Пошта В'єтнаму запускає програму навчання продажам B2B

З метою покращення можливостей продажів B2B, допомоги торговим представникам в оптимізації бізнес-процесів, розширення бази корпоративних клієнтів та збільшення доходів, 22 березня Пошта В'єтнаму розпочала програму навчання з продажів B2B для торгових представників.

Програма включає 2 основні навчальні курси: «Навчання з продажів B2B у В'єтнамській пошті » та «Швидкий курс – покращення показників продажів B2B у поштових та доставкових службах». Навчальна програма організована в комбінованій формі очного (250 студентів) та онлайн-заняття (1850 студентів), через відеоконференції та платформу Zoom, що створює сприятливі умови для участі всіх керівників та торгового персоналу у відділах/центрах, підрозділах-членах, провінційних/міських/центральних поштових відділеннях по всій країні. Зокрема, програму безпосередньо викладатиме та тренуватиме заступник генерального директора В'єтнамської поштової корпорації – пан Ле Куок Ань.

Заступник генерального директора Ле Куок Ань безпосередньо викладає та проводить навчання в рамках Програми.

Зокрема, «Навчальний курс з продажів B2B у В'єтнамській пошті» розроблений, щоб допомогти керівній команді та відділу продажів зрозуміти бізнес-модель B2B, опанувати процес продажів та ефективно застосовувати його у сферах поштової доставки, дистрибуції та поштових фінансів. Зміст навчання включає такі важливі теми, як: огляд продажів B2B, тематичне дослідження організації команд продажів, побудова сценаріїв продажів за галузями, розробка комплекту продажів для роботи з клієнтами, управління цілями доходів та планування організації конференцій з клієнтами.

Водночас було розроблено «Швидкий курс – Покращення показників продажів B2B у сфері поштових та доставкових послуг» для виявлення та покращення здатності звертатися до ключових клієнтів, допомагаючи керівній команді та торговому персоналу опанувати процес продажів B2B та підвищити коефіцієнти конверсії, практикувати реальні продажі за моделлю B2B. Основний зміст курсу включає: навчання мисленню в продажах для ключових клієнтів; перехід від продажів B2C до продажів B2B; методи виявлення, звернення та переконання ключових клієнтів; практику продажів та особистий зворотний зв'язок.

Огляд курсу

Два навчальні курси не лише надають базові знання, але й забезпечують практичними навичками, допомагаючи студентам проактивно впроваджувати ефективні бізнес-стратегії B2B, сприяючи підвищенню конкурентоспроможності та розширенню ринку. Крім того, курс також допомагає командам з продажу покращити свою здатність звертатися до великих клієнтів, оптимізувати процеси продажів B2B, тим самим підвищуючи ефективність та дохід.

Джерело: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b