LVMH'nin varisi milyar dolarlık bir saat şirketi kurmak istiyor

TAG Heuer'in 28 yaşındaki CEO'su Frédéric Arnault, tıpkı dünyanın en zengin adamı olan babası Bernard Arnault gibi, lüks ürünlerin daha fazla insana ulaşmasını istiyor.

LVMH lüks imparatorluğu, yıllık geliri 1 milyar doları aşan markalarla gelişiyor. Saat üreticisi TAG Heuer'in CEO'su ve LVMH patronu Bernard Arnault'un üçüncü oğlu Frédéric Arnault, İsviçreli saat markasının gruba katılmaya hazırlandığını söyledi.

Frédéric Arnault, WSJ'ye verdiği röportajda, "Yakında milyar dolarlık marka kulübüne katılacağız" dedi.

Lüks bir markayı milyar dolarlık bir deve dönüştürmek, gezegenin en zengin adamı Bernard'ın uzun zamandır stratejisiydi. LVMH'yi 500 milyar dolarlık piyasa değeriyle Avrupa'nın en değerli şirketi haline getirmesinin sebebi de buydu. Bu stratejinin başarılı olması için, markanın ayrıcalıklı yapısını bozmadan, orta sınıf da dahil olmak üzere müşteri tabanını genişletmek gerekiyor.

Frédéric Arnault, bu stratejiyi babasından devraldı. Görevi, 500.000 dolarlık Carrera Plasma gibi sınırlı sayıda üretilen modeller sunmakla, 1.450 dolardan başlayan fiyatlarla Formula 1 gibi giriş seviyesi alıcılara yönelik saatler satmak arasında hassas bir denge kurmak. Daha düşük fiyatlı ürünler, yaşlandıkça ve daha fazla kazandıkça fiyat skalasında yükselme olasılığı daha yüksek olan hırslı gençleri cezbediyor.

Arnault, "Birçok insan için biz hayatlarında taktıkları ilk lüks saatiz" diyor.

Şubat ayında bir Louis Vuitton atölyesinde baba-oğul Frédéric ve Bernard Arnault. Fotoğraf: Bloomberg — Şubat ayında bir Louis Vuitton atölyesinde baba-oğul Frédéric ve Bernard Arnault. Fotoğraf: *Bloomberg*

LVMH markaları, alışveriş yapanlarla ilişkilerini güçlendirmek için mağazalarını sıkı bir şekilde kontrol altında tutuyor. Bu, sektörde benzersiz bir özellik çünkü lüks markalar yeni müşterilere ulaşmak için mağazalara ve diğer perakendecilere güvenebiliyor.

Bu, perakendecilere daha fazla güç ve müşteri tercihlerini daha iyi kavrama olanağı sağlıyor. Ancak lüks ürün üreticileri, fiyatlandırma veya ürünlerin nasıl sergileneceği gibi müşteri deneyimini belirleme konusunda daha az güce sahip olacak.

LVMH'ye gelince, mağazalar üzerinde tam kontrole sahip. Arnault, bunun LVMH'nin hikayesini "mekan ve hizmetle uyumlu mimari ve ürün teşhirleriyle en canlı şekilde" anlatmasına olanak tanıdığını söyledi.

2020 yılında babası tarafından TAG Heuer'in CEO'su olarak atandı. O zamandan beri Arnault, markanın üçüncü taraf mağazalar da dahil olmak üzere satış noktası sayısını pandemiden önceki 4.000'den şu anki 2.500'e önemli ölçüde azalttı. Dünya çapında kendi mağazalarını açmaya odaklanan Arnault, bu Temmuz ayında New York'ta bir amiral gemisi mağaza açmaya hazırlanıyor.

"Çok seyahat ediyorum. Dünyanın dört bir yanında açtığım tüm mağazaları denetliyorum. Ayrıca tüm ev sahipleriyle görüşüyorum," dedi.

Çin, satışlara %10'dan az katkı sağlasa da, rakiplerinin çok gerisinde kalarak onlar için kilit bir pazar. Arnault, Çin'de her yıl en az 5 mağaza daha açmayı hedefliyor.

Yeni mağaza açmak masraflıdır ve büyük arazi maliyetleri gerektirir. Ancak TAG Heuer, dünyanın en büyük lüks ürün grubuna ait olması nedeniyle diğer lüks markalara göre avantajlıdır.

Yeni bir alışveriş merkezinde bir Louis Vuitton veya Dior mağazasının bulunması, yeni bir alışveriş merkezini başarılı kılabilir veya batırabilir. Bunu bilen LVMH, genellikle en büyük markaların daha küçük markalar için avantajlı bir alan elde etmek adına rekabet etmesine izin verir.

Arnault, "Grubun avantajını kullanarak dünyanın dört bir yanındaki büyük alışveriş merkezlerinde birinci sınıf lokasyonlara sahibiz. Bunu ABD'den Avrupa'ya, Orta Doğu'dan Asya'ya kadar birçok yerde yaptık," dedi.

Bu yaklaşımı reklamcılığa da uyguluyorlar. LVMH, tüm alt markaları için reklam alanı satın alıyor. Bu sayede dünyanın önde gelen dergileriyle indirim pazarlığı yapabiliyorlar.

TAG Heuer direktörü Nicholas Biebuyck, Arnault ailesinden birini TAG Heuer'e dahil etmenin iki ucu keskin bir kılıç olduğunu söyledi. Biebuyck, "Bazı kapıları açıyor, bize daha fazla kaynak sağlıyor. Ama aynı zamanda performansımızı da gölgeliyor," dedi.

Frédéric, Bernard'ın LVMH imparatorluğunu miras alacak beş çocuğundan biri. 12 yaşındayken, babasının hediyesi olan ilk TAG Heuer'ını aldı. Tenis ve piyano çalan Frédéric, babası gibi prestijli Polytechnic School of Paris'e gitti. Daha sonra bir dijital ödeme girişiminin kurucu ortağı oldu ve 2017'de TAG Heuer'a teknoloji direktörü olarak katıldı. Üç yıl sonra, 25 yaşında CEO oldu.

LVMM Mücevher ve Saat Bölümü CEO'su Stéphane Bianchi, "Benim için yaşın bir anlamı yok," dedi. "Onun adım adım yetenekli bir lidere dönüştüğünü gördüm."

Arnault, CEO'luk görevini devraldığından beri markanın profilini daha pahalı modeller ekleyerek yükseltti. Ayrıca, satışların %15'ini oluşturan akıllı saatlere de yatırım yaptı. LVMH, markaların bireysel performanslarını açıklamıyor, ancak Morgan Stanley, TAG Heuer'in gelirinin geçen yıl %7 artarak 729 milyon İsviçre frangına (811 milyon dolar) ulaştığını tahmin ediyor.

Arnault, TAG Heuer'in yarış geçmişinden reklam amaçlı yararlanmak istiyor. Saat markası, 1860 yılında İsviçre'nin Saint-Imier kentinde Edouard Heuer tarafından kuruldu. Şirket, saniyenin 1/100'üne kadar hassasiyete sahip ilk kronometresini 1916'da üretti. 60'lar ve 70'lerde bu ürün Formula 1 (F1) yarışlarında yaygın olarak kullanılıyordu. Sonrasında ise spor saati olarak kabul edildiler.

1985 yılında, McLaren F1 yarış takımının önemli hissedarlarından birinin sahibi olduğu TAG Grubu, Heuer'i satın aldı ve adını TAG Heuer olarak değiştirdi. 1999 yılında, Bernard Arnault imparatorluğunu mücevher ve saat sektörüne genişletmek istediğinde, LVMH TAG Heuer'i satın aldı.

TAG Heuer, pazarlama odağını yakın zamanda futboldan Formula 1'e kaydırdı. Marka artık Red Bull yarış takımına sponsorluk yapıyor ve bu ay Monaco Grand Prix'si sırasında üç yeni model piyasaya sürmeyi planlıyor.

"Çok büyük yatırım yapacağız" diye konuştu Frédéric.

Ha Thu (WSJ'ye göre)

[reklam_2]
Kaynak bağlantısı