تركز استراتيجية الدمج والاستحواذ لشركة ماسان على قطاعي المستهلكين والتجزئة

تُعرف مجموعة ماسان بكونها الشركة الأكثر ديناميكية في تنفيذ صفقات الدمج والاستحواذ. ومن خلال هذه الصفقات، تُطوّر ماسان منصة خدماتها للمستهلكين والتجزئة بشكل متزايد، بهدف تقديم قيمة أعلى للمستهلكين.

الدمج والاستحواذ في استراتيجية بناء منصة المستهلك - التجزئة

في 27 نوفمبر، في منتدى الدمج والاستحواذ في فيتنام الذي نظمته صحيفة Dau Tu ، تم تكريم مجموعة Masan باعتبارها المؤسسة ذات استراتيجية الدمج والاستحواذ النموذجية 2023 - 2024.

على مدار أكثر من 28 عامًا من التشغيل، تُعرف مجموعة ماسان (MSN) بأنها   الشركة الأكثر ديناميكية في تنفيذ صفقات الدمج والاستحواذ. من خلال هذه الصفقات، تُحسّن ماسان منصة استهلاك التجزئة لديها بشكل متزايد لتقديم قيمة أكبر للمستهلكين.

تم تكريم مجموعة ماسان كمؤسسة ذات استراتيجية اندماج واستحواذ نموذجية 2023-2024

تتضمن بعض الصفقات النموذجية التي قامت بها شركة ماسان ما يلي: اختراق أكثر من 98% من شركة فيناكافيه بين هوا والاستحواذ عليها؛ شراء السيطرة على شركة NET للمنظفات، وشركة كوانج نينه للمياه المعدنية، وشركة البيرة؛ السيطرة على مصالح شركة سايجون نيوتريشن فود؛ شراء شركة سام كيم المحدودة، وتغيير الاسم إلى ماسان نيوتري ساينس ثم تغييره إلى ماسان ميت لايف؛ شراء سلسلة التجزئة فين كوميرس (التي أعيدت تسميتها الآن إلى وين كوميرس) أو شراء الأسهم المسيطرة في سلسلة الشاي والقهوة فوك لونج...

على الرغم من إبرامها العديد من صفقات الدمج والاستحواذ، إلا أن ماسان ليست شركة متخصصة في صفقات الدمج والاستحواذ، بل تخوض مجالات متنوعة لزيادة إيراداتها بسرعة. وصرح السيد داني لي، المدير العام لمجموعة ماسان، قائلاً: "عند شراء أسهم في شركات أخرى، سواء على المستوى الاستراتيجي أو على مستوى الأسهم المسيطرة، تُصرّ ماسان دائمًا على عدم شراء الإيرادات أو الأرباح، بل شراء منصات تخدم الاستراتيجية العامة للمجموعة. ومن شركة تصنيع سلع استهلاكية سريعة التداول، مرورًا بعمليات الدمج والاستحواذ، أكملنا تدريجيًا منظومة تجارة التجزئة الاستهلاكية وفقًا لاستراتيجية "نقطة الحياة" لخدمة العملاء والمستهلكين النهائيين".

في اجتماع المساهمين الذي عُقد في أبريل 2024، صرّحت ماسان أنها لن تُقدّم الكثير في مجال عمليات الدمج والاستحواذ في المستقبل القريب، نظرًا للتطورات العديدة الجارية. وبدلًا من ذلك، ستُركز ماسان على تحسين عملياتها التجارية، مع التركيز على قطاع أعمال التجزئة الاستهلاكية الأساسي.

ومن الواضح أن الصفقات الأخيرة التي أبرمتها شركة ماسان تركز جميعها على منصة المستهلك - التجزئة: إما لزيادة الموارد للاستفادة بشكل أفضل من فرص النمو التي تخدم المستهلكين، أو لزيادة الملكية في قطاعات الأعمال الأساسية أو التخلص تدريجيا من قطاعات الأعمال غير الأساسية.

في أوائل أكتوبر 2023، التزمت باين كابيتال، صندوق الاستثمار الخاص الرائد عالميًا، باستثمار ما لا يقل عن 200 مليون دولار أمريكي في أسهم مجموعة ماسان. وبعد أكثر من شهرين، أعلنت باين كابيتال عن مواصلة زيادة الاستثمار إلى 250 مليون دولار أمريكي. ورغم التقلبات قصيرة الأجل في السوق المالية، وانقضاء فترة "السيولة السهلة"، فإن زيادة حجم استثمارات باين كابيتال تُبرز ثقةً راسخةً في السوق الفيتنامية واستراتيجية ماسان التي تُركز على المستهلك. ويتماشى رأس المال المُقدم من باين كابيتال مع استراتيجية ماسان لتعزيز وضعها المالي، مما يُمكّن الشركة من الاستفادة بشكل أفضل من فرص النمو لتلبية احتياجات 100 مليون مستهلك فيتنامي، بما في ذلك الضروريات والخدمات المالية وغيرها من الاحتياجات اليومية الأساسية.

منتجات Chin_Su مألوفة في الوجبات العائلية

أُبرمت الصفقة بين الطرفين في 22 أبريل 2024. وأكدت ماسان أنها تواصل الاستثمار في منصاتها الحالية، وتُواصل الابتكار لتكون جاهزةً لانتعاش سوق المستهلكين. وتهدف المجموعة إلى أن تُصبح عاملاً يُحقق أرباحًا مضاعفة خلال "اللحظة الذهبية" لسوق المستهلكين في فيتنام.

في السابق، تجاوز إجمالي رأس المال الذي جمعته المجموعة من الخارج منذ عام ٢٠٠٧، بما في ذلك الأسهم والديون، خمسة مليارات دولار أمريكي. وقد استثمرت صناديق استثمارية مثل KKR وTPG وSK Group... في ماسان ثلاث مرات، كما استثمر بعض المستثمرين الآخرين مرة أو مرتين. ويتضح من خلال استراتيجية ماسان الواضحة وفعالية تطبيقها، أن مجموعة من كبار المستثمرين استثمروا فيها عدة مرات.

تقليص الملكية في قطاع الأعمال غير الأساسية، وشراء 7.1% إضافية من أسهم WinCