Küresel yazılım ve bilişim hizmetleri pazarının değeri 1,8 trilyon doların üzerinde olup, bunun yaklaşık 1 trilyon doları yazılım ve bilişim hizmetleri sağlayan işletmelere aittir. Bu durum, Vietnamlı işletmeler için büyük bir fırsat sunmaktadır.
Ancak, fırsatların yanı sıra, küresel pazarları fethetmek isteyen bilişim şirketleri için birçok zorluk da ortaya çıkmaktadır.
Vietnam'da yaklaşık 1.500'den fazla dijital teknoloji şirketi yurt dışına açılıyor ve yabancı pazarlardan elde edilen tahmini gelir şu anda yaklaşık 7,5 milyar dolar olup, Vietnam dijital teknoloji şirketlerinin toplam gelirinin yaklaşık %80'ini oluşturuyor.
Enformasyon ve İletişim Bakanı Nguyen Manh Hung'a göre, umut vadeden uluslararası pazar ve Vietnamlı işletmelerin artan gücü bağlamında, dijital teknoloji şirketlerinin yurt dışına açılması, pazarlarını genişletmelerine, gelirlerini artırmalarına ve "Vietnam'da üretilmiş" dijital teknoloji ürün markalarının prestijini pekiştirmelerine, Vietnam'ın küresel dijital teknoloji haritasındaki konumunu güçlendirmelerine ve sektöre değer katmalarına yardımcı olmaktadır.
Ana endeksi oluşturan dört bileşen göstergesinden (Finansal Çekicilik; İnsan Becerileri ve Erişilebilirliği; İş Ortamı; ve Dijital Sinerji (dijital dönüşüm faaliyetleri)) Vietnam, hem Finansal Çekicilik hem de Dijital Sinerji alanlarında yüksek puan almaya devam etmektedir.
Önde gelen bir BT şirketi olanFPT , 2023 yılında ilk kez yurtdışı pazarlardan elde ettiği BT hizmetleri gelirinde 1 milyar dolarlık dönüm noktasına ulaşarak, resmen küresel milyar dolarlık şirketler kulübüne katıldı. Diğer şirketler de %20-40 gibi çok yüksek büyüme oranları kaydederken, VMO ve Rikkeisoft'un yurtdışı pazarlardan elde ettiği gelir 2022'ye kıyasla %50-60 oranında arttı.
2023 yılında yazılım üretim gelirleri yaklaşık 4,3 milyar dolara ulaşırken, bunun yaklaşık 4 milyar doları ihracat geliri oldu ve bu da Vietnam'a katma değerin %98'ini sağladı. Bu arada, küresel bilgi teknolojisi pazarındaki büyüme potansiyeli çok büyük olmaya devam ediyor ve her yıl istikrarlı bir şekilde artıyor.
FPT Yazılım Genel Müdür Yardımcısı ve FPT Japonya Direktörü Do Van Khac'a göre, Japon pazarı tüm Vietnamlı BT hizmet şirketleri için hâlâ çok büyük ve potansiyel dolu. Japonya'daki diğer Vietnamlı BT şirketleri, uzun vadeli bir bakış açısıyla hareket ederlerse, birlikte eğitim alırlarsa ve özellikle Japonca konuşan mühendisler olmak üzere insan kaynakları geliştirirlerse, çok daha fazla gelişebilir ve başarılı olabilirler.
Vietnam Yazılım ve Bilgi Teknolojileri Hizmetleri Derneği (VINASA) Başkan Yardımcısı Bayan Nguyen Thi Thu Giang, Japon pazarının potansiyelini değerlendirirken, Vietnam'ın Japonya ile yazılım ve bilgi teknolojileri hizmetleri sektöründe önemli bir ortak haline geldiğini belirtti. Bu pazarda bilgi teknolojileri hizmeti sunan yaklaşık 500 işletme arasında, FPT, Rikkeisoft, Luvina, Fujinet, VMO, VTI gibi yaklaşık 10 büyük Vietnamlı şirket ve her şirketin yaklaşık 1000 çalışanı bulunuyor.
"Daha önce Japon müşterilerle sözleşme imzalamak 2-3 yılımızı alıyordu, ancak şimdi bu süreç kısaldı. Hatta bazı şirketler ticaret tanıtım etkinliklerinde sözleşme imzaladı," dedi Bayan Nguyen Thi Thu Giang.
