عالمی تقسیم 'مالکان' ویتنامی سامان کی تلاش میں ہے۔

والمارٹ، ایمیزون، IKEA، کیریفور... کے ذریعے دنیا بھر میں ویت نامی مصنوعات کی ایک سیریز بڑھتی ہوئی تعداد کے ساتھ فروخت کی گئی ہے۔

ہو چی منہ شہر میں ایک ٹیکسٹائل اور گارمنٹس انٹرپرائز کے رہنما نے کہا کہ کئی سالوں سے، ان کی کمپنی ریٹیل گروپ والمارٹ کے لیے آرڈر دے رہی ہے، لیکن یہ سب بیچوان تقسیم کاروں کے ذریعے۔ دوسرے برانڈز بھی اسی طرح کے ہیں۔ لہذا، زیادہ تر کاروباری ادارے والمارٹ کے لیے براہ راست تقسیم کار بننے کا موقع چاہتے ہیں۔ درحقیقت، ویتنام بھی "دیو" وال مارٹ کی حکمت عملی میں ایک مارکیٹ ہے۔

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 1. — *ویتنامی کاروبار بہت سے غیر ملکی کارپوریشنز کے نمائندوں کے ساتھ ایک تقریب میں مصنوعات متعارف کراتے ہیں۔*

Walmart، Amazon، Carrefour، IKEA... سبھی موجود ہیں۔

والمارٹ کے نئے سپلائر ڈویلپمنٹ ڈیپارٹمنٹ کے سربراہ مسٹر Nguyen Duc Trong نے کہا کہ ویتنام گروپ کے لیے ایک اسٹریٹجک خریداری کا مقام ہے، دنیا میں ٹاپ 5 میں اور ایشیا میں دوسرے نمبر پر ہے۔ ویتنام 2023 میں والمارٹ سسٹم کو دنیا کے 19 ممالک میں 10,500 سے زیادہ سپر مارکیٹوں کے ساتھ تقریباً 7 بلین امریکی ڈالر کا سامان فراہم کر رہا ہے، جس میں الیکٹرانکس، ٹیکسٹائل، جوتے، اندرونی اور بیرونی سامان، گھریلو سامان، کھلونے سے لے کر منجمد کھانے کی اشیاء... انٹرپرائزز، جبکہ ویتنامی انٹرپرائزز صرف ثانوی سپلائرز ہیں۔ تاہم، آنے والے وقت میں گروپ کا رجحان مقامی سپلائرز کی ترقی کو ترجیح دینا ہے، جس سے ان کے لیے صرف ثانوی مینوفیکچررز ہونے کے بجائے والمارٹ کو سامان براہ راست فراہم کرنے کے لیے حالات پیدا کیے جائیں۔ Aeon Topvalu VN (Aeon Group - Japan کے تحت) کے ڈائریکٹر جناب Yuichiro Shiotani نے بھی بتایا کہ Aeon اور وزارت صنعت و تجارت کے درمیان اسٹریٹجک تعاون کے مطابق 2025 تک Aeon دنیا بھر میں گروپ کے تقسیم کے نظام کے ذریعے 1 بلین امریکی ڈالر کی ویتنامی اشیاء برآمد کرے گا۔ لہذا، ایون ہمیشہ سپلائرز کی تعداد میں اضافہ کرنا چاہتا ہے، مثال کے طور پر، ویتنام سے تازہ آم اور کیلے خریدنا، دوسرے جنوب مشرقی ایشیائی ممالک سے سپلائی کو مکمل طور پر تبدیل کرنا۔ 2023 میں، اس یونٹ نے بہت سے ممالک کے خریداروں کے نمائندوں کو وزارت صنعت و تجارت کے زیر اہتمام سپلائی چین کنکشن ایونٹ میں شرکت کے لیے مدعو کیا اور پھر کیلے، لیچی، ڈریگن فروٹ، جھینگا، کیٹ فش وغیرہ کی بڑی مقدار کی خریداری کے معاہدے پر دستخط کیے، نہ صرف Aeon یا Walmart، بلکہ IKEAKE کے سینئر لیڈروں کی ایک سیریز، Decathre, etc کے بہت سے سینئر رہنماؤں سے ملاقاتیں کیں۔ سپلائی چین کنکشن ایونٹ کے ذریعے گھریلو کاروباری اداروں. بہت سے ویتنامی اداروں کے لیے، اگرچہ وہ بڑے خریداروں سے براہِ راست بات چیت نہیں کر پا رہے ہیں، لیکن حقیقت یہ ہے کہ کارپوریشنز ویتنام کے اپنے دوروں میں اضافہ کر رہی ہیں اور ویتنام کے سامان میں دلچسپی کا اظہار کرنا بھی برآمدات بڑھانے کا ایک موقع ہے۔ بلیو اوشین ٹریڈنگ امپورٹ ایکسپورٹ جوائنٹ سٹاک کمپنی کے سیلز ڈائریکٹر مسٹر فان کووک نام نے کہا کہ 2023 میں کمپنی نے کمپنی کی طاقتوں کو متعارف کرانے کے لیے سپلائی چین کنکشن ایونٹ میں شرکت کی جس میں تازہ پھل اور پروسیس شدہ پھل جیسے لونگن، آم، چکوترا، سٹار ایپل وغیرہ شامل ہیں۔ "انٹرپرائزز پرانے اور نئے صارفین سے رابطہ قائم کرنے کے لیے بہت سی بین الاقوامی نمائشوں اور میلوں میں شرکت کرتی ہیں کیونکہ ہر یونٹ والمارٹ، کیریفور وغیرہ جیسے بڑے ڈسٹری بیوشن سسٹم کو مصنوعات فروخت کرنا چاہتا ہے۔ حقیقت یہ ہے کہ کارپوریشنز کا ویتنام میں آنا اس بات کو ظاہر کرتا ہے کہ ویتنام کی مصنوعات تیزی سے مقبول ہو رہی ہیں۔ تاہم، انٹرپرائزز خود بھی "اپنی طاقت کی پیمائش کریں گے" تاکہ یہ دیکھنے کے لیے کہ کارپوریشن کے حالات مناسب ہیں یا نہیں۔ انٹرپرائز کا پیمانہ بہت چھوٹا ہے، یہ ایک رکاوٹ بھی ہوگی اور یقینی طور پر بڑے غیر ملکی خریدار اس میں دلچسپی نہیں لیں گے،" مسٹر نام نے کہا۔

