Ринок розігрівається, брокери з нерухомості раді повернутися до роботи.

Як вчителька початкової школи за контрактом у Намдіні з мізерним доходом, у 2021 році пані Цао Тхі Мі Хань вирішила звільнитися з роботи та поїхати до Ханоя, щоб працювати брокером з нерухомості в районах Хадонг та Чуонг Мі, коли цей ринок щодня загострюється.

У період земельної лихоманки та зростання цін на житло вона також щомісяця займалася посередництвом та успішно торгувала 5-7 об'єктами нерухомості, заробляючи сотні мільйонів донгів. Але з кінця 2022 року ринок нерухомості стагнує, і протягом багатьох місяців пані Хань не змогла успішно закрити жодної земельної ділянки.

«Оскільки ринок такий складний, що там немає транзакцій, мені довелося повернутися до рідного міста, щоб продавати товари онлайн разом із сестрою, аби заробити, хоча я знаю, що цей дохід не такий вже й великий, як робота брокера з нерухомості», – сказала пані Хань.

Але тепер пані Хань повернулася до Ханоя та продовжує працювати брокером з нерухомості. На запитання про причини цього пані Хань відповіла: «З початку листопада 2023 року й дотепер розпочалися операції з нерухомістю. Після деякого часу слухання, аналізу експертів та власного досвіду й знань я вважаю, що ринок нерухомості матиме багато покращень у 2024 році. Тому я продовжую повертатися до професії, щоб мати вищий дохід. Якщо я не скористаюся цією можливістю найближчим часом, боюся, що мені доведеться більше конкурувати в майбутньому».

Також з початку листопада 2023 року і дотепер я продала кілька земельних ділянок у районах Хадонг та Чхионг, і мій дохід також значно покращився. Не тільки я, але й багато інших колег поступово повернулися до професії брокера, коли ринок нерухомості знову демонструє швидке збільшення обсягів угод», – поділилася пані Хань.

Брокери з нерухомості повертаються до професії, коли ринок покращується. (Ілюстративне фото: VnEconomy)

У розмові з репортером VTC News пан Нгуєн Нгок Нят, представник брокерської контори з нерухомості в районі Тхань Суан (Ханой), розповів, що вже понад 2 місяці його офіс не «порожній» з одним власником та лише 2-3 співробітниками, які намагаються залишитися в професії, а наразі приймає 6 колишніх співробітників та кількох нових кандидатів.

«Останнім часом ринок покращився, більш успішні угоди вселили в багатьох людей впевненість у поверненні до професії брокера з нерухомості. Раніше нам доводилося чекати цілий день, не отримуючи жодних телефонних дзвінків від клієнтів, але тепер персонал має працювати регулярно, оскільки кількість клієнтів, які запитують інформацію, зростає. Угоди в офісі зараз відносно хороші, більше немає ситуації, коли цілий місяць витрачається на одного клієнта, який «закриває» угоду. Продукти поблизу центру, з гарним розташуванням завжди легко продати», – сказав пан Нят.

За словами пані Фам Тхі Туй, земельного брокера в Фулі ( Ханам ), ринок землі в провінції не сильно змінився порівняно з кінцем 2023 року, але багато брокерів, які залишили професію, повернулися до паралельної роботи, оскільки ринок більше не «заморожений», як раніше.

«Транзакції все ще переважно надходять від людей з реальними потребами. Професійні інвестори чекають слушного часу, щоб вирішити витратити гроші. Продукти з хорошим розташуванням та розумними цінами все ще мають хороші шанси на продаж. Наразі я також займаюся рекламою, щоб знайти клієнтів. Раніше не було транзакцій та низьких доходів, тому я не наважувалася багато інвестувати в рекламу», – сказала пані Туй.

Ринок нерухомості у 2024 році поступово потеплішає

У відповідь на новини VTC , доктор Нгуєн Ван Дінь, голова Асоціації ріелторів В'єтнаму, зазначив, що ринок нерухомості в останні місяці 2023 року та на початку 2024 року поступово відновлюється, хоча спостерігається диференціація за сегментами та регіонами через різну здатність до поглинання. Одним з основних вузьких місць ринку є те, що монетарна політика поступово скасовується у 2023 році та стане більш гнучкою та м'якшою у 2024 році, створюючи умови для легшого доступу для бізнесу та людей, ніж раніше.

«Звичайно, ринок нерухомості відновлюється, порівняно із золотим періодом, він відновився лише приблизно на 20-30%. Але відтепер ринок розвиватиметься за кращим сценарієм. Великий «підйом» розпочнеться з початку першого кварталу 2024 року, оскільки процентні ставки значно впали, проникнення полісів на той час краще», – проаналізував пан Дінь.

Однак пан Дінь також вважає, що ринок нерухомості навряд чи матиме раптове зростання, а відновлюватиметься повільно, але впевнено. Ринок нерухомості не розвиватиметься швидко та «раптово», як у попередній період зростання, а розвиватиметься у здоровому та сталому напрямку.

Ринок пройде процес фільтрації клієнтів, які приймають рішення на основі емоцій, зловживають фінансовим левериджем, і буде підходити лише клієнтам з реальними потребами або інвесторам зі стійкими фінансами та розумінням ринку.

«Відновлення ринку нерухомості, безумовно, призведе до хвилі повернення брокерів до професії. Щоб передбачити це, деякі компанії з нерухомості почали «набирати» війська для підготовки до нової фази розвитку ринку», – сказав пан Дінь.

Опитування Datxanh Services щодо руху брокерів з нерухомості, які звільнилися з роботи, показує, що 11% брокерів заявили, що повернулися до професії у третьому кварталі 2023 року; 38% повернуться, коли ринок відновиться; 24% сказали, що вони не визначилися, чекаючи на ринкову ситуацію у 2024 році, щоб вирішити це пізніше; лише 27% респондентів сказали, що змінили кар'єру, не маючи наміру повертатися до галузі нерухомості.
Крок брокерів, які звільнилися з роботи та мають намір повернутися до професії, вважається позитивним знаком для ринку нерухомості найближчим часом.

Пхам Дуй

Джерело