ABD pazarı büyük bir potansiyel barındırıyor ancak aynı zamanda Vietnamlı işletmeler için zorluklar da sunuyor; müşterilere ulaşmak için "niş bir pazar" bulmaları gerekiyor.
Bayan Giang'ın analizine göre, Avrupa'daki yüksek yaşam maliyeti, oradaki ulusal ticaret teşvik programlarının aralıklı olarak düzenlenmesi anlamına geliyor. Vietnam'ın Avrupa ülkelerindeki varlığı sınırlı olduğundan, bilişim teknolojileri alanındaki marka tanıtımını kısıtlıyor.
Vietnamlı işletmelerin Güneydoğu Asya pazarındaki gücü şu anda müşterilere çözüm satmalarında yatıyor. FPT şu anda bölgede çok iyi çözümler satıyor ve bu şirket başarılı olduğunda, VINASA üye işletmeleriyle bir araya gelerek fikir alışverişinde bulunacak ve bu pazarı birlikte hedefleyecektir.
Güney Kore'nin gelişmekte olan potansiyel pazarında şu anda 20'den fazla Vietnamlı işletme doğrudan yatırım yapıyor. Vietnam için tipik bir başarı öyküsü, Samsung ile ortaklık kurarak Vietnam ve Güney Kore'deki Samsung ekosistemine hizmet veren ve Japonya ve ABD pazarına doğru faaliyetlerini genişletmeye devam eden CMC Group'tur.
Benzer şekilde, FPT şu anda LG Group, Shinhan Bank ve Shinsegae I&C gibi birçok önde gelen Güney Koreli işletmeye dünya standartlarında çözümler ve hizmetler sunmaktadır. Grup ayrıca 2024 yılında Güney Kore pazarında %50'nin üzerinde büyüme oranını korumayı hedeflemekte ve Gangnam ve Pangyo gibi önemli teknoloji merkezlerinde daha fazla ofis açmayı planlamaktadır.
Vietnam ve Asya bölgesi, dijital dönüşüm ve yeşil dönüşüme yönelik talebin dramatik bir şekilde arttığını yaşıyor. İşletmeler ve kuruluşlar, verimliliği artırmak ve yeni değer yaratmak için teknolojiden yararlanmaya çalışıyor. Bu bağlamda, Vietnam hükümeti 2024 için dijital dönüşüm yönünü şu şekilde belirlemiştir: Bilgi ve iletişim teknolojisi endüstrisi, ekonomik sektörlerin dijitalleşmesi, dijital yönetişim ve dijital veri olmak üzere dört temel üzerine kurulu dijital ekonominin geliştirilmesi ve hızlı ve sürdürülebilir ekonomik kalkınma için ivme yaratılması. Otomotiv endüstrisi hızlı bir dönüşüm geçiriyor ve Vietnam'ın çok önemli bir avantajı var: insan kaynakları.
FPT Başkanı Truong Gia Binh, dijital dönüşüm ve yeşil dönüşümün potansiyelinden yararlanmak ve hem dijital hem de yeşil ekonomilerde ikili kalkınma yaratmak için Vietnam'ın yapay zeka, yarı iletken çipler ve akıllı elektrikli araçlar gibi alanlarda öncülük etmesi gerektiğine inanıyor. Bu kilit teknoloji sektörlerine insan kaynakları ve finansmanın odaklanması gerekiyor.
"FPT'nin teknoloji bölümü yapay zeka, yarı iletkenler ve otomotiv teknolojisi olmak üzere üç alana odaklanacak. FPT, bu üç alanda da uzun yıllara dayanan bir temele sahip. FPT, geniş bir yapay zeka uzmanı ekibine sahip, Quy Nhon Yapay Zeka Merkezi'ni kurdu ve IBM ve Meta tarafından başlatılan küresel yapay zeka ittifakına katılıyor. FPT şu anda NVIDIA tarafından verilen yaklaşık 9.000 yapay zeka sertifikasına sahip ve gelecekte on binlerce sertifikaya ulaşmayı hedefliyor."
Yarı iletken çip sektöründe, FPT Semiconductor, ticari olarak uygulanabilir çipler tasarlayan ilk Vietnamlı şirkettir ve Japonya, Güney Kore, Tayvan (Çin) vb. ülkelerden 70 milyon adet çip siparişi almıştır; ayrıca Japonya ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki çok sayıda kuruluş ve şirketle iş birliği yapmaktadır.
Ayrıca, şirket otomotiv yazılım teknolojisi alanında 4.000 uzmandan oluşan bir ekibe ve FPT Automotive'i kuran birçok büyük küresel marka ortağına ve müşterisine sahiptir. Büyük hedeflerimize ulaşmak için FPT, en önemli şeyin insanlar ve mutluluk olduğuna inanıyor ve yapay zekayı kullanarak insanların ve yaşamlarının daha mutlu olmasına yardımcı oluyoruz," diye belirtti Bay Truong Gia Binh.
Vietnam'ın bilgi teknolojisi işletmelerinin geleceği hakkında yorum yapan VINASA Genel Sekreteri Nguyen Thi Thu Giang, yapay zekanın şu anda müşteriler için çözümlerde trend olan bir uygulama olduğunu ve işletmelerin keşfetmesi gereken potansiyel bir alan olduğunu söyledi.
Vietnam'ın yarı iletken sektöründe bir "kapısı" var, ancak fırsatlar oldukça sınırlı ve Vietnam'ın küresel yarı iletken endüstrisinde lider bir oyuncu olarak kendini kanıtlaması için kısa bir süresi var. Bayan Giang, "Vietnamlı işletmeler, diğer ülkelerin geliştirmeye başladığı yapay zeka çipleri gibi yeni bir niş seçerse ve bol insan kaynağımızla birleşirse, bu sektör için büyük bir fırsat olacaktır" yorumunu yaptı.
VINASA, yarı iletken sektöründe finans, politika, insan kaynakları hazırlığı, strateji ve iş birliği modellerini görüşmek üzere yerli ve uluslararası uzmanları bir araya getirmek amacıyla Vietnam Yarı İletken Sanayi Komitesi'ni kurmuştur. VINASA, 1-5 Ağustos tarihleri arasında diğer bazı kuruluşlarla birlikte Da Nang'da bir yarı iletken konferansı düzenleyerek, yerli ve uluslararası kuruluşlardan 100 uzman ve iş liderini bir araya getirecek ve taraflar arasındaki iş birliği modellerini ele alacaktır.
Otomotiv sektörü de işletmelerin birlikte gelişmesi için verimli bir zemin oluşturuyor. Elektrikli araçlara, otonom araçlara ve sürücüsüz otomobillere yönelik eğilim, Vietnamlı işletmeler için büyük fırsatlar yaratıyor. Bayan Giang, Japon ortakların şu anda otomatik ve sürücüsüz otomobil geliştirme konusunda Vietnam ile iş birliği görüşmeleri yaptığını belirtti.
Yeşil dönüşümle ilgili dijital çözümlerin sağlanması konusunda birçok işletme henüz fırsatı fark etmemiş ve bu tür çözümlerin geliştirilmesine yatırım yapmamıştır. Vietnamlı işletmeler bu fırsatı zamanında değerlendirirse, bu sadece Vietnam için değil, dünya için de büyük bir fırsat olacaktır.
“VINASA, işletmelerin fırsatları görmelerine rehberlik ediyor. Politika açısından, Hükümetin işletmeleri araştırma ve geliştirme yapma fırsatlarından yararlanmaya ve yeşil dönüşüm sektörleri için uygulamalı çözümler sunmaya teşvik edecek yollar bulması gerekiyor. Bu, yüksek entelektüel içeriğe sahip, hızlı büyüyen ve Vietnam için önemli miktarda döviz kazandıran yeşil bir sektör; bu nedenle dünya ile ticareti teşvik etmek için yatırıma ihtiyaç duyuyor,” dedi Bayan Giang.
Vietnam Yazılım ve Bilgi Teknolojileri Hizmetleri İşletmeleri Birliği'ne (VINASA) göre, Vietnam yazılım endüstrisi 2003 yılında ilk gelişim aşamasında sadece 500 milyon dolarlık bir gelire ve yaklaşık 5.000 çalışana sahipken, 2022 yılına gelindiğinde sektör 148 milyar dolarlık bir gelire ve 1,2 milyondan fazla çalışana ulaşarak gelirde 300 kattan fazla, çalışan sayısında ise 240 kattan fazla bir artış göstermiştir.
