Ahşap endüstrisi işletmeleri zor zamanları atlatmayı başarıyor

Birçok ahşap işletmesi, enflasyon döneminde ihracat yapmanın Covid-19 dönemindekinden bile daha zor olduğunu belirtti. İşletmenizin şu anki durumu nedir efendim?

Covid-19 döneminde şirket iyi bir büyüme gösterdi; 2020'de %50, 2021'de ise neredeyse %100 büyüme kaydetti. 2022 ve 2023 yıllarında ihracat cirosu durgunlaştı ve şu anda düşüşte. Satışlar ve satış hacmi, geçen yılın aynı dönemine göre şu anda %30'un üzerinde düşüşte.

Sayın Trinh Duc Kien - Ke Go Company Limited Müdür Yardımcısı

İşletmelerin karşılaştığı bir diğer zorluk ise satış hacimleri düştüğünde, geçen yıla göre daha düşük fiyatlardan satış yapmak zorunda kalmalarıdır. Bu, sektördeki işletmeler için yaygın bir durumdur.

Ahşap sektörünün son 20 yılda kademeli olarak geliştiği ve 2020-2021 döneminin bir atılım yaşadığı gerçeğini göz önünde bulundurmalıyız. Ancak, işletmelerin alışılmadık bir atılım veya iyi bir iş stratejisi gerçekleştirdiği söylenemez; ancak bu iki yılda Çin'in üretimi durdurması, dolaşımı azaltması ve mal ihraç etmesi sayesinde birçok avantaj elde ettiğimizi kabul etmeliyiz. Bu fırsattan yararlanarak birçok yeni müşteri ve pazar edindik, çoğu ahşap işletmesi gelişti. Şimdi Çin yeniden açıldığında, işletmelerimiz hemen zorluklarla karşı karşıya kalıyor.

İhracat pazarında zorluklarla karşılaşan işletmeler şu anda hangi çözümleri uyguluyor?

İki çözüm grubumuz var; birincisi satış promosyonu. Bu kapsamda ürünlerimizi proaktif olarak çeşitlendiriyoruz. Şu anda kontrplak, tek kullanımlık ahşap ürünler ve ahşap rulo ürünlerimiz mevcut. Bu üç ürünün pazardaki yükseliş ve düşüş hızı aynı değil. Endüstriyel ürünler düşüşte olsa da tek kullanımlık ahşap ürünler hala büyümeye devam ediyor. Şirketin zorluklarla karşılaşmamasının sırrı bu.

Tek kullanımlık ahşap ürünler güçlü bir büyümeye sahip

Pazar açısından, şu anda Avustralya ve Yeni Zelanda gibi yeni pazarlara açılıyoruz ve şirketin toplam pazar sayısını 38'e çıkarıyoruz. Tüketici ahşap ürün grubumuzun avantajı, her yerde ihtiyaç duyulan ve herhangi bir pazara bağlı olmayan bir ürün grubu olmasıdır. Pazarı çeşitlendirmek için plastik atıkları azaltma eğiliminde olan ülkelere satış yapıyoruz.

Müşteriler için, geçmişte seyyar satıcılar ihtiyaç sahibi herkesten alışveriş yapardı. Piyasa daraldığında, derin ilişkileri olmayan tedarikçiler elendi. Bu nedenle, artık tedarik zincirlerine girmenin ve seçtikleri tedarikçilerden oluşan bir liste oluşturmanın bir yolunu bulmalıyız. Talep azaldığında bile, sistemlerindeki işletmeler sipariş almak için tercih edilecektir. Seyyar satıcılar için ise, zorluklarla karşılaştıklarında, nereye başvuracaklarını bilemedikleri için idare etmek zor olacaktır. Bunu başarmak için işletmelerin kendilerini geliştirmeleri ve değişmeleri, çok çaba sarf etmeleri gerekir.

Üretim için bir fabrikamız var. Piyasa zorlaştığında, birçok küçük sipariş almamız ve hızlı teslimat talep etmemiz gibi yeni bir trend ortaya çıkıyor. Bu nedenle, ihtiyaçları mümkün olan en kısa sürede karşılamak için modül sayısını azaltıyoruz. Sadece büyük siparişleri takip etmekle kalmıyoruz, bu küçük siparişler aynı zamanda işletmelerin daha fazla gelir elde etmesine de yardımcı olabiliyor.

