ธุรกิจอสังหาฯ เปิดตัวเทคนิค “พิเศษ” ดึงดูดลูกค้า

การให้เช่าบ้านจากลูกค้าในราคาสูง โดยต้องชำระเงินล่วงหน้าเพียง 5% ของมูลค่าห้องชุดก็สามารถซื้อบ้านได้ ผ่อนชำระเป็นงวดรายเดือนให้กับผู้ลงทุน โดยไม่ต้องกู้เงินจากธนาคาร... ถือเป็น “เทคนิคเฉพาะตัว” ของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในการดึงดูดผู้ซื้อบ้าน

ลูกค้าเยี่ยมชมโครงการอพาร์ตเมนท์ของฟู่ดงกรุ๊ป

แรงจูงใจที่เอื้อเฟื้อ

บริษัท Phu Dong Real Estate Joint Stock Company (กลุ่ม Phu Dong) เพิ่งประกาศนโยบายการขายโครงการ Phu Dong Sky Garden โดยใช้ช่องทางการชำระเงินที่ยืดหยุ่น มอบการสนับสนุนสูงสุดแก่ลูกค้าเมื่อซื้อเพื่ออยู่อาศัยหรือลงทุนในอพาร์ตเมนต์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อลูกค้าซื้ออพาร์ตเมนต์ ผู้ลงทุนตกลงที่จะเช่าต่อด้วยมูลค่ารวมสูงสุด 432 ล้านดอง/3 ปี (เทียบเท่า 12 ล้านดอง/เดือน) ลูกค้าไม่จำเป็นต้องติดตั้งเฟอร์นิเจอร์เพิ่มเติมใดๆ นอกจากอุปกรณ์ที่ผู้ลงทุนมอบให้ ไม่เพียงเท่านั้น ลูกค้ายังได้รับของขวัญตอบแทน 5% ของมูลค่าอพาร์ตเมนต์จากผู้ลงทุนอีกด้วย

ทราบกันดีว่าในพื้นที่โครงการ Phu Dong Sky Garden ราคาเช่าอพาร์ทเมนต์อยู่ที่ 9 - 10 ล้านดอง/เดือน

ข้อมูลตลาดที่อยู่อาศัยใหม่จากแผนกวิจัยตลาดของบริษัท Dat Xanh Real Estate Services Joint Stock Company (DXS - FERI) แสดงให้เห็นว่าในช่วงหลังนี้ จิตวิทยาของผู้ซื้อมีการเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก โดยลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับการซื้อบ้านเพื่ออยู่อาศัยยังคงครองสัดส่วนอยู่มาก โดยอยู่ที่ 79% ในขณะที่อีก 21% ซื้อเพื่อการลงทุน แสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อสนใจในมูลค่าที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์มากขึ้นเรื่อยๆ

นอกจากนี้ ชื่อเสียงของนักลงทุนยังคงเป็นปัจจัยหลัก โดยลูกค้า 75% ให้ความสำคัญ ในขณะที่ลูกค้าเพียง 25% เท่านั้นที่สนใจกรมธรรม์ส่วนลดสูง

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กฎหมายของโครงการได้รับการให้ความสำคัญเพิ่มมากขึ้น โดยคิดเป็นร้อยละ 17 ของปัจจัยในการกำหนดการซื้ออสังหาริมทรัพย์ สะท้อนถึงความกังวลของผู้ซื้อเกี่ยวกับความผันผวนของตลาด

นางสาวเหงียน ถิ ทันห์ เทา ผู้อำนวยการฝ่ายขาย ฟู่ ดอง กรุ๊ป กล่าวว่า โครงการจะส่งมอบบ้านให้ลูกค้าในเดือนพฤศจิกายน 2567 นโยบายการให้เช่าบ้านแก่ลูกค้าในราคาสูงเป็นการสนับสนุนลูกค้าเป็นหลัก โดยผู้ลงทุนยอมรับที่จะลดกำไรเพื่อให้ลูกค้าได้เป็นเจ้าของและสัมผัสคุณค่าของผลิตภัณฑ์ ฟู่ ดอง กรุ๊ป

บริษัท Masterise ได้ประกาศนโยบายใหม่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อพาร์ตเมนต์ใน Thu Duc City (HCMC) โดยระบุว่าลูกค้าจะต้องชำระเงินเพียง 5% ของมูลค่าอพาร์ตเมนต์ (ประมาณ 320 ล้านดอง) เท่านั้นจึงจะเซ็นสัญญาซื้อขายและย้ายเข้าบ้านใหม่ได้ทันที และไม่ต้องจ่ายอีก 18 เดือนข้างหน้า นอกจากนี้ ผู้ลงทุนยังตกลงเช่าบ้านของลูกค้าในราคา 528 ล้านดองเป็นเวลา 3 ปีอีกด้วย