ایمیزون پر 17 ملین سے زیادہ ویتنامی مصنوعات فروخت ہوئیں

دنیا کے سب سے بڑے آن لائن بازار Amazon پر ویتنامی سامان کا آنا کوئی انوکھی بات نہیں ہے۔ تاہم، یہ حقیقت کہ اس پلیٹ فارم کے ذریعے 17 ملین تک ملکی مصنوعات فروخت ہوتی ہیں، بہت سے لوگوں کو حیران کر دیتی ہے۔ قابل ذکر بات یہ ہے کہ نہ صرف کاروباری اداروں کے پاس ویتنامی سامان کو ہر جگہ لانے کا موقع ہے، بلکہ بہت سے اسٹارٹ اپ اور افراد بھی ای کامرس پلیٹ فارمز پر دن رات فروخت کر رہے ہیں، جس سے واقف مصنوعات کے ساتھ عالمی مارکیٹ میں ویت نامی سامان کی موجودگی کو فروغ دیا جا رہا ہے۔

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 2. — *آرگینک ویت فوڈ کمپنی ایمیزون کے ذریعے برآمد کے لیے سامان پیک کرتی ہے۔*

اس سے پہلے، ویتنامی گولڈن سٹار بام آئل کا ایک ڈبہ ایمیزون پر سب سے زیادہ فروخت ہونے والی پروڈکٹ بن گیا حالانکہ قیمت مقامی مارکیٹ سے درجنوں گنا زیادہ تھی۔ یا ایک سادہ جھاڑو بھی 13 USD میں فروخت ہوا تھا۔ واٹر ہائیسنتھ سے بنی رتن ٹوکریاں "ویتنام میں بنی" ایک بار ایمیزون پر سب سے زیادہ فروخت ہونے والی 10 مصنوعات میں شامل تھیں بیچنے والے کی جانب سے آن لائن پوسٹ کیے جانے کے ایک ہفتے بعد... کسی ایسے شخص کے طور پر جس نے ایمیزون کے ذریعے نئے مواقع تلاش کرنے کا فیصلہ کیا، محترمہ Nguyen Huynh Thu Truc، ڈائریکٹر آرگینک ویت فوڈ امپورٹ-ایکسپورٹ، جو کہ تقریباً ایک سال کے بعد ریسرچ کمپنی کی لمیٹڈ اور کمپنی کی تحقیق کے حالات کو مشترکہ طور پر آگے بڑھا رہی ہے۔ ایمیزون کے ساتھ ساتھ زرعی مارکیٹ اور امریکی صارفین... کمپنی نے صرف 2022 کے آخر میں مصنوعات کی پیشکش شروع کی۔ صفر سے، 2023 میں کمپنی نے نیو بام برانڈ کے تحت تقریباً 4 ٹن کاجو بیچے۔ فروخت میں ہر ماہ 20-25 فیصد کا مسلسل اضافہ ہوا۔ اس سال کے آغاز سے، کمپنی نے امریکہ میں TikTok Shop کے ذریعے اپنی فروخت کو بڑھایا ہے۔ ایک اندازے کے مطابق اس سال کمپنی امریکی مارکیٹ میں 3 گنا زیادہ کاجو فروخت کرے گی۔ ایک اور یونٹ، CVI فارما کمپنی، روایتی سیلز ماڈل کے ساتھ 10 سال سے زیادہ عرصے سے مقامی طور پر ترقی کر رہی ہے۔ دنیا کو ایکسپورٹ کرنے کے لیے، بورڈ آف ڈائریکٹرز کے چیئرمین - CVI فارما کے جنرل ڈائریکٹر جناب Phan Van Hieu نے کہا کہ وہ 22 ممالک کی مارکیٹوں تک رسائی کا موقع حاصل کرنے کے لیے Amazon پلیٹ فارم میں شامل ہوئے۔ 