مانگ کے مطابق فروخت کی قیمت کو کم کرنا قبول کریں۔
2023 میں، پوری رئیل اسٹیٹ مارکیٹ نے ایک سرمئی تصویر دیکھی جب تمام طبقات اداس تھے، مارکیٹ کی لیکویڈیٹی شاذ و نادر ہی کچھ حصوں میں ظاہر ہوئی، جس نے بہت سے سرمایہ کاروں کو پریشان کردیا۔
مشکلات کی ایک سیریز نے ڈویلپرز اور سرمایہ کاروں کو نقصانات کا سامنا کرنے کی "مشکل" صورتحال میں ڈال دیا ہے۔ دریں اثنا، ماہرین کا کہنا ہے کہ مارکیٹ میں سب سے مشکل چیز سپلائی ہے، جب اس کی ضمانت نہیں ہے قانونی مسائل۔ سپلائی موجودہ سرمایہ کاروں کی ضروریات کے لیے موزوں نہیں ہے، خاص طور پر نامناسب ادائیگی کی صلاحیت کی ضرورت کے لیے۔
مسٹر نگو کوانگ فوک - فو ڈونگ گروپ کے جنرل ڈائریکٹر نے تبصرہ کیا: "موجودہ رئیل اسٹیٹ کی فراہمی بہت کم ہے، اگر مارکیٹ میں مصنوعات موجود ہیں تو وہ بہت زیادہ قیمتوں پر ہیں، جس سے طلب اور رسد کے درمیان فرق تیزی سے واضح ہوتا ہے۔ دریں اثنا، سرمایہ کاروں کی موجودہ طلب اور ادائیگی کی صلاحیت مناسب نہیں ہے۔"
رئیل اسٹیٹ کی فراہمی فی الحال نایاب ہے اور حقیقی گھر خریداروں کی مانگ کے مقابلے قیمتیں زیادہ ہیں۔
"مثال کے طور پر، ایک اپارٹمنٹ میں رہنے والا شخص ٹاؤن ہاؤس میں جانا چاہتا ہے، لیکن ٹاؤن ہاؤس اس کے بجٹ کے اندر ہونا چاہیے۔ اگر کوئی اپارٹمنٹ 3 بلین میں فروخت ہوتا ہے، تو وہ 5 ارب میں گھر خریدنے کے لیے تیار ہے، لیکن اتنی قیمت کے ساتھ رہائشی علاقہ تلاش کرنا آسان نہیں ہے۔ اگر وہ خریدنا چاہتا ہے، تو اسے 7-10-15 بلین ادا کرنا ہوں گے،" مسٹر پی ایچ یو سی شیئر کرنے کے لیے۔
مسٹر Phuc کے مطابق، قانونی مشکلات کے علاوہ، سب سے مشکل مسئلہ یہ ہے کہ مصنوعات لوگوں کی ادائیگی کی صلاحیت کے لیے موزوں نہیں ہے۔ اس سے لیکویڈیٹی کا مسئلہ حل نہیں ہوتا۔ اور اگر پروڈکٹ پرس کے لیے موزوں ہے تو ضروری نہیں کہ قانونی حیثیت اچھی ہو۔
"اس مارکیٹ کو مزید شفاف بنانے کے لیے، ہمیں پراجیکٹ کے قانونی پہلوؤں کو مزید شفاف بنانا چاہیے، اور لوگوں کے لیے قابلِ استطاعت پراڈکٹس کو لانچ کرنا چاہیے۔ مارکیٹ خود بخود ایڈجسٹ ہو جائے گی اور عمل کے عمل میں منتقل ہو جائے گی، کیونکہ ہر ایک کی مانگ ہوتی ہے۔ جب مارکیٹ میں اچھی لیکویڈیٹی ہوتی ہے، تو بینک قرض دیتے ہیں کیونکہ سرمایہ کاروں نے اپنی مصنوعات فروخت کی ہیں، اور بینکوں کے پاس قرضے جمع کرنے کی صلاحیت ہوتی ہے"۔
مسٹر فوک کے مطابق، فی الحال لیکویڈیٹی صرف ہو چی منہ شہر میں چند سرمایہ کاروں پر مرکوز ہے جیسے کہ نام لونگ، کھانگ ڈائن، یا بن ڈوونگ جیسے فو ڈونگ، بیکنز، لی فون... یہ وہ اکائیاں ہیں جن کا اندازہ مصنوعات کی فروخت اور مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کے لیے کیا جاتا ہے۔
"سرمایہ کار اب بھی مصنوعات فروخت کر رہا ہے، اگرچہ زیادہ نہیں، لیکن یہ اب بھی مارکیٹ میں ایک روشن مقام ہے۔ اس کاروبار میں سب سے پہلی چیز اس منصوبے کو نافذ کرنے کی صلاحیت ہے، جو کہ سرمایہ کار کی داخلی معیشت ہے۔ قانونی طور پر مکمل اور اہم بات یہ ہے کہ پروڈکٹ پرس کے لیے موزوں ہے، سرمایہ کار شرائط پر پورا اترتے ہیں۔ سرمایہ کار تیزی سے تعمیر کرتے ہیں، مقررہ وقت سے پہلے تعمیر کرتے ہیں تاکہ صارفین کو سرمایہ کاری کے بغیر سرمایہ کاری کی بہترین صلاحیت سمجھی جا سکے۔ معیشت، وہ اس مشکل دور میں اس منصوبے کو عملی جامہ نہیں پہنا سکتے۔
