Masan Consumer สร้างสถิติใหม่ ก้าวสู่ตลาดต่างประเทศอย่างรวดเร็ว

Masan Consumer ซึ่งเป็นกลุ่มธุรกิจที่เก่าแก่ที่สุดของMasan Group ประสบความสำเร็จในการเติบโตอย่างแข็งแกร่งในระดับสองหลักอย่างต่อเนื่อง โดยยังคงบทบาทของตนในฐานะหนึ่งในสองเสาหลักที่สำคัญที่สุดของกลุ่ม

Masan Consumer สร้างสถิติใหม่ ก้าวสู่ตลาดต่างประเทศอย่างรวดเร็ว

Masan Consumer ซึ่งเป็นกลุ่มธุรกิจที่เก่าแก่ที่สุดของ Masan Group ประสบความสำเร็จในการเติบโตอย่างแข็งแกร่งในระดับสองหลักอย่างต่อเนื่อง โดยยังคงบทบาทของตนในฐานะหนึ่งในสองเสาหลักที่สำคัญที่สุดของกลุ่ม

Masan Consumer มีส่วนสนับสนุนสำคัญต่อรายได้ของ Masan Group ในไตรมาสที่ 3 เพิ่มขึ้นเกือบ 7% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว ด้วยยอดขายที่เกือบ 8,000 พันล้านดอง Masan Consumer มียอดขายเพิ่มขึ้นมากกว่า 10% ในไตรมาสที่ผ่านมา โดยมียอดขายรวมอยู่อันดับสองรองจาก WinCommerce โดยเฉพาะอย่างยิ่ง นี่ถือเป็นรายได้สูงสุดเป็นประวัติการณ์ของ Masan Consumer ที่คำนวณได้ในไตรมาสที่ 3 ของปี

หลังจากผ่านไป 9 เดือน กลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคสร้างรายได้ให้กับมาซานเกือบ 22,000 พันล้านดอง เพิ่มขึ้นร้อยละ 11 จากช่วงเวลาเดียวกัน ซึ่งถือเป็นอัตราการเติบโตที่แข็งแกร่งที่สุดในกลุ่มธุรกิจของกลุ่ม

ภาพรวมของการแบ่งปันผลทางธุรกิจของมาซาน

Masan Consumer ไม่เพียงแค่ก้าวหน้าในด้านปริมาณเท่านั้น แต่ยังก้าวหน้าในด้านคุณภาพอย่างต่อเนื่อง โดยที่อัตรากำไรขั้นต้นยังคงอยู่ที่เกือบ 47% ตลอดปีที่ผ่านมา ตั้งแต่ต้นปี 2566 บริษัทเริ่มปรับปรุงอัตรากำไรขั้นต้นได้ดีขึ้น 5 เปอร์เซ็นต์ แม้ว่าผู้บริโภคจะยังคงระมัดระวังในการใช้จ่ายเมื่อสถานการณ์ เศรษฐกิจ ไม่ดีนักก็ตาม

ผลลัพธ์ของการเติบโตสองหลักและอัตรากำไรขั้นต้นที่พึงประสงค์สำหรับธุรกิจจำนวนมากไม่ได้มาจากการเพิ่มราคาขาย แต่มาจากกลยุทธ์ของ Masan Consumer ที่ต้องการเพิ่มมูลค่าให้กับพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ ลดต้นทุน และรักษาระดับสินค้าคงคลังให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมที่สุด โดยมีเป้าหมายเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้ดีที่สุด ความสำเร็จนี้โดดเด่นยิ่งขึ้นเมื่อพิจารณาจากต้นทุนวัตถุดิบและบรรจุภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญนับตั้งแต่ต้นปี

การดำเนินการที่เฉพาะเจาะจงของ Masan Consumer คือการส่งเสริมผลิตภัณฑ์พรีเมี่ยมใหม่ๆ ในกลุ่มเครื่องปรุงรสและอาหารสะดวกซื้ออย่างต่อเนื่อง ในขณะที่ยังคงรักษาราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์หลัก ปัจจุบันกลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์มีสัดส่วนยอดขายน้ำปลาของบริษัทอยู่ที่ 16% และยอดขายอาหารสำเร็จรูปอยู่ที่ 52% โดยเติบโตขึ้น 11% และ 24% ตามลำดับ เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันในปี 2566

Masan Consumer ยังได้ลดกิจกรรมส่งเสริมการขายที่ไม่จำเป็นลง เพื่อลงทุนในการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ๆ เช่น อีคอมเมิร์ซ โรงแรมและร้านอาหาร และขยายไปยังพื้นที่ชนบทเพื่อให้ใกล้ชิดกับผู้บริโภคมากที่สุด ปัจจุบันบริษัทมีจุดจำหน่ายแบบดั้งเดิม เช่น ร้านขายของชำและตลาด มากกว่า 340,000 แห่ง และจุดจำหน่ายในช่องทางสมัยใหม่ 6,000 แห่ง สินค้าคงคลังของตัวแทนจำหน่ายยังคงอยู่ที่ 14 วัน

