แม้ว่าจีนจะเป็นตลาดขนาดใหญ่ และเวียดนามก็ส่งออกทุเรียนสดจำนวนมากไปยังประเทศเพื่อนบ้าน แต่การส่งออกกลับเข้าถึงเฉพาะพื้นที่ใกล้เคียงเท่านั้น ดังนั้น “ยักษ์ใหญ่” ในอุตสาหกรรมผลไม้ รวมถึง Vina T&T Group จึงได้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าต่างๆ อย่างจริงจัง เพื่อดึงดูดลูกค้ารายใหญ่ในตลาดที่มีประชากรหลายพันล้านคนแห่งนี้
นายเหงียน ดินห์ ตุง ประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้อำนวยการใหญ่กลุ่มบริษัท Vina T&T ซึ่งเป็น “ยักษ์ใหญ่” ในอุตสาหกรรมส่งออกผลไม้ของเวียดนาม กล่าวว่า เขาและทีมงานเพิ่งเดินทางไปแนะนำทุเรียนและผลไม้สำคัญอื่นๆ ของเวียดนามในงาน Asia Fruit Logistica ซึ่งเป็นงานแสดงสินค้าระดับนานาชาติชั้นนำด้านผลิตภัณฑ์ผลไม้สดในภูมิภาคเอเชีย แปซิฟิก ซึ่งจัดขึ้นที่ฮ่องกงเมื่อเร็วๆ นี้
ภายในงาน คุณตุงและทีมงานได้มีโอกาสพบปะกับพันธมิตรและลูกค้าที่มีศักยภาพจากทั่วห่วงโซ่อุปทานทั่วโลก พร้อมร่วมหารือเกี่ยวกับการขยายโอกาสทางการตลาดสำหรับผลไม้เวียดนาม คุณตุงกล่าวว่า จีนเป็นตลาดขนาดใหญ่ที่มีศักยภาพในการขยายตลาดผลิตภัณฑ์ทุเรียนและผลไม้เวียดนามอื่นๆ ในปี พ.ศ. 2566 บริษัทได้ส่งออกทุเรียนสดไปยังประเทศจีนจำนวน 400 ตู้คอนเทนเนอร์
ในฐานะเจ้าของธุรกิจส่งออกทุเรียน มะพร้าว ส้มโอ และมังกรผลไม้ชั้นนำในเวียดนาม คุณเหงียน ดินห์ ตุง กล่าวว่า ปัจจุบันธุรกิจมีโรงงานบรรจุภัณฑ์ 10 แห่งที่กระจายอยู่ในแหล่งวัตถุดิบหลักในสามเหลี่ยมปากแม่น้ำโขงและพื้นที่สูงตอนกลาง
นอกจากนี้ Vina T&T ยังมีโรงงานแปรรูปสินค้าเกษตร 2 แห่ง ที่มีสายการผลิตและเทคโนโลยีที่ทันสมัยในจังหวัดเบ๊นแจ แต่ละโรงงานมีระบบห้องเย็นที่ทันสมัย ด้วยเงินลงทุน 50,000-60,000 ล้านดอง กระบวนการแปรรูปและบรรจุภัณฑ์ของโรงงานเป็นไปตามมาตรฐานสากล ISO 9001:2015 และ HACCP ดังนั้น Vina T&T จึงมั่นใจว่าสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีความต้องการสูงได้
ปัจจุบันบริษัทฯ ยังคงรักษายอดสั่งซื้อตั้งแต่ต้นปีไว้ที่ 2 วันต่อคอนเทนเนอร์ คุณตุง คาดว่ารายได้ผลิตภัณฑ์ทุเรียนทั้งปีจะเติบโต 20-30%
เจ้าของกลุ่มบริษัทวีน่า ทีแอนด์ที ให้สัมภาษณ์กับนักข่าวแดน เวียด ว่าทุเรียนมีโอกาสมากมายที่จะเจาะตลาดภายในประเทศจีนและตลาดสำคัญอื่นๆ ก่อนหน้านี้ วีน่า ทีแอนด์ที เคยส่งออกทุเรียนแช่แข็งไปยังหลายพื้นที่ โดยเฉพาะพื้นที่ห่างไกลที่ทุเรียนสดเข้าไม่ถึง ดังนั้น ทันทีที่มีการลงนามในพิธีสารว่าด้วยการส่งออกทุเรียนแช่แข็งไปยังจีน วีน่า ทีแอนด์ที ก็พร้อมที่จะนำสินค้าเข้าสู่ตลาดที่มีประชากรหลายพันล้านคนนี้
นอกจากการส่งออกผลไม้สดแล้ว Vina T&T ยังผลิตสินค้าแช่แข็งหลายประเภท เช่น ทุเรียนทั้งลูก ทุเรียนทั้งลูกมีเมล็ด ทุเรียนทั้งลูกไม่มีเมล็ด ทุเรียนแช่แข็งในรูปแบบไอศกรีมที่หั่นเป็นชิ้นเพื่อนำไปแปรรูป โดยทั่วไปแล้ว ธุรกิจในเวียดนามก็พร้อมเสมอ หากลูกค้าชาวจีนมีมาตรฐานและใบเสนอราคาที่ชัดเจน” คุณตุงกล่าว
เมื่อพิจารณาข้อดีของทุเรียนแช่แข็ง คุณตุงกล่าวว่า สินค้าแช่แข็งสามารถเก็บรักษาได้นานและสามารถเข้าถึงตลาดจีนแผ่นดินใหญ่ได้ง่าย ในขณะที่ทุเรียนสดสามารถจำหน่ายได้เฉพาะในพื้นที่ที่สะดวก ไม่สามารถเดินทางได้ไกล และหากราคาลดลงอย่างกะทันหัน ธุรกิจต่างๆ จะนิ่งเฉย สิ่งสำคัญที่สุดคือ การที่ทุเรียนแช่แข็งเข้าสู่ตลาดที่มีประชากรหลายพันล้านคน จะช่วยลดแรงกดดันด้านอุปทานในช่วงฤดูเก็บเกี่ยวสูงสุด
แม้ว่าจีนจะเป็นตลาดขนาดใหญ่และเวียดนามได้ส่งออกทุเรียนสดจำนวนมากไปยังประเทศเพื่อนบ้าน แต่ก็ยังเข้าถึงฐานลูกค้าได้เพียงเล็กน้อยเท่านั้น ในพื้นที่ห่างไกลทางตอนเหนือ เช่น เขตปกครองตนเองมองโกเลียใน... ธุรกิจของเวียดนามแทบจะไม่สามารถเข้าถึงตลาดได้เนื่องจากปัญหาการถนอมสินค้า อันที่จริง ทุเรียนเวียดนามมีวางจำหน่ายตลอดทั้งปี และสินค้าเวียดนามแช่แข็งก็ถูกส่งออกไปยังหลายประเทศที่อยู่ห่างไกล เช่น สหรัฐอเมริกาและประเทศในยุโรป
“ประเด็นที่น่ากังวลตอนนี้คือสิ่งที่ตลาดต้องการ ไม่ใช่ว่าเราสามารถส่งออกได้ทันทีหลังจากลงนามพิธีสารหรือไม่” นายทังกล่าว
อย่างไรก็ตาม คุณตุงเชื่อว่าด้วยระบบพันธมิตรขนาดใหญ่ในประเทศจีน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มซันวาห์ ในปีนี้ T&T จะมีรายได้ประมาณ 25 ล้านดอลลาร์สหรัฐจากการส่งออกทุเรียนแช่แข็ง นอกจากการส่งออกมะพร้าวสดไปยังประเทศจีนอย่างเป็นทางการแล้ว คาดว่า Vina T&T จะมีรายได้เพิ่มอีก 10-17 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
ปัจจุบัน บริษัทของคุณตุงกำลังมุ่งเน้นไปที่การซื้อทุเรียนในพื้นที่สูงตอนกลาง เมื่อฤดูกาลทุเรียนในพื้นที่สูงตอนกลางสิ้นสุดลง บริษัทจะย้ายไปยังภาคตะวันตก ปีที่แล้ว โดยเฉลี่ยแล้ว Vina T&T ส่งออกทุเรียนไปยังประเทศจีนวันละ 1 ตู้คอนเทนเนอร์ (18 ตัน) ปริมาณการส่งออกทุเรียนสดทั้งหมดของบริษัทในปี 2566 อยู่ที่ 400 ตู้คอนเทนเนอร์
"เพื่อให้มีวัตถุดิบเพียงพอสำหรับการผลิตและแปรรูป Vina T&T ได้ร่วมมือกับเกษตรกรหลายพันรายตั้งแต่จังหวัดเซินลาไปจนถึงที่ราบสูงภาคกลาง ภาคตะวันออกเฉียงใต้ และภาคสามเหลี่ยมปากแม่น้ำโขง เราทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างพื้นที่เก็บวัตถุดิบขนาดใหญ่ จัดหาผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล ช่วยให้โรงงานสามารถดำเนินงานได้อย่างเต็มประสิทธิภาพอยู่เสมอ" ซีอีโอของ Vina T&T เปิดเผย
ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2551 Vina T&T มีชื่อเสียงในฐานะบริษัทแรกที่ประสบความสำเร็จในการส่งออกแก้วมังกรไปยังสหรัฐอเมริกา หลังจากการทดลองส่งออก Vina T&T เติบโตอย่างต่อเนื่อง จนกลายเป็นบริษัทส่งออกผลไม้ที่มีส่วนแบ่งตลาดมากที่สุดในสหรัฐอเมริกา (คิดเป็นเกือบ 50% ของผลผลิตของบริษัทเวียดนามประมาณ 15 แห่งที่ส่งออกผลไม้สดไปยังตลาดนี้)
Vina T&T เป็นที่รู้จักในฐานะองค์กรชั้นนำที่มีคำสั่งซื้อในการส่งออกผลไม้สดจากเวียดนามไปยังตลาดหลักๆ เช่น จีน สหภาพยุโรป ญี่ปุ่น เกาหลี ออสเตรเลีย
ในส่วนของทุเรียน เพื่อให้มั่นใจว่าทุเรียนจะเพียงพอสำหรับการส่งออก บริษัท Vina T&T ได้ลงนามในข้อตกลงความร่วมมือในการซื้อทุเรียนจากพื้นที่เพาะปลูก ได้แก่ สหกรณ์การผลิตทุเรียน Hoa Phat (Dak Lak); ฟาร์ม Gia Trung (Dak Nong); สหกรณ์การเกษตร Truong Phat (Can Tho); สหกรณ์บริการต้นไม้ผลไม้ Long An Minh Hung (Binh Phuoc)...
ที่มา: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html
การแสดงความคิดเห็น (0)