Konut kredilerindeki likidite, tercihli politikalar sayesinde "buzları kırıyor".

Ev satın almak isteyenlerin karşılaştığı ikilem.

Piyasa araştırma firmalarına göre, 2023 yılının ilk birkaç ayında dairelere olan talep, 2022 yılının sonuna kıyasla önemli ölçüde arttı.

Nüfus arasında gayrimenkule olan talebin her zaman mevcut olduğu ve Hanoi ve Ho Chi Minh City gibi büyük, yoğun nüfuslu şehirlerde bile yüksek kaldığı açıktır. Ancak, ev alıcıları üç zorlukla karşı karşıya: arz, fiyat ve finansman.

Bu bağlamda, arz ve satış fiyatları yakından ilişkilidir. Arz ve talep arasındaki dengesizlik, fiyatlar, arazi bulunabilirliği ve yasal sorunlarla ilgili çeşitli faktörlerle birlikte, apartman fiyatlarını sürekli olarak yukarı doğru itmektedir.

Özellikle 2024 yılının ilk çeyreğinde, Hanoi'de satışa sunulan yeni daire sayısı bir önceki çeyreğe göre %30 azalırken, durgun likiditeye rağmen ortalama birincil satış fiyatı yıllık bazda %22 artışla 52 milyon VND/ ^m²'ye ulaştı.

Bölgesel olarak, Hanoi'nin batı kesimi, bazılarında merkezi bölgelerdeki fiyatlarla karşılaştırılabilir fiyatlara sahip lüks apartman projeleriyle canlılığını koruyor. Örneğin: Masteri West Heights (Tay Mo, Nam Tu Liem - birincil piyasa) fiyatları 60-80 milyon VND/ ^m² arasında; The Zei (My Dinh - ikincil piyasa) fiyatları 55-80 milyon VND/ ^m² arasında; The Matrix One (Le Quang Dao - ikincil piyasa) ikinci el fiyatları ise 52-64 milyon VND/ ^m² arasında değişiyor.

Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap), My Dinh bölgesinde şu anda satışta olan nadir birincil pazar projelerinden biridir ve The Zei ve The Matrix One'a yakınlığına rağmen ^{metrekare başına} 50-53 milyon VND arasında değişen fiyatlarla sunulmaktadır.

Batı Hanoi'deki arzın büyük bir kısmını üst düzey segment oluşturuyor.

My Dinh'e yaklaşık 8 dakika mesafede bulunan ve Nisan 2023'te satışa sunulan Anlac Green Symphony kentsel bölgesindeki Moonlight 1 apartmanları, ^{metrekare başına} 39-45 milyon VND arasında değişen rekabetçi fiyatlar sunmaktadır.

Hanoi'nin güneyinde fiyatlar daha düşük ve arzda pek bir iyileşme olmadı. Hoang Mai bölgesinde, dikkat çeken projeler arasında 40-47 milyon VND/ ^m² fiyat aralığında Feliz Home (birincil pazar), 31-44 milyon VND/m² fiyat aralığında Hanoi Melody Residences (birincil pazar), 42-52 milyon VND/ ^m² fiyat aralığında Rose Town (birincil pazar) ve 38-44 milyon VND/ ^m² fiyat aralığında Phuong Dong Green Park ( ^ikincil pazar) yer alıyor…

Tu Hiep Kentsel Bölgesi'nin (Thanh Tri) kalbinde, Nuoc Ngam otobüs terminaline sadece 5 dakikalık sürüş mesafesinde bulunan Tecco Garden, Hanoi'de ^{metrekare başına} 25-28 milyon VND arasında değişen satış fiyatlarıyla nadir bulunan birincil pazar projelerinden biridir.

Şu anda, özellikle uygun fiyatlı daireler söz konusu olduğunda, ev satın almak isteyenlerin seçenekleri sınırlı. Birçoğu fiyatlar yükselmeye devam etmeden önce ev sahibi olmayı umuyor, ancak finansman konusunda endişeli. Banka kredisi faiz oranları aşağı yönlü ayarlanmış olsa da, çoğu yıllık %10'un üzerinde kalmaya devam ediyor.

Geliştirici, likidite donmasını kırmak için "büyük çaplı" bir politika başlattı.

Geliştiriciler, proje ilerlemesini, kalitesini ve yasal uyumluluğunu sağlamanın yanı sıra, finansal hususların müşterilerin ev satın alma kararlarını etkileyen çok önemli bir faktör olduğunu da anlıyorlar.

Bu nedenle, bazı geliştiriciler, satış fiyatında doğrudan indirimler, belirli bir süre için %0 faizli kredi desteği veya hatta daireyi geri satın alma taahhüdü gibi büyük ölçekli teşvik politikaları uygulamaya koymuşlardır.

Aslında bu politikalar, birincil projeler için likidite açısından oldukça olumlu sonuçlar verdi. Özellikle, Batı Hanoi'deki Moonlight 1 apartman binası (Anlac Green Symphony), Nisan ayı sonlarında piyasaya sürülmesine rağmen, yaklaşık 65 işlem kaydetti; bu, özellikle henüz tam olarak toparlanmamış bir piyasa bağlamında etkileyici bir rakam.

Moonlight Tower 1'in inşaatı tamamlandı ve sergi alanı ziyaretçilerin gezmesi için açıldı.

Yeşil yaşam alanları ve etkileyici olanaklarının yanı sıra, Moonlight 1, esnek teşvik politikalarıyla da müşterilerini cezbediyor. Öne çıkan özelliklerden biri, sipariş veren ilk 90 müşteriye uygulanan %15'e varan kümülatif indirimdir. Bu politika ile, ev alıcıları daire fiyatında 500-760 milyon VND arasında doğrudan bir indirim elde ediyor ve bu da hazır finansmanı olanlar için uygun bir fırsat sunuyor.

Ayrıca, 18-24 aylık faiz destek paketleri de bulunmaktadır; ödeme planı, bugünden 2024 yılının sonuna kadar 10 taksite bölünmüştür.

Bu arada, Hoang Thanh Pearl'de daire satın alan müşteriler, erken ödeme için %2,5 indirim veya 12 ay boyunca %0 faiz oranı avantajından yararlanıyor ve daireler 2024'ün ilk çeyreğinde teslim ediliyor. Bu politika çığır açıcı olmasa da, proje potansiyeline kıyasla iyi bir satış fiyatına sahip olarak değerlendiriliyor ve fiyat artışı için önemli bir alan sunuyor.

Bu arada, Tecco Garden projesinde, dağıtımcı firma Dat Xanh Northern Vietnam, 18 ay sonra daireleri geri satın alma garantisi politikasının uygulanmasından sadece bir ay sonra 35 işlemin gerçekleştiğini ve bu durumun önceki döneme kıyasla likiditenin önemli ölçüde arttığını bildirdi.

Daireler teslim edilmiş olsa da, Tecco Garden'ın alıcıları hala birçok avantajdan yararlanıyor.

Tecco Garden apartman kompleksindeki dairelerin teslimi tamamlandı ve tapu belgeleri verildi. Kalan dairelerin tamamı ^{127-141 m²} arasında değişen 3 yatak odalı + 1 banyolu dairelerdir. Bu daha büyük dairelere hala talep olmasına rağmen, konut kredilerindeki yüksek faiz oranları müşterileri tereddüte düşürüyor.

Talebi canlandırmak için proje geliştiricisi, müşterilerin seçebileceği üç finansman desteği seçeneği sunmuştur. Banka kredisi seçen ev sahipleri, 18 ay boyunca %0 faizden yararlanacaklardır. Yeterli nakit akışına sahip olan müşteriler, 24 ay boyunca taksitler halinde ödeme yapmayı veya erken ödeme yaparak %9'a varan indirimden yararlanmayı seçebilirler.

Özellikle, 18 aylık oturumun ardından, müşteri banka faizini ödeyemezse veya mülkün uygun olmadığını düşünürse, evi iade edebilir ve ödemelerinin tamamını geri alabilir; bu durumda devir masraflarını geliştirici firma karşılar.

Bu politika sayesinde müşteriler, Tecco Garden dairesi satın alırken yapılan ilk peşinatın %40 olması (1,2-1,5 milyar VND) nedeniyle kaybettiklerinden daha fazlasını kazanıyorlar. Bu tutar faiz kazanmak için bankaya yatırılsaydı, aylık sadece 7-8,5 milyon VND civarında bir getiri sağlardı.

Tecco Garden'da 3 yatak odalı + 1 banyolu bir dairenin kira fiyatı şu anda aylık 12 milyon VND'den başlarken, 1,2 milyar VND'lik birikmiş sermaye ile Tecco Garden'da bu dönemde daire satın alan müşteriler, 18 ay boyunca finansal risk almadan yaşayacak bir yere sahip olacaklar.

Ayrıca, Tecco Garden apartmanları şu anda üst düzey bir teslimat standardına yükseltiliyor ve çok kuşaklı aileler ve geniş yaşam alanlarını tercih edenler için "gökyüzü villaları" olarak konumlandırılıyor; bu nedenle yakın gelecekte fiyat artışı bekleniyor.

Geliştiricinin hesaplamalarına göre, faiz indirimi döneminden sonra banka faiz oranları düşüş gösterdi ve müşteriler artık eskisi gibi finansal baskı altında değiller. Ancak, faiz oranları düşene kadar ev satın almayı beklerlerse, daire fiyatlarının yeni bir fiyat aralığı belirlemiş olacağı tahmin ediliyor.

Kaynak: https://www.congluan.vn/thanh-khoan-can-ho-pha-bang-nho-cac-uu-dai-tai-chinh-va-cam-ket-mua-lai-post254886.html