ตลาดกำลังเดือดดาลกับนโยบายซื้อบ้านแบบผ่อนชำระที่ไม่เคยมีมาก่อนของ Vinhomes

โครงการ "ซื้อบ้านหรู - อุ่นใจเรื่องการเงิน" ที่ Vinhomes เพิ่งเปิดตัว สร้างความฮือฮาให้กับตลาดอสังหาฯ ทันที ด้วยการเปิดโอกาสการเป็นเจ้าของบ้าน รวมถึงการลงทุนอสังหาฯ ในรูปแบบที่ไม่เคยมีมาก่อน ผ่านกรมธรรม์แบบ 1-0-2

“คลื่น” แห่งความหวังแผ่ขยายไปทั่วตลาดอสังหาฯ

หลังจากภาวะซบเซามาระยะหนึ่ง ตลาดอสังหาริมทรัพย์เริ่มมีสัญญาณเชิงบวกมากมาย ธนาคารต่างๆ ได้ปรับลดอัตราดอกเบี้ยเงินฝากลงพร้อมกัน ส่งผลให้อัตราดอกเบี้ยสินเชื่อบ้านอยู่ในระดับต่ำสุดในรอบหลายปี อัตราดอกเบี้ยที่ต่ำอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อนนี้ถือเป็นโอกาสที่ดีที่สุดในรอบหลายปี ทั้งสำหรับลูกค้าที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยจริงและนักลงทุน ที่จะลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ก่อนที่ราคาที่อยู่อาศัยจะพุ่งสูงขึ้นไปอีก

รายงานของ PropertyGuru ระบุว่าความต้องการค้นหาอสังหาริมทรัพย์ทั่วประเทศในเดือนมกราคม 2567 เพิ่มขึ้น 66% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2566 และจำนวนโฆษณาขายก็เพิ่มขึ้น 52% เช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง จำนวนการค้นหาที่ดินใน ฮานอย เพิ่มขึ้น 110% และที่ดินโครงการเพิ่มขึ้น 77% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน ขณะเดียวกัน จำนวนการค้นหาอพาร์ตเมนต์ในฮานอยเพิ่มขึ้น 71% เช่นเดียวกัน ในนครโฮจิมินห์ ความต้องการค้นหาที่ดิน ที่ดินโครงการ และอพาร์ตเมนต์เพิ่มขึ้น 71% - 73%

รายงานและผลสำรวจดัชนีความเชื่อมั่นผู้บริโภคด้านอสังหาริมทรัพย์ (CSS) ของ PropertyGuru แสดงให้เห็นว่าผู้ตอบแบบสอบถามมากถึง 65% ยังคงวางแผนที่จะซื้ออสังหาริมทรัพย์ในอีก 1 ปีข้างหน้า รายงานของ CSS ระบุว่าดัชนีความเชื่อมั่นตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงต้นปี 2567 เพิ่มขึ้น 3 จุด เมื่อเทียบกับช่วงครึ่งหลังของปี 2566 ส่งผลให้ผู้ซื้อและผู้ขายอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้ระมัดระวังตัวเหมือนในปี 2566 อีกต่อไป

การเปลี่ยนแปลงครั้งนี้เป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความปรารถนาที่จะมีบ้านเป็นของตัวเองเพื่อตั้งรกราก ซึ่งฝังรากลึกอยู่ในจิตใต้สำนึกของชาวเวียดนาม ความต้องการนี้จะถูกระงับไว้เพียงชั่วคราวเมื่อตลาดซบเซาและถูกจำกัดวงเงินสินเชื่อ ขณะเดียวกัน การฟื้นตัวของตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังสร้างความเชื่อมั่นให้กับนักลงทุนมากขึ้น ขณะที่ช่องทางอื่นๆ กำลังค่อยๆ สูญเสียความน่าดึงดูดใจ เนื่องจากอัตราดอกเบี้ยเงินฝากออมทรัพย์ที่ต่ำเป็นประวัติการณ์และราคาทองคำที่สูงเกินควร