ในทำนองเดียวกันหากเลือกซื้อบ้านโครงการอีตันพาร์ค (ทู ดึ๊ก ซิตี้) ของ Gamuda Land ลูกค้าจะต้องจ่ายเพียง 5% ของมูลค่าห้องชุดเพื่อเซ็นสัญญาซื้อขาย และที่พิเศษคือสามารถผ่อนชำระได้นานสูงสุดถึง 5 ปี

Kim Oanh, Bcons, Pi Group… ยังเสนอนโยบายการซื้อบ้านแบบผ่อนชำระโดยตรงกับผู้ลงทุนอีกด้วย ดังนั้น ลูกค้าจะต้องจ่ายเงินให้กับผู้ลงทุนเพียง 8 - 15 ล้านดองต่อเดือนเท่านั้น แทนที่จะต้องผ่านขั้นตอนการกู้ยืมจากธนาคาร

การส่งเสริมการตลาด

จากการสังเกตพัฒนาการของตลาด คุณ Ha Van Thien รองกรรมการผู้จัดการบริษัท Tran Anh Group Joint Stock Company ให้ความเห็นว่า ตั้งแต่ต้นปี 2567 ตลาดอสังหาริมทรัพย์เริ่มคึกคัก แต่ส่วนใหญ่อยู่ในฝั่งของนักลงทุนที่มีการเปิดตัวโครงการใหม่ ในขณะที่ฝั่งของลูกค้ายังไม่ชัดเจนนัก

“การที่นักลงทุนเปิดตัวนโยบายการขายบ้านใหม่ทั้งหมดที่เป็นประโยชน์ต่อลูกค้าถือเป็นปัจจัยที่ช่วยส่งเสริมการทำธุรกรรม” นายเทียนกล่าว

นายเทียน กล่าวว่า การใช้นโยบายการขายที่ดึงดูดใจจะเกิดประโยชน์ต่อทั้งลูกค้าและนักลงทุน โดยเฉพาะนักลงทุนที่มีสินค้าคงคลัง หากต้องการขายสินค้า จะต้องมีนโยบายการชำระเงินที่ดี เช่น นโยบายที่นักลงทุน Masterise กำลังใช้กับโครงการอพาร์ตเมนต์ใน Thu Duc City เนื่องจากโครงการนี้กำลังส่งมอบบ้านให้กับลูกค้า และสินค้าที่นำมาขายยังไม่ได้มีการซื้อขาย

ในขณะเดียวกัน นโยบายการชำระเงินด้วยเปอร์เซ็นต์เล็กน้อยและเซ็นสัญญาซื้อขายทันทีมักเกิดขึ้นกับโครงการที่มีราคาค่อนข้างสูงและมูลค่าอพาร์ตเมนต์สูง ดังนั้นลูกค้าส่วนใหญ่จึงไม่มีเงินเพียงพอสำหรับการชำระเงิน การใช้นโยบายนี้ช่วยให้ลูกค้าลดความกังวลเกี่ยวกับกระแสเงินสดเริ่มต้นเมื่อซื้อบ้าน

นโยบายการผ่อนชำระรายเดือนโดยตรงกับผู้ลงทุนนั้นถือว่าเหมาะสมมากสำหรับลูกค้าที่มีความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยจริง ดังนั้นลูกค้าจะไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับขั้นตอนการขอสินเชื่อจากธนาคาร หลักฐานรายได้...

“โดยรวมตลาดอสังหาฯ ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2567 มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในทิศทางของความยั่งยืนและความโปร่งใสมากขึ้น ผู้ซื้อบ้านมีความตื่นตัวและฉลาดขึ้นในการเลือกผลิตภัณฑ์ โดยให้ความสำคัญกับมูลค่าที่แท้จริงและความปลอดภัยทางกฎหมายมากขึ้น ซึ่งแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความต้องการและภาพรวมของตลาดอสังหาฯ ในภาคใต้ตั้งแต่ตอนนี้จนถึงสิ้นปี 2567 นอกจากนี้ยังเป็นช่วงเวลาที่จิตวิทยาในการซื้อและขายบ้านเริ่มเปลี่ยนไปในทิศทางที่ดี โดยสอดคล้องกันระหว่างนักลงทุนและลูกค้า” นายเทียน กล่าว

ที่มา: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-doc-chieu-hut-khach-d222834.html