ห้างสรรพสินค้าประสบความสำเร็จใน 'การแข่งขัน' เพื่อดึงดูดผู้เช่า

หลายแบรนด์เข้ามาในตลาด

จากการวิเคราะห์ของแผนกให้เช่าเพื่อการพาณิชย์ - Savills Hanoi ตลาดเวียดนามโดยทั่วไปและฮานอยโดยเฉพาะกำลังกลายเป็นจุดหมายปลายทางที่เหมาะสำหรับแบรนด์ต่างประเทศ ตั้งแต่ แฟชั่น ด่วนไปจนถึงกลุ่มค้าปลีกระดับหรูและระดับไฮเอนด์

นางสาวฮวง เหงียน มินห์ ผู้อำนวยการอาวุโส ฝ่ายเช่าเชิงพาณิชย์ Savills Hanoi กล่าวว่า “นับตั้งแต่ช่วงหลังโควิด-19 เวียดนามได้กลายมาเป็นตลาดที่มีศักยภาพและน่าดึงดูดใจอย่างมาก การเพิ่มขึ้นของการบริโภคภายในประเทศถือเป็นปัจจัยหนึ่งที่ผลักดันให้แบรนด์ต่างประเทศสนใจในตลาดนี้มากขึ้น”

นอกจากนี้ ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งที่สร้างความน่าดึงดูดใจให้กับตลาดค้าปลีกในเวียดนามคือการมีอยู่ของแบรนด์ต่างประเทศที่มีจำกัด โดยเฉพาะเมื่อเปรียบเทียบกับตลาดเพื่อนบ้าน เช่น สิงคโปร์ ไทย หรืออินโดนีเซีย สิ่งนี้สร้างโอกาสอันยิ่งใหญ่ให้กับแบรนด์ต่างๆ ที่ต้องการขยายเข้าสู่ตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาต้องการก้าวขั้นแรกในธุรกิจนี้

ห้างสรรพสินค้ามีข้อดีหลายประการในการดึงดูดลูกค้า — การขาดแคลนแบรนด์ต่างประเทศถือเป็นข้อได้เปรียบของตลาดค้าปลีกในเวียดนาม

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฮานอยกำลังดึงดูดความสนใจในฐานะจุดที่มีความสำคัญสำหรับการพัฒนาค้าปลีก เนื่องจากเป็นเมืองที่มีการขยายตัวอย่างรวดเร็ว ประชากรจำนวนมาก ความหนาแน่นของประชากรสูง จำนวนครัวเรือนที่มีรายได้ปานกลางที่เพิ่มมากขึ้น และประชากรวัยทำงานจำนวนมาก ปัจจัยพื้นฐานที่แข็งแกร่งเหล่านี้ได้สร้างความต้องการค้าปลีกที่มหาศาลให้กับตลาดทุน

ตลาดนี้ยังบันทึกกลุ่มค้าปลีกระดับไฮเอนด์ที่คึกคักมากขึ้นด้วยกิจกรรมการขยายตัวและการเปิดร้านค้าใหม่ แบรนด์สินค้าหรูหราใช้กลยุทธ์ร้านเดียวในทำเลทอง

ในกรุงฮานอย พื้นที่ฮว่านเกี๋ยม โดยเฉพาะบนถนนโงเกวียน ลี้ไทโต และตรังเตียน ต้อนรับการมาเยือนและการขยายตัวของแบรนด์ระดับไฮเอนด์และหรูหราอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2021 จนถึงปัจจุบัน ไม่ว่าจะเป็น Louis Vuitton, Dior, Berluti, Tiffany & Co., Maje, Longchamp หรือล่าสุดคือ Piaget นาฬิกาของสวิตเซอร์แลนด์...

เหตุผลประการหนึ่งที่ตลาดนี้ดึงดูดแบรนด์ดังก็คือ จำนวนคนรวยระดับมหาเศรษฐีในเวียดนามเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า และจำนวนคนรวยก็เพิ่มขึ้นถึง 70% ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา และคาดว่าจะยังคงเพิ่มสูงอย่างต่อเนื่องในอีก 5 ปีข้างหน้า นอกจากนี้ โอกาสในการขายของแบรนด์หรูในเวียดนามยังมีส่วนช่วยสร้างแรงผลักดันในการขยายตัวต่อเนื่องและดึงดูดแบรนด์ใหม่ๆ เข้าสู่ตลาดเวียดนามอีกด้วย

อย่างไรก็ตาม ปัญหาในปัจจุบันสำหรับแบรนด์ค้าปลีก โดยเฉพาะค้าปลีกระดับไฮเอนด์ คือ การจัดหาสถานที่ ปัจจุบัน อุปทานที่ตอบสนองความต้องการของแบรนด์ระดับไฮเอนด์ในฮานอยมีพื้นที่เพียง 3,500 ตร.ม. เท่านั้น ขณะที่ความต้องการการขยายตัวและการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ๆ ของไฮเอนด์ในเวียดนามเพิ่มมากขึ้น การขาดแคลนอุปทานทำให้เกิดการแข่งขันด้านราคา ส่งผลให้ราคาค่าเช่าที่ถนนตรังเตียนซึ่งเป็นพื้นที่ที่ไม่รวมอยู่ในถนนคนเดินสูงขึ้น

“ปัจจุบันพื้นที่จ่างเตี๊ยนในฮานอยแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม กลุ่มแรกเป็นพื้นที่ที่มีแบรนด์หรูอย่างหลุยส์ วิตตอง และดิออร์กระจุกตัวอยู่ และถนนไม่ใช่ถนนคนเดิน ค่าเช่าจึงสูงพอๆ กับค่าเช่าถนนด่งคอยในนครโฮจิมินห์ ส่วนกลุ่มที่สองเป็นพื้นที่ถนนคนเดิน ค่าเช่าเพียง 1/3 หรืออาจถึง 1/4 ของกลุ่มแรก” นางมินห์วิเคราะห์

สถานที่ในห้างสรรพสินค้ามีข้อดีหลายประการ

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญของ Savills กล่าวไว้ ผู้ค้าปลีกในและต่างประเทศกำลังย้ายเข้ามาในห้างสรรพสินค้า ด้วยข้อได้เปรียบของการพัฒนาอย่างเป็นระบบมากกว่าการเช่าทาวน์เฮาส์หลังเล็ก ห้างสรรพสินค้าจึงทำได้ดีขึ้นเรื่อยๆ ในด้านการสร้างพอร์ตโฟลิโอผู้เช่า การปรับปรุงบริการ สาธารณูปโภค และช่องทางทางกฎหมายที่ชัดเจนเพื่อรองรับลูกค้าปลีก ขณะเดียวกันย่านเมืองเก่าซึ่งเป็นที่ตั้งของทาวน์เฮาส์และธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากจะประสบความยากลำบากในการหาผู้เช่าเพื่อเติมเต็มพื้นที่ในช่วงนี้

อย่างไรก็ตาม ยังคงมีความท้าทายสำคัญบางประการ เนื่องจากจำนวนห้างสรรพสินค้าในฮานอยยังไม่เพียงพอที่จะตอบสนองความต้องการของแบรนด์ระดับสากล ดังนั้นการเกิดขึ้นของห้างสรรพสินค้าแห่งใหม่ในอนาคตจะเป็นปัจจัยสำคัญไม่เพียงแต่เป็นการสร้างพื้นที่ให้กับแบรนด์ใหม่ๆ เท่านั้น แต่ยังส่งเสริมการแข่งขันและความหลากหลายในตลาดค้าปลีกอีกด้วย

เมื่อแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับตลาดค้าปลีกในปี 2024 คุณมินห์กล่าวว่า “ตลาดค้าปลีกในปี 2024 และ 2025 จะมีความคึกคักมากยิ่งขึ้น เนื่องจากเวียดนามกำลังถูกประเมินว่าเป็นตลาดสำคัญในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สำหรับผู้ค้าปลีกระหว่างประเทศในการขยายการดำเนินงาน ซึ่งจะนำไปสู่ความต้องการตลาดที่มากขึ้น”

นอกจากนี้ ตลาดยังเตรียมต้อนรับอุปทานคุณภาพสูงใหม่สำหรับกลุ่มห้างสรรพสินค้าในฮานอยในอีก 3 ปีข้างหน้าด้วย ในขณะเดียวกัน ส่วนพื้นที่ทาวน์เฮาส์และส่วนขายปลีกของอาคารอพาร์ตเมนต์จะประสบปัญหาในการให้เช่า และราคาค่าเช่าจะไม่ปรับขึ้นมากนักตามระดับราคาทั่วไปของห้างสรรพสินค้า เนื่องจากขนาด บริการ และฐานผู้เช่าที่เฉพาะเจาะจงของแต่ละโครงการ

แหล่งที่มา