Kırsal Perakendeyi Modernize Eden WinCommerce, Çift Haneli Büyümeye Devam Ediyor

(Dan Tri) - Vietnam'ın perakende sektörü, tüketicilerin rahat alışveriş deneyimlerine, kaliteli ürünlere ve katma değerli hizmetlere öncelik vermesiyle geleneksel kanallardan (GT) modern kanallara (MT) doğru hızlı bir geçiş yaşıyor.

Bazı piyasa raporlarına göre MT şu anda toplam perakende satışlarının yaklaşık %12'sini oluşturuyor. Bu oran, Tayland veya Endonezya gibi bölge ülkelerinden önemli ölçüde düşük ve bu da hala büyüme için büyük bir alan olduğunu gösteriyor.

Ancak perakende işletmeleri aynı zamanda artan rekabet baskısı, yükselen işletme maliyetleri, özellikle kira ve personel maliyetleri, taze ürün temini, tedarik istikrarı ve uzak bölgelerde maliyetlerin kontrolü gibi lojistik zorluklarla da karşı karşıyadır.

Bu bağlamda, Masan Group bünyesindeki WinCommerce (WCM), ağını genişletmeye ve operasyonel verimliliğini artırmaya devam ediyor. Şirket, WinMart/WinMart+/WiN süpermarket ve mağaza sistemiyle, kırsal bölgelerdeki alışveriş deneyimini kademeli olarak iyileştirirken, uygun fiyatlarla kaliteli ürünler sunmayı hedefliyor.

Tüketiciler ET alışverişi yapıyor. Deli'de kürlenmiş et (Fotoğraf: Masan).

Çift haneli gelir büyümesi  

Temmuz raporuna göre, WCM, 2024'ün aynı dönemine göre %23 artışla 3.486 milyar VND net gelir elde etti ve tüm yıl için belirlenen %8-12'lik temel büyüme hedefini aştı. İlk 7 ayda toplam gelir, aynı döneme göre %14,8 artışla 21.400 milyar VND'ye ulaştı. İstikrarlı bir şekilde faaliyet gösteren mağazaların LFL büyümesi, aynı dönemde %7,6 artarak operasyonel verimlilikte iyileşme gösterdi.

WCM, Temmuz ayında 36 yeni mağaza açarak yıl başından bu yana açılan toplam yeni mağaza sayısını 354'e çıkardı ve yıllık planın (400-700 mağaza) %50'sinden fazlasını tamamladı. Bunların yaklaşık %75'i kırsal bölgelerdeki WinMart+ mağazalarından oluşuyor. Merkez bölgesi, bölgesel genişleme stratejisini yansıtacak şekilde, toplam yeni açılışların yaklaşık %50'sini oluşturan 175 mağazaya ev sahipliği yaptı.

WinMart Tinh Gia'da yeni Şekerleme ve Atıştırmalık alanı modeli tanıtıldı (Fotoğraf: Masan).

Kırsal alanları kapsayan WinMart+ mağaza sistemiyle tüketiciler, medeni ve modern bir alışveriş ortamında uygun fiyatlarla taze gıdaya, temel ihtiyaç maddelerine ve kaliteli ürünlere ulaşabiliyor.

Bu, yerel halkın tüketim alışkanlıklarını kademeli olarak değiştirmesine, geleneksel pazarlardan alışveriş yapmaktan daha modern, kullanışlı ve şeffaf mağazalara geçmelerine yardımcı oluyor. WinCommerce, "süpermarketleri dar sokaklara taşıyarak" kentsel ve kırsal alanlar arasındaki tüketim uçurumunu daraltmaya katkıda bulunurken, her Vietnamlı haneye medeni alışveriş alışkanlıkları yayıyor.

WinMart süpermarketinde taze somon (Fotoğraf: Masan).

Etkili genişleme stratejisi  

WCM'ye göre, 2025'in başından bu yana açılan yeni mağazaların tamamı pozitif kâr elde etti. Özellikle Orta bölgedeki WinMart+ mağazaları, tüketici ihtiyaçlarını karşılayan ürün portföyü ve yoğun trafiğe sahip lokasyonlarda öncü olma avantajı sayesinde yeni bir büyüme motoru olarak öne çıktı.

9 Temmuz'da düzenlenen Techcombank Yatırım Zirvesi 2025'te konuşan Masan Group CEO'su Danny Le, Vietnam'daki modern perakende kanallarının toplam pazarın yalnızca %12'sini oluşturduğunu, Tayland veya Endonezya gibi komşu ülkelerde ise bu oranın %30-50 olduğunu vurguladı. Perakende modernizasyonunu hızlandırmak için, üretimden tüketime entegre bir tedarik zinciri oluşturmak ve bir müşteri veri platformu geliştirmek temel faktörlerdir.

WCM, üretim (Masan Consumer, Masan MEATLife, WinEco), lojistik (SUPRA), tüketici finansmanı (Techcombank) ve çok kanallı bir dağıtım sistemi de dahil olmak üzere Masan ekosisteminden faydalanmaktadır. Şirket ayrıca, 30-50 milyon tüketiciye ulaşmayı hedefleyen WiN üyelik programı aracılığıyla müşteri veri platformunu kullanarak deneyimi kişiselleştirmekte ve müşteri yaşam boyu değerini artırmaktadır.

Müşteriler WinMart'ta taze tarım ürünleri alışveriş alanını deneyimliyor (Fotoğraf: Masan).

Vietnam'daki modern perakende pazarı hâlâ büyük bir potansiyele sahip olsa da, hızlı büyüme aynı zamanda işletmelerin hizmet kalitesini korumasını, maliyet risklerini yönetmesini ve tedarik zincirlerini optimize etmesini gerektiriyor. Ayrıca, yerli ve yabancı rakiplerin pazara girişi ve makroekonomik dalgalanmalar, WCM de dahil olmak üzere perakendecilerin gelişim stratejilerini etkileyen faktörler olmaya devam edecek.

Ancak WinCommerce, üst üste birçok ay boyunca olumlu finansal performansla gelir büyüme ivmesini ve ağ genişlemesini sürdürdü ve bu da işletmenin pazar fırsatlarından yararlandığını gösterdi.

Kaynak: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/hien-dai-hoa-ban-le-nong-thon-wincommerce-tiep-tuc-tang-truong-hai-con-so-20250821235530059.htm