"Ma Thien" "Quy Coc Tu's Complete Book of Strategies" کا ایک اہم باب ہے - حکمت عملی اور حکمت کا شاہکار Quy Coc Tu کے سچے الفاظ سے مرتب کیا گیا ہے، جو قائل کرنے کے فن کے ماہر ہیں۔ "Suy Thien" کے ساتھ مل کر، یہ دونوں ابواب طریقوں کا ایک نظام بناتے ہیں جسے عام طور پر "Suy Ma" تکنیک کہا جاتا ہے، جو دوسرے لوگوں کی نفسیات کو سمجھنے، فیصلہ کرنے اور ان کی رہنمائی کی سطح کو ایک نفیس اور مؤثر طریقے سے ظاہر کرتا ہے۔
جس میں، "Suy thien" دوسرے شخص کے محرکات، جذبات اور موقف کا فیصلہ کرنے کے لیے بیرونی تاثرات کا مشاہدہ اور تجزیہ کرنے کا مرحلہ ہے۔ یہ مرحلہ بدیہی ہے اور موضوعی فیصلوں پر مبنی ہے، جس کا مقصد نفسیات اور ارادوں کی مجموعی تصویر بنانا ہے۔ اس کے بعد "ما" ہے - الفاظ، رویے یا حالات کے ذریعے قیاس سے فعال عمل کی طرف بڑھنے کا مرحلہ، پچھلے فیصلوں کی جانچ اور تصدیق کے لیے جان بوجھ کر تخلیق کیا گیا ہے۔ پریکٹیشنر اب ایک جامد حالت سے متحرک حالت کی طرف بڑھتا ہے، قیاس آرائیوں سے لچکدار اصلاح کی طرف، آہستہ آہستہ دوسرے شخص کو اپنی اصلی نوعیت اور ارادوں کو ظاہر کرنے پر مجبور کرتا ہے۔
براہ راست یا مسلط قائل کے برعکس، "ما تھین" احتیاط سے لیکن مؤثر طریقے سے کام کرتا ہے۔ صارف ایک ماہی گیر کی طرح ہے جو لائن ڈال رہا ہے، مہارت سے چارہ پھینک رہا ہے تاکہ "بڑی مچھلی کانٹے کو کاٹ لے"۔ مخالف کو لاشعوری طور پر اس سمت میں قدم بہ قدم کام کرنے کی طرف راغب کیا جاتا ہے جو "ما تھین" کے استعمال کنندہ کے لیے فائدہ مند ہوتا ہے یہ سمجھے بغیر کہ اس کی رہنمائی کی جارہی ہے۔ "ما تھیئن" کی کلید "صحیح نبض کا پتہ لگانے"، ہر ہدف کی نفسیات یا کمزوری کو مارنے کی صلاحیت میں مضمر ہے۔ کچھ لوگ تعریف سے پہلے نرمی اختیار کرتے ہیں، کچھ اشتعال سے مشتعل ہوتے ہیں، کچھ نیکی سے متاثر ہوتے ہیں، کچھ مادی فوائد یا ذاتی طاقت سے متوجہ ہوتے ہیں۔ لہذا، "ما تھین" کے مشق کرنے والے کو ہر حالت اور ہدف میں لچکدار، تیز اور حساس ہونے کی ضرورت ہے۔
"گھوسٹ" محض ایک تحقیقاتی رویہ نہیں ہے، بلکہ کارروائیوں کا ایک سلسلہ ہے، جو ابتدائی فیصلے کو جانچنے کے لیے فعال طور پر الفاظ، رویوں یا مخصوص اعمال کا استعمال کرتا ہے۔ مخالف کے رد عمل کی بنیاد پر، آپریٹر لچکدار طریقے سے حکمت عملی کو ایڈجسٹ کر سکتا ہے: حوصلہ افزائی کے لیے نرمی اختیار کریں، دباؤ پیدا کرنے کے لیے سخت ہوں، تحقیقات کے لیے مسکراہٹ کا استعمال کریں یا دباؤ پیدا کرنے کے لیے غصہ ظاہر کریں۔ وہ شہرت، اعتماد، مخصوص رویے یا مادی فوائد سے بھی فائدہ اٹھا سکتے ہیں - جب تک کہ یہ قائل کرنے کا مقصد پورا کرے۔ ہر عمل کو باریک بینی سے، احتیاط سے، شکوک پیدا کیے بغیر تاثیر کو یقینی بناتے ہوئے لگایا جاتا ہے۔
"ما تھین" کی تاثیر اس وقت اور بھی زیادہ واضح ہوتی ہے جب موضوع ایک عقلمند شخص ہو، اپنے اندرونی خیالات کو چھپانے میں اچھا ہو یا غیر متوقع عزائم رکھتا ہو۔ اس معاملے میں صرف مشاہدے اور قیاس آرائیوں پر بھروسہ کرنا کافی نہیں ہے، اس کی اصل نوعیت کو ظاہر کرنے کے لیے زیادہ فعال قدم اٹھانے کی ضرورت ہے۔ ایک عام مثال گوان ژونگ کی کہانی ہے - موسم بہار اور خزاں کے دوران کیو ریاست کے ایک شاندار جنرل - جس طرح اس نے چو ریاست کے ساتھ تعلقات کو سنبھالا۔
اس وقت، Qi ریاست پھل پھول رہی تھی، بہت سے جاگیروں کو فتح کر رہی تھی، اور وسطی میدانی علاقوں کی بالادستی کا دعویٰ کر رہی تھی۔ صرف چو ریاست نے خود کو طاقتور سمجھا، ژو بادشاہ کے سامنے سرتسلیم خم کرنے سے انکار کیا اور نہ ہی کیوئ ریاست کے احکامات کو ماننا، اور ہمیشہ پڑوسی ریاستوں کی زمینوں اور جائیدادوں پر قبضہ کرنے کی کوشش کی۔ کیوئ کے ڈیوک ہوان کے دور میں، وزراء نے امن بحال کرنے کے لیے چو پر حملہ کرنے کے لیے فوج بھیجنے کی تجویز پیش کی۔ بہت سے جرنیلوں نے حملہ کرنے کے لیے فوجیوں کو متحرک کرنے اور جاگیرداروں کے ساتھ اتحاد بنانے کا مشورہ دیا۔ صرف گوان ژونگ نے اعتراض کیا، اس نے تجزیہ کیا: "چو ریاست اپنی بڑی آبادی اور بہادری پر بھروسہ کرتی ہے، اور بہت امیر ہے، اس لیے وہ مغرور اور مغرور ہے۔ اگر وہ چو پر حملہ کرنے کے لیے فوج بھیجتی ہے، چاہے وہ جیت جاتی ہے، تب بھی یہ قومی خزانے میں خسارہ ہی رہے گا جو کئی سالوں سے بچایا گیا ہے۔ ریاستیں خون بہائیں گی اور میدان جنگ میں مریں گی ۔"
محاذ آرائی کا انتخاب کرنے کے بجائے، اس نے ایک لچکدار حکمت عملی تجویز کی، جس میں چپکے سے چو کی اندرونی طاقت کو اندر سے کمزور کیا، ان کے لالچ اور تکبر پر کھیل کر۔ گوان ژونگ نے کیوئ کے تاجروں کو یہ خبر پھیلائی کہ کیوئ کے ڈیوک ہوان ہرن کو پسند کرتے ہیں اور چو سے ہرن خریدنے کے لیے زیادہ قیمت ادا کرنے کو تیار ہیں۔ اس خبر کی وجہ سے چو کے لوگ ہرنوں کے شکار کے لیے جنگل میں دوڑ پڑے، ان کی کھیتی کو نظر انداز کر دیا، اور ان کے کھیت اور باغات تباہ ہو گئے۔ افسروں اور سپاہیوں کو بھی کھینچ لیا گیا، تربیت ترک کر دی اور اپنی کوششوں کو شکار پر مرکوز کیا۔ خوراک کی کمی تھی اور اسے پڑوسی ممالک سے خریدنا پڑتا تھا، لیکن گوان ژونگ نے جلد ہی ایک اتحاد بنا کر اور ان سے کہا کہ وہ چو کو کھانا فروخت نہ کریں۔ پہلے تو، چو کا بادشاہ اور درباری کیوئ پر "ہرن کے جنون" ہونے کی وجہ سے ہنسے، لیکن جب خوراک کی قلت تھی، معیشت افراتفری کا شکار تھی، اور فوج کے حوصلے پست ہوگئے تھے، انہیں احساس ہوا کہ وہ کیوئ کے جدید ترین اسٹریٹجک جال میں پھنس گئے ہیں۔ جب صورتحال "پکی ہوئی" تو گوان ژونگ نے تجویز پیش کی کہ کیوئ کے ڈیوک ہوان نے فوج بھیجی۔ Qi فوج کو صرف لڑنے کی ضرورت کے بغیر، چو ریاست کو تسلیم کرنے کے لیے، خونریزی کے بغیر فتح حاصل کرنے کی ضرورت تھی۔