ที่น่าสังเกตคือ ตลาดมีความร้อนแรงยิ่งขึ้นหลังจากได้รับแรงกระตุ้น "มหาศาล" จากนโยบาย "ซื้อบ้านหรู - อุ่นใจทางการเงิน" ที่ Vinhomes ประกาศเมื่อต้นเดือนกุมภาพันธ์ 2567 ซึ่งถือเป็นตัวเร่งปฏิกิริยาพิเศษที่สามารถดึงดูดทั้งลูกค้าที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยจริงและนักลงทุนได้อย่างแข็งแกร่ง

ลูกค้าตื่นเต้นกับนโยบาย "ดีที่สุดตลอดกาล"

โครงการ “ซื้อบ้านหรู อุ่นใจเรื่องการเงิน” กำลังสร้างความฮือฮา เมื่อนำนโยบายผ่อนชำระแบบไม่เคยมีมาก่อนมาใช้กับทาวน์เฮาส์ Vinhomes Ocean Park 2, อพาร์ทเมนต์ The Zenpark - Vinhomes Ocean Park 1 (ฮานอย) และอพาร์ทเมนต์ The Beverly Vinhomes Grand Park (HCMC)

ด้วยการชำระเงินล่วงหน้าเพียง 30% ของมูลค่าบ้าน ลูกค้าจึงสามารถรับบ้านและอยู่อาศัย ลงทุนในธุรกิจในโครงการและโครงการที่ได้รับความนิยมสูงสุดของ Vinhomes ได้ ส่วนที่เหลืออีก 70% จะได้รับการผ่อนชำระแบบยืดหยุ่น นานสูงสุด 15 ปี

นโยบายใหม่ของ Vinhomes สร้างความปั่นป่วนครั้งใหญ่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงต้นปี 2024

สิ่งแรกที่ทำให้นโยบายของ Vinhomes โดดเด่นคือเงินทุนเริ่มต้นที่สมเหตุสมผลที่ลูกค้าต้องจ่าย จากการคำนวณพบว่า ด้วยเงินทุนเริ่มต้นเพียงไม่ถึง 1 พันล้านดอง ลูกค้าก็สามารถเป็นเจ้าของอพาร์ตเมนต์หรูภายใต้แบรนด์ Vinhomes ได้ทันที ส่วนโครงการแนวราบ ต้นทุนการชำระเงินเริ่มต้นอยู่ที่ประมาณเกือบ 2 พันล้านดอง ขณะเดียวกัน นักลงทุนยังสามารถเพิ่มกระแสเงินสดได้ด้วยการใช้เงินทุนนี้ ทำให้พวกเขาเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ "แบรนด์" เพื่อธุรกิจได้ทันที และสามารถนำเงินทุนไปใช้กับแผนการลงทุนและช่องทางอื่นๆ อีกมากมาย

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ลูกค้าไม่ต้องการพลาดโอกาสทองที่ Vinhomes มอบให้ เมื่อพวกเขาได้รับการรับประกันอัตราดอกเบี้ยคงที่ตลอดระยะเวลาการกู้ยืม ซึ่งถือเป็นสิ่งที่ไม่เคยมีมาก่อนในตลาด

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในช่วง 2 ปีแรก ลูกค้าจะได้รับอัตราดอกเบี้ยคงที่เพียง 6-7% ต่อปี ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ หลังจากสิ้นสุดระยะเวลาสิทธิพิเศษ อัตราดอกเบี้ยจะเป็นไปตามราคาตลาดจริง แต่จะสูงสุดเพียง 8% ต่อปีสำหรับบ้านแนวราบ และ 9.5% ต่อปีสำหรับบ้านแนวสูง หากอัตราดอกเบี้ยจริงของธนาคารต่ำกว่า ผู้ซื้อจะได้รับอัตราดอกเบี้ยที่ถูกต้องตามที่ธนาคารกำหนด หากอัตราดอกเบี้ยจริงของธนาคารสูงกว่า Vinhomes จะชำระส่วนต่างทั้งหมดเมื่อเทียบกับเพดานอัตราดอกเบี้ยที่ตกลงกันไว้ให้กับธนาคาร

จากการประเมิน โซลูชันที่ก้าวล้ำของ Vinhomes ช่วยให้ลูกค้ามีความมั่นคงทางการเงินในช่วง 2 ปีแรกเมื่อไม่ต้องชำระเงินต้น ขณะเดียวกันก็หลีกเลี่ยงความเสี่ยงด้านอัตราดอกเบี้ยทั้งหมดเมื่อซื้อบ้านแบบผ่อนชำระ เมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า ถือเป็นเงื่อนไขที่ดีกว่ามากเมื่ออัตราดอกเบี้ยตลาดอยู่ในระดับต่ำ ประกอบกับความมุ่งมั่นในการกำหนดเพดานอัตราดอกเบี้ยระยะยาวของ Vinhomes

ด้วยความมุ่งมั่นของ Vinhomes ที่จะกำหนดเพดานอัตราดอกเบี้ยสูงสุด ลูกค้าจะสามารถวางแผนทางการเงินได้อย่างมั่นใจและ "ปลอดภัย" ต่อความเสี่ยงจากอัตราดอกเบี้ยแบบลอยตัว

ในทางกลับกัน ด้วยความสามารถในการรับบ้านและนำไปดำเนินกิจการได้ทันที นโยบายนี้ของ Vinhomes กำลังกระตุ้นให้นักลงทุนใช้ประโยชน์จากการกู้ยืมทางการเงินเพื่อเปลี่ยนมาลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เพื่อตามทันการฟื้นตัวของตลาดในบริบทที่ช่องทางการลงทุนอื่นๆ ไม่น่าดึงดูดใจเหมือนแต่ก่อนอีกต่อไป

การเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ของวินโฮมส์ ทั้งแบบอาคารสูงและอาคารเตี้ย นักลงทุนจะรู้สึกมั่นใจมากขึ้น เพราะเป็นอสังหาริมทรัพย์ที่ถูกกฎหมาย มีศักยภาพในการปรับราคาขึ้นอย่างมั่นคง และเหนือกว่าตลาดทั่วไป ข้อได้เปรียบนี้มาจากระบบนิเวศน์ที่เป็นเอกลักษณ์ของระบบสาธารณูปโภคระดับสูง สภาพแวดล้อมการอยู่อาศัยที่สะดวกสบายและเอื้ออาทรในเมืองใหญ่ รวมถึงชื่อเสียงที่วินโฮมส์ "เจ้าใหญ่" ยึดถือมาอย่างยาวนาน

แม้ว่าจะมีการแก้ไขปัญหาหลายอย่างและอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ลดลงมาอยู่ในระดับต่ำ แต่ก็มีบางช่วงที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงค่อนข้างเงียบเหงา นักวิเคราะห์ระบุว่าสาเหตุหลักมาจากความกังวลว่าอัตราดอกเบี้ยลอยตัวอาจปรับตัวสูงขึ้นเหมือนในปี 2565 เมื่อตลาดผันผวน ดังนั้น นโยบายใหม่ของ Vinhomes จึงถือเป็นทางออกที่สมบูรณ์แบบในการช่วยกระตุ้นตลาด นอกจากนี้ การเคลื่อนไหวอย่างแข็งแกร่งของบริษัทอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ที่สุดแห่งนี้ยังกระตุ้นให้บริษัทอื่นๆ เข้าร่วมนโยบายที่เป็นประโยชน์ต่อลูกค้า ซึ่งจะช่วยเพิ่มปริมาณธุรกรรมและสภาพคล่อง ส่งผลให้ตลาดเติบโตอย่างรวดเร็วในอนาคต

แหล่งที่มา