Великі роздрібні торговці та гонка за завоювання 60 мільйонів сільських споживачів

Роздрібна торгівля продуктами у В'єтнамі переживає трансформацію, а сільські райони, де проживає понад 60 мільйонів споживачів і на яких припадає 65% населення країни, стають новим «полем битви».

За даними Головного статистичного управління, середній дохід на душу населення в сільській місцевості досягне 6,7 мільйона донгів на місяць до 2025 року, що призведе до дедалі більшої різноманітності споживчого попиту, від свіжих продуктів, на які припадає понад 80% роздрібних продажів продуктів харчування, до товарів для дому та комунальних послуг.

Відкрийте супермаркет у селі

Пані Нгуєн Тхі Фуонг, генеральний директор WinCommerce (під управлінням Masan Group) – власниці WinMart/WinMart+, оцінює ринок сільської роздрібної торгівлі вартістю до 50 мільярдів доларів США. Однак мало професійних роздрібних торговців беруть участь у цьому ринку через нижчі доходи та витрати сільського населення. Саме тому цей регіон потребує нової та ефективної моделі роздрібної торгівлі.

Поділяючи таку ж думку, аналітик Vietcap Securities зазначив, що модель міні-маркету, площею менше 500 м² та приблизно 4000 товарів першої необхідності, стає ідеальним вибором для охоплення сільських споживачів.

Міні-маркети можуть бути рішенням. Цей сегмент має сукупний річний темп зростання (CAGR) на рівні 45% між 2016 і 2023 роками, що значно перевищує 11% усієї сучасної індустрії роздрібної торгівлі продуктами харчування. Завдяки компактному дизайну та зосередженню на свіжих продуктах – ключовому елементі в'єтнамської споживчої культури – міні-маркети задовольняють потреби людей у швидких покупках, особливо тих, хто подорожує мотоциклами, основним засобом транспорту в сільській місцевості.

WinCommerce не лише швидко розвивається, але й домінує у гонці за формування сільського ринку. WinMart+ rural – це модель магазину, розроблена WinCommerce для сільського ринку. За перші 6 місяців 2025 року WCM відкрила загалом 318 нових магазинів: з них 236 WinMart+ rural становлять майже 75% від загальної кількості нових магазинів. Майже 50% від загальної кількості нових магазинів розташовані в Центральному регіоні.

Станом на кінець червня 2025 року система WinMart налічує 4146 магазинів: 1684 міських магазинів WinMart+, 1574 сільських магазинів WinMart+, 759 магазинів WiN та 129 магазинів WinMart...

За даними WCM, загалом нові магазини, відкриті з початку року, принесли компанії позитивний прибуток. Процес відкриття нових систем супермаркетів йде за графіком, а зростання доходів перевищує очікування. Чистий дохід WinCommerce за перші 6 місяців року досяг 17 900 мільярдів донгів, що на 13,4% більше, ніж за аналогічний період 2024 року. Тільки у червні 2025 року загальний дохід WCM досяг 3 218 мільярдів донгів, що на 16% більше, ніж за аналогічний період минулого року.

Найоптимістичніший сценарій у 2025 році, який прогнозує WCM, – це зростання доходів на 12%.

На відміну від точки зору «розширення будь-якою ціною», WCM непохитно дотримується стратегії розширення, пов’язаної з фінансовою ефективністю. За даними компанії, всі нові магазини, відкриті з початку року, фіксують прибуток.

Сільський WinMart+ має площу 80-100 м², спроектований з простими ідентифікаційними елементами, привабливими кольорами та пропонує ретельно підібрані товари, що відповідають потребам та купівельним можливостям місцевих жителів.

На щорічних зборах, що відбулися у травні, пан Денні Ле, генеральний директор Masan Group, поділився: «Ми прагнемо відкривати в середньому два магазини на день».

Після WinCommerce, ще однією компанією, яка поступово виходить на сільський ринок, є Bach Hoa Xanh. Цей підрозділ обрав більш обережний підхід. Наприкінці минулого року, після першого року прибутку, Bach Hoa Xanh розширився до Центрального регіону, відкривши 15 магазинів у Данангу, Куангнамі та Куангнгаї. Магазини розташовані поблизу ринків, щоб залучити традиційних покупців.