Japon pazarında da bilişim teknolojileri işletmeleri hem nitelik hem de nicelik açısından güçlü bir şekilde gelişiyor. Vietnamlı çalışanların teknolojik becerileri de önemli ölçüde gelişti; eskiden sadece kodlama ve test gibi basit görevleri yerine getirebiliyorlardı, şimdi ise bulut bilişim, büyük veri, yapay zeka, blok zinciri, sanal gerçeklik/XR gibi yeni teknolojileri kullanarak dijital dönüşüm projelerinin araştırma ve tasarımından uygulamasına kadar olan aşamalarına katılabiliyorlar.
VINASA Başkan Yardımcısı ve Genel Sekreteri Bayan Nguyen Thi Thu Giang'a göre, Vietnamlı yazılım şirketleri daha önce ağırlıklı olarak ihracat odaklıydı. Ancak son 4-5 yıldır, bu dış kaynak şirketleri uluslararası pazarlar için çalışma konusunda kaynak ve deneyim biriktirerek kendi çözümlerini geliştirmeye ve satmaya başladılar. Şu anda, ihracat pazarıyla çalışan şirketlerin neredeyse %100'ünde, müşteri gereksinimlerini karşılayacak ürünler araştırmak, yenilik yapmak ve geliştirmek konusunda uzmanlaşmış Ar-Ge (Araştırma ve Geliştirme) departmanları bulunmaktadır.
Şu anda Vietnamlı BT işletmelerinin gücü, Güneydoğu Asya'da ürün ve çözüm satmaktan kaynaklanıyor. Bu nedenle, dış kaynak hizmetleri sağlayan şirketlere ek olarak, birçok BT işletmesi artık bu müşterilere çözüm satmak için ortaklık kuruyor. Bu iş birliği, bölgede müşteri bulmanın anahtarıdır. Bayan Giang, "Şu anda, birçok Vietnamlı girişim, ağırlıklı olarak Singapur'da merkez kurarak, daha sonra Malezya, Endonezya vb. ülkelere genişleyerek bölgesel pazara çözümler sunuyor" dedi.
Ancak, sınırlı kaynaklar ve pazar anlayışı nedeniyle her işletme dijital teknoloji ihracatından milyonlarca dolar kazanmakta kolaylık yaşamaz. Bu süreçte birçok zorlukla da karşılaşmışlardır.
NTQ Solution CEO'su Bay Pham Thai Son'a göre, küresel olarak genişlemek, herhangi bir işletmenin pazar özelliklerini iyice anlamasını, ihtiyaçları net bir şekilde belirlemesini ve hizmet ve ürünlerinin kalitesini sürekli olarak iyileştirmesini gerektiren uzun vadeli bir süreçtir. Bu nedenle, uluslararası alanda genişlemeyi planlayan genç işletmeler için doğru pazarları seçmek çok önemlidir. İşletmeler, kaynak kıtlığı yaşayan pazarlarda faaliyete başlayabilir veya yüksek talep gören hizmet ve çözüm modelleri sunmayı tercih edebilirler.
İş geliştirmenin yanı sıra, yabancı pazarlarda faaliyet gösteren şirketler, ev sahibi ülkenin yasalarını ve düzenlemelerini iyice anlamalı ve bunlara sıkı sıkıya uymalıdır. Yerel pazarı, ilkelerini ve kültürünü daha iyi anlamak için, yerel iş gücü oluşturmak ve ona yatırım yapmak, şirketin yeni pazara daha iyi uyum sağlamasına ve daha hızlı entegre olmasına yardımcı olacaktır. Aynı zamanda, talepkar gelişmiş pazarlarda sürdürülebilir büyüme için, ürün ve hizmet kalitesine öncelik verilmeli ve "dünya standartlarında" bir kalite hedeflenmelidir.
Bu strateji, NTQ Solution'ın küresel genişleme yolculuğunda da etkileyici sonuçlar elde etmesine yardımcı oldu. Buradan hareketle, NTQ yalnızca müşterileriyle projeleri büyütme fırsatına sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda NTQ'nun hizmetlerini yerel pazarlara getirmek için dünya çapındaki büyük şirketler ve kuruluşlarla iş birliği ve ortak girişim fırsatları da yaratıyor.
Vietnam Yazılım ve Bilişim Hizmetleri Birliği (VINASA) Yönetim Kurulu üyesi Sayın Lam Quang Nam, teknik ve teknolojik yetenekler açısından Vietnamlı bilişim şirketlerinin küresel sorunları çözme konusunda tamamen yetkin olduğunu belirtti. Ancak, uluslararası pazarda uzun yıllardır başarılı olan öncü şirketler dışında, küresel zorlukları anlama yeteneğimizde hala zayıf olduğumuzu ifade etti.