2024 کے اوائل میں، اس نے 2 مصنوعات فروخت کرنا شروع کیں، لیکن کمپنی نے نتائج ریکارڈ کیے جب فروخت تقریباً 20,000 USD/ماہ تک پہنچ گئی اور اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ صارفین کی جانب سے پروڈکٹ کے مثبت جائزے۔ مسٹر ہیو نے زور دیا: ای کامرس پلیٹ فارم کے ذریعے فروخت کرتے وقت، صارفین کی رائے بہت اہم ہوتی ہے کیونکہ یہ بوتھ کے وجود کا تعین کرتا ہے۔ موجودہ مرحلے میں، کمپنی مثبت جائزے حاصل کرنے کے لیے کسٹمر کے تجربے پر توجہ مرکوز کرتی ہے، اور مصنوعات کے لیے ایک برانڈ کی کہانی بناتی ہے۔ لاجسٹکس، ادائیگی، انتظامی ایپلی کیشنز اور آرڈر کی تکمیل کے لیے پلیٹ فارم کے تعاون کے ذریعے، چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری ادارے تیزی سے عالمی منڈی میں داخل ہو جائیں گے۔ ای کامرس پلیٹ فارم کے ذریعے لاکھوں امریکی ڈالر کی فروخت کے دوران نتائج حاصل کرنے والے اداروں میں سے ایک کاسمیٹکس برانڈ Abera "Made in Vietnam" ہے۔ ابیرا کے شریک بانی مسٹر ڈونگ تھانہ سون نے شیئر کیا کہ ای کامرس ماڈل کے مطابق کاروبار کرنے کے کئی سالوں کے بعد لیکن صرف ویب سائٹ کے ذریعے فروخت پر توجہ مرکوز کرنے کے بعد، کمپنی کے رہنما اس وقت حیران رہ گئے جب صارفین نے پوچھا کہ ایمیزون پر پروڈکٹ ان کے لیے آسانی سے تلاش اور خریدنے کے لیے دستیاب کیوں نہیں ہے۔ اس وقت، Abera کے مینیجرز نے محسوس کیا کہ امریکہ میں صارفین خریداری کرنے سے پہلے ہمیشہ Amazon پر مصنوعات کی معلومات تلاش کرتے ہیں۔ یہی وہ بنیاد تھی جس کی وجہ سے ابیرا کے ایمیزون کے ساتھ تعاون کرنے کے اسٹریٹجک فیصلے کا آغاز ہوا۔ نتائج بانیوں کی توقعات سے بڑھ گئے، کیونکہ 2023 کے پہلے سال میں، فروخت 1 ملین USD تک پہنچ گئی۔ کمپنی نے میلاسما، سیاہ دھبوں، نشانات وغیرہ جیسی خصوصی مصنوعات تیار کرتے وقت بین الاقوامی مارکیٹ میں مسابقت کو کم کرنے کے لیے مخصوص مصنوعات کا انتخاب کیا ہے۔ "جب ہم نے پہلی بار ایمیزون میں شمولیت اختیار کی تھی تو نتائج درحقیقت کافی حیران کن ہیں۔ نتائج اب بھی تیز ہو رہے ہیں کیونکہ 2024 کی پہلی سہ ماہی میں آمدنی ملین USD کے نشان تک پہنچ گئی ہے۔ ہمیں امید ہے کہ فروخت 2024 یا 2024 سے زیادہ ہو سکتی ہے۔ سال،" مسٹر بیٹے نے شیئر کیا۔ ایمیزون گلوبل سیلنگ VN کی 2023 سال کے آخر کی رپورٹ میں کہا گیا ہے کہ 2023 میں ایمیزون پر ویتنامی اداروں کی 17 ملین سے زیادہ مصنوعات فروخت ہوئیں، برآمدی قدر میں 50 فیصد اضافہ ہوا، سیلز پارٹنرز کی تعداد میں 40 فیصد اضافہ ہوا، وغیرہ۔

