อะไรที่ทำให้ VinFast ยากที่จะแข่งขันในกลุ่มมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าสำหรับนักเรียน?

ด้วยราคาเริ่มต้นเพียง 12 ล้านดองและโปรโมชั่นชาร์จไฟฟรีเกือบ 2 ปีข้างหน้า VinFast กำลังสร้าง "แผ่นดินไหว" ให้กับตลาดยานยนต์สองล้อของเวียดนาม โดยเฉพาะกลุ่มมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าสำหรับนักเรียน

นโยบายการกำหนดราคาที่ก้าวล้ำตลาด

ทันทีที่ VinFast ประกาศขยายนโยบาย Green Conversion ทั่วประเทศ ตลาดรถจักรยานยนต์ไฟฟ้าก็คึกคักขึ้นทันที ดังนั้น ลูกค้าทุกท่านที่ซื้อรถยนต์หรือรถจักรยานยนต์ไฟฟ้าของ VinFast จะได้รับการสนับสนุน 10% ของราคารถยนต์ และ 100% ของค่าจดทะเบียน นอกจากนี้ ลูกค้าที่ยังไม่ได้เตรียมสินเชื่อเพียงพอ ยังสามารถขอสินเชื่อผ่อนชำระได้สูงสุด 80% ของมูลค่ารถยนต์ (90% หากกู้ยืมเพื่อซื้อรถยนต์เพื่อเข้าร่วม Green SM Platform) ซึ่งหมายความว่าลูกค้าจะต้องจ่ายเพียง 10% ก็สามารถรับรถยนต์ได้

นโยบายนี้ดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่กำลังมองหารถยนต์รุ่นที่มีราคาสมเหตุสมผลแต่ยังคงมั่นใจในคุณภาพได้อย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะในกลุ่มรถนักเรียน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มรถนักเรียน VinFast แทบจะ "ครองตลาด" ด้วย 2 รุ่น ได้แก่ VinFast Motio ซึ่งปัจจุบันมีราคาเพียง 12 ล้านดอง และ Evo Lite Neo ซึ่งปัจจุบันมีราคา 14.4 ล้านดอง

จากการสำรวจตัวแทนจำหน่าย VinFast หลายแห่งพบว่าตั้งแต่ปลายเดือนสิงหาคม จำนวนลูกค้าที่มาสอบถามและมัดจำเพิ่มขึ้นอย่างมาก ผู้ปกครองหลายคนจึงใช้ “ช่วงเวลาทอง” นี้ในการซื้อรถยนต์ให้ลูกๆ ของพวกเขาสำหรับปีการศึกษาใหม่

“ รถยนต์ VinFast มีความน่าเชื่อถือในด้านคุณภาพอยู่แล้ว และตอนนี้ราคาก็ถูกลง จึงไม่มีข้อกังวลใดๆ เลย ผมเพิ่งซื้อ Motio ให้ลูกสาวที่กำลังจะขึ้นชั้นมัธยมศึกษาปีที่ 4 ด้วยต้นทุนการเป็นเจ้าของที่สมเหตุสมผลมาก ” เหงียน เวียด (ฮานอย) กล่าว

คุณเวียดวิเคราะห์ว่า จากราคาที่ประกาศไว้ หลังจากได้รับเงินสนับสนุน 10% และบวกค่าจดทะเบียน ซึ่งปัจจุบันอยู่ที่ 1 ล้านดองใน ฮานอย ทำให้ราคาจำหน่าย Motio อยู่ที่เพียง 11.8 ล้านดอง (VinFast สนับสนุนค่าจดทะเบียน) ซึ่งต่ำกว่าราคาที่ประกาศไว้เสียอีก ด้วยเงินจำนวนนี้ หากเขาซื้อรถยนต์ที่ใช้น้ำมันเบนซิน เขาจะสามารถซื้อได้เฉพาะรถยนต์เกียร์ธรรมดารุ่นเก่าที่ไม่มีระบบความปลอดภัยและคุณสมบัติพื้นฐาน