یہ حکمت عملی "ڈیمن ہیون" کا زندہ ثبوت ہے: اس افواہ سے شروع ہوتا ہے کہ "کیو ہوان گونگ ہرن کے بارے میں پاگل ہے، وہ ہرن خریدنے میں کوئی خرچ نہیں چھوڑتا"۔ چو لوگوں کا جلد بازی کا ردعمل اندرونی عدم استحکام کے درست فیصلے کا ثبوت ہے۔ اگلا، لاجسٹکس کے راستے کو مسدود کرنا - ہر مرحلہ تحقیقات، جانچ، تصدیق اور عمل کے عمل کی پیروی کرتا ہے۔ ہر چیز کا احتیاط سے حساب لگایا جاتا ہے، سمجھداری سے، کوئی خامی نہیں چھوڑی جاتی۔
Gui Guzi نے ایک بار اس فطری اصول پر زور دیا تھا: "جب خشک اور گیلی لکڑی کو آگ میں ڈالا جاتا ہے تو خشک لکڑی پہلے جلتی ہے؛ جب زمین پر پانی ڈالا جاتا ہے تو سب سے پہلے نیچے کی جگہ گیلی ہوتی ہے۔ اشیاء اپنی موروثی خصوصیات کے مطابق رد عمل ظاہر کرتی ہیں۔ لوگ ایک جیسے ہوتے ہیں، جن کی شخصیت اور حالات ایک جیسے ہوتے ہیں وہ ایک دوسرے سے ہمدردی کا اظہار کرتے ہیں اور ایک دوسرے سے جڑنے والے ایپ کے ڈیزائن پر عمل کر سکتے ہیں۔" دوسرے فریق کے لیے ان کی اصل نوعیت کو ظاہر کرنے کے لیے متعلقہ حالات - جیسے آگ کی جانچ کرنا یہ جاننے کے لیے کہ آیا لکڑی خشک ہے یا گیلی۔
جدید دور میں، بینجمن فرینکلن (1706 - 1790) "ما" (ما) کے ہوشیار اطلاق کی ایک مثال ہے۔ جب وہ جوان تھے تو ایک سینیٹر نے کھل کر مخالفت کی۔ اس کا سامنا کیے بغیر، فرینکلن نے ایک خط لکھا جس میں سینیٹر سے ایک قیمتی کتاب ادھار لینے کو کہا۔ ادھار دینے کے بعد اس نے نہایت احترام کے ساتھ تہہ دل سے شکریہ ادا کر کے واپس کر دیا۔ اس سادہ مگر بروقت اقدام نے دوسرے شخص کا رویہ بدل دیا، رفتہ رفتہ اس کا حامی بن گیا۔ فرینکلن دونوں نے اس بات کی تصدیق کی کہ حریف کو متاثر کیا جا سکتا ہے اور مہارت سے محاذ آرائی کو اتحاد میں بدل دیا جا سکتا ہے۔ یہ "ما" کی روح ہے: چھوٹے چیلنجز پیدا کریں، رد عمل کا مشاہدہ کریں، اور پھر نفسیات پر توجہ دیں۔
آج، "ما تھین" روح اب بھی بہت سے رہنماؤں اور تاجروں کی طرف سے مذاکرات، انتظام اور مارکیٹنگ میں لاگو ہوتا ہے. ایک عام مثال "رعایت" کا اصول ہے، بعد میں زیادہ فوائد حاصل کرنے کے لیے پہلے دینا۔ بہت سے کاروبار پرکشش پروموشنز شروع کرتے ہیں - "مچھلی پکڑنے" کے لیے "بیت جاری کرنا"، اس طرح گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرتے ہیں، مارکیٹ شیئر کو بڑھاتے ہیں اور برانڈ کی وفاداری قائم کرتے ہیں۔ لیکن کامیاب ہونے کے لیے، "بیت" کافی پرکشش ہونا چاہیے، ہدف کی نفسیات کو نشانہ بنانا اور صحیح وقت پر ظاہر ہونا چاہیے۔
"Ma Thien" کتاب "Quy Coc Tu's Strategy Book" کے 12 سٹریٹیجی ابواب کا 8 واں باب ہے جسے بانی - Trung Nguyen Legend Group Dang Le Nguyen Vu کے چیرمین نے سیاست - ڈپلومیسی - ملٹری کے شعبوں میں "لائف چینجنگ فاؤنڈیشن بک شیلف" میں احتیاط سے منتخب کیا ہے۔
(اگلی قسط پڑھیں: Guigu Zi - Quyen Thien کی حکمت عملیوں کی مکمل کتاب)
ماخذ: https://thanhnien.vn/ky-ix-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-ma-thien-18525070719074131.htm
تبصرہ (0)