Заключна стаття: Які рекомендації існують для в'єтнамських експортних підприємств?

Ще є можливості

Світова економіка демонструє ознаки позитивних змін, інфляція в країнах демонструє ознаки охолодження, і для експорту В'єтнаму все ще існують можливості та потенційні ринки.

Для в'єтнамських експортних підприємств в останні місяці 2023 року все ще існує багато можливостей.

За словами пані Нгуєн Тхао Хієн, заступниці директора Департаменту європейсько-американського ринку, завдяки моніторингу ринку темпи зниження експортного обороту сповільнилися. Експорт у другому кварталі 2023 року зріс порівняно з першим кварталом 2023 року. Крім того, країни ЄС та Сполучені Штати запровадили багато заходів для стримування інфляції, стимулювання споживання та сприяння зростанню експорту. Ця політика спочатку набула чинності, інфляція на основних ринках, таких як Сполучені Штати, ЄС та Велика Британія, має тенденцію до зниження. «Наступним часом, за багатьох інших умов, очікується, що експорт може відновити зростання у четвертому кварталі 2023 року. Крім того, угоди про вільну торгівлю (FTA), наприклад, приєднання Великої Британії до Угоди CPTPP, відкриють нові можливості для в'єтнамського експорту», ​​– прокоментувала пані Хієн.

Пан Тран Мінь Тханг, голова Торгового представництва В'єтнаму в Сан-Франциско (США), заявив, що ринок США демонструє ознаки відновлення та продовжуватиме зростати. Інфляція все ще висока, але перебуває на найнижчому рівні з квітня 2021 року... «Значна кількість товарних запасів була вивільнена, зайнятість покращилася, купівельна спроможність у США поступово відновиться, особливо для покупок наприкінці 2023 року, що призводить до прогнозу незначного відновлення імпорту на ринок США у четвертому кварталі 2023 року», – сказав пан Тханг.

Пані До В'єт Ха, представниця Торгового відомства В'єтнаму на ринку Федеративної Республіки Німеччина, зазначила, що можливості для імпорту в'єтнамських товарів до Німеччини все ще високі. Німецькі споживачі готові використовувати якісні товари за конкурентними цінами з країн, що розвиваються. У В'єтнамі є багато товарів, на які німці мають великий попит, такі як дерев'яні меблі, одяг, текстиль, взуття, кава, тропічні фрукти та овочі.

«Ще однією перевагою є те, що В’єтнам є однією з небагатьох країн Азії, яка має угоду про вільну торгівлю з ЄС, тому в’єтнамські товари мають більше конкурентних переваг завдяки угоді EVFTA», – зазначила пані Ха, додавши, що Німеччина поступово зменшує свою залежність від товарів з Китаю та шукає більше постачальників з В’єтнаму. «Все більше німецьких імпортерів звертаються до Торгового відомства В’єтнаму з проханням знайти продавців у В’єтнамі», – сказала пані Ха.

Тропічні фрукти та овочі є перевагою В'єтнаму при експорті до ЄС.

За словами пана То Нгок Сона, заступника директора Департаменту ринку Азії та Африки, експорт В'єтнаму може шукати можливості на багатьох нових ринках. Наприклад, на африканському ринку. Пан Сон зазначив, що цей ринок наразі майже не освоєний. «В'єтнамські товари з великим потенціалом для експорту на цей ринок – це рис, сільськогосподарські інструменти, машини та обладнання, електронні вироби, компоненти та текстиль. Цей ринок також має великий попит на сільськогосподарську продукцію, продукти харчування та не має багатьох суворих технічних вимог», – зазначив пан Сон.

«Перевага експорту до Китаю полягає в тому, що В'єтнам має пільгові тарифи в угодах про вільну торгівлю (ACFTA, RCEP); географічні переваги та різноманітні форми торгівлі; Китай відкриває свої двері для багатьох в'єтнамських сільськогосподарських продуктів; існує великий попит на експортну продукцію, в якій В'єтнам має сильні сторони…», – сказав пан Нонг Дик Лай, торговий радник В'єтнаму в Китаї.

Що повинні робити в'єтнамські експортні підприємства?

