رئیل اسٹیٹ کے سرمایہ کار مختلف محرک اقدامات سے خود کو بچاتے ہیں۔

ویتنام ایسوسی ایشن آف رئیلٹرز (VARs) کی ایک رپورٹ کے مطابق، 2023 کی دوسری سہ ماہی میں، ملک بھر میں تقریباً 200 ہاؤسنگ پروجیکٹس فروخت کے لیے کھلے تھے، جو مارکیٹ میں تقریباً 20،000 پروڈکٹس کی سپلائی کرتے تھے، لیکن ان میں سے زیادہ تر اگلے مراحل کے پروجیکٹ تھے۔

سہ ماہی میں فروخت کے لیے ہاؤسنگ سپلائی کا زیادہ تر حصہ کم بلندی والے مکانات اور زمین کے حصے میں تھا، جبکہ اپارٹمنٹس کی سپلائی قلیل رہی۔ خاص طور پر، 25 ملین VND سے کم قیمت والا سستی اپارٹمنٹ سیگمنٹ تقریباً "ناپید" تھا، صرف چند نایاب بڑے شہروں کے مرکز سے دور، یا قسم 1 یا اس سے کم کے شہری علاقوں میں واقع ہیں۔

ریئل اسٹیٹ کا سرمایہ کار پہلے ماڈل کے طول و عرض کا موازنہ کرکے خود کو بچاتا ہے۔ — مارکیٹ کی بحالی کے قابل نہ ہونے کے تناظر میں، بہت سے سرمایہ کاروں کو مارکیٹ کی طلب کو تیز کرنے کے لیے ترغیبات "لانچ" کرنی پڑتی ہیں، جیسے قیمتوں میں کمی، رعایت میں اضافہ،... (تصویر: TN)

نیز VARs کی رپورٹ کے مطابق، ہنوئی اور ہو چی منہ سٹی جیسے بڑے شہروں میں اپارٹمنٹ کے کچھ پراجیکٹس کی قیمتوں میں اچانک کمی کر دی گئی۔

ہنوئی میں، اپارٹمنٹ کی فروخت کی اوسط قیمت عام طور پر بڑھی ہے اور زیادہ رہی، کیونکہ نئے شروع کیے گئے منصوبے بنیادی طور پر اعلیٰ درجے کے منصوبے ہیں، جن کی اوسط VND52 ملین/m2، پچھلی سہ ماہی کے مقابلے میں 1.46% زیادہ ہے۔ تاہم، Thanh Tri میں، اپارٹمنٹ کی قیمتوں میں غیر متوقع طور پر 10% کی کمی واقع ہوئی، جو اوسطاً تقریباً VND30 ملین/m2 تک پہنچ گئی۔

ہو چی منہ سٹی میں، ہوک مون ڈسٹرکٹ میں اپارٹمنٹ کی قیمتوں میں تیزی سے 22% تک کمی واقع ہوئی، بن چان میں اپارٹمنٹ کی قیمتوں میں تقریباً 2% کی کمی واقع ہوئی۔ قابل ذکر بات یہ ہے کہ ہو چی منہ سٹی میں رئیل اسٹیٹ کے "ہاٹ سپاٹ" میں سے ایک ڈسٹرکٹ 9 (پرانا) ہے، جو اب تھو ڈک شہر میں واقع ہے، اپارٹمنٹ کی قیمتوں میں اچانک 18% تک کی کمی واقع ہوئی۔

موجودہ تناظر میں کچھ اپارٹمنٹ پراجیکٹس کی قیمتوں میں کمی کی وجہ یہ ہے کہ کھپت کافی کم ہے۔ اپارٹمنٹس کے بیشتر حصوں کی کھپت کل سپلائی کے 40% سے کم ہے۔

لہذا، بہت سے سرمایہ کاروں کو مارکیٹ کو متحرک کرنے کے لیے ترغیبات "لانچ" کرنی پڑتی ہیں، جیسے قیمتوں میں کمی، رعایت میں اضافہ،...

VARs کے چیئرمین مسٹر Nguyen Van Dinh نے انکشاف کیا: کچھ سرمایہ کار گھر کے خریداروں اور تقسیم کاروں دونوں کے لیے بہت سی ترجیحی پالیسیاں لاگو کرتے ہیں، جیسے ایجنٹوں کے لیے مارکیٹنگ اور کمیونیکیشن کے اخراجات کی قبل از ادائیگی، وصول شدہ ڈپازٹ کی رقم کو کم کرنا، اور ادائیگی کا وقت بڑھانا۔

ایسے سرمایہ کار بھی ہیں جو ابتدائی گھر وصول کرنے کی پالیسیاں پیش کرتے ہیں، صرف قیمت کا 30%-40% ادا کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، جبکہ پہلے یہ 95% ہونا پڑتا تھا۔ رعایت میں اضافہ کریں، پرکشش ادائیگی کے طریقے، خاص طور پر نقد استعمال کرنے والے صارفین کے لیے….

"معروف سرمایہ کاروں کے تیار کردہ کچھ اپارٹمنٹ پراجیکٹس، جو پیش رفت کی ترغیباتی پالیسیوں کے ساتھ مارکیٹ میں متعارف کرائے گئے، نے بڑی تعداد میں بکنگ ریکارڈ کی، جو مارکیٹ کی نسبتاً اداس تصویر کو "روشن" کر رہے ہیں،" مسٹر ڈِنہ نے کہا۔

دریں اثنا، جنوبی علاقے میں Batdongsan.com.vn کے ڈائریکٹر مسٹر ڈنہ من ٹوان نے کہا کہ رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کے لیے اس وقت سب سے دلچسپ جنگ سرمایہ کاروں کے درمیان پالیسیوں کا "مقابلہ" ہے۔

یہ نہ صرف اس بات کی عکاسی کرتا ہے کہ گاہک کتنا "مفید" ہے، بلکہ اعتماد اور شہرت کی کہانی میں کاروبار کی صلاحیت کو بھی ماپتا ہے۔ سرمایہ کار گاہکوں کے لیے تمام مالی دباؤ کو تقریباً "کندھے سے جھکا" رہے ہیں، ایسے تمام خطرات سے نمٹنے کے لیے حل فراہم کرتے ہیں جو انہیں پیسہ خرچ کرنے میں ہچکچاتے ہیں۔

مسٹر ٹوان کے مطابق، اگر گھر کے خریدار رقم ادھار لینے سے ڈرتے ہیں اور شرح سود سے ڈرتے ہیں، تو سرمایہ کار 2-3 سال، یا 6-7 سال تک قرض کی شرح سود کی حمایت کر سکتے ہیں، ادائیگی کی مدت بڑھا سکتے ہیں، اور ماہانہ ادائیگی کے اخراجات کو تقسیم کر سکتے ہیں۔

اگر سرمایہ کار کیش فلو پیدا نہ کرنے اور رئیل اسٹیٹ میں رقم کو "غیر فعال" رہنے سے ڈرتے ہیں، تو سرمایہ کاروں کے پاس مقررہ منافع کے ساتھ دوبارہ لیز پر دینے کے وعدے ہوتے ہیں۔

"اگر گاہک پہلی ادائیگی کی ادائیگی کے لیے بہت زیادہ رقم بچانے سے ہچکچاتے ہیں، تو بھی سرمایہ کار ابتدائی ادائیگی کو کم کرنے کے لیے تیار ہے تاکہ خریداروں کو مالی معاملات کے بارے میں فکر مند ہونے کی ضرورت نہ پڑے،" مسٹر ٹوان نے شیئر کیا۔

اس کے علاوہ، Batdongsan.com.vn کے ڈائریکٹر نے یہ بھی کہا کہ 2023 کے پہلے 6 مہینوں میں، زیادہ تر منصوبوں کی بنیادی فروخت کی قیمت تقریباً نہیں بڑھی۔ اگر سرمایہ کار کی رعایتی لاگت کو شامل کیا جائے تو گھر کی قیمت گزشتہ اوقات کے مقابلے میں کم ہو گئی ہے۔ لہذا، مسٹر Tuan کا خیال ہے کہ یہ وہ وقت ہے جب گھر خریداروں کو سب سے زیادہ فوائد حاصل ہوتے ہیں۔

"جب مارکیٹ غیر یقینی کی حالت میں ہوتی ہے، تو یہ گھر کے خریداروں کے لیے فیصلے کرنے کا سب سے پرکشش وقت ہوتا ہے۔ ایک بار جب مارکیٹ ٹھیک ہو جائے گی، موجودہ گہری ترغیبات مزید نظر نہیں آئیں گی۔ اس لیے خریداروں کو مناسب وقت پر موقع سے فائدہ اٹھانے کی ضرورت ہے،" مسٹر ٹوان نے زور دیا۔

ماخذ