برآمدات کے مواقع میں اضافہ

Các “ông trùm” phân phối thế giới săn hàng Việt- Ảnh 3.

صرف 10 دنوں میں، والمارٹ، ایمیزون، سیف وے، کیریفور، ڈیکاتھلون، سنٹرل گروپ، IKEA، کوپل، لو لو... سمیت بڑی ڈسٹری بیوشن کارپوریشنز کا ایک سلسلہ ہو چی منہ شہر میں "بین الاقوامی سپلائی چین سے منسلک 2024" ایونٹ میں ویتنامی سپلائرز کی تلاش کے لیے جمع ہوگا۔ ان مصنوعات کی فہرست جو کارپوریشنز خریدنا اور سپلائرز تلاش کرنا چاہتی ہیں کافی متنوع ہے۔ فیشن کے کپڑے، جوتے، ٹیکنالوجی کے لوازمات، گھریلو فرنیچر، دستکاری سے لے کر منجمد پھل، سبزیاں، نوڈلز، فو، چائے، مصالحے، باورچی خانے کے برتن، اسٹیشنری... مثال کے طور پر، میکسیکو کے کوپل گروپ کو فی الحال گھریلو استعمال کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے سالانہ 500,000 کار کے ٹائر درآمد کرنے کی ضرورت ہے۔ یہ مشہور خوردہ فروش خاص طور پر ویتنام سے آنے والی مصنوعات میں بھی دلچسپی رکھتا ہے جیسے فیشن کے کپڑے، جوتے، ٹیکنالوجی کے لوازمات، گھریلو فرنیچر۔ مے ایکسپورٹس ویتنام کمپنی کے ڈائریکٹر مسٹر میراش بشیر کے مطابق (LuLu گروپ - UAE کے تحت)، گروپ مشرق وسطیٰ اور مسلم مارکیٹوں کو برآمد کرنے کے لیے ویتنام سے کیلے اور کافی خریدنا چاہتا ہے۔ ویت نامی اشیاء کو مسلم مارکیٹ میں برآمد کرنے کے بہت سے فوائد ہیں جبکہ اس مارکیٹ کی مانگ بہت زیادہ ہے۔ تاہم، ویتنامی کاروباری اداروں نے مصنوعات کی تحقیق اور ترقی میں سرمایہ کاری نہیں کی ہے اور حلال مصنوعات کی صنعت نہیں بنائی ہے، اس لیے انہوں نے موقع سے فائدہ نہیں اٹھایا... ہو چی منہ سٹی ٹیکسٹائل، ایمبرائیڈری اور نٹنگ ایسوسی ایشن کے چیئرمین مسٹر فام شوان ہونگ نے تبصرہ کیا: برآمدی سرگرمیوں میں، کاروباری اداروں کو شراکت داروں اور خریداروں سے جڑنے کے لیے ہمیشہ سرگرمیوں اور واقعات کی ضرورت ہوتی ہے۔ اگرچہ آن لائن مواصلت ہر روز ہوتی ہے، لیکن معلومات کے تبادلے کے لیے ذاتی طور پر ملاقات اب بھی بہت اہم ہے۔ دنیا بھر میں کارپوریشنوں کی ایک سیریز کی ویتنام آنے کی کہانی گھریلو کاروباری اداروں کے لیے زیادہ وسیع پیمانے پر رابطہ کرنے اور جڑنے کا ایک بہترین موقع ہے۔ "اس تقریب میں براہ راست ملاقات کرنے والے کاروباری ادارے فوری طور پر معاہدے پر دستخط کرنے کے قابل نہیں ہوسکتے ہیں کیونکہ یہ بعد میں بہت سے عوامل پر منحصر ہوتا ہے۔ لیکن کم از کم مستقبل قریب میں، یہ کاروباروں کے لیے ایک موقع ہے کہ وہ ابتدائی طور پر بہت سے ممکنہ گاہکوں کے ساتھ اپنے تعلقات کو وسعت دیں، جس سے مستقبل کی ترقی کے لیے رفتار پیدا ہو،" مسٹر فام شوان ہانگ نے مزید کہا۔ ایسوسی ایٹ پروفیسر، ڈاکٹر اینگو ٹری لانگ، ایک اقتصادی ماہر، نے تبصرہ کیا کہ تجارتی فروغ کی سرگرمیاں اور بین الاقوامی تجارتی رابطے ہمیشہ ضروری ہوتے ہیں۔ خاص طور پر، ای کامرس کا رجحان ناگزیر ہے اور بڑھ رہا ہے۔ لہذا، ویتنامی کاروباری اداروں کو فروخت کے مواقع بڑھانے کے لیے خوردہ اور ہول سیل دونوں چینلز میں دلیری سے حصہ لینے کی ضرورت ہے۔ مثال کے طور پر، Amazon کے ذریعے فروخت میں حصہ لینے پر، اگرچہ یہ خوردہ کی شکل میں ہے، پروڈکٹ برانڈ کے بڑھنے کے بعد، بہت سے دوسرے خوردہ فروشوں کو بڑے ہول سیل آرڈرز فروخت کرنا ممکن ہے۔

