ธุรกิจไม้หลายแห่งต่างเห็นพ้องกันว่าการส่งออกในช่วงภาวะเงินเฟ้อนั้นยากลำบากยิ่งกว่าช่วงโควิด-19 เสียอีก สถานการณ์ของธุรกิจในปัจจุบันเป็นอย่างไรบ้างคะ
ในช่วงโควิด-19 บริษัทมีการเติบโตที่ดี โดยเติบโต 50% ในปี 2563 และเติบโตเกือบ 100% ในปี 2564 ส่วนในปี 2565 และ 2566 มูลค่าการส่งออกทรงตัวและกำลังลดลง ยอดขายและปริมาณการขายในปัจจุบันลดลงกว่า 30% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน
 |
| นาย ตรินห์ ดึ๊ก เกียน - รองผู้อำนวยการ บริษัท เคโก จำกัด |
ปัญหาอีกประการหนึ่งที่ธุรกิจต้องเผชิญคือ เมื่อยอดขายลดลง พวกเขาถูกบังคับให้ขายในราคาที่ต่ำกว่าปีที่แล้ว ซึ่งเป็นสถานการณ์ปกติสำหรับธุรกิจในอุตสาหกรรมนี้
เราต้องพิจารณาถึงความเป็นจริงว่าอุตสาหกรรมไม้ได้พัฒนาอย่างค่อยเป็นค่อยไปในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา และในช่วงปี 2563-2564 ได้เห็นความก้าวหน้าอย่างก้าวกระโดด อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าธุรกิจจะมีความก้าวหน้าที่แปลกใหม่หรือมีกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ดี แต่เราต้องตระหนักว่าในช่วงสองปีที่ผ่านมา เราได้รับประโยชน์มากมายจากการที่จีนปิดการผลิต ลดปริมาณการหมุนเวียน และส่งออกสินค้า ด้วยโอกาสนี้ เราจึงได้ลูกค้าและตลาดใหม่ๆ มากมาย ซึ่งธุรกิจไม้ส่วนใหญ่ได้พัฒนาไป และตอนนี้ที่จีนกลับมาเปิดประเทศอีกครั้ง ธุรกิจของเรากำลังเผชิญกับความยากลำบากทันที
เมื่อเผชิญกับความยากลำบากในตลาดส่งออก ธุรกิจต่างๆ กำลังดำเนินการแก้ไขปัญหาอย่างไรในปัจจุบัน?
เรามีโซลูชันสองกลุ่ม กลุ่มแรกคือการส่งเสริมการขาย ซึ่งเราได้ขยายความหลากหลายของผลิตภัณฑ์อย่างเชิงรุก ปัจจุบันเรามีไม้อัด ผลิตภัณฑ์ไม้แบบใช้แล้วทิ้ง และผลิตภัณฑ์ไม้ม้วน ซึ่งผลิตภัณฑ์ทั้งสามนี้ไม่ได้อยู่ในช่วงขาขึ้นและขาลงของตลาดที่เท่ากัน แม้ว่าผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมจะมียอดขายลดลง แต่ผลิตภัณฑ์ไม้แบบใช้แล้วทิ้งก็ยังคงเติบโต นี่คือเคล็ดลับที่ช่วยให้บริษัทไม่ต้องเผชิญกับปัญหา
 |
| ผลิตภัณฑ์ไม้แบบใช้แล้วทิ้งมีการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง |
ในด้านตลาด ปัจจุบันเรากำลังขยายตลาดไปยังตลาดใหม่ๆ เช่น ออสเตรเลียและนิวซีแลนด์ ทำให้บริษัทมีตลาดรวมทั้งหมด 38 ตลาด ข้อได้เปรียบของเราคือสายผลิตภัณฑ์ไม้สำหรับผู้บริโภคเป็นสายผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นต้องใช้ในทุกพื้นที่ โดยไม่ต้องพึ่งพาตลาดใดตลาดหนึ่ง เราจำหน่ายให้กับประเทศที่มีแนวโน้มลดขยะพลาสติก เพื่อสร้างความหลากหลายให้กับตลาด
สำหรับลูกค้า ในอดีตพ่อค้าแม่ค้าริมถนนจะซื้อจากใครก็ได้ที่ต้องการ เมื่อตลาดซบเซา ซัพพลายเออร์ที่ไม่มีความสัมพันธ์ลึกซึ้งก็ถูกกำจัดออกไป ดังนั้น ในปัจจุบันเราจึงต้องหาช่องทางเข้าสู่ห่วงโซ่อุปทานของพวกเขา และกลายเป็นรายชื่อซัพพลายเออร์ที่พวกเขาเลือก แม้ว่าความต้องการจะลดลง ธุรกิจในระบบของพวกเขาก็จะมีโอกาสได้รับคำสั่งซื้อมากขึ้น ส่วนพ่อค้าแม่ค้าริมถนน เมื่อเผชิญกับความยากลำบาก การจัดการก็จะเป็นเรื่องยาก เพราะไม่รู้ว่าจะหันไปพึ่งใคร ธุรกิจจึงต้องพัฒนาและเปลี่ยนแปลงตัวเอง และใช้ความพยายามอย่างมาก
สำหรับการผลิต เรามีโรงงาน เมื่อตลาดมีปัญหา แนวโน้มใหม่ก็ปรากฏขึ้น นั่นคือ ออเดอร์เล็กๆ จำนวนมากและต้องการการจัดส่งที่รวดเร็ว เราจึงลดขนาดโมดูลลงเพื่อให้ตรงกับความต้องการได้เร็วที่สุด เราไม่ได้แค่รับออเดอร์จำนวนมากเท่านั้น แต่ออเดอร์เล็กๆ เหล่านี้ยังช่วยให้ธุรกิจมีรายได้เพิ่มขึ้นอีกด้วย
เมื่ออุปสงค์รวมลดลง การแข่งขันด้านราคาจะรุนแรงขึ้น และเราจะต้องปรับเปลี่ยนเพื่อลดต้นทุน วิธีที่ดีที่สุดคือการใช้ระบบอัตโนมัติให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เราได้เจรจาเพื่อนำเข้าเครื่องจักรอัตโนมัติเพิ่มขึ้นในไตรมาสที่สาม เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน ปรับปรุงขีดความสามารถของระบบอัตโนมัติ และลดต้นทุน
แนวทางการส่งเสริมการค้าเฉพาะเจาะจงที่ธุรกิจต่างๆ ได้ดำเนินการไปแล้วมีอะไรบ้าง และมีประสิทธิผลเพียงใดครับ?
เราขอขอบคุณที่รัฐบาลได้ดำเนินมาตรการต่างๆ มากมายเพื่อบรรเทาปัญหาของธุรกิจในการหาตลาดและส่งเสริมการขาย เมื่อเร็วๆ นี้ กระทรวง การต่างประเทศ ได้จัดการประชุมกับธุรกิจไม้ โดยระดมเอกอัครราชทูตจากหลากหลายประเทศจำนวน 30 ท่าน ที่ประชุมได้หารือเกี่ยวกับการดำเนินโครงการการทูตเศรษฐกิจสำหรับนักการทูตในต่างประเทศของรัฐบาล เพื่อส่งเสริมการสนับสนุนธุรกิจต่างๆ ซึ่งรวมถึงการสร้างเครือข่ายธุรกิจไม้กับลูกค้า การส่งเสริมธุรกิจ การจัดงานแสดงสินค้า หรือการจัดทำรายงานสรุปสถานการณ์ตลาด ซึ่งถือเป็นกิจกรรมที่ควรดำเนินการอย่างต่อเนื่องเพื่อสนับสนุนธุรกิจ
สำหรับธุรกิจต่างๆ เราต้องแสวงหาลูกค้าและโปรโมตตัวเองอย่างจริงจังทั้งในญี่ปุ่นและไทย ปีนี้เราจะมีทริปค้นหาลูกค้าและโปรโมตสินค้าเพิ่มมากขึ้น
ปัจจุบันมีเครื่องมือมากมาย เช่น การโฆษณาออนไลน์ที่ช่วยให้ลูกค้าเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายขึ้น ซึ่งถือเป็นเครื่องมือที่ดีมาก เหมาะสำหรับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม
นอกจากนี้ เรายังมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ร่วมกันเพื่อเพิ่มโอกาสในการเพิ่มจำนวนลูกค้า ซึ่งเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพ เพราะธุรกิจสามารถแบ่งปันต้นทุน แบ่งปันข้อมูลทางการตลาด และมีโอกาสทางการขายที่มากขึ้น
วิกฤตใดๆ ย่อมมีจุดจบ และธุรกิจใดๆ ที่เตรียมพร้อมทั้งด้านวัตถุดิบ บุคลากร สถานที่ และเครื่องจักร เพื่อ “รับมือ” การฟื้นตัวของตลาด ย่อมได้รับชัยชนะอย่างงดงาม คุณมีความคิดเห็นอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ กิจกรรมนี้ดำเนินไปอย่างไร และกำลังดำเนินการอยู่ในธุรกิจของคุณอย่างไร
นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่เราเผชิญกับความยากลำบาก เพราะธุรกิจต่างๆ เคยเผชิญกับความยากลำบากมามากมายแล้ว ธุรกิจต่างๆ เข้าใจดีว่าจะมีวัฏจักรบางอย่าง และหลังจากช่วงเวลาที่ยากลำบากแต่ละช่วง ก็จะมีวัฏจักรการพัฒนาใหม่เกิดขึ้น เราไม่สามารถคาดเดาได้ว่าความยากลำบากจะคงอยู่นานแค่ไหน แต่สักวันหนึ่งมันก็จะผ่านไป และเราต้องเตรียมพร้อมและรักษา “สุขภาพ” ของเราเอาไว้จนกว่าจะถึงเวลานั้น แน่นอนว่าหลังจากนั้น ความต้องการของผู้บริโภคจะเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน
เรากำลังเตรียมความพร้อมสำหรับตลาดที่จะกลับมาคึกคักอีกครั้งภายในกลางปี 2567 เรากำลังขยายโรงงานที่ เมืองบั๊ก กันเป็นสองเท่าเพื่อเพิ่มกำลังการผลิต นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีในการประเมินศักยภาพของเรา เนื่องจากเราจำเป็นต้องนำระบบอัตโนมัติมาใช้ในหลายขั้นตอน เราจะลงทุนในเครื่องจักรเพื่อเพิ่มกำลังการผลิต ส่งมอบสินค้าให้ทันเวลา และลดต้นทุนการผลิต
นอกจากนี้ เรายังต้องพัฒนาตัวเอง เพราะเราไม่สามารถผลิตสินค้าได้เหมือนแต่ก่อน เราจำเป็นต้องนำระบบและมาตรฐานการจัดการคุณภาพใหม่ๆ ที่เราไม่เคยให้ความสำคัญมาก่อนมาใช้ หากเราต้องการขายในตลาดที่มีความต้องการสูง เช่น สหภาพยุโรปหรือสหราชอาณาจักร เราจำเป็นต้องมีมาตรฐานที่สูงขึ้น เช่น มาตรฐาน BSCI ว่าด้วยความรับผิดชอบต่อสังคมต่อแรงงาน
โดยรวมแล้วนี่เป็นช่วงเวลาที่ยากลำบาก แต่เรายังต้องทำงานเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับช่วงเวลาที่จะมาถึง
ขอบคุณ!
ลิงค์ที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)