ธุรกิจแสวงหาตลาดใหม่โดยกระตือรือร้น

ในบริบทของความผันผวนของการค้าโลก วิสาหกิจหลายแห่งในจังหวัดได้ดำเนินกลยุทธ์การผลิตและการดำเนินธุรกิจเชิงรุกเพื่อปรับตัวและแสวงหาโอกาสในการขยายตลาด

บริษัท LMD Tay Nguyen Agricultural Products Joint Stock Company (เขต Cu M'gar) เป็นองค์กรที่เชี่ยวชาญในการผลิตและแปรรูปผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร เช่น กาแฟ เม็ดมะม่วงหิมพานต์ ถั่วมะคาเดเมีย พริกไทย ทุเรียน (สด แช่แข็ง) และผลไม้แห้งสำหรับตลาดในประเทศและส่งออก

ด้วยเป้าหมายในการเข้าสู่ตลาดโลก บริษัทจึงมุ่งเน้นการสร้างพื้นที่วัตถุดิบ 400 เฮกตาร์ที่ตรงตามมาตรฐาน (VietGAP, ยุโรป, USDA ออร์แกนิก) และการนำระบบรหัสตรวจสอบย้อนกลับ (QR code) มาใช้เพื่อควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์ รวมถึงช่วยรักษาเสถียรภาพของอุปทานสำหรับการผลิต พร้อมกันนั้น บริษัทได้เตรียมเงื่อนไขและการรับรองที่จำเป็นสำหรับการส่งออกและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ทางการเกษตร อย่างครบถ้วน เช่น ISO 22000:2018, US FDA, OCOP, รหัสส่งออกอย่างเป็นทางการ... ด้วยเหตุนี้ แม้จะอยู่ในตลาดส่งออกเพียง 3 ปี แต่ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีจำหน่ายในหลายประเทศ เช่น ฝรั่งเศส เยอรมนี เกาหลี ญี่ปุ่น อิสราเอล และจีน

นาย Truong Thanh กรรมการผู้จัดการใหญ่บริษัท LMD Tay Nguyen Agricultural Products Joint Stock Company กล่าวว่า การกระจายผลิตภัณฑ์และตลาดอย่างเป็นเชิงรุกช่วยให้การผลิตและกิจกรรมทางธุรกิจของบริษัทยังคงมีเสถียรภาพและยืนหยัดในตลาดได้ ในช่วง 5 เดือนแรกของปี 2568 ยอดขายของบริษัทสูงถึงกว่า 5,000 ล้านดอง (เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน) โดยมูลค่าการส่งออกคิดเป็น 90%

คนงานของบริษัท LMD Tay Nguyen Agricultural Products Joint Stock Company (เขต Cu M'gar) กำลังบรรจุถั่วแมคคาเดเมียแห้ง

เพื่อปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ใหม่ นอกเหนือจากพันธมิตรแบบดั้งเดิมแล้ว บริษัทกำลังส่งเสริมการเชื่อมโยงและส่งเสริมการค้าเพื่อแสวงหาโอกาสในการขยายการส่งออกและเพิ่มการมีอยู่ในภูมิภาคที่มีศักยภาพ เช่น ตะวันออกกลางและเอเชีย “บริษัทได้นำแหล่งพลังงานสีเขียว (พลังงานแสงอาทิตย์) อุปกรณ์และเครื่องจักรที่ทันสมัยมาใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการผลิต ลดต้นทุน และสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมเพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มมากขึ้นของตลาดส่งออก” คุณ Thanh กล่าว

บริษัท EDE Farm Service Trading จำกัด (เมือง Buon Ma Thuot) เผชิญกับความผันผวนอย่างต่อเนื่องในตลาดต่างประเทศ โดยระบุถึงการกระจายความเสี่ยงในตลาดเป็นกลยุทธ์หลักในการลดความเสี่ยงและเพิ่มความสามารถในการแข่งขันที่ยั่งยืน

นายฮวง ดานห์ ฮู ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อีดีอี ฟาร์ม เซอร์วิส เทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยว่า จนถึงปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์กาแฟคั่วบดสำเร็จรูปภายใต้แบรนด์ MISS EDE ของบริษัท ได้ถูกนำเข้าและจำหน่ายปลีกใน 3 รัฐของสหรัฐอเมริกา ซึ่งแสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการผลิต การควบคุมคุณภาพ และความสามารถในการตอบสนองมาตรฐานอันเข้มงวดของตลาดที่มีความต้องการสูงที่สุดแห่งหนึ่งของโลก จากพื้นฐานดังกล่าว บริษัทจึงมั่นใจที่จะขยายธุรกิจไปยังตลาดอื่นๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บริษัทให้ความสำคัญกับการเข้าถึงตลาดที่เวียดนามได้ลงนามในข้อตกลงการค้าเสรี (FTA) โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เกาหลี ญี่ปุ่น จีน แคนาดา และประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งมีความต้องการกาแฟแปรรูปเข้มข้นเพิ่มขึ้นและมีมาตรการภาษีศุลกากรที่ชัดเจน