بین الاقوامی سپلائی چین 2024 کو جوڑنا

ہو چی منہ شہر میں 6 سے 8 جون تک منعقد ہونے والا ایونٹ "کنیکٹنگ دی انٹرنیشنل سپلائی چین 2024" (ویتنام انٹرنیشنل سورسنگ 2024) 2023 کے دگنے پیمانے پر ہوگا، جس میں 500 کاروباری اداروں کے لیے 10,000 m2 ہوگا، جو بین الاقوامی سپلائی چین میں مختلف شعبوں کی نمائندگی کرے گا، درج ذیل پر توجہ مرکوز کرے گا: فوڈ ویئر، سپورٹس، ٹیکسٹائل، سپورٹس، ٹیکسٹائل اور بیرونی سامان، گھریلو سامان اور فرنیچر... ایونٹ کے دوران، سیمینارز اور مفید تجارتی روابط کا انعقاد کیا جائے گا، جس میں بڑی کارپوریشنز جیسے Aeon، Uniqlo، Walmart، Amazon، Safeway، Carrefour، Decathlon، Central Group، IKEA، Coppel، LuLu... کی شرکت کے ساتھ ساتھ عالمی خریداروں کے لیے چین کی سپلائی کرنے والے بھی شرکت کریں گے۔

بریک تھرو نمو

پچھلے 5 سالوں میں (2019-2023)، Amazon پر فروخت ہونے والی ویتنامی مصنوعات کی تعداد میں 300% اضافہ ہوا ہے۔ ایمیزون پر 1 ملین USD/سال کی فروخت حاصل کرنے والے ویتنامی اداروں کی تعداد میں 10 گنا اضافہ ہوا ہے۔ برانڈز (ایمیزون برانڈ رجسٹری) رجسٹر کرنے والے ویتنامی سیلز پارٹنرز کی تعداد میں 35 گنا سے زیادہ اضافہ ہوا... ہم نے ویتنامی کاروباری اداروں کو عالمی سطح پر ایک نئی سطح پر پھیلتے دیکھا ہے۔ پیداوار کے تجربے، بھرپور قدرتی وسائل، اور بہت سی برآمدی صنعتوں کے ساتھ متاثر کن ترقی کے ساتھ، ویتنام مسلسل معیاری، منفرد مصنوعات لاتا ہے، جس سے دنیا بھر میں Amazon کے صارفین کے لیے مصنوعات کے انتخاب کو وسعت دینے میں مدد ملتی ہے۔ ہم ویتنام کی صلاحیت پر یقین رکھتے ہیں اور ویتنام کے کاروباری اداروں کو ان کی مصنوعات کے زمرے کو بڑھانے، برانڈز بنانے اور عالمی کاروبار کرنے میں مدد کے لیے اقدامات کو نافذ کرتے رہیں گے۔ مسٹر گیجا سیونگ ( ایمیزون گلوبل سیلنگ وی این کے سی ای او)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

ماخذ: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm