Shark Tank Vietnam ตื่นเต้นกับการ "ปิดดีล" ในช่วงต้นปีใหม่

Shark Tank Vietnam ตอนที่ 14 - ซีซั่น 6 (ออกอากาศในช่วงเย็นวันที่ 1 มกราคม ทาง VTV3) ได้รับคำเรียกร้องจากสตาร์ทอัพ 3 แห่ง ได้แก่ Ede Cafe ที่ผลิตตามสูตรเฉพาะที่ก่อตั้งโดยคน Ede; Clever Mushroom สตาร์ทอัพที่นำเทคโนโลยีมาใช้ในการเพาะเห็ดและฮวง อัน ดาลัต โดยมีการนำมาสคอตฮานามาประยุกต์ใช้กับผลิตภัณฑ์ของที่ระลึก เกม หนังสือ และภาพยนตร์

Hoang Anh Da Lat เป็นบริษัทที่สร้าง พัฒนา และบริหารจัดการมาสคอต

ชาร์ค หุ่ง อันห์ ประเมินอัตรากำไรของบริษัทสตาร์ทอัพว่า "ต่ำมาก"

ชาร์ค ทู แลม เชื่อว่าการสร้างมาสคอตต้องใช้เวลาเป็นอย่างมาก

Hoang Anh Da Lat เป็นบริษัทที่สร้าง พัฒนา และบริหารจัดการมาสคอต ตลอดระยะเวลาเกือบหนึ่งปี บริษัทได้สร้างภาพมาสคอตฮานะเกือบ 100 ภาพ โดยมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ในภูมิภาคและ ทางการเกษตร เพื่อส่งเสริมวัฒนธรรมเวียดนาม

ด้วยภาพลักษณ์ของเด็กหญิงฮานะ ฮวง อัน ดาลัต จึงนำมาประยุกต์ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ 5 กลุ่ม คือ ของที่ระลึก ของเล่นสร้างสรรค์สำหรับเด็ก; หนังสือ,การ์ตูน; การ์ตูน; เกม เพื่อการศึกษา และความบันเทิง ปัจจุบัน มาสคอตฮานะมีวางจำหน่ายตามแหล่งท่องเที่ยวที่มีการพัฒนาแล้ว เช่น ฮอยอัน ซาปา และดาลัต รายได้ตั้งแต่เดือนมิถุนายน ถึงสิ้นเดือนพฤศจิกายน พ.ศ. 2566 อยู่ที่ 1.2 พันล้านดอง

Hoang Anh ยืนยันว่าบริษัทของเธอเป็นสตาร์ทอัพแบบ Lean เนื่องจากกระบวนการขายของเธอเริ่มต้นด้วยการแนะนำแบบวาดเขียน และเมื่อลูกค้าสั่งซื้อ สินค้าจึงจะเริ่มผลิต จนถึงปัจจุบันแม้ว่าจะมีรายได้ แต่ Hoang Anh Da Lat ก็ยังไม่มีกำไร เนื่องจากต้องหักค่าใช้จ่ายการลงทุนเริ่มแรก เช่น ค่าออกแบบ ค่าวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี AI เป็นต้น

Shark Minh Beta เชื่อว่าสตาร์ทอัพแบบ Lean จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หลักเพียงไม่กี่รายการเพื่อใช้ประโยชน์จากข้อมูลตลาดก่อนที่จะขยายการพัฒนา เพราะว่า "การใช้งานจำนวนมากเมื่อข้อมูลไม่เพียงพอถือเป็นความเสี่ยงอย่างมาก" นั่นก็เป็นเหตุผลว่าทำไมประธานกลุ่มเบต้าจึงปฏิเสธที่จะลงทุน

ฉลาม บิ่ญห์ ไม่เข้าใจขอบเขตการดำเนินงานของสตาร์ทอัพนี้ จึงไม่ได้ลงทุน

Hoang Anh ยืนยันว่าเธอเป็นสตาร์ทอัพแบบลีน เนื่องจากกระบวนการขายของเธอเริ่มต้นจากการแนะนำภาพวาด และเมื่อลูกค้าสั่งซื้อ เธอจึงผลิตสินค้า

ฉลาม หุ่ง อันห์ ตัดสินใจถอน Golden Ticket มูลค่า 100 ล้านดอง เพื่อทำธุรกิจกับสตาร์ทอัพ E De Café โดยเฉพาะ

Shark Hung ออกจากข้อตกลงนี้ด้วยเช่นกันเนื่องจากเขาคิดว่าบริษัทสตาร์ทอัพต่างๆ จำเป็นต้องลงทุนในผลิตภัณฑ์ก่อนแทนที่จะพัฒนาระบบ ฉลาม บิ่ญห์ ไม่เข้าใจขอบเขตการดำเนินงานของสตาร์ทอัพ จึงไม่ได้ลงทุน

ฉลาม หุง อันห์ ประเมินอัตรากำไรของสตาร์ทอัพว่า “ต่ำมาก” และเตือนถึงความเสี่ยงจากการแข่งขันเพราะ “ตอนนี้ AI สามารถวาดทุกอย่างได้ และวาดได้อย่างรวดเร็วมาก” เขายังออกจากข้อตกลงอีกด้วย Shark Tue Lam เชื่อว่าการสร้างมาสคอตนั้นต้องใช้เวลาเป็นอย่างมาก แม้กระทั่งหลายสิบปีก็ตาม เธอแนะนำให้สตาร์ทอัพเน้นไปที่การสร้างเรื่องราวที่ดีพอ และหลังจากที่ผู้คนจำนวนมากสนใจแล้ว พวกเขาจึงสามารถขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์และปฏิเสธการลงทุนได้

ข้อตกลงที่คาดว่าจะสิ้นสุดลงในตอนที่ 14 ซีซั่นที่ 6 ของ Tank Vietnam น่าเสียดายที่ Hoang Anh Da Lat ไม่ได้รับการตอบรับใดๆ จากฉลามเลย

สำหรับผลิตภัณฑ์ของผู้ก่อตั้ง Y Pot Nie กาแฟของบริษัทได้รับการคั่วด้วยมือและเครื่องตามสูตรของเขาเอง เมื่อเผชิญกับความกังวลของฉลามว่าคนอื่นอาจเลียนแบบสูตรของเขา Y Pot Nie กล่าวอย่างมั่นใจว่า "สำหรับผม ผมศึกษาอยู่ทุกวันและมีสูตรของตัวเอง ผมยังคงคิดว่ากาแฟก็คือกาแฟ แต่เวลาที่ผมดื่มกาแฟของเรา ผมรับรองกับฉลามว่ามัน 'เมา'"

ฉลาม ฮัง ได้ชี้ให้เห็นสิ่งที่น่าสนใจในรูปแบบธุรกิจของสตาร์ทอัพ เช่น ผู้ก่อตั้งเป็นคนเอเดะ การคั่วกาแฟด้วยมือตามสูตรเฉพาะ มีกลิ่นควันที่พิเศษเฉพาะ...

ฉลาม หุ่ง อันห์ กล่าวว่าเขาจะลงทุน 2.5 พันล้านบาท เพื่อแลกกับหุ้น 20% และอีก 2.5 พันล้านบาทที่เหลือเป็นเงินกู้แปลงสภาพที่ไม่คิดดอกเบี้ย

Shark Minh Beta ก็ยื่นข้อเสนอในลักษณะเดียวกัน ทำให้ Shark Hung Anh ตัดสินใจทันทีที่จะถอน Golden Ticket มูลค่า 100 ล้านดองออกไปเพื่อทำธุรกิจกับสตาร์ทอัพแห่งนี้โดยเฉพาะ

ในที่สุด Y Pot Nie ก็ยอมรับข้อเสนอการลงทุนของ Shark Hung Anh และได้รับตั๋วทองคำมูลค่า 100 ล้านดอง “ปิด” ข้อตกลงสำเร็จ

บริษัทสตาร์ทอัพ Clever Mushroom ยังได้เรียกร้องการลงทุนจาก Hung Anh ซึ่งเป็นบริษัทที่ลงทุนในบริษัทดังกล่าว โดยเปิดความหวังในการนำเทคโนโลยีการเพาะเห็ดอัจฉริยะที่พัฒนาโดยชาวเวียดนามไปสู่โลก

ลิงค์ที่มา: https://thanhnien.vn/shark-tank-viet-nam-hao-hung-chot-deal-dau-nam-moi-185240102082721603.htm