З історії підприємств, які залишають «поле бою», що можна зробити, щоб допомогти в'єтнамському рису уникнути «безіменності» на світовому ринку?

Великі «поля битв», такі як ринки США та ЄС, можуть не допомогти експортним компаніям отримати великі замовлення, але вони цінні для створення брендів рису.

На зустрічі, на якій було запропоновано створити Національну раду з питань рису під головуванням Міністра промисловості і торгівлі Нгуєн Хонг Дьєн і нещодавно під головуванням міністра сільського господарства та розвитку сільських районів Ле Мінь Хоана, міністр Нгуєн Хонг Дьєн розповів дуже вдумливу історію. Тобто, хоча владі доводиться докладати багато зусиль, щоб відкрити складні ринки для рис В'єтнам схожий на ринки США та ЄС, але багато підприємств не беруть участі в цих «полях битв» і не зацікавлені в них.

Пояснюючи це, «Командувач промисловості» промисловості та торгівлі поділився тим, що в'єтнамські підприємства-експортери рису все ще віддають перевагу експорту на спокійні ринки з низькими вимогами до стандартів продукції та готові купувати у великих кількостях. Що стосується складних ринків, то навіть за високих цін підприємства повинні відповідати дуже високим стандартам, звертаючи увагу на все: від упаковки та дизайну до якості продукції… Можливо, саме тому підприємства «бояться» та не хочуть знаходити шляхів експорту на ці ринки, навіть якщо в'єтнамський рис ліцензований.

Рис Loc Troi продається у французьких супермаркетах. Фото: Loc Troi Group

Перш за все, слід підтвердити, що відкрити двері для «легітимного» виходу в'єтнамського товару на іноземний ринок непросто. Є товари, які проходили десятиліття, сотні перевірок, починаючи від джерела землі, води, насіння, типу добрив, пестицидів... і закінчуючи кольором, смаком, якістю продукції... Поряд з цим - піт і зусилля торгових відомств, іноземних дипломатичних агентств, внутрішніх міністерств і відомств. Зокрема, неможливо не згадати про величезні витрати на цю діяльність.

Однак, як сказав міністр Нгуєн Хонг Дьєн, як би це не було складно, влада докладе всіх зусиль, щоб це зробити! Бо історія в'єтнамського рису — це не лише історія миски рису фермера, історія внутрішньої продовольчої безпеки, це більше, ніж просто історія в'єтнамського бренду — країни, яка пройшла шлях від бідності, голоду та необхідності імпортувати рис до того, щоб стати однією з держав-експортерів рису, об'єднавши зусилля для вирішення проблеми продовольчої безпеки для всього світу.

Не кажучи вже про те, що в'єтнамський рис наразі є одним з найвищої якості у світі, про що свідчить той факт, що щоразу, коли він змагається, він перемагає. Рис ST25 двічі поспіль був визнаний найкращим рисом у світі. В'єтнам може пишатися цим перед світом.

З огляду на якість, обсяг виробництва та прекрасну історію, тільки В'єтнам не має національного бренду рису!

Саме тому влада повинна зробити все можливе, щоб відкрити «двері» для в'єтнамського рису на вимогливі ринки. Адже лише з'являючись на великих ринках, таких як Сполучені Штати, ЄС... у вигляді мішків рису вагою 5 кг, 10 кг, з чіткими логотипами компаній та чітким в'єтнамським походженням, в'єтнамський рис матиме ідеальну основу для успішного створення бренду. Це дуже великі ринки, що вимагають дуже високих стандартів, тому, якщо його успішно впровадити на цей ринок, навіть якщо обсяг виробництва не високий, в'єтнамський рис буде відомий багатьом споживачам. Як тільки споживачі на цих ринках стануть відомими, вони не вагатимуться платити високі ціни за продукт.

Раніше в інтерв'ю репортеру газети «Промисловість і торгівля» пан Нгуєн Зуй Тхуан, колишній генеральний директор групи Loc Troi, розповів про надзвичайно високу ціну на рис Com VietNam, коли він був представлений французькій мережі супермаркетів. Вона становила 4000 євро/тонну – майже в 10 разів вище за середню експортну ціну в'єтнамського рису. Після успішного представлення його французькій мережі супермаркетів, рис Com VietNam часто потрапляв у стан «відсутності на складі» через дуже високий попит споживачів.

Однак, небагато підприємств можуть робити те, що робить Loc Troi. Тим часом, іноді такі історії, як низькі ціни, викриваються владою та стають «гнилим яблуком, що псує бочку», впливаючи на імідж в'єтнамського рису.

Очевидно, що в'єтнамський рис має гарну якість і є дуже конкурентоспроможним, але створення бренду ніколи не було простим.

Дивлячись на урок Loc Troi, можна побачити, що створення бренду рису – це довга історія, яка, безумовно, коштує чимало грошей. Однак бренд – це нематеріальна цінність, завдяки якій споживачі готові платити високу ціну за продукт. Бренд також є нематеріальною цінністю для утвердження позиції продукту в національному іміджі на ринку.

Хоча процес створення бренду нелегкий, можна стверджувати, що на цьому шляху бізнес не самотній. Органи влади доклали зусиль для підтримки бізнесу у відкритті ринку. На шляху до створення бренду також супроводжують такі програми, як «Національний бренд» та «Національна програма сприяння торгівлі», створюючи найкращі умови для бізнесу.

Зокрема, нещодавно два «командувачі галузі» – промисловості та торгівлі, сільського господарства та розвитку сільських районів – також провели публічні збори, щоб зібрати думки щодо створення Національної ради з рису, і отримали дуже високий консенсус. Національна рада з рису буде підрозділом, який плануватиме та консультуватиме з основних політичних питань, консультуватиме щодо вирішення виникаючих проблем, дипломатичних питань, а також створюватиме імідж рисової галузі для уряду та прем'єр-міністра з метою сталого розвитку рисової галузі.

Отже, «трамплін» вже є. Доки бізнес не покине «поле бою», історія створення рисового бренду, безумовно, буде легшою. В'єтнамський рис уникне статусу «невідомого» на світовому ринку.

Джерело