زارا 50 پر: ایک اہم سنگم پر تیز فیشن کی سلطنت

(ڈین ٹرائی نیوز پیپر) - اسپین میں ایک چھوٹی سی دکان سے، زارا عالمی آئیکون بن گئی ہیں۔ لیکن 50 سال کی عمر میں، ترقی میں کمی اور مارکیٹ میں تبدیلی کے ساتھ، کیا پرانے زمانے کا "معجزہ" اب بھی اپنے تخت کو برقرار رکھنے کے لیے اتنا مضبوط ہوگا؟

سمندر کنارے کی دکان سے پریوں کی کہانی۔

آئیے 1975 کی طرف، شمالی سپین کے بندرگاہی شہر A. Coruña کی طرف پلٹتے ہیں۔ جب دنیا ابھی بھی فیشن میں سست رفتاری سے کام کر رہی تھی، امانسیو اورٹیگا نامی ایک شخص نے اپنی بیوی روزالیہ میرا کے ساتھ مل کر ایک انقلابی خیال پیش کیا۔

صرف $299 کے ابتدائی سرمائے کے ساتھ، انہوں نے ایک چھوٹی سی دکان کھولی۔ کلاسک فلم کے بعد نام کا ان کا ابتدائی انتخاب "زوربا" تھا، لیکن قریبی بار نے یہ نام پہلے ہی لے لیا تھا۔ بے خوف، انہوں نے موجودہ حروف کو دوبارہ ترتیب دیا، اور "زارا" نام اتفاق سے پیدا ہوا۔

اس چھوٹی سی دکان میں کچھ بھی اسراف نہیں بکتا تھا۔ اس نے ایک خواب بیچا: لباس کے سستی ورژن، رن وے کے پرتعیش ڈیزائنوں اور مشہور شخصیات کے انداز کی نقل۔ اورٹیگا نے بہت سے لوگوں میں ایک جلتی خواہش کو تسلیم کیا: ہر کوئی اچھا لباس پہننا اور رجحانات کو برقرار رکھنا چاہتا تھا، لیکن ہر کوئی اعلیٰ درجے کے فیشن کا متحمل نہیں ہو سکتا۔

لیکن یہ خیال کسی قسم کے "جادو" کے بغیر صرف ایک اچھا خیال رہے گا۔ اورٹیگا کا جادو "تیز فیشن" تھا۔ اس نے انڈسٹری کے تمام اصولوں کو توڑا۔ ایک مجموعہ کے لیے چھ ماہ کے چکر کے بجائے، زارا صرف تین ہفتوں میں شیلف پر ایک ڈیزائن آئیڈیا کو پروڈکٹ میں تبدیل کر سکتی ہے۔

اس مقصد کو حاصل کرنے کے لیے، Inditex - 1985 میں قائم کی گئی پیرنٹ کمپنی - نے ایک شاندار سپلائی چین سسٹم بنایا ہے۔ اس کا تقریباً نصف سامان "گھر کے قریب" سپین، پرتگال، ترکی اور مراکش میں تیار کیا جاتا ہے، بجائے اس کے کہ مکمل طور پر ایشیا پر انحصار کیا جائے۔

ڈیزائنرز انفرادی ستارے نہیں ہیں، لیکن ایک بہت بڑی ٹیم سیلز ڈیٹا اور سڑکوں پر جو کچھ دیکھتے ہیں اس سے صارفین کے ذوق کو مسلسل "سمجھتی" ہے۔ سامان اسپین میں تقسیم کے بڑے مراکز کے ذریعے بھیجا جاتا ہے، اور اسٹورز کو ہفتے میں دو بار نئے ڈیزائنوں کے ساتھ دوبارہ سٹاک کیا جاتا ہے۔

صارفین کے لیے، یہ فوری اور نیاپن کا مستقل احساس پیدا کرتا ہے۔ اگر آپ Zara میں اپنی پسند کا لباس دیکھتے ہیں، تو آپ اسے فوراً خرید لیں، کیونکہ یہ اگلے ہفتے ختم ہو سکتا ہے۔ اس جادو نے بالکل کام کیا ہے۔ اسپین سے، زارا پرتگال تک پھیل گئی، پھر نیویارک، پیرس، میکسیکو...

کچھ ہی دیر میں، ایک خاندان کی ملکیت والے اسٹور سے، Zara دنیا کے سب سے بڑے فیشن گروپ، Inditex کا پرچم بردار برانڈ بن گیا۔ اس نے امانسیو اورٹیگا کو دنیا کے امیر ترین لوگوں میں سے ایک میں تبدیل کر دیا، ایک ایسا ٹائیکون جو نہ صرف کپڑے بلکہ مہنگی جائیداد بھی رکھتا ہے جسے ایپل اور ایمیزون کرائے پر دیتے ہیں۔

امانسیو نے صرف 2,600 روپے کے ابتدائی سرمائے کے ساتھ اسپین میں ایک چھوٹی سی دکان سے زارا کی بنیاد رکھی (اس وقت $299 کے برابر) (تصویر: بڑے برانڈز)۔

درمیانی زندگی کا بحران

نصف صدی بعد، زارا کی 50 ویں سالگرہ کا جشن توقع سے کم لگتا ہے۔ سلطنت اب بھی قائم ہے، 5,500 سے زیادہ اسٹورز اور دسیوں اربوں یورو کی آمدنی پیدا کر رہی ہے۔ لیکن حالیہ اعداد و شمار ایک مختلف کہانی، پختگی کی کہانی اور درمیانی عمر کے سر درد کو بیان کرتے ہیں۔

Inditex کی فروخت میں اضافے کی شرح، ایک بار اس کا فخر، اس سال کی پہلی سہ ماہی میں گر کر صرف 1.5% رہ گئی ہے۔ گروپ کی مارکیٹ کیپٹلائزیشن میں گزشتہ دسمبر سے تقریباً 40 بلین یورو کا اضافہ ہوا ہے۔ ’’جادو‘‘ کمزور پڑنے کے آثار دکھائی دے رہا ہے۔

مسئلہ صرف زارا کے اندر نہیں ہے۔ پوری دنیا بدل گئی ہے۔ تجارتی جنگوں اور جغرافیائی سیاسی تنازعات کی وجہ سے صارفین کا اعتماد ڈگمگا رہا ہے۔ زیادہ اہم بات یہ ہے کہ ایک طویل مدتی رجحان خرچ کرنے کی عادات کو نئی شکل دے رہا ہے: لوگ، خاص طور پر نوجوان نسل، زیادہ کپڑے خریدنے کے بجائے تجربات—ایک سفر، ایک اچھا کھانا، ایک کنسرٹ—پر زیادہ خرچ کر رہے ہیں۔

رچرڈ ہائیمن، ایک تجربہ کار ریٹیل کنسلٹنٹ، نے تبصرہ کیا: "انڈیٹیکس اپنی درمیانی عمر میں داخل ہو رہا ہے، لیکن یہ کہنا کہ وہ اپنے عروج کو عبور کر چکے ہیں، بالکل غلط ہے۔ وہ کافی اچھی طرح سے پختہ ہو رہے ہیں۔ لیکن 50 کی عمر میں، ان کی ترقی کی بلند شرح کو برقرار رکھنا زیادہ مشکل ہو جائے گا۔"

عام طور پر فیشن مارکیٹ بھی کم اختراعی ہوتی جا رہی ہے۔ جب مانگ کمزور ہو جاتی ہے، کمپنیاں زیادہ محتاط ہوتی ہیں، سیلز کی حفاظت کے لیے نئی چیزوں کے ساتھ تجربہ کرنے پر کم آمادہ ہوتی ہیں۔ "کیا Inditex اب بھی اتنا ہی اختراعی ہے جتنا 5 سال پہلے تھا؟ شاید نہیں،" Hyman نے کہا۔

تخت سے جواب

اس حقیقت کا سامنا کرتے ہوئے، Inditex جہاز کو چلانے والے، CEO Óscar García Maceiras اور چیئر وومن مارٹا اورٹیگا (بانی کی بیٹی)، کہانی میں ایک نیا باب لکھنے کی کوشش کر رہے ہیں۔

فنانشل ٹائمز کے ساتھ ایک انٹرویو میں، سی ای او ماسیرس، جو پہلے زارا اسٹور کی طرح پیدائش کا سال شیئر کرتے ہیں، پراعتماد رہے۔ اس کی حکمت عملی ایک بڑے پیمانے پر فتح نہیں ہے، بلکہ طاقت کا "منتخب" استحکام ہے۔

ہزاروں نئے اسٹورز کھولنے کے بجائے، Inditex اس کے برعکس کر رہا ہے: چھوٹے، پرانے اسٹورز کو بند کرنا اور ان کی جگہ بڑے، زیادہ کشادہ "فلیگ شپ" اسٹورز کو اہم مقامات پر لانا۔

یہ نئے سٹورز، ان کے خوبصورت اندرونی حصوں، آرٹ گیلریوں، اور یہاں تک کہ اندر کیفے کے ساتھ، فی مربع میٹر نمایاں طور پر زیادہ آمدنی پیدا کرتے ہیں۔ یہ برانڈ امیج کو اپ گریڈ کرنے اور گاہکوں کو واپس جسمانی جگہ کی طرف راغب کرنے کا ایک طریقہ ہے۔

اس کے علاوہ، Inditex خاندان میں اپنے "دوسرے بچوں" سے ترقی کا خواہاں ہے۔ برشکا، پل اینڈ بیئر، اور اسٹراڈیوریئس جیسے برانڈز، جو یورپ میں بہت مشہور ہیں، اب ہندوستان جیسی بڑی منڈیوں کو فتح کرنے کے لیے اپنا سفر شروع کر رہے ہیں۔

Oysho، جو اصل میں ایک لنجری برانڈ ہے، نے کھیلوں کے لباس اور لاؤنج ویئر میں کامیابی کے ساتھ توسیع کی ہے، اور حال ہی میں برطانیہ کی مارکیٹ میں داخل ہوا ہے۔ ماسیرس کا خیال ہے کہ یہ "غیر استعمال شدہ علاقے" کا وعدہ کر رہے ہیں۔

تاہم اس حکمت عملی نے بہت سے لوگوں میں شکوک و شبہات کو جنم دیا ہے۔ تجزیہ کار سائمن ارون نے دو ٹوک سوال کیا: "سب جانتے ہیں کہ زارا کیا ہے۔ لیکن برشکا، اسٹریڈیوریئس، یا پل اینڈ بیئر کا کیا ہوگا؟ کیا یہ برانڈز واقعی مختلف ہیں، یا یہ صرف 'نئی بوتلوں میں پرانی شراب' ہیں؟"

انہوں نے خبردار کیا کہ اسٹورز کو اپ گریڈ کرنا ایک اچھی حکمت عملی ہے، لیکن "آپ اس حکمت عملی کو ہمیشہ کے لیے استعمال نہیں کر سکتے۔" ایک بار جب فروخت کا حجم ایک خاص مقام تک پہنچ جاتا ہے، تو Inditex کو ایک انتخاب کا سامنا کرنا پڑے گا: یا تو آن لائن فروخت کو فروغ دیں یا مزید اسٹورز کھولنے پر واپس جائیں۔

پیرنٹ کمپنی Inditex کے CEO کا خیال ہے کہ فروخت میں سست روی کے باوجود Zara کے پاس اب بھی ترقی کی کافی گنجائش ہے (تصویر: فلکر)۔

اپنے ہی سائے کے خلاف جنگ۔

زارا، 50 کی عمر میں، تباہی کے دہانے پر نہیں ہے۔ یہ ایک شہنشاہ کی طرح ہے جو اب بھی بے پناہ طاقت رکھتا ہے لیکن اسے احساس ہے کہ اس کی بادشاہی ہمیشہ کے لیے نہیں پھیل سکتی۔ "تیز فیشن" کی چادر جس نے کبھی دنیا کو فتح کرنے میں اس کی مدد کی تھی اب ایک ایسی دنیا میں تھوڑا سا پہنا ہوا اور تنگ لگتا ہے جو تیزی سے پائیداری کے بارے میں بات کر رہی ہے اور "کم خریدیں، بہتر استعمال کریں"۔

زارا کا بحران شدید مالی بحران نہیں ہے، بلکہ شناخت اور ترقی کی رفتار کا بحران ہے۔ پرانے جادو نے انہیں سب سے اوپر پہنچا دیا، لیکن اس پوزیشن کو برقرار رکھنے اور اگلے 50 سالوں تک ترقی کرتے رہنے کے لیے انہیں نئے جادو کی ضرورت ہے۔

Inditex ابھی تک درمیانی زندگی کے شدید بحران میں نہیں گرا ہے، لیکن جمود سے بچنے کے لیے، ایک نئی تحریک ضروری ہے۔ زارا کی اب سب سے بڑی جنگ شاید شین یا H&M کے ساتھ نہیں ہے، بلکہ اس کے اپنے بہت بڑے سائے کے ساتھ، اس وراثت کے ساتھ ہے جس نے اپنا نام بنایا، اور وقت کی تلخ حقیقتوں سے۔

اس پیش رفت کو تلاش کرنے کا سفر اس بات کا تعین کرے گا کہ آیا زارا اگلی نصف صدی میں ایک شاندار پنر جنم کا تجربہ کر سکتی ہے، یا یہ ماضی کی محض ایک خوبصورت یادگار ہی رہے گی۔

ماخذ: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/zara-tuoi-50-de-che-thoi-trang-nhanh-truoc-nga-re-song-con-20250627220721868.htm