5 أسباب تجعل بيع منزلك صعبًا

من الأمور التي لا يرغب بها أي مستثمر عقاري أن يرى منزله معروضًا للبيع لفترة طويلة دون أن يشتريه أحد. هذا يُشعره بالقلق والإحباط. لماذا يُسبب بيع منزل، الذي يبدو بسيطًا، كل هذا العناء؟ وفقًا لموقع HomeLight ، هناك خمسة أسباب شائعة لانخفاض أسعار العقارات.

أسعار مرتفعة للغاية

يقول خبير العقارات أليكس أداباشي إن تحديد سعر مرتفع للغاية للمنزل قد يؤدي إلى تراجع المشترين المحتملين.

حتى في أكثر الأسواق ازدهارًا، لا تزال بعض المنازل غير قابلة للبيع، كما حذّر. «غالبًا ما يرغب مالكو المنازل في تحديد سعر أعلى لإتاحة المجال أمامهم للتفاوض، لكن هذا يُشكّل عائقًا أمام المشترين».

نصيحتنا للمستثمرين هي استشارة ذوي الخبرة أو سماسرة العقارات لتحديد سعر مناسب للمنزل. ومن ثم، ستحققون السعر المطلوب، والذي يناسب أيضًا سهولة وصول المشترين.

منازل متداعية

يسعى الجميع دائمًا لامتلاك منزل جميل ومريح وآمن بسعر مناسب. إذا كان المنزل يعاني من مشاكل عديدة، كالتلف، والقديم، ونقص التجهيزات، وعدم تجديده، فسيتردد المشترون ويبتعدون حتى لو كان السعر مناسبًا.

يعتقد أداباشي أن الانطباع الأول عن المنزل بالغ الأهمية. لذا، عليك تجديد مظهره، أو طلاءه، أو تجديده إذا لزم الأمر لضمان قيمة عالية للعقار في نظر مشتريه.

تتضمن بعض النصائح التي تساعد في جعل منزلك أكثر حيوية دون إنفاق الكثير من المال إضافة المزيد من النباتات، وإضافة المزيد من الأضواء لزيادة الإضاءة، وإعادة ترتيب غرفة المعيشة، وهو المكان الذي يشكل الانطباع الأول لدى مشتري المنزل.

يمكنك استشارة معارفك العاملين في مجال الهندسة المعمارية أو وسطاء العقارات لمعرفة كيفية الإنفاق بحكمة على الإصلاحات والتجديدات.

منطقة حضرية كبيرة في هانوي (الصورة: تران كانج).

موقع سيء

يلعب الموقع دورًا رئيسيًا في تحديد قيمة العقار وقدرته على السيولة. فبيع منزل بعيد عن مركز المدينة أو المناطق المكتظة بالسكان أو المرافق العامة غالبًا ما يكون أكثر صعوبة منه في المناطق ذات الخدمات الملائمة.

حتى لو كان منزلك جميلًا جدًا، لكن موقعه بعيد جدًا، وحركة المرور غير مريحة، ونقص المرافق المحيطة مثل المدارس والمستشفيات والأسواق... ستكون نقطة سلبية كبيرة.

يجب دراسة القيمة الفعلية للعقار بعناية بناءً على موقعه ومساحته وحالة المنزل، ومقارنتها بسعر السوق في المنطقة المحيطة. ومن الطرق الأخرى لزيادة سعر البيع الاستثمار في بناء مرافق أساسية إضافية لتلبية احتياجات المشترين.

في هذه الحالة، يجب عليك استخدام خدمة الوساطة لأن لديهم الكثير من الخبرة في بيع المنازل في المواقع النائية بالإضافة إلى وجود قاعدة عملاء كبيرة في كل منطقة.

دع العواطف تحكم

بيع منزل رحلة عاطفية، ولكن في بعض الأحيان، قد تُصبح ذكرياتك وتفضيلاتك الشخصية، دون قصد، عائقًا أمام إتمام صفقة ناجحة. لبيع منزلك بسرعة، لا تدع عواطفك تسيطر على عملية التفاوض.

حاول التخلص من اللمسات الشخصية كالتذكارات والصور العائلية أو غيرها من الأشياء التي تحمل لمسة شخصية مميزة. دع العواطف جانبًا وركز على خلق مساحة محايدة تجذب شريحة واسعة من المشترين المحتملين.

تذكر أن هدفك هو بيع منزلك، لذا عليك التركيز على ترك انطباع جيد لدى المشتري، وأن تكون على استعداد للتنازل عن تفضيلاتك الشخصية.

توقيت سيئ

قد يكون بيع منزل أمرًا صعبًا، خاصةً عندما يكون السوق متعثرًا أو متجمدًا. لذلك، يُعد اختيار الوقت المناسب للتداول أمرًا بالغ الأهمية لتحسين سعر البيع وتقصير مدة المعاملة.

مع ذلك، لا توجد إجابة دقيقة على هذا السؤال، لأن أفضل وقت يعتمد على عوامل عديدة. عادةً، يُفضّل بيع المنازل والشقق في نهاية العام الدراسي أو قبل بدء العام الدراسي، حيث يكون الطلب على شراء المنازل في ذروته. أما بالنسبة للأراضي والفلل، فيمكن بيعها في أي وقت من السنة، ولكن يبقى الربيع والصيف الوقت الأمثل.

المصدر: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/5-ly-do-khien-ban-kho-ban-duoc-nha-20240615103253052.htm