У 2019 та 2020 роках Хоанг Тхі Туї (нар. 1989) з комуни Кім Нган прославилася як «дівчина з бамбукової соломинки» завдяки експорту численних партій бамбукових соломинок на вимогливі ринки Європи та Австралії. Розпочавши свій бізнес, шукаючи в Інтернеті соломинки для своєї первістки та помітивши тенденцію використання екологічно чистих матеріалів, Туї вирішила продовжити свій підприємницький шлях, навчаючись та накопичуючи досвід у тих, хто був до неї.
Бренд An Mã Farm офіційно став відомим. Починаючи з простих бамбукових соломинок, переважно закуповуючи матеріали з інших місцевостей та використовуючи деякі етапи виробництва вручну, Тхой поступово розширював майстерню, придбав більше машин та обладнання, розвивав джерела сировини та диверсифікував продукцію. Важливо, що Тхой також створив стабільний дохід для багатьох місцевих працівників.
У певний момент виробничий об'єкт виробляв 5000-7000 бамбукових соломинок на день, що приносило дохід у розмірі 200-300 мільйонів донгів на місяць. Бамбукові соломинки ферми An Mã є партнером багатьох відомих світових брендів бамбукової соломинки, таких як Jungle Straws (Велика Британія), Little Green Panda (Австралія), Green Panda (Франція), Bambustro (Бельгія) тощо.
Основний ринок збуту продукту – за кордоном, особливо в Європі. Рідко стартап у такому неблагополучному регіоні досягає такого результату. І, звичайно ж, Туї з'явився у засобах масової інформації як видатний «стартап-взірець» у своїй місцевості. Здавалося, що успіх буде йти за успіхом, але пандемія Covid-19 виявилася «випробуванням» для будь-якого стартап-проекту.
 |
| Фотографії з часів виробництва бамбукових трубочок тепер є прекрасними спогадами про її підприємницьку подорож. - Фото: MN |
«Замовлення різко впали, продукція залишалася непроданою, робітники втрачали роботу, техніка простоювала, а імпортна сировина була непридатною для використання… Навіть після закінчення пандемії попит на бамбукові соломинки різко знизився через жорстку конкуренцію з боку інших екологічно чистих соломинок. Тим часом банківські борги все ще були непогашені. Збитки перевищили півмільярда донгів. Це був дуже важкий час для мене – людини, яка щойно розпочала бізнес і мала великі надії на майбутнє. Як би справилася моя родина, яка так сильно довіряла мені та зробила свій внесок у цю подорож, якби я зазнав невдачі? А що ж робити робітникам ферми An Mã, якби вони втратили роботу?» – емоційно згадував Хоанг Тхі Тхі.
Визнання невдачі та рішуче піднесення — ось урок, який Туї засвоїла з цього «інциденту». Відмовляючись зациклюватися на негативних думках, Туї сміливо побудувала ферму An Ma у суто природному напрямку. Фактично, коли бамбукові соломинки досягли хороших продажів, Туї не надто зосереджувалася на цій лінійці продуктів, а натомість інвестувала прибуток назад у ферму An Ma.
За словами Туї, «гарячі» або «модні» продукти часто не мають довгострокової життєздатності, і важливо мати плани на випадок непередбачених обставин під час процесу запуску. Туї та інші члени заснували Загальний фермерський кооператив «Ан Ма», що спеціалізується на вирощуванні мирта, евкаліпта, лемонграсу, апельсинів та мандаринів. Продукція кооперативу різноманітна та численна, що задовольняє потреби споживачів у чистих продуктах харчування. Крім того, такі товари, як сушені плоди мирта, миртове вино, миртовий чай, ефірна олія евкаліпта та ефірна олія лемонграсу, також користуються великою популярністю серед покупців.
Озираючись на свій невдалий стартап із бамбукової соломи, Туї розповідає, що це був цінний урок для багатьох молодих підприємців. Не вагайтеся, будьте впевнені у розпочаті бізнесу, але завжди будьте готові до всіх можливостей, передбачайте непередбачені обставини та сміливо зустрічайте невдачі.
Зараз ферма An Mã сповнена відвідувачів під час різдвяних та новорічних свят – це популярний сервіс реєстрації на фермі. Власниця ферми продовжує старанно проводити прямі трансляції щодня, представляючи нові напої, привабливі органічні продукти та унікальні особливості ферми An Mã. У будь-якому разі, для Тхої це успішний підприємницький проєкт прямо на її батьківщині.
 |
| Фан Тхань Сон та продукція сільськогосподарського кооперативу «Органічний Тхань Сон» на конкурсі стартапів – Фото: MN |
Для Фан Тхань Сона (нар. 1993), директора сільськогосподарського кооперативу «Тхань Сон» (комуна Куанг Трач), нинішній успіх кооперативу пов'язаний з початковою невдачею його підприємницької подорожі. Він згадує, що у 2020 році, працюючи в офісі, він усвідомив потенціал вирощування лотоса завдяки традиційному вирощуванню насіння лотоса своєю сім'єю. Він вирішив звільнитися з роботи та почати вирощувати лотос.
Спочатку Сон вирощував білі лотоси на невеликій ділянці заради їхніх квітів, а не насіння. Білі лотоси були дуже попитними, і він не міг виробляти їх достатньо, щоб задовольнити попит. Бачачи цю перевагу, Сон розширив вирощування білих лотосів, впевнений, що зможе задовольнити потреби клієнтів. Однак виникли початкові труднощі на його підприємницькому шляху. Хоча ставок був сповнений квітучих білих лотосів, покупці не були в захваті. Досі панувала думка, що цей вид лотоса підходить лише для похоронів та релігійних церемоній. Тим часом весь його початковий капітал був вкладений у ставок з білими лотосами.
В рамках Економічного форуму приватного сектору В'єтнаму (VPSF) 2025 було представлено статистику: після 5 років після започаткування бізнесу виживає лише близько 10% підприємств, і з них лише 3% є справді успішними. Ця реальність демонструє жорстку конкуренцію у світі бізнесу за будь-яку молоду людину, яка бажає розпочати бізнес.
Незважаючи на початкові невдачі, Фан Тхань Сон чіткіше усвідомив свій підприємницький шлях і ретельно розробив план розробки продуктів з місцевої традиційної рослини лотоса. Розуміння ринкового попиту відіграло вирішальну роль у запуску кожного продукту. Тхань Сон поступово розширював свою площу вирощування лотоса, придбав сучасне обладнання для виробництва готової продукції з лотоса та активно застосовував цифрову трансформацію на різних етапах…
Наразі кооператив «Органічний сільськогосподарський кооператив Тхань Сон» ефективно співпрацює з виробниками лотоса в регіоні, диверсифікуючи свою продукцію на основі чистого лотоса, таку як: традиційний чай з квіток лотоса, свіже насіння лотоса, сушене насіння лотоса, серцевина лотоса, корінь лотоса, крохмаль лотоса, свіжі квіти лотоса тощо. Тхань Сон також активно бере участь у творчих конкурсах та конкурсах стартапів та отримує нагороди на них, щоб навчатися на досвіді, обмінюватися досвідом та ділитися цінними уроками.
«Невдача — мати успіху», урок, засвоєний нашими предками, завжди мотивує молодих людей наполегливо працювати, залишатися непохитними та охоче долати виклики й труднощі для досягнення своїх цілей. А стартапам, можливо, також дуже потрібні зустрічі, обміни та форуми для обміну досвідом невдач та уроками, отриманими з практичного досвіду «живих свідків», щоб міцно утвердитися та побудувати свою кар’єру.
Май Нян
Джерело: https://baoquangtri.vn/xa-hoi/202512/khoi-nghiep-that-bai-ben-chi-thanh-cong-3ee77b6/
Коментар (0)