Культурний стиль на Близькому Сході дуже неквапливий. Коли партнерам потрібна ваша допомога, вони кинуться до вас, як до «пожежної станції». Навпаки, якщо вам щось потрібно, вам доведеться терпляче чекати. Тому в'єтнамським компаніям потрібно бути терплячими, інакше ви втратите потенційні можливості для співпраці.

Крім того, в'єтнамські підприємства не повинні проводити операції з партнерами по п'ятницях. На Близькому Сході люди працюють лише з понеділка по четвер, тобто з неділі по четвер щотижня. П'ятниця – головне свято для мусульман. Цей день святковий, клієнти не реагуватимуть на транзакції.

Вищезазначені спеціальні зауваження були повідомлені паном Тран Чонгом Кімом - першим секретарем, керівником торговельного представництва В'єтнаму в Саудівській Аравії, на семінарі "Ринкові тенденції та можливості експорту в'єтнамської сільськогосподарської продукції та перероблених харчових продуктів на халяльні ринки", який відбувся 5 вересня.

В-хой дяо 1.jpg
На ринку халяль В'єтнам має переваги у сільськогосподарській продукції, оброблених харчових продуктах, косметиці та фармацевтиці. Фото: Тран Чунг

Наразі 95% товарів Саудівської Аравії імпортується з іноземних країн, зокрема з В'єтнаму. Основні товари, які В'єтнам експортує на цей ринок, включають рис, морепродукти, каву, чай, горіхи кеш'ю, перець та одяг...

Усі оброблені харчові продукти, напої та косметика, які планується продавати до Саудівської Аравії, повинні мати сертифікат «Халяль». Товари повинні бути зареєстровані в коді сертифікації Управління з контролю за продуктами харчування та лікарськими засобами Саудівської Аравії (SFDA), але це нескладно, і заявку можна повністю подати онлайн.

Саудівська Аравія вважається потенційним ринком халяль для в'єтнамського бізнесу. Однак пан Кім також попередив про шахрайство на цьому ринку.

Зокрема, скориставшись деякими ситуаціями, пов'язаними з війною, шахраї видавали себе за представників гуманітарних організацій, яким потрібно було імпортувати товари для допомоги та реконструкції. Фігуранти просили великі обсяги замовлень та вигідні ціни закупівлі, щоб обдурити продавців та привласнити товари.

Слід зазначити, що гуманітарні організації на Близькому Сході не мають функції імпорту товарів. Бізнесу слід відмовитися від ведення бізнесу з такими партнерами.

Крім того, в'єтнамські підприємства не повинні сплачувати авансом жодних зборів, пов'язаних з брокерською діяльністю укладення договорів або виставленням рахунків-фактур. Це також є поширеною шахрайською поведінкою в торгівлі.

«Під час роботи з підприємствами Саудівської Аравії або Близького Сходу в'єтнамське торгове відомство заохочує підписання платіжних договорів через акредитиви (L/C), — зазначив пан Кім.

Ринок до 2000 мільярдів доларів США

Ще одним потенційним мусульманським ринком є ​​Індонезія, країна з найбільшим мусульманським населенням у світі, яке налічує понад 244 мільйони осіб.

За словами пана Фама Тхе Куонга, торгового радника В'єтнаму в Індонезії, критерії Халяль є дуже важливими для індонезійців. Загальні витрати на халяльні продукти харчування та напої в цій країні становлять 155,3 мільярда доларів США, що становить 11,1% від загального обсягу світового ринку халяльних продуктів харчування (1397 мільярдів доларів США, 2022).

Однак у 2024 році експортний обіг халяльної продукції з В'єтнаму до Індонезії досягне лише близько 54 мільйонів доларів США, що становитиме майже 1% від загального експортного обіг до сусідньої країни.

Експорт халяльної продукції до Індонезії все ще зосереджений на кондитерських виробах та оброблених харчових продуктах іноземних брендів, що мають фабрики у В'єтнамі. Кількість вітчизняних компаній, що експортують халяльну продукцію, невелика. Бренд в'єтнамської халяльної продукції в Індонезії не є чітко визначеним.

З іншого боку, індонезійський ринок є найбільш протекціоністським у регіоні АСЕАН, що створює труднощі для експортних підприємств нашої країни.

Тому пан Куонг вважає необхідним налагодити зв'язок між в'єтнамськими підприємствами та підприємствами країн з розвиненою галуззю халяль, включаючи Індонезію. Цей зв'язок не лише підвищує обізнаність підприємств про стандарти халяль, але й розширює експортні можливості.

Водночас, ланка утворюватиме замкнутий ланцюг поставок від постачання сировини – виробничої зони до дистрибуції та експорту продукції за стандартами Халяль.

Халяльна індустрія стає потенційним економічним сектором, розмір ринку якого оцінюється в понад 2 трильйони доларів США та обслуговує понад 2,2 мільярда мусульманських споживачів у всьому світі.

За словами пані Хо Тхі Куен, заступниці директора Центру інвестицій та сприяння торгівлі міста Хошимін (ITPC), у 2025 році галузь халяль продовжуватиме активно зростати на ринках Азії, Близького Сходу та Африки. Тенденції халяль у 2025 році сприятимуть переформуванню глобального бізнес-середовища халяль, створюючи нові можливості, але також вимагаючи від бізнесу швидкої адаптації.

Пані Куен зазначила, що групи продуктів, у яких В'єтнам має конкурентні переваги, такі як сільськогосподарська продукція, оброблені харчові продукти, косметика та фармацевтика, можуть скористатися своїми сильними сторонами для пошуку частки ринку, розширення каналів збуту та створення брендів, пов'язаних з цінностями Халяль.

Наскільки сильна економіка Ізраїлю на тлі потрясінь на Близькому Сході? У самому серці бурхливого Близького Сходу маленький Ізраїль став економічним дивом, яке отримало назву «Нація-стартап».

Джерело: https://vietnamnet.vn/lich-lam-viec-ky-la-tai-quoc-gia-hoi-giao-2439699.html