Культурний стиль на Близькому Сході дуже неквапливий. Якщо партнеру потрібні ви, він буде квапити вас як божевільний. І навпаки, якщо вам щось потрібно, ви повинні терпляче чекати. Тому в'єтнамським компаніям потрібно бути наполегливими; нетерплячість призведе до втрати можливостей для потенційної співпраці.

Крім того, в'єтнамським компаніям слід уникати здійснення транзакцій з партнерами по п'ятницях. На Близькому Сході люди працюють лише з понеділка по четвер, тобто з неділі по четвер щотижня. П'ятниця є головним святом для мусульман. У цей день клієнти не відповідають на транзакції.

Ці конкретні моменти були висвітлені паном Тран Чонгом Кімом, першим секретарем і головою В'єтнамського торгового представництва в Саудівській Аравії, на семінарі «Ринкові тенденції та експортні можливості для в'єтнамської сільськогосподарської продукції та перероблених харчових продуктів на халяльні ринки», що відбувся 5 вересня.

В-хой дяо 1.jpg
На ринку халяль В'єтнам має переваги у сільськогосподарській продукції, оброблених харчових продуктах, косметиці та фармацевтиці. Фото: Тран Чунг

Наразі 95% товарів Саудівської Аравії імпортується з-за кордону, зокрема з В'єтнаму. Основними продуктами, які В'єтнам експортує на цей ринок, є рис, морепродукти, кава, чай, горіхи кеш'ю, перець та одяг.

Усі оброблені харчові продукти, напої та косметика, призначені для експорту до Саудівської Аравії, повинні мати сертифікат «Халяль». Товари повинні бути зареєстровані в Управлінні з контролю за продуктами та ліками Саудівської Аравії (SFDA) для отримання номера сертифікації, але цей процес нескладний, і заявки можна подавати онлайн.

Саудівська Аравія вважається потенційним ринком халяль для в'єтнамського бізнесу. Однак пан Кім також попередив про шахрайство на цьому ринку.

Зокрема, користуючись ситуаціями, пов'язаними з конфліктом, шахраї видавалися за членів гуманітарних організацій, яким потрібно було імпортувати товари для надання допомоги та реконструкції. Вони запитували великі замовлення за вигідними цінами, щоб обдурити продавців та вкрасти товари.

Слід зазначити, що гуманітарні організації на Близькому Сході не мають права імпортувати товари. Бізнесу слід відмовитися від ведення бізнесу з такими партнерами.

Крім того, в'єтнамські підприємства не повинні сплачувати жодних комісій наперед, пов'язаних з посередництвом у укладанні договорів або виставленням рахунків-фактур. Це також є поширеною шахрайською практикою в торгівлі.

«Під час роботи з підприємствами в Саудівській Аравії або на Близькому Сході в'єтнамське торгове відомство заохочує підписання контрактів з оплатою через акредитив (L/C)», – зазначив пан Кім.

Ринок оцінюється в 2 трильйони доларів.

Ще одним потенційним мусульманським ринком є ​​Індонезія, країна з найбільшим мусульманським населенням у світі , яке перевищує 244 мільйони осіб.

За словами пана Фам Тхе Куонга, комерційного радника В'єтнаму в Індонезії, стандарт Халяль є важливим для індонезійського народу. Загальні витрати на халяльні продукти харчування та напої в країні досягли 155,3 мільярда доларів США, що становить 11,1% від загального обсягу світового ринку халяльних продуктів харчування (1,397 трильйона доларів США, 2022).

Однак у 2024 році експорт халяльної продукції з В'єтнаму до Індонезії досяг лише приблизно 54 мільйонів доларів, що становить майже 1% від загальної вартості експорту до Індонезії.

Експорт халяльної продукції до Індонезії все ще зосереджений у категоріях кондитерських виробів та оброблених харчових продуктів іноземних брендів з виробничими потужностями у В'єтнамі. Кількість вітчизняних компаній, що експортують халяльну продукцію, все ще невелика. В'єтнамські бренди халяльної продукції ще недостатньо відомі в Індонезії.

З іншого боку, індонезійський ринок є найбільш протекціоністським у регіоні АСЕАН, що створює труднощі для експортних підприємств нашої країни.

Тому пан Куонг вважає, що необхідно налагодити зв'язок між в'єтнамським бізнесом та бізнесом країн з розвиненою галуззю халяль, включаючи Індонезію. Цей зв'язок не лише підвищить обізнаність підприємств про стандарти халяль, але й розширить експортні можливості.

Водночас, цей зв'язок сформує замкнутий ланцюг поставок від постачання та виробництва сировини до дистрибуції та експорту продукції відповідно до стандартів Халяль.

Халяльна індустрія стає перспективним економічним сектором, обсяг ринку якого, за оцінками, перевищує 2 трильйони доларів, а також обслуговує понад 2,2 мільярда мусульманських споживачів у всьому світі.

За словами пані Хо Тхі Куен, заступниці директора Центру сприяння торгівлі та інвестиціям міста Хошимін (ITPC), у 2025 році галузь халяль продовжуватиме активно зростати на ринках Азії, Близького Сходу та Африки. Тенденції халяль у 2025 році сприятимуть переформуванню глобального бізнес-середовища халяль, створюючи нові можливості, але також вимагаючи від бізнесу швидкої адаптації.

Пані Куен зазначила, що групи продуктів, у яких В'єтнам має конкурентну перевагу, такі як сільськогосподарська продукція, оброблені харчові продукти, косметика та фармацевтика, можуть використовувати свої сильні сторони для пошуку частки ринку, розширення каналів збуту та створення брендів, пов'язаних з цінностями Халяль.

Наскільки сильна ізраїльська економіка посеред потрясінь на Близькому Сході? У самому серці нестабільного Близького Сходу маленький Ізраїль став економічним дивом, отримавши звання «Нації стартапів».

Джерело: https://vietnamnet.vn/lich-lam-viec-ky-la-tai-quoc-gia-hoi-giao-2439699.html