Пан Нгуєн Дик Тай, голова Mobile World Investment, сказав: «Ми досліджуємо Центральний регіон, щоб удосконалити модель, перш ніж розширюватися далі». Раніше Bach Hoa Xanh також була присутня в районах Західного регіону.

Орієнтуючись на сільську місцевість, Saigon Co.op обрала інший шлях. Компанія заявила, що зосередилася на розвитку нових магазинів у районах та приміських зонах, таких як проект Co.opmart Cho Moi (Анзянг) та SenseMarket - Co.opmart Cai Be (Тьєнзянг), прагнучи відкрити 900 точок продажу.

За даними Kantar Worldpanel, частка ринку міні-маркетів у галузі товарів швидкого споживчого споживання (FMCG) у сільській місцевості зросла майже з 0% у 2018 році до 2% у 2023 році, з прогнозом досягнення 4% у 2025 році. Цей показник показує, що міні-маркети — це не просто тимчасова тенденція, а довгострокова стратегія сучасних роздрібних торговців щодо поступової заміни традиційних ринків.

Подолання цінових бар'єрів

Однак, щоб мінімаркети справді «прижилися» у сільській місцевості, ціновий фактор залишається важливою перешкодою, яку необхідно подолати. Модель Rural WinMart+ зосереджена на акціях для залучення клієнтів та конкуренції з традиційними ринками, такими як програма зі 100 дешевих товарів щодня.

WinCommerce, маючи провідну перевагу в масштабі точок продажу та успадкувавши потужності Masan з виробництва споживчих товарів, розробила приватні торгові марки з конкурентними цінами. Серед приватних торгових марок цього роздрібного продавця – O'lala (яйця, ковбаси тощо), Ngoc Nuong rice, WinMart Good (продукти харчування) та WinMart Home (товари особистої гігієни та догляду за родиною).

Тим часом, ділячись інформацією на Forbes у 2023 році, представник Central Retail підтвердив: «Ми гарантуємо, що товари в середньому на 7% дешевші, ніж у конкурентів, з гарантованою якістю та свіжістю». Компанія оголосила, що близько 50 продуктів харчування та напоїв у супермаркетах go! мають нижчі ціни, ніж на традиційних ринках, з додатковими знижками 10-20%.

З іншого боку, згідно зі звітом Nielsen, сільські споживачі дедалі більше надають пріоритет продуктам із чіткими брендами та гарантованою якістю, а не лише низьким цінам. Роздрібні мережі можуть скористатися цим, пропонуючи свіжі продукти з прозорим походженням, щоб отримати перевагу над традиційними ринками.

Додайте цінність

Коли ціна більше не є єдиною зброєю, який наступний «козир» у гонці сільської роздрібної торгівлі? Щоб залучити сільських жителів до сучасних методів роздрібної торгівлі, цим підприємствам потрібно забезпечувати додаткову цінність у кожному магазині.

За даними Міністерства промисловості і торгівлі, очікується, що електронна комерція у В'єтнамі досягне 25 мільярдів доларів США доходу до 2025 року, причому значний внесок робитимуть сільські райони. Роздрібним мережам необхідно скористатися цією тенденцією, впроваджуючи онлайн-шопінг та доставку додому.

WinMart+ – одна з перших систем, яка інтегрує цифрову трансформацію в бізнес. З 2022 року Masan Group впроваджує ініціативи цифрової трансформації для ланцюга поставок споживчих товарів своєї роздрібної мережі по всій країні, застосовуючи дослідження, технології штучного інтелекту та машинного навчання для зміцнення інфраструктури для споживачів, включаючи нові моделі роздрібної торгівлі, програми членства, цифрові платежі та логістичні платформи.

Програма членства WiN від WinCommerce, запущена того ж року, відіграє ключову роль. Завдяки цій стратегії вони застосовують інструменти штучного інтелекту майже на всіх етапах, від транспортування, постачання товарів, оптимізації запасів та прогнозування кількості товарів, необхідних на складі в будь-якому супермаркеті роздрібної мережі. На сьогоднішній день ця програма залучила понад 11 мільйонів учасників.

Видно, що сільський ринок більше не є занедбаною низовиною, а новим фронтом, де роздрібні гіганти змагаються у розширенні своєї присутності.

Джерело: https://vov.vn/doanh-nghiep/doanh-nghiep-ban-le-lon-va-cuoc-dua-chinh-phuc-60-trieu-nguoi-tieu-dung-nong-thon-post1215348.vov