ผลิตภัณฑ์ Chin-Su ได้รับความนิยมในตลาดญี่ปุ่น

ผู้แทน Masan Consumer กล่าวว่าบริษัทจะยังคงผลักดันการเติบโตของรายได้ในไตรมาสที่ 4 ต่อไป โดยจะดำเนินการตามกลยุทธ์การปรับปรุงอุตสาหกรรมเครื่องเทศและอาหารสำเร็จรูปให้มีคุณภาพระดับพรีเมียม รวมไปถึงนำไปใช้กับเครื่องดื่ม ผลิตภัณฑ์ดูแลบ้านและดูแลส่วนบุคคล กาแฟสำเร็จรูป และปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ผลบางรายการเพื่อเพิ่มผลกำไรให้สูงสุด

ตามการวิจัยของทีมวิจัยของบริษัท SSI Securities พบว่า Masan Consumer คือบริษัทที่มีความเร็วในการสร้างสรรค์นวัตกรรมที่เร็วที่สุดในกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคในประเทศเวียดนาม โดยมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับลูกค้าโดยเฉลี่ยมากกว่า 30 รายการในแต่ละปีในช่วงปี 2560-2566

Masan Consumer ใช้เวลาประมาณ 4 ถึง 6 เดือนโดยเฉลี่ยในการนำผลิตภัณฑ์จำนวนมากจากการวางแผนไปสู่ผู้บริโภค วงจรนี้เฉลี่ยอยู่ที่ 2 ปีสำหรับบริษัทข้ามชาติหลายแห่ง “เราใช้ความกระตือรือร้นและความชาญฉลาดทั้งหมดที่มีเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์คุณภาพดีที่สุดสู่ตลาดให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้” ตัวแทนบริษัทกล่าว

ด้วย DNA แห่งนวัตกรรมนี้ การบรรลุเป้าหมายในการกระจายผลิตภัณฑ์พรีเมียมให้หลากหลายยิ่งขึ้นเพื่อให้เหมาะกับแนวโน้มของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปนั้น เป็นสิ่งที่บริษัทสามารถทำได้อยู่แล้ว

นอกเหนือจากการรักษาส่วนแบ่งทางการตลาดที่โดดเด่นบนชั้นวางสินค้าในประเทศในกลุ่มอุตสาหกรรมสำคัญเช่นเครื่องเทศและอาหารสะดวกซื้อแล้ว แผนกวิเคราะห์ของ SSI ยังเน้นย้ำว่ากลยุทธ์การขยายสู่ต่างประเทศของ Masan Consumer เริ่มเห็นผลหลังจากการลงทุนมาเป็นเวลานาน

ในช่วง 9 เดือนแรกของปี การส่งออกมีมูลค่า 801 พันล้านดองให้กับ Masan Consumer เพิ่มขึ้นร้อยละ 19 จากช่วงเวลาเดียวกัน ที่โดดเด่นที่สุดในการเดินทาง "Go Global" ของ Masan คือ Chinsu เมื่อซอสพริก Sriracha ของ Chinsu ขึ้นถึงอันดับสูงสุดเป็นสินค้าขายดีที่สุดบน Amazon ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในโลก ในปัจจุบัน ตามข้อมูลของ SSI

ในฐานะส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ “Go Global” Masan Group ได้ลงนามบันทึกข้อตกลงกับสำนักงานพัฒนาการส่งออกของแคนาดา (EDC) ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านสินเชื่อการส่งออกของประเทศพัฒนาแล้วในกลุ่ม G7 พื้นที่สำคัญของความร่วมมือ ได้แก่ สินค้าอุปโภคบริโภคที่ขายเร็วที่มีตราสินค้า ผลิตผลสดและเนื้อสัตว์ที่มีตราสินค้า การค้าปลีก อาหารและเครื่องดื่ม บริการทางการเงิน และการขุดและแปรรูปแร่

EDC ได้เปิดสำนักงานตัวแทนแห่งแรกในเวียดนามเมื่อต้นปีนี้ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของแคนาดาในการเจาะตลาดอินโดแปซิฟิก Masan เป็นหนึ่งในบริษัทเวียดนามรายแรกๆ ที่ร่วมมือโดยตรงกับหน่วยงานนี้

ที่มา: https://baodautu.vn/masan-consumer-tao-them-ky-luc-moi-tien-nhanh-ra-thi-truong-quoc-te-d229483.html