Щоб стати лідером галузі, ми не боїмося називатися «диваками»

Coteccons: Щоб стати лідером галузі, ми не боїмося називатися «ексцентричними»

Хоча багато людей прагнуть стати «королем» ринку – лідером ринку, Coteccons згадує новий термін: лідер галузі . Незважаючи на те, що Coteccons сумнівається в якості «будівельника мрії», вона має конкретну стратегію, щоб бути піонером та лідером у розвитку в'єтнамської будівельної галузі, одночасно досягаючи значних успіхів у зростанні доходів та сталому розвитку.

18 вересня компанія Coteccons (код акції: CTD) провела зустріч з акціонерами на будівельному майданчику Lotus Tower у місті Хошимін для уточнення інформації після 2024 фінансового року (1 липня 2023 року - 30 червня 2024 року). Пан Болат підтвердив, що метою є перетворення Coteccons на «відкриту книгу», публічно розкриваючи всю інформацію, нічого не приховуючи.

У заході взяли участь голова ради директорів пан Болат Дуйсенов, генеральний директор Coteccons пан Во Хоанг Лам та виконавчий директор Coteccons пан Тран Нгок Хай.

Не бійтеся бути ексцентричним, йти проти течії та приймати виклики, щоб стати лідером галузі

Кажуть, що «Лідер ринку» – це король ринку, тож як розуміти Лідера галузі?

*Пан Болат Дуйсенов – Голова Ради директорів*

Пан Болат Дуйсенов: Coteccons прагне бути лідером галузі, а не лідером ринку, оскільки лідер ринку зосереджується лише на доході та прибутку, іноді руйнуючи галузь, щоб зберегти позицію номер 1. Тим часом лідер галузі веде галузь до сталого розвитку, покращуючи всі аспекти.

Маючи 2500 співробітників, ми завжди прагнемо позитивно впливати на будівельну галузь, особливо піднімати планку для всієї галузі. Інженери люблять стикатися з викликами, а Coteccons створює багато викликів, таких як фінансовий менеджмент, забезпечення безпеки праці та інноваційні методи будівництва. Це рушійна сила розвитку команди, а завдання керівництва — підтримувати позитивний тиск. Ми балансуємо між створенням викликів та забезпеченням того, щоб еліта команди могла витримувати на 10-15% більше тиску.

Coteccons постійно впроваджує інновації, постійно тестує рішення та використовує нові можливості, хоча немає гарантії успіху. Ми готові вчитися на невдачах та швидко відновлюватися, як архітектор, який перебудовує машину.

Як новатор, Coteccons погоджується з тим, що його вважають «ексцентриком», коли він іде проти тенденції створення нових цінностей. Коли ми досягаємо успіху, ми запрошуємо інших навчатися, адже кінцева мета — підняти в'єтнамську будівельну галузь на новий рівень. Coteccons готові копіювати, наслідувати та долати всі виклики, які потрібно подолати.

Повільний, але стабільний прогрес на міжнародній арені

Відомо, що CTD реалізує деякі проекти за кордоном. Як акціонери, ми дуже задоволені. Чи не могла б правління поділитися з нами додатковою інформацією про ці проекти?

Пан Тран Нгок Хай – генеральний директор Coteccons – розповів, що інший підхід до клієнтів є однією з сильних сторін компанії.

Пан Тран Нгок Хай: Ми розпочали нашу стратегію виходу на закордонні ринки в останні роки. У 2024 році Coteccons реалізує проект для Vinfast в Індії за завданням інвестора, проте деталі щодо вартості та доходів не можуть бути розкриті з міркувань конфіденційності. Крім того, Coteccons також бере участь у тендерах на міжнародні проекти, відкриваючи великий потенціал, і, сподіваємося, незабаром отримає конкретні оцінки.

6 стратегій формування зовнішнього вигляду єдинорога та поведінки антилопи

Будь ласка, поділіться більш детальною інформацією про дорожню карту капіталізації в мільярд доларів, як досягти цієї віхи?

Пан Болат Дуйсенов: Мільярд доларів – це не просто віха, а результат поточних зусиль Coteccons. У нас є всі основи для досягнення доходу, прибутку та капіталізації, і ці цілі не є надто складними.

Замість того, щоб просто обіцяти мільярд доларів, ми наголошуємо на детальних планах для досягнення великих амбіцій. Зокрема, 6 ключових стратегій:

1. Зростання будівництва: Підтримувати розвиток цивільного та промислового будівництва, зосереджуючись на інфраструктурі, головним чином на внутрішньому ринку, щоб зберегти позицію №1 у В'єтнамі.

2. Вихід на міжнародні ринки: використання нових бізнес-напрямків, сприяння зростанню доходів та прибутку.

3. Збільшення норми прибутку : інвестуйте в передове обладнання та технології, такі як штучний інтелект, для підвищення ефективності.

4. Організаційна реструктуризація: Посилення організаційного потенціалу для створення основи для сталого розвитку, забезпечення потрібних людей для потрібних посад.

5. Розвиток бренду: прагнення до позиції лідера галузі, формування глобальної стратегії бренду.

6. Сталий розвиток: Зосередьтеся на стратегії сталого розвитку бізнесу.

Ми також зосередимося на побудові зв'язків з інвесторами для збільшення вартості акцій. Усі ці стратегії формують план сталого розвитку Coteccons. Я прагну сприяти розвитку компанії та налагоджувати зв'язки з талантами, завжди готовий брати на себе виклики, не задовольняючись поточними успіхами.

Амбіції стати «Яблуком» будівельної галузі

Компанія впровадила дуже ефективну стратегію повторних продажів, але чи обмежує це Coteccons лише постійними клієнтами?

*Пан* *Во Хоанг Лам* *, генеральний директор компанії Coteccons,* *розповідає про свої амбіції стати «Яблуком» в'єтнамської будівельної галузі.*

Пан Во Хоанг Лам: Протягом багатьох років ми значно інвестували в цю стратегію, допомагаючи Coteccons стати надійним вибором для інвесторів після кожного проекту. Це підтверджує наші можливості та позиції. Щоб зберегти пріоритет постійних клієнтів, Coteccons постійно розвивається, прагнучи запропонувати більше, ніж просто існуючі послуги.

Я не маю наміру порівнювати, але, як і всі, хто користується «iPhone» у багатьох версіях, які стають все кращими й кращими, Coteccons також хоче будувати довгострокові стосунки з клієнтами. Ми прагнемо краще розуміти один одного, створювати довіру, і це стає рушійною силою розвитку компанії. Чим більше повторних продажів доводить задоволеність клієнтів, тим більше вони доводять. Coteccons прагне стати «Apple» у будівельній галузі, це нелегко, але з позицією лідера галузі ми справляємося дуже добре.