ตลาดที่อยู่อาศัยมักจะคึกคักที่สุดในช่วงปลายปี เพราะหลายคนมักมองหาบ้านด้วยแนวคิด "ซื้อที่ดินต้นปี ซื้อบ้านปลายปี"
คุณเหงียน ทู เฮียน ใน กรุงฮานอย เผยว่า เธอกำลังหาบ้านใหม่ที่สามารถย้ายเข้าได้ภายในเดือนนี้อย่างเร่งด่วน เนื่องจากมีแผนจะซื้อบ้านปลายปีนี้ เพื่อสร้างความมั่นคงด้านที่อยู่อาศัยให้กับทุกคนในครอบครัวและเฉลิมฉลองเทศกาลตรุษเต๊ต อพาร์ตเมนต์ที่ครอบครัวของเธอเช่าอยู่ก็จะหมดอายุลงในช่วงต้นเดือนมกราคมเช่นกัน
“ด้วยทรัพยากรทางการเงินกว่า 3 พันล้านดองที่จัดเตรียมไว้ในช่วงปลายปี ฉันกับสามีจึงพยายามจะ “ปิด” บ้านให้เร็วที่สุดเพื่อต้อนรับเทศกาลเต๊ต” คุณเหียนกล่าว
เช่นเดียวกับคุณเหียน ผู้ซื้อบ้านช่วงปลายปีมักมีแนวคิดว่า "ซื้อเร็ว" หรือ "รีบร้อน" แนวคิดนี้อาจทำให้ผู้ซื้อต้องสูญเสียทางการเงินและมีความเสี่ยงทางกฎหมาย
หลายๆ คนที่ซื้อบ้านในช่วงปลายปี มักจะมีทัศนคติที่ต้องการซื้ออย่างรวดเร็ว (ภาพประกอบ: ฮาฟอง)
คุณโด หง็อก ทัง ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาคของบริษัทอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่ง กล่าวว่า ความเสี่ยงในการซื้อบ้านไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะช่วงปลายปีเท่านั้น ปัญหาเรื้อรังของลูกค้าที่ซื้ออสังหาริมทรัพย์คือ ประเด็นแรกคือความถูกต้องตามกฎหมาย ประเด็นที่สองคือการประเมินราคา และประเด็นที่สามคือคำแนะนำของนายหน้า
ในทางกฎหมาย ลูกค้าอาจพบกับความเสี่ยงเมื่อทำธุรกรรมบ้านโดยไม่มีใบรับรอง ซื้อขายโดยใช้เอกสารที่เขียนด้วยลายมือหรือเอกสารที่ได้รับการรับรอง การแบ่งปันใบรับรอง ใบรับรองอยู่ในสถานะเครดิตไม่ดี หรือเจ้าของบ้านกำลังฝากเงินสำหรับ 2-3 คน... ความเสี่ยงที่พบบ่อยที่สุดคือ เจ้าของบ้านถือหนังสือปกแดงเพื่อกู้ยืมจากสถาบันการเงิน ซึ่งทุกคนจะต้องเขียนเอกสารการขายหรือเขียนสัญญาการวางเงินมัดจำ
“หากนายหน้าไม่ตรวจสอบให้ลูกค้าอย่างละเอียดถี่ถ้วน ผู้ซื้ออาจมีความเสี่ยงสูงและอาจเกิดผลที่คาดเดาไม่ได้ เนื่องจากมูลค่าอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่มีมูลค่าหลายพันล้านดอง” นายทังกล่าว
เรื่องที่สองคือเรื่องราคา คุณทังกล่าวว่าช่วงปลายปีจะมีข้อมูลการขายบ้านเยอะมาก เช่น "ล้มละลาย ต้องการขายบ้าน ขายด่วน ราคาตกฮวบปลายปี..." เป็นไปได้มากว่าข้อมูลเหล่านี้เกี่ยวกับความโลภอยากได้กำไร
“หากนายหน้าแนะนำว่าราคาถูกกว่าราคาตลาด ผมแนะนำให้คุณตั้งคำถามและระวังสิ่งที่ราคาถูกเกินคาด” นายทังเน้นย้ำ
คุณทังกล่าวว่า สำหรับนายหน้าแล้ว เรื่องราวการ "ตกปลา" ครั้งแรกเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ราคาถูกและลดราคาอย่างน่าตกใจ... แต่ในความเป็นจริงแล้วไม่เป็นความจริง มันเป็นเพียงกลอุบายเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อแล้วนำพวกเขาไปยังอสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ ซึ่งไม่ใช่เรื่องใหม่อีกต่อไป และกลายเป็นธรรมเนียมปฏิบัติไปแล้วในหลายตลาด หรือการที่นายหน้าใช้ประโยชน์จากแนวคิด "ปิดการขายอย่างรวดเร็ว" ของผู้ซื้อเพื่อขึ้นราคาและ "กัดกิน" ส่วนต่างนั้นก็ไม่ใช่เรื่องแปลกเช่นกัน
ด้วยประสบการณ์หลายสิบปีในสาขานายหน้าอสังหาริมทรัพย์ คุณทังเชื่อว่าธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยยังคงเกิดขึ้นทุกวัน สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ซื้อเมื่อเข้าสู่ตลาดคือการค้นคว้าอย่างรอบคอบเพื่อระบุความเสี่ยงที่พวกเขาอาจเผชิญ
ในเรื่องของความถูกต้องตามกฎหมายของอสังหาริมทรัพย์ จากประสบการณ์ของคุณทัง แสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อจำเป็นต้องตรวจสอบหนังสือรับรองความถูกต้องอย่างละเอียด และข้อมูลในหนังสือรับรองต้องถูกต้องแม่นยำก่อนวางเงินมัดจำ และแน่นอนว่าควรทำธุรกรรมผ่านบริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่มีชื่อเสียง เพราะพวกเขาคือผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุดในการรับรองความถูกต้องตามกฎหมายของอสังหาริมทรัพย์นั้นๆ
ในเรื่องราคา คุณทังได้วิเคราะห์ไว้ว่า ในปัจจุบันนี้ หากเราไปดูห้องชุด A ห้องชุด B ห้องชุด C ที่มีผังห้องแบบนี้ ทำเลแบบนี้ ซอยแบบนี้... ผู้ซื้อจะสามารถประมาณราคาเฉลี่ยในบริเวณนี้ได้เองว่าอยู่ที่ประมาณเท่าไร?
นอกจากนี้ คุณทังยังเน้นย้ำว่าความเป็นมืออาชีพของนายหน้าเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง นอกเหนือจากความถูกต้องตามกฎหมายและราคา ดังที่ได้กล่าวไปแล้วข้างต้น นายหน้าจะเข้าไปมีส่วนร่วมในกระบวนการทั้งหมดของลูกค้าเสมอ ตั้งแต่การค้นหา การเยี่ยมชมบ้าน ไปจนถึงขั้นตอนการซื้อขาย
ตามที่ผู้เชี่ยวชาญรายนี้กล่าวไว้ ตั้งแต่การพบกันครั้งแรก เพียงแค่ถามคำถามไม่กี่ข้อ คุณก็สามารถตรวจสอบได้ว่าพวกเขาเป็นมืออาชีพ ทุ่มเท และเข้าใจในพื้นที่นั้น ๆ หรือไม่... ดังนั้น การพบกับนายหน้ามืออาชีพสามารถช่วยให้ลูกค้าลดความเสี่ยงทั้งหมดได้
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)