Toplam talep azaldığına göre, fiyat rekabeti daha da kızışacak ve maliyetleri düşürmek için değişime gitmemiz gerekecek. En iyi yol, mümkün olan en kısa sürede otomasyona geçmektir. Rekabet gücümüzü artırmak, otomasyon kapasitemizi geliştirmek ve maliyetleri düşürmek için üçüncü çeyrekte daha fazla otomatik makine ithal etmek için görüşmeler yaptık.

Sayın hocam, işletmelerin bugüne kadar uyguladığı spesifik ticaret tanıtım çözümleri nelerdir ve bunlar ne kadar etkilidir?

Hükümetin son zamanlarda işletmelerin pazar bulma ve satışları artırma konusundaki zorluklarını ortadan kaldırmak için birçok adım attığını takdir ediyoruz. Dışişleri Bakanlığı, yakın zamanda çeşitli ülkelerden 30 büyükelçiyi görevlendirerek ahşap işletmeleriyle bir toplantı düzenledi. Toplantıda, hükümetin yurtdışındaki diplomatlar için, ahşap işletmelerinin müşterilerle bağlantı kurması, işletmeleri tanıtması, fuarlar düzenlemesi veya bir pazar özet raporu hazırlaması da dahil olmak üzere işletmelere destek sağlamak amacıyla bir ekonomik diplomasi programı uygulaması görüşüldü. Bu, işletmeleri desteklemek için sürdürülmesi gereken bir faaliyettir.

İşletmeler olarak, Japonya ve Tayland'da proaktif bir şekilde müşteri bulmalı ve kendimizi tanıtmalıyız. Bu yıl, müşteri bulmak ve ürünlerimizi tanıtmak için daha fazla seyahat gerçekleştireceğiz.

Günümüzde, müşterilerin müşteri bulmasını sağlayan çevrimiçi reklamcılık gibi birçok araç bulunmaktadır. Bu, küçük ve orta ölçekli işletmeler için de uygun, oldukça iyi bir araçtır.

Ayrıca, müşteri sayısını artırma fırsatı yakalamak için ürün gruplarını bir araya getiriyoruz. Bu, işletmelerin fon ve pazar bilgilerini paylaşabilmeleri ve daha fazla satış fırsatı elde edebilmeleri açısından etkili bir yoldur.

Her krizin bir sonu vardır. Hammadde, insan, tesis ve makine açısından piyasa toparlanmasının "dalgasını" yakalamaya hazır olan her işletme büyük kazanç sağlayacaktır. Bu konudaki yorumunuz nedir? Bu faaliyet işletmenizde nasıl uygulandı ve uygulanıyor?

Bu, zorluklarla ilk karşılaşmamız değil çünkü işletmeler daha önce de birçok zorlukla karşılaştı. İşletmeler, belirli döngülerden geçeceğimizi ve her zorlu dönemin ardından yeni bir gelişim döngüsünün geleceğini biliyor. Zorlukların ne kadar süreceğini tahmin edemeyiz, ancak bir noktada geçecekler ve o zamana kadar "sağlığımızı" koruyup hazırlıklı olmalıyız. Elbette bundan sonra tüketici talebi artacaktır.

2024 ortasına kadar pazarın yeniden canlanmasına hazırlanıyoruz. Üretim kapasitemizi artırmak için Bac Kan'daki fabrikamızı iki katına çıkarıyoruz. Kapasitemizi değerlendirmek için iyi bir zaman, çünkü birçok aşamayı otomatikleştirmemiz gerekiyor. Üretim kapasitemizi artırmak, teslimat sürelerine uymak ve üretim maliyetlerini düşürmek için makinelere yatırım yapacağız.

Ayrıca, eskisi gibi üretim yapamadığımız için kendimizi geliştirmemiz gerekiyor. Daha önce pek dikkat etmediğimiz yeni kalite yönetim sistemleri ve standartları uygulamak zorunda kalacağız. AB veya İngiltere gibi zorlu pazarlara satış yapmak istiyorsak, çalışanlara yönelik sosyal sorumluluk konusunda BSCI standardı gibi daha yüksek standartlara sahip olmamız gerekecek.

Genel olarak zor bir dönemden geçiyoruz ancak önümüzdeki döneme hazırlanmak için çalışmamız gerekiyor.

Teşekkür ederim!

Kaynak bağlantısı: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-nganh-go-xoay-xo-de-buoc-qua-giai-doan-kho-khan-262209.html