قانونی معاملات پر توجہ مرکوز کرنا، پراجیکٹس بنانا اور مناسب گاہک تلاش کرنے کے لیے کم منافع کو قبول کرنا ان مسائل میں سے ایک ہے جس کے لیے سرمایہ کار ہدف رکھتے ہیں۔
"میری رائے میں، سپلائی اب بہت کم ہے، علاقے میں لوگوں کی حقیقی رہائش کی طلب بڑھ رہی ہے۔ تاہم، مارکیٹ کی نوعیت اور رئیل اسٹیٹ کے ارد گرد کی صنعتیں بھی ترقی کر رہی ہیں، مزدوری، تعمیراتی، مواد اور ان پٹ کی لاگت میں کمی نہیں آتی۔ یہ رئیل اسٹیٹ کی فروخت کی قیمتوں کو بڑھنے پر مجبور کرتا ہے تاکہ کاروبار منافع کما سکیں اور رسد کی مانگ کو پورا کرنے کے لیے قانونی طور پر سرمایہ کاری کرنا ضروری ہے۔ ممکن ہے، خریداروں کی ضروریات کے مطابق مصنوعات بیچنے کے لیے کم منافع کو قبول کریں، تب ہی لیکویڈیٹی اور کیش فلو پیدا ہوگا،" مسٹر اینگو کوانگ فوک نے کہا۔
2024 مارکیٹ "روشن رنگ"
ماہرین کا اندازہ ہے کہ اگرچہ رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کی مشکلات ہر مرحلے میں دکھائی دے رہی ہیں، لیکن 2024 میں رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کا رنگ بہت زیادہ چمکدار ہوگا۔
مارکیٹ کو ایک ساتھ ترقی کرنے میں مدد کرنے کے لیے اہم چیز، جیسا کہ ماہرین کہتے ہیں، رئیل اسٹیٹ خریدنے کی نفسیات کو تبدیل کرنا ہے۔ کیونکہ اگر خریدار رئیل اسٹیٹ کی قیمتوں میں کمی کا انتظار کرتے رہیں گے تو وہ مارکیٹ کو مائع نہیں بنائیں گے۔
Nguoi Dua Tin سے بات کرتے ہوئے، Nam Phat رئیل اسٹیٹ کنسٹرکشن جوائنٹ اسٹاک کمپنی کے ڈائریکٹر مسٹر لی وان ہنگ نے تبصرہ کیا: "موجودہ سپلائی موجود ہے، اگر ڈیمانڈ خریدنے کے لیے تیار نہیں ہے، تو یہ "اٹک جائے گی۔" اب شرط یہ ہے کہ رئیل اسٹیٹ کی قیمتیں ایک پرکشش حد پر ہونی چاہئیں۔ اس لیے پیسے بچانے کے بجائے مناسب ذرائع کا استعمال کریں، سونا خریدنے کے لیے مناسب ذرائع استعمال کریں۔ مصنوعات کی قیمت مناسب ہونی چاہیے، خریداروں کے لیے کشش کو بڑھانے کے لیے خریدار دیکھیں گے کہ کوئی بہتر موقع نہیں ہے، وہاں سے مانگ پیدا ہوگی۔
آج کل بہت سے لوگ گھر خریدنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ اس کے علاوہ، کم بینک سود کی شرح کے ساتھ، لوگ کرائے پر مکان خریدنے کے لیے پیسے نکالتے ہیں... جب مہنگائی ہوتی ہے، تو وہ پیسے کو سامان میں بدل دیتے ہیں۔
"لیکن اب اتنا ہی خریدنا کافی نہیں ہے جتنا آپ کے پاس پیسہ ہے، آج کل رئیل اسٹیٹ بہت سخت ہے۔ لوگ بہت احتیاط سے انتخاب کریں گے، چاہے وہ کم قیمت پر ہی خرید سکیں۔ سپلائر کو اس کے مطابق قیمت کم کرنے پر مجبور ہونا چاہیے، مانگ کو متحرک کرنا چاہیے"، مسٹر لی وان ہنگ نے کہا۔
حال ہی میں ہو چی منہ شہر میں منعقدہ ویتنام ریئل اسٹیٹ کانفرنس - VRES 2023 میں، ماہرین نے پیش گوئی کی ہے کہ 2024 کے پہلے نصف میں رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کے جذباتی اشاریہ میں 2023 کی دوسری ششماہی کے مقابلے میں 3 پوائنٹس کا اضافہ ہوگا۔
