Emlakçılar daire fiyatlarını şişiriyor, alıcılar hayal kırıklığına uğruyor

Oğlunun üniversite birinci sınıf öğrencisi olması için Hoang Mai ve Hai Ba Trung bölgelerinde yeni veya ikinci el bir daire satın alması gerektiğinden, Bayan Tran Thi Phuong Lien ( Nam Dinh Şehri, Nam Dinh Eyaleti) bir aydan fazla bir süredir Hanoi'deki tanıdıklarından ve emlakçılardan 2 yatak odası, 2 banyo ve 1 mutfaklı bir daire bulmalarına yardımcı olmalarını istiyor.

Bütçesi sadece 2 milyar VND olduğu için tanıdıklarına ve aracılara güveniyordu ve aynı zamanda kumaş tüccarıydı. Bayan Lien, mal almak için sık sık Ninh Hiep pazarına (Gia Lam, Hanoi ) gidiyor ve maliyetleri düşürmek ve uygun alanlar bulmak için proaktif olarak daire ve proje arıyordu.

Daire emlakçıları da müşteri çekmek için birçok hileye başvuruyor. (Fotoğraf: Ky Phuong)

Ancak Bayan Lien, 1 aydan fazla bir süre boyunca bir emlakçı arayıp tanıştırıldıktan sonra, aynı bölge, benzer lokasyon veya aynı proje için emlakçının eski mal sahibi veya proje sahibinin verdiği fiyattan çok farklı bir fiyat teklif ettiğini öğrenince şok oldu.

Rose Town apartman projesinde (79 Ngoc Hoi, Hoang Mai, Hanoi) yatırımcı şu anda 71 - 78 m2 alana sahip 2 yatak odalı bir daire için 2,4 milyar VND; 88 - 104 m2 alana sahip 3 yatak odalı bir daire için ise 2,8 milyar VND'den başlayan fiyatlarla, 31,8 - 33,8 milyon VND/m2 veya daha fazlasına denk geliyor.

Lien, alıcıların psikolojisini iyi bildiğini belirterek, emlakçıların metrekare başına daire fiyatlarını yatırımcının teklif ettiği fiyata göre birkaç milyon ile on milyonlarca VND arasında çok yüksek tuttuğunu ve bu durumun ihtiyaç sahiplerinin konut bulmasını çok zorlaştırdığını söyledi.

Bayan Lien, "Emlakçıların fiyat farkını çok fazla yükseltmesi, gerçekten ev almak isteyen kişilerin evi çok daha yüksek bir fiyattan satın almak zorunda kalmasına neden oluyor. Çünkü ev alıcıları yatırımcıdan doğrudan satın alamıyor, emlakçılar veya ticaret katları aracılığıyla satın almak zorunda kalıyorlar." dedi.

Bu içeriği açıklığa kavuşturmak için VTC News, The Terra - An Hung apartman binasının (An Hung kentsel alanı, La Khe, Ha Dong, Hanoi) fiyatlarını araştırdı. Buna göre yatırımcı, 74 m2 alana sahip, 2 yatak odalı, 2 banyolu, 2 balkonlu bir daire için 2,8 milyar VND satış fiyatı teklif etti; bu da metrekare başına 37,4 milyon VND'nin üzerinde bir fiyata denk geliyor. 2 yatak odalı, 2 banyolu, 82 m2 alana sahip dairenin fiyatı 3,1 milyar VND, yani metrekare başına 37,5 milyon VND'ye denk geliyor. 3 yatak odalı, 3 banyolu, 90 m2 alana sahip dairenin fiyatı 3,5 milyar VND, yani metrekare başına 38,8 milyon VND'ye denk geliyor.

Ancak PV'nin bu projedeki bazı emlakçılarla iletişime geçmesi üzerine, projedeki daire fiyatlarının metrekare başına 45-50 milyon VND civarında seyrettiği, yani metrekare fiyatının 7,5-15 milyon VND arttığı belirtildi.

"Hanoi'de daire arzı çok az ve alıcı talebi son zamanlarda arttığı için fiyat oldukça makul. Şimdi öderseniz satın alabilirsiniz. Tereddüt ederseniz, tükenir ve fiyat önümüzdeki dönemde artmaya devam eder," dedi bu emlakçı.

Aracı kurumlarla iş yaparken dikkatli olun

VTC News'e konuşan, tanıdıkları olan birçok broker, brokerların sadece ev sahibine yatırıp, daha sonra tekrar satarak kar elde etmek için "sörf" hilesine başvurmalarının ve alıcı çıktığında hemen transfer ederek kar elde etmelerinin nadir olmadığını söyledi.