Представник Торгового офісу В'єтнаму в Сан-Франциско рекомендує в'єтнамським підприємствам для підтримки конкурентоспроможності постійно підвищувати ефективність виробництва, щоб підтримувати конкурентні ціни; виробляти високоякісну, інноваційну продукцію, створювати відмінності, застосовувати передові технології у виробництві; швидше та гнучкіше реагувати на потреби ринку та вподобання споживачів; практикувати стале та соціально відповідальне виробництво – це відіграє дуже важливу роль на таких ринках, як Сполучені Штати...

В'єтнамські підприємства повинні змінитися, щоб відповідати нормам щодо соціальної відповідальності та сталого розвитку.

Відповідно до особливостей німецького ринку, пані До В'єт Ха рекомендує підприємствам ознайомитися з технічними стандартами ЄС щодо продукції, що експортується до Німеччини, та регулярно оновлювати їх, особливо щодо правил соціальної відповідальності. Наприклад, з початку 2023 року Німеччина застосовує Закон про зобов'язання щодо належної перевірки в ланцюжку поставок. Цей закон має опосередкований вплив на в'єтнамських експортерів. Німецькі імпортери можуть вимагати від в'єтнамських експортерів надання інформації про походження, режими заробітної плати та праці, методи обробки заводських відходів, сертифікати, сертифікати сталої торгівлі, стандарти соціальної відповідальності, сертифікати сталого управління лісами, сертифікати на текстиль тощо. Нещодавно ЄС також застосував правила щодо обігу та використання продукції, пов'язаної з вирубкою та деградацією лісів.

Крім того, обов'язково звертайте увагу на дотримання належних стандартів правил походження, щоб скористатися тарифними преференціями в рамках EVFTA. Зверніть увагу на оцінку можливостей партнера перед підписанням першого контракту. Підприємства повинні мати план участі у спеціалізованих ярмарках та торговельних просуваннях у Німеччині, а також в інших країнах.

«Підприємства повинні враховувати, що більшість імпортерів в Угорщині мають традиційних партнерів. В'єтнамські підприємства повинні мати видатну продукцію, щоб залучити імпортерів до співпраці. Вони також повинні звертати увагу на перевірку можливостей своїх партнерів перед здійсненням операцій», – рекомендував пан Тран Нгок Ха, голова Торгового представництва В'єтнаму в Угорщині.

За словами пана То Нгок Сона, заступника директора Департаменту ринку Азії та Африки, для успішного використання ринку підприємствам необхідно створювати бренди, просувати продукцію, позиціонувати продукцію в різних сегментах; застосовувати передові технології в переробці, упаковці та консервуванні продукції; диверсифікувати форми просування торгівлі; проактивно досліджувати технічні стандарти та ринкові бар'єри, забезпечувати повне оформлення документів; звертати увагу на вимоги щодо зеленого споживання; звертати увагу на нові та потенційні ринки та досліджувати їх.

Активна участь у міжнародних спеціалізованих ярмарках та виставках – це гарна можливість для бізнесу знайти партнерів та розширити свої ринки.

Щоб збільшити експорт на найбільший у світі ринок – Китай, пан Нонг Дик Лай, торговий радник В'єтнаму в Китаї, рекомендує підприємствам досліджувати та дотримуватися правил щодо стандартів якості, тестування, карантину, упаковки та відстеження китайського ринку; активно просувати та впроваджувати продукцію, налагоджувати торговельні зв'язки через ярмарки та виставки; регулярно оновлювати ринкову інформацію, політику, правила імпорту-експорту... та ринкові тенденції та потреби через різні канали. Крім того, необхідно перевіряти силу та репутацію китайського бізнесу, особливо партнерів, знайдених через Інтернет. Усі операції повинні здійснюватися у формі контрактів відповідно до міжнародної торговельної практики з умовами операцій та вирішення спорів, які є ретельно узгодженими та мають високу обов'язкову силу. Крім того, покращувати якість продукції, вдосконалювати дизайн, створювати бренди, зосереджуватися на створенні упаковки та дизайну, придатних для китайського ринку; мати персонал, який розуміє китайську мову, для сприяння операціям з партнерами.

Посилання на джерело: https://congthuong.vn/bai-cuoi-khuyen-nghi-nao-danh-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-viet-nam-268950.html