นอกจากความพยายามในการตอบสนองต่อคำสั่งซื้อจากพันธมิตรในสหรัฐอเมริกาแล้ว เมื่อสิ้นเดือนพฤษภาคม บริษัทฯ ยังประสบความสำเร็จในการส่งออกกาแฟสำเร็จรูป “MISS EDE Vietnam Robusta” จำนวน 36,000 แพ็คไปยังตลาดเกาหลี ส่งผลให้ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นและนำผลิตภัณฑ์กาแฟ Dak Lak เข้าถึงผู้บริโภคทั่วโลกมากขึ้น

จากข้อมูลของกรมอุตสาหกรรมและการค้า จนถึงปัจจุบัน สินค้าของจังหวัด (ส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร) ได้รับการส่งออกไปยังกว่า 80 ประเทศและเขตการปกครอง รวมถึงตลาดขนาดใหญ่และมีความต้องการสูง เช่น สหรัฐอเมริกา สหภาพยุโรป (EU) ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ เป็นต้น โดยมีผลิตภัณฑ์หลัก เช่น กาแฟ พริกไทย เม็ดมะม่วงหิมพานต์ ทุเรียน น้ำผึ้ง ยางพารา ข้อเท็จจริงนี้แสดงให้เห็นว่าบริษัทต่างๆ ในจังหวัดได้ดำเนินการเชิงรุกและยืดหยุ่นในการกระจายตลาดส่งออก ช่วยลดความเสี่ยง ปรับปรุงประสิทธิภาพทางธุรกิจและความสามารถในการแข่งขันในตลาด อย่างไรก็ตาม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สถานการณ์การค้าโลกที่ซับซ้อนทำให้บริษัทส่งออกประสบปัญหาในการขายผลิตภัณฑ์ของตนและเผชิญกับแรงกดดันด้านการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น

บริษัท EDE Farm Service Trading จำกัด (เมือง Buon Ma Thuot) แนะนำผลิตภัณฑ์กาแฟคั่วเชิงพาณิชย์ให้กับลูกค้าในงานนิทรรศการ Gwangju Food Week 2025 ที่ประเทศเกาหลีใต้ ภาพ: จัดทำโดยบริษัท

ในบริบทนี้ กรมอุตสาหกรรมและการค้าได้ดำเนินกิจกรรมต่างๆ มากมายเพื่อสนับสนุนให้วิสาหกิจสามารถรักษาเสถียรภาพการผลิต ธุรกิจ และส่งเสริมการส่งออกได้อย่างต่อเนื่อง รองอธิบดีกรมอุตสาหกรรมและการค้า Nguyen Van Nhiem กล่าวว่า กรมกำลังติดตามสถานการณ์การค้าและการพัฒนาอย่างแข็งขัน โดยเฉพาะนโยบายการนำเข้าและภาษีศุลกากรของประเทศต่างๆ เพื่อจัดหาข้อมูลให้วิสาหกิจสามารถปรับแผนการผลิตและธุรกิจได้อย่างทันท่วงที ปรับตัวตามความผันผวนของตลาดอย่างแข็งขันและยืดหยุ่น พร้อมกันนี้ กรมยังประสานงานกับหน่วยงานและสาขาที่เกี่ยวข้องเพื่อเสริมสร้างการจัดกิจกรรมส่งเสริมการค้า เจรจากับประเทศที่มีตลาดที่มีศักยภาพเพื่อขยายและกระจายตลาดส่งออกอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะคู่ค้ารายใหญ่ที่อยู่ภายใต้ FTA กับเวียดนาม

นอกจากนี้ กิจกรรมส่งเสริมการค้าภายในประเทศยังถือเป็นแนวทางสำคัญในการช่วยกระตุ้นการบริโภคและเพิ่มความสามารถในการปรับตัวของธุรกิจ โดยเฉพาะวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ดังนั้น ภาคอุตสาหกรรมและการค้าจะยังคงสนับสนุนและสร้างเงื่อนไขให้ธุรกิจในจังหวัดส่งเสริมและโฆษณาสินค้าผ่านสื่อมวลชน จัดการประชุมเชื่อมโยงการค้าและการบริโภคสินค้าภายในและภายนอกจังหวัด โดยเฉพาะในเมืองใหญ่ เช่น นครโฮจิมินห์ ฮานอย... เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับการใช้สินค้าที่ผลิตในประเทศคุณภาพสูง

ที่มา: https://baodaklak.vn/tin-noi-bat/202506/doanh-nghiep-chu-dong-tim-kiem-thi-truong-moi-fd1196f/