ตลาดที่อยู่อาศัยมักจะมีความคึกคักมากที่สุดในช่วงปลายปี เพราะหลายคนมักมองหาบ้านด้วยแนวคิดว่า "ซื้อที่ดินต้นปี ซื้อบ้านปลายปี"
นางเหงียน ทู เฮียน ใน กรุงฮานอย เผยว่า เธอต้องการซื้อบ้านใหม่ในช่วงปลายปีนี้ เพื่อให้สามารถย้ายเข้าอยู่ได้ในเดือนนี้ โดยอพาร์ตเมนต์ที่ครอบครัวเธอเช่าอยู่ก็จะหมดอายุลงในช่วงต้นเดือนมกราคมเช่นกัน
“ด้วยทรัพยากรทางการเงินกว่า 3 พันล้านดองที่จัดเตรียมไว้ในช่วงปลายปี ฉันกับสามีจึงพยายามจะ “ปิด” บ้านให้เร็วที่สุดเพื่อต้อนรับเทศกาลตรุษจีน” นางเหียนเล่า
เช่นเดียวกับคุณเฮียน ผู้ซื้อบ้านในช่วงปลายปีมักมีทัศนคติว่า “ซื้อเร็ว” หรือ “รีบซื้อ” ทัศนคติเช่นนี้อาจทำให้ผู้ซื้อต้องสูญเสียเงินและเสี่ยงต่อกฎหมาย
หลายๆ คนที่ซื้อบ้านช่วงปลายปีมักจะมีทัศนคติที่ต้องการซื้ออย่างรวดเร็ว (ภาพประกอบ: ฮาฟอง)
คุณ Do Ngoc Thang ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาคของบริษัทอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่ง กล่าวว่า ความเสี่ยงในการซื้อบ้านไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะช่วงปลายปีเท่านั้น ปัญหาเรื้อรังของลูกค้าที่ซื้ออสังหาริมทรัพย์คือ ประเด็นแรกคือความถูกต้องตามกฎหมาย ประเด็นที่สองคือการประเมินมูลค่า และประเด็นที่สามคือคำแนะนำของนายหน้า
ในทางกฎหมาย ลูกค้าอาจพบกับความเสี่ยงเมื่อทำธุรกรรมบ้านโดยไม่มีใบรับรอง ซื้อขายโดยใช้เอกสารที่เขียนด้วยลายมือหรือเอกสารที่ได้รับการรับรอง การแบ่งปันใบรับรอง ใบรับรองอยู่ในสถานะเครดิตไม่ดี หรือเจ้าของบ้านฝากเงินสำหรับ 2-3 คน... ความเสี่ยงที่พบบ่อยที่สุดคือ เจ้าของบ้านถือหนังสือปกแดงเพื่อกู้ยืมจากสถาบันการเงิน ซึ่งทุกคนจะต้องเขียนใบขายหรือเขียนสัญญาฝากเงิน
“หากนายหน้าไม่ตรวจสอบให้ลูกค้าอย่างรอบคอบ ผู้ซื้ออาจมีความเสี่ยงสูงและอาจเกิดผลลัพธ์ที่คาดเดาไม่ได้ เพราะมูลค่าอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่มีมูลค่าหลายพันล้านดอง” นายทังกล่าว
ประการที่สองคือเรื่องราคา คุณทังกล่าวว่าช่วงปลายปีจะมีข้อมูลเรื่องการขายเกิดขึ้นมากมาย เช่น "ล้มละลาย ต้องขายบ้าน ขายด่วน สิ้นปีราคาตกฮวบ..." เป็นไปได้มากว่าข้อมูลเหล่านี้เป็นเรื่องโลภมากเพื่อหวังกำไร
“หากนายหน้าแนะนำว่าราคาถูกกว่าราคาตลาด ผมแนะนำให้คุณตั้งคำถามและระวังสิ่งที่ราคาถูกเกินคาด” คุณทังเน้นย้ำ
นายทังกล่าวว่า สำหรับนายหน้านั้น เรื่องราวการ "ตกปลา" ในตอนแรกเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ราคาถูกและลดราคาอย่างน่าตกใจนั้น... แต่ในความเป็นจริงแล้ว ไม่เป็นความจริง มันเป็นเพียงกลอุบายเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อแล้วนำพวกเขาไปยังอสังหาริมทรัพย์อื่น - ไม่ใช่เรื่องใหม่แล้ว แม้กระทั่งกลายเป็นแนวทางปฏิบัติในตลาดหลายแห่งแล้ว หรือนายหน้าที่ใช้ประโยชน์จากแนวคิด "ปิดการขายอย่างรวดเร็ว" ของผู้ซื้อเพื่อขึ้นราคาและ "กิน" ส่วนต่างนั้นก็ไม่ใช่เรื่องแปลกเช่นกัน
ด้วยประสบการณ์หลายสิบปีในแวดวงนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ คุณทังเชื่อว่าการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยยังคงเกิดขึ้นทุกวัน สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ซื้อเมื่อเข้าสู่ตลาดคือการค้นคว้าอย่างรอบคอบเพื่อระบุความเสี่ยงที่พวกเขาอาจเผชิญ
จากประสบการณ์ของนายทัง พบว่าผู้ซื้อต้องตรวจสอบหนังสือปกแดงอย่างละเอียด และข้อมูลในหนังสือต้องถูกต้องก่อนจะวางเงินมัดจำ และแน่นอนว่าผู้ซื้อควรทำธุรกรรมผ่านบริษัทนายหน้าที่มีชื่อเสียง เนื่องจากบริษัทเหล่านี้มีความเชี่ยวชาญสูงสุดในการรับรองความถูกต้องตามกฎหมายของอสังหาริมทรัพย์
ในส่วนของราคานั้น คุณทังได้วิเคราะห์ว่า ในวันนี้ หากเราไปดูห้องชุด A, ห้องชุด B, ห้องชุด C ที่มีผังห้องแบบนี้ ทำเลแบบนี้ ซอยแบบนี้... ผู้ซื้อจะสามารถประมาณราคาเฉลี่ยในบริเวณนี้ได้เองว่าประมาณเท่าไร?
นอกจากนี้ คุณทังยังเน้นย้ำว่าความเป็นมืออาชีพของนายหน้าก็มีความสำคัญอย่างยิ่ง นอกเหนือจากความถูกต้องตามกฎหมายและราคาตามที่ได้กล่าวไปข้างต้นแล้ว นายหน้ายังเข้าไปมีส่วนร่วมในกระบวนการทั้งหมดของลูกค้าเสมอ ตั้งแต่การค้นหา การเยี่ยมชมบ้าน ไปจนถึงขั้นตอนการซื้อและขาย
ตามที่ผู้เชี่ยวชาญรายนี้กล่าวไว้ ตั้งแต่การพบกันครั้งแรก เพียงแค่ถามคำถามไม่กี่ข้อ คุณก็สามารถตรวจสอบได้ว่าพวกเขาเป็นมืออาชีพ ทุ่มเท และเข้าใจในพื้นที่นั้นๆ หรือไม่... ดังนั้น การพบกับนายหน้ามืออาชีพสามารถช่วยให้ลูกค้าลดความเสี่ยงทั้งหมดได้
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)