Eski apartman simsarları da müşteri çekebilmek için birçok hileye başvuruyor. (İllüstrasyon fotoğrafı)

Bu emlakçılar, ev ve arsa satışına odaklanan hayran sayfaları, sosyal ağ grupları ve web siteleri bile kuruyor, ardından sırayla yüksek fiyatlara ev ve arsa satıyorlar. Bu bilgileri daha güvenilir hale getirmek için emlakçılar ayrıca birbirleriyle iletişim kuruyor, daireler hakkında yorum yapıyor veya deneyimsiz alıcıları, gerçek ihtiyaçları olanları veya taşradaki insanları "kandırmak" için sanal gayrimenkul işlemleri oluşturuyorlar.

Veya bir projeyi satmaları gerektiğinde, brokerlar sosyal medyada sürekli olarak bir teşvik etkisi yaratmak için makaleler yayınlayacak, müşterilere bu alanın "sıcak" olduğunu gösterecek ve böylece ilgilenen kişileri çekecekler.

"Elbette, aracılık bir aracılık mesleğidir ve gayrimenkul işlemlerindeki kâr farkından bir yüzde alarak gelir elde eder. Ancak bu farkın makul olması, piyasaya göre çok yüksek olmaması ve alıcıların güvenini kaybetmesine neden olmaması gerekir," diye belirtti aracı Hoang Van Binh.

Gerçekte, emlakçıların emlak piyasasını ve apartman binalarını tanıtmak için hilelere başvurması ve böylece sanal dalgalar yaratması alışılmadık bir durum değildir. Hatta alım satım yapmak için "el sıkışan", noter onayıyla sanal işlemler yaratan, "solaklar"ın "sağlaklara" satış yaptığı emlakçı, ev sahibi ve yatırımcı grupları bile vardır.

Dolayısıyla alıcıların, özellikle piyasanın şu an olduğu gibi birçok zorlukla karşı karşıya olduğu bir dönemde, daha fazla para kaybetmemek veya mallarının "sıkışıp kalmasını" önlemek için aracıların hilelerine karşı dikkatli olmaları gerekiyor.

VTC News'in araştırmaları, emlakçıların genellikle apartman projelerinde 3-4 yıllık kullanımdan sonra amortisman oranının yaklaşık %20 olduğu yönünde genel bir kurala sahip olduğunu gösteriyor. 5 yıl boyunca ise amortisman oranı birikecek ve her katın yönetmeliklerine bağlı olacaktır.

Örneğin, bir müşteri 2 milyar VND'ye bir daire satın almak istiyor. Ev sahibi 4 yıl içinde tekrar satmak isterse, emlakçı %20, yani 400 milyon VND kesinti yapacak. 5. yılda satmak isterlerse, kesinti oranı anlaşmaya bağlı olarak %22-23 olacak. Özellikle, pembe kitapsız projelerdeki, yani 50 yıl vadeli dairelerde, amortisman oranı artacak ve satıcının fiyatını düşürmek için yaklaşık %25-35'e düşecek.

Bayan Phuong Thi Thuy ( Ha Giang ), kendi örneğini vererek, ekim ayı sonunda Dinh Cong'da (Hoang Mai, Hanoi) 82 metrekarelik eski bir daireyi 2,5 milyar VND'ye, yani metrekare başına 30,5 milyon VND'ye satın aldığını söyledi.

"Sorduğumda, emlakçı Dinh Cong bölgesinde yeni proje olmadığını, bu yüzden daire fiyatlarının çok arttığını söyledi. Şu anda 82 m2'lik bu dairenin fiyatı 3,1 milyar VND. İki kez dolaştıktan sonra bir tanıdığımdan ev sahibinin telefon numarasını istedim ve doğrudan fiyatı sordum. 2,6 milyar VND'ye, yani metrekare başına 31,7 milyon VND'ye satılık olduğunu söylediler.

Bayan Thuy, "Ev sahibinin verdiği fiyatı karşılaştırırsak, emlakçı 82 m2'lik daire başına 500 milyon VND kar elde etmek için fiyatı artırmış. Eski ve yeni ev sahipleri arasında satın alma planı üzerinde anlaşıp emlakçıya komisyon oranını düşürdükten sonra, emlakçıyı arayıp 80 milyon VND komisyon ödemesini istedik. Satın aldığım daire oldukça tatmin ediciydi, komisyon oranına rağmen emlakçının teklifinden 420 milyon VND daha ucuzdu," dedi.

Thuy ayrıca, müşterilerin yakın bir fiyattan satın almak istemeleri durumunda, aynı projede, aynı bölgede, aynı segmentte yer alan benzer dairelerle ev fiyatlarını proaktif olarak araştırıp karşılaştırmaları gerektiği deneyimini paylaştı.

Bayan Thuy, "Fiyat farkının emlakçının fiyatına göre çok yüksek olduğunu düşünüyorsanız, proaktif bir şekilde pazarlık yapmalı, pazarlık yapmalı veya gerçek sahibini bulmalısınız. Ancak müşteriler sözlerinden dönmemeli veya emlakçının komisyon yüzdesini düşürmemelidir," dedi.

PHAM DUY

[reklam_2]
Kaynak