รถยนต์ “ดี” ตั้งแต่คุณภาพจนถึงต้นทุนการดำเนินงาน

จากการพูดคุยกับลูกค้าจำนวนมาก คุณ Nghia ที่ปรึกษาฝ่ายขายของตัวแทนจำหน่ายมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้า VinFast ในฮานอย กล่าวว่า สิ่งที่ทำให้ไม่เพียงแต่นักเรียนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ปกครองพึงพอใจเป็นพิเศษกับ Motio และ Evo Lite Neo ก็คือดีไซน์ที่ดูอ่อนเยาว์และอุปกรณ์ชุดใหม่ที่คุ้มค่าเกินราคา

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ทั้งสองรุ่นมาพร้อมกับระบบกันสะเทือนแบบเทเลสโคปิกโช้คอัพไฮดรอลิกด้านหน้า โช้คอัพคู่ด้านหลัง ดิสก์เบรกหน้า และมาตรฐานกันน้ำ IP67 ช่วยให้รถวิ่งได้อย่างมั่นคงแม้ในสภาพฝนตก ยางแบบไม่มียางใน ระบบไฟ LED เต็มรูปแบบ และไฟหน้าโปรเจคเตอร์ ล้วนมอบความปลอดภัยและเสริมความงาม นอกจากนี้ รถยังมีระยะเวลารับประกันสูงสุด 3 ปี มอบความอุ่นใจให้กับทั้งผู้ปกครองและนักเรียนในระยะยาว

นอกจากนี้ VinFast ยังใช้มาตรการชาร์จฟรีให้กับผู้ใช้มอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าทุกคนจนถึงสิ้นเดือนพฤษภาคม 2570 ที่สถานี V-Green ทั่วประเทศอีกด้วย

“ รถยนต์ไฟฟ้า VinFast ราคาเพียง 12 ล้านดอง แต่ดีไซน์สวยงาม อุปกรณ์เทียบเท่ารถยนต์เบนซินราคา 20-30 ล้านดอง และมีนโยบายการรับประกันที่ดี ค่าใช้จ่ายในการชาร์จและบำรุงรักษาก็ต่ำกว่ามาก ในแง่ของ เศรษฐศาสตร์ รถยนต์ไฟฟ้ามีข้อได้เปรียบอย่างชัดเจน นอกจากนี้ยังเป็นรถยนต์สีเขียว ไม่ปล่อยก๊าซที่เป็นอันตรายต่อสุขภาพและสิ่งแวดล้อม ” คุณเหงียน ห่า อันห์ (ฮานอย) ผู้เพิ่งซื้อ Motio กล่าว

ทั้ง Motio และ Evo Lite Neo จำกัดความเร็วสูงสุดไว้ที่ 49 กม./ชม. เหมาะสำหรับนักเรียนที่ไม่ต้องการใบขับขี่ เมื่อชาร์จเต็ม Motio สามารถเดินทางได้ต่อเนื่องประมาณ 82 กม. ในขณะที่ Evo Lite Neo สามารถเดินทางได้ 78 กม. ซึ่งเพียงพอต่อความต้องการในการไปโรงเรียน ออกไปเที่ยว หรือเข้าร่วมกิจกรรมนอกหลักสูตร

“ แทนที่จะต้องเสียเงินเกือบ 20 ล้านดองเพื่อซื้อมอเตอร์ไซค์เบนซิน 50 ซีซี หรือซื้อรถยนต์ไฟฟ้าที่มีขายในท้องตลาด ฉันและผู้ปกครองคนอื่นๆ จะเลือกใช้รถยนต์ VinFast อย่างแน่นอน เพราะประหยัดกว่าและมั่นใจในคุณภาพและความปลอดภัย ” นางสาวฮา อันห์ กล่าวเน้นย้ำ

ราคาที่แข่งขันได้ ต้นทุนการดำเนินการที่ต่ำ อุปกรณ์คุณภาพสูง และนโยบายหลังการขายในระยะยาว กำลังกลายเป็น "สี่ข้อได้เปรียบ" ที่ช่วยให้มอเตอร์ไซค์ไฟฟ้า VinFast เพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันในกลุ่มรถยนต์สำหรับนักเรียน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทที่ตลาดกำลังเปลี่ยนไปสู่ยานยนต์สีเขียวอย่างมาก

ที่มา: https://baocantho.com.vn/die-u-gi-giu-p-vinfast-kho-co-doi-thu-o-phan-khu-c-xe-ma-y-die-n-ho-c-sinh-a191014.html