Експерти радять в'єтнамським компаніям щодо продажів до США

Виступаючи на семінарі «Взаємні податки США: підготовка для в'єтнамських підприємств» , організованому Центром сприяння торгівлі та інвестиціям міста Хошимін та Американо-В'єтнамською бізнес-радою 9 травня, пані Дженніфер Діас, юрист з міжнародної торгівлі юридичної фірми Diaz Commercial Law Firm, зазначила, що наразі в'єтнамським підприємствам необхідно чітко розуміти тарифи, що застосовуються до кожної галузі та виду товарів; особливо звертати увагу на зміни податкових ставок, варіанти застосування, запропоновані американською стороною, та на те, чого не слід робити на даний момент.

Товари, що походять з В'єтнаму, – це можливість

За словами пані Дженніфер Діас, є багато речей, на які слід звернути увагу, першим з яких є безпека під час ввезення товарів на ринок США на цей час. Наразі митниця США дуже ретельно перевіряє імпортовані товари, особливо сертифікацію походження, реальна вартість товарів перевіряється та контролюється дуже суворо, а не лише на основі документів, наданих підприємствами.

Експерти рекомендують в'єтнамським компаніям експортувати товари до США, чесно повідомляючи про походження своїх товарів. (Фото: Х. Лінь)

Американська сторона також пропонує багато інструментів для підтримки тарифів, щоб перевірити походження та вартість імпортних товарів. Щодо в'єтнамських товарів, митниця США також має певні стандарти інспекції та контролю. Тому підприємства, які ввозять товари до США, повинні спочатку суворо контролювати якість, походження та виробничі матеріали, перш ніж вивозити товари з в'єтнамських портів.

«Зроблено у В’єтнамі, безумовно, має більше переваг. Але нам потрібно розуміти правила та оперативно їх оновлювати. Бізнесу також потрібно перерахувати ланцюг поставок та належним чином керувати виробництвом».

Умови та способи оплати також є особливо важливими питаннями, які необхідно ретельно обговорювати. Під час переговорів з покупцями важливо звернути увагу на домовленість про те, хто сплачує податок – продавець чи покупець. Якщо податок сплачує в'єтнамський бізнес, він повинен його розрахувати, щоб уникнути збитків для себе, – зазначила пані Дженніфер Діас.

Серед нинішніх постійних коливань, в'єтнамські підприємства повинні мати багато планів та рішень для своїх експортних товарів, а також повинні гнучко реагувати, а не лише традиційним способом, як раніше.

За словами цього експерта, є багато речей, на які в'єтнамський бізнес повинен звернути увагу, а чого не повинен робити наразі.

По-перше, не думайте про використання двох рахунків-фактур для одного замовлення; не змінюйте походження товару та не зменшуйте його вартість.

Відкриття офісу в США та імпорт вашої продукції також не є підходящим рішенням, оскільки це ускладнить роботу бізнесу, а не допоможе йому. Тому що США дуже ретельно розглядають модель віртуального офісу.

Ввезення товарів до США через спільного ділового партнера також є рішенням, якого слід уникати, оскільки товари вважатимуться такими, що підлягають певному спеціальному податку.

«Але в’єтнамський бізнес не песимістичний. Насправді, товари, що походять з В’єтнаму, вже є можливістю. Бізнесу просто потрібно повною мірою скористатися можливістю правильно переробляти та виробляти готову продукцію «зроблено у В’єтнамі». Наприклад, ви імпортуєте цукор, борошно та яйця з іншої країни до В’єтнаму для виробництва тортів. Ви змішали всі ці інгредієнти, щоб зробити готовий торт, потім торт є продуктом в’єтнамського походження, імпортне мито до США застосовується до в’єтнамських товарів», – сказала пані Дженніфер Діас.

Ефективна стратегія імпорту в'єтнамських товарів до США

Д-р Сон Тран, професор бізнесу в Університеті штату Нью-Йорк у Коблескіллі; радник з розвитку бізнесу Американо-В'єтнамської бізнес-ради, зазначив, що податкова політика США змістилася від пріоритету вільної торгівлі до стратегічної торгівлі, зосереджуючись на промисловості та національній безпеці. Це створює як можливості, так і виклики для країн.

Кажуть, що швейна промисловість ризикує зіткнутися зі ставкою податку від 10 до 30% і повинна суворо дотримуватися правил маркування. (Фото: Vietthang jean)

В'єтнам розглядається як привабливий напрямок у стратегії «Китай +1», але також стикається з пильною увагою з боку Сполучених Штатів щодо таких питань, як перевалка товарів, антидемпінгові заходи, трудові стандарти, маркування та правила походження.

Пан Сон Тран підтвердив, що тарифи США залишатимуться чинними, що вимагатиме від бізнесу проактивного та стратегічного підходу. Гнучкість, довіра та інновації є ключовими факторами успіху.

Щоб ефективно реагувати, в'єтнамським підприємствам необхідно розглянути три основні стратегічні напрямки. Перший — суворе дотримання нормативних актів, включаючи посилення документації ланцюга поставок, забезпечення прозорого маркування походження та якнайшвидше впровадження стандартів США та ЄС.

Друге — це модернізація ланцюжка створення вартості, рішуче переходячи від моделі виробника оригінального обладнання (OEM) до моделі виробника оригінального бренду (OBM), інвестуючи в розбудову бренду, інновації та володіння клієнтською базою.

По-третє, це посилення взаємодії, проактивна співпраця з торговельними асоціаціями та політиками, участь в обговореннях політики та демонстрація В'єтнаму як надійного партнера.

Паралельно В'єтнаму необхідно розробити сильну національну та галузеву стратегію брендингу. Це важливо, оскільки сучасний міжнародний тарифний та регуляторний ландшафт вимагає вищого рівня довіри та відстеження.

«Стратегія бренду повинна перейти від низьковитратного виробника до надійного альтернативного постачальника, здатного надавати високоякісні унікальні спеціалізовані товари, такі як вироби ручної роботи, сільськогосподарська продукція та морепродукти».

«На галузевому рівні необхідно побудувати колективний бренд, заснований на основних цінностях якості, сталого розвитку, відповідності та довіри», – запропонував пан Сон Тран.

Тим часом, пан Мохаммед Селія, генеральний директор компанії FulfillPlus, заявив, що в контексті прагнення в'єтнамських підприємств «розблокувати» ринок США, основним фактором, який слід враховувати, є імпортний податок, який сплачується під час митного оформлення в пункті ввезення та визначається на основі коду HTS, заявленої вартості та походження товару. Варто зазначити, що В'єтнам не має жодної угоди про вільну торгівлю зі США.

Він сказав, що для кожної конкретної галузі підприємства повинні ретельно готуватися.

Наприклад, одяг та спецодяг ризикують зіткнутися з тарифами у розмірі 10-30% і повинні суворо дотримуватися правил маркування Федеральної торгової комісії (FTC), забезпечуючи при цьому точну класифікацію продукції, щоб уникнути непотрібних затримок.

В'єтнаму необхідно розробити потужну національну та галузеву стратегію брендингу, перейшовши від виробника з низькими витратами до надійного постачальника. (Фото: Х. Лінь)

Меблева промисловість, особливо вироби з деревини, повинна пам'ятати про ризики антидемпінгових мит і дотримуватися Закону Лейсі; деякі штати, такі як Каліфорнія, також мають власні вимоги щодо вогнезахисних матеріалів.

Для сільськогосподарської продукції та морепродуктів потрібна реєстрація в FDA/USDA та попередня імпортна декларація, а в багатьох випадках – зберігання в холодильному ланцюзі.

З іншого боку, взуття часто має високі ставки оподаткування, які можуть перевищувати 30%, з класифікацією за матеріалами та дизайном, що вимагає ретельної підготовки документів.

Натомість, вироби ручної роботи часто мають низькі або взагалі відсутні податки, але повинні уникати використання заборонених матеріалів тваринного походження. Ця категорія добре підходить для таких платформ, як Etsy, Amazon Handmade, та каналів безпосереднього продажу споживачам.

Він зазначив, що імпортерам також слід ознайомитися з правилом De Minimis – розділом 321, елементом, який дозволяє імпорт вантажів вартістю до 800 доларів США.

Для досягнення сталого успіху на ринку США пан Мохаммед Селія наголосив на важливості підтримки місцевих запасів для швидшої доставки та підвищення задоволеності клієнтів.

Водночас, зосередження на якості продукції, інвестування в брендинг та розробка привабливої упаковки є незамінними факторами.

Джерело: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html