป ญี่ปุ่น เกาหลี ออสเตรเลีย เป็นต้น

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับทุเรียน เพื่อให้มั่นใจได้ว่ามีปริมาณเพียงพอสำหรับการส่งออก บริษัท วินา ทีแอนด์ที ได้ลงนามในข้อตกลงความร่วมมือกับพื้นที่ปลูกทุเรียนหลายแห่ง ได้แก่ สหกรณ์ผลิตทุเรียนฮัวพัท (จังหวัดดักลัก) ฟาร์มเจียจุง (จังหวัดดักนอง) สหกรณ์การเกษตรตรวงพัท (จังหวัดเกิ่นโถ) และสหกรณ์ไม้ผลและบริการหลงอันมินห์ฮุง (จังหวัดบิ่ญเฟือก) เป็นต้น

ที่มา: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html