اسی مناسبت سے، 2024 کے اوائل میں مارکیٹ کے جذباتی اشاریہ میں مارکیٹ کے ساتھ اطمینان کی سطح کی بدولت اضافہ ہوا، اس یقین کے کہ مستقبل میں جائیداد کی قیمتیں اچھی طرح بڑھیں گی، مکان خریدنے کی صلاحیت، مارکیٹ کی صورتحال کا اندازہ، پالیسیاں اور شرح سود سب میں اضافہ ہوا۔
یہ علاقہ ہو چی منہ شہر میں A کلاس کی قیمتوں کے ساتھ بہت سے اپارٹمنٹس تیار کر رہا ہے۔
جنوبی علاقے میں Batdongsan.com.vn کے ڈائریکٹر ماہر Dinh Minh Tuan کا خیال ہے کہ رئیل اسٹیٹ کے خریداروں اور فروخت کنندگان کی زیادہ مثبت نفسیات 2024 کی مارکیٹ کے لیے 2023 میں بقیہ مشکلات کو ترقی دینے اور ان پر قابو پانے کا ایک موقع ہوگا۔
Dat Xanh سروسز کی جنرل ڈائریکٹر محترمہ Pham Thi Nguyen Thanh کا خیال ہے کہ 2024 خریداروں کا بازار ہو گا۔
2024 میں مجموعی مانگ اب بھی کمزور ہے، لیکن 2023 کے مقابلے میں قدرے بہتر ہو گی، قوت خرید بنیادی طور پر ہنوئی اور ہو چی منہ سٹی کی مارکیٹوں میں مرکوز ہے۔ سستی ہاؤسنگ سیگمنٹ مارکیٹ کی قیادت جاری رکھے ہوئے ہے۔ رینٹل ہاؤسنگ مارکیٹ اچھی طرح سے بڑھ رہی ہے، کرائے کی قیمتوں میں اضافے کی پیش گوئی کے ساتھ۔ خاص طور پر، بنیادی فروخت کی قیمتیں مستحکم رہنے کی پیش گوئی کی جاتی ہیں، تقریباً 3% - 5% تک تھوڑا سا اضافہ ہوتا ہے۔ ثانوی فروخت کی قیمتیں اب گہرے زوال میں نہیں ہیں، خاص طور پر صارفین کو بینک کے قرضوں کی فوری ادائیگی کے لیے فروخت کرنے کی ضرورت کی وجہ سے جائیداد کی فروخت نقصان میں ہے۔
"مارکیٹ کا اعتماد اب بہت اہم ہے، اور یہ 2023 میں بہتر ہوا ہے اور بہتری کے واضح آثار دکھانا شروع کر رہا ہے۔ اس اہم نکتے سے 2024 میں مارکیٹ کی جذب کو قدرے 30%-35% تک بڑھانے میں بھی مدد ملے گی،" محترمہ تھانہ نے شیئر کیا۔
سستی اپارٹمنٹس وہ طبقہ ہوگا جس کا سرمایہ کاروں کا مقصد ہے۔
2024 میں سرمایہ کاروں کو مشورہ دیتے ہوئے، محترمہ تھانہ نے کہا کہ رئیل اسٹیٹ کے خریداروں کے لیے، رجحانات کو سمجھنے اور بہترین قیمتوں پر رئیل اسٹیٹ خریدنے کے مواقع سے فائدہ اٹھانے کے لیے باقاعدگی سے مارکیٹ کی معلومات کی نگرانی کرنا ضروری ہے۔ مالی وسائل کو احتیاط سے تیار کریں، اعلیٰ نرخوں پر خریدنے کے لیے قرض لینے کو محدود کریں۔ رجحانات اور ہجوم کی نفسیات کے بعد قیاس آرائیوں کو محدود کریں، خاص طور پر کم لیکویڈیٹی والی رئیل اسٹیٹ کی اقسام میں۔ معروف اور قابل سرمایہ کاروں، ڈویلپرز اور سیلز یونٹس سے اچھی مصنوعات کا انتخاب کریں۔ ایسی پالیسیوں اور سیلز پروگراموں سے فائدہ اٹھائیں جن میں صارفین کے لیے بہت سے مراعات اور تعاون موجود ہیں۔
"مارکیٹ شاید مشکل ترین دور سے گزر چکی ہو، لیکن جلد بحالی کا امکان اب بھی ایک سوالیہ نشان ہے۔ یہ وہ وقت ہے جب کاروبار اور صارفین دونوں کو محتاط ذہنیت برقرار رکھنے کی ضرورت ہے، منفی معلومات کے سامنے زیادہ حد تک نہ ہو اور "جعلی" مثبت اشاروں کے سامنے زیادہ پر امید نہ ہوں۔ آنے والے وقت میں رئیل اسٹیٹ کا قانون مارکیٹ کی حقیقی طلب کو پورا کرنے میں مدد کرے گا، حقیقی قیمت کو پورا کرنے میں مدد ملے گی۔ پوری مارکیٹ میں "روشن رنگ" دکھائی دے رہے ہیں، محترمہ فام تھی نگوین تھانہ - ڈاٹ Xanh سروسز کے جنرل ڈائریکٹر نے شیئر کیا۔
ماخذ
تبصرہ (0)