Sayın Nam, "Bu zorlukları anlamak için, hedef pazarın çalışma kültürünü, hedef pazardaki müşteriler ve ortaklarla bağlantı kurma yeteneğini, finansal kapasitesini ve hedef pazarda hayatta kalma güvenini anlamamız gerekiyor; ancak bu anlayış düzeyine ulaşmadan önce bunu başarabiliriz" dedi.
Vietnamlı işletmelerin yurt dışına açılırken karşılaştığı birçok zorluğu kabul eden Bilgi Teknolojileri ve İletişim Sanayi Dairesi (Bilgi ve İletişim Bakanlığı) Müdür Yardımcısı Sayın Nguyen Thien Nghia, Vietnam'ın potansiyel müşteri ağına sahip olmadığını belirtti. Bu zorluğun üstesinden gelmek için, yerli işletmeler yerel danışmanlık şirketleriyle iş birliği yapabilir ve güçlü finansal kaynaklara sahiplerse, iş birliği yapmak üzere hisse satın alarak aracı kuruluşlara dönüşebilirler.
Ayrıca, kültür ve dil de aşılması gereken engeller arasında yer alıyor. Uygun rehberlik ve ürünler sunabilmek için ana dili konuşanların nasıl düşündüğünü ve konuları nasıl ele aldığını anlamamız gerekiyor.
Ayrıca, işletmeler henüz ürün ve hizmetlerinin hedef pazarlarına nasıl uygun olması gerektiğini tanımlamamışlardır. Bay Nghia, “Bazı işletmeler piyasa bilgisi sağlama konusunda hükümet desteği talep etti, ancak benim görüşüm, en uygun pazarı en iyi şekilde ancak işletmelerin kendileri belirleyebileceğidir. Hükümet, koordinasyon ve uygulama için bir odak noktası oluşturmak üzere işletmeleri bazı dernekler ve ortaklarla bir araya getirebilir” dedi.
MISA Yönetim Kurulu Başkanı Bay Lu Thanh Long, Vietnamlı işletmelerin uluslararası pazara tek başlarına girmeleri durumunda birçok zorlukla karşılaşacaklarına inanıyor. Bay Long, “Devlet kurumlarından, özellikle de Enformasyon ve İletişim Bakanlığı'ndan iletişim ve ağ oluşturma konusunda destek bekliyoruz. Eğer hükümet yetkilileri, Vietnamlı işletmeleri yurtdışı gezilerine dahil ederek ziyaret ettikleri ülkelerdeki işletmelerle bağlantı kurmalarını sağlarsa, böylece yerel medyanın dikkatini çeker ve Vietnamlı işletmelerin tanıtımını yaparlarsa, çok daha olumlu bir başlangıç yapabiliriz” dedi.
Ayrıca, büyükelçiliğin yerel halkla bağlantı kurma ve bilgi toplama konusundaki desteği, Vietnamlı işletmelerin ticareti daha kolay bir şekilde geliştirmelerine ve uluslararası pazar paylarını genişletmelerine yardımcı olacaktır.
İş birliklerinin rolü de çok önemlidir. Örneğin, Vietnam Yazılım ve Bilgi Teknolojileri Hizmetleri Birliği'nde (VINASA), üyeler düzenli olarak bilgi ve deneyimlerini paylaşarak, yurt dışına açılırken başarısızlıkları önlemeye ve hızlı bir şekilde başarıya ulaşmaya yardımcı olmaktadırlar.
Küresel pazar, Vietnamlı işletmelerin Vietnam ürünlerini dünyaya tanıtmak için muazzam bir potansiyel barındırıyor. "Deneyimli" girişimciler, deneyimlerini paylaşarak ve genç, hırslı şirketlere rehberlik ederek birçok farklı pazarı fethetmeye devam ediyor; bu şirketler, küresel BT pazarını fethetme yolunda birlikte çalışmaya kararlılar. Bu "balina avlama" ruhu, benzersiz stratejilerle daha geniş dünyaya açılma çabası, yalnızca Vietnam halkının yaratıcılığını ve yenilikçiliğini göstermekle kalmıyor, aynı zamanda yurtdışında sürdürülebilir bir Vietnam iş topluluğu kurma ve geliştirme vizyonuna da ilham veriyor.
Kaynak: https://special.nhandan.vn/vuot-thach-thuc-khi-ra-bien-lon/index.html
Yorum (0)