Vietnam'ın e-ticaret pazar payı: Shopee'nin "tahtı" tehdit altında mı?

TikTokShop, 2024 yılı sonunda %32,5 olan pazar payını 2025 yılının ilk 6 ayında %42'ye çıkararak Shopee ile arasındaki farkı önemli ölçüde kapattı; platform, e-ticaret pazar payının %55'iyle hala lider konumda.

YouNet ECI'nin 2025'in ilk yarısına ait E-ticaret Platformu Gelir Raporu, pazarın bir önceki yıla göre %23 büyüdüğünü ve e-ticaret mağazalarının ortalama gelirinin %27,6 arttığını gösteriyor.

TikTokShop patladı

Rapordaki verilere göre, 2025'in ilk 6 ayında Shopee, TikTok Shop, Lazada ve Tiki olmak üzere dört platformun toplam işlem değeri (GMV) 222,1 trilyon VND'ye ulaştı.

Aynı dönemde tüketim malları ve hizmetleri perakende satışlarındaki genel büyüme oranının (Genel İstatistik Ofisi verilerine göre %9,3) çok üzerinde gerçekleşen %23'lük büyüme oranı,

Sadece TikTok Shop, 2025'in ilk yarısında aynı dönemde toplam işlem değerinde (GMV) %148'e varan bir büyüme kaydetti. Bu rakam, TikTok Shop'un 2024'ün tamamındaki %99'luk büyümesinden daha yüksek.

Platform ayrıca pazar payını %32,5'ten (2024 sonu) %42'ye çıkararak Shopee ile arasındaki farkı önemli ölçüde kapattı; platform hala %55 pazar payıyla lider konumunu koruyor.

Shopee'nin "tahtı" giderek sarsılıyor çünkü Metric.vn veri analiz platformu tarafından yayınlanan "2025'in ilk çeyreğinde online perakende pazarı ve 2025'in ikinci çeyreğine dair tahminler" raporunda Shopee'nin pazar payı hâlâ %62 iken, TikTok Shop'un payı yalnızca %35. Bu durum, artan rekabet baskısını yansıtıyor.

YouNet ECI Pazar Analizi Direktörü Sayın Nguyen Phuong Lam, şunları söyledi: "E-ticaretin zirve sezonu olmamasına rağmen bu büyüme oranı, tüketicilerin çevrimiçi alışveriş davranışlarının giderek daha istikrarlı hale geldiğini gösteriyor. Özellikle Sağlık (%18,5 artış), Yiyecek ve İçecek (%57,4 artış) ve Anne ve Bebek (%35,1 artış) gibi temel ürün kategorilerinin tamamı güçlü bir büyüme kaydetti. Bu da e-ticaretin uzun vadeli bir tüketim kanalı ve yakın gelecekte Vietnam perakende sektörünün ana büyüme itici gücü olacağını gösteriyor."

Hızlı tüketim malları (FMCG), TikTok Shop'ta %167 ve Shopee'de %20 büyüme oranıyla e-ticaretin büyüme motoru olmaya devam ediyor. Bu trend, FMCG'nin 2023'e kıyasla tüm e-ticaret sektörünün %62'sini büyüteceği 2024 yılından itibaren de devam ediyor.

Pazar büyümesine rağmen, gelir elde eden satıcı sayısı aynı döneme kıyasla 7.000'den fazla azaldı. Bu durumu açıklayan Bay Nguyen Phuong Lam, "Tüketiciler e-ticaret üzerinden giderek daha fazla temel ürün satın aldıkça, saygın markalara ve büyük perakendecilere daha fazla güveniyorlar. Yılın ilk 6 ayında artan taban ücretlerinin baskısıyla birlikte, profesyonel olmayan veya gerçekten yatırım yapmamış birçok küçük perakendecinin oyundan çekilmek zorunda kalacağı aşikar. Bu nedenle, satıcı sayısındaki düşüş sektörün genel durumunu yansıtmıyor. Aksine, Mall Shop grubunun geliri aynı döneme kıyasla %34 arttı." dedi.

Raporda, gelir elde eden satıcı sayısının azalmasına rağmen, mağazada faaliyet gösteren her bir satıcının ortalama gelirinin %27,6 arttığı, aynı dönemde mağazada satılan her bir ürünün ortalama değerinin de aynı döneme göre %5,4 gibi hafif bir oranda arttığı görülüyor.

TikTok Shop, satıcı sayısında ilk kez Shopee'yi geride bıraktı

Sadece GMV büyümesi değil, 2025'in ilk yarısında TikTok Shop'ta gelir elde eden satıcı sayısı da aynı dönemde %96 oranında keskin bir artışla 266.000'i aştı ve Shopee'yi ilk kez geride bıraktı (Shopee'nin uluslararası satıcılar hariç 209.000'den fazla satıcısı var).

TikTok Shop birçok ürün kategorisinde güçlü bir büyüme gösterdi: Moda (%123 artış), Güzellik (%191 artış), FMCG (%167 artış), Ev aletleri (%109 artış).

Şu anda bu platform iyi satış rakamlarına ulaşıyor ve Z kuşağının aşina olduğu kategorilerde yüksek bir pazar payına sahip: Moda: %54, Güzellik: %50, Yiyecek ve İçecek: %44. Bu arada Shopee, birçok başka kategoride hala %60'ın üzerinde bir pazar payına sahip.

YouNet ECI'ye göre, TikTok Shop, düşük maliyetli ve erişilebilir segmentteki (ekonomi, ana akım) ürünler sayesinde güçlü bir büyüme kaydetti. Shopee ise, üst ana akım ve premium segmentlerde (orta-üst ve üst segment ürünler) istikrarını koruyarak uzun vadeli tüketicilerin yüksek güvenini kazandı.

Raporda ayrıca Shopee, Apple Flagship Store, Viettel Store veya ShopDunk'ta olağanüstü yüksek gelir elde eden ilk 10 satıcının, üst düzey telefon ve elektronik ürün serileri sayesinde en üst sıralarda yer aldığı görülüyor.

Yeni ortamda (artan taban ücretleri, giderek daha fazla büyük işletmenin tabana inmesi) e-ticaret alanında faaliyet gösteren işletmelere tavsiyelerde bulunan Bay Nguyen Phuong Lam, şunları vurguladı: "Vietnamlı tüketiciler yıl boyunca birçok ürün kategorisinde çevrimiçi alışveriş yapıyor ve kaliteye giderek daha fazla önem veriyor. İşletmelerin e-ticareti yalnızca 'yıl sonunda malları tasfiye etme' yeri olarak değil, stratejik bir tüketim kanalı olarak görmesi gerekiyor. Marka oluşturma, hizmet kalitesi ve uzun vadeli finansal hazırlıklara ciddi yatırım yapmak, rekabet etmenin tek yoludur. Vietnam e-ticaretinde artık kısa vadeli düşünmeye yer yok."

YouNet ECI ve YouNet Media tarafından yayımlanan "Vietnam E-ticaret İstihbaratı 2025" raporuna göre, Vietnam'ın e-ticaretinin 2028 yılına kadar yıllık bileşik büyüme oranının %35 olması ve bunun iki ana ayağının Alışveriş Eğlencesi ve Sepet Genişlemesi olması öngörülüyor.

(Vietnam+)

Kaynak: https://www.vietnamplus.vn/thi-phan-thuong-mai-dien-tu-viet-nam-ngoi-vuong-cua-shopee-dang-bi-de-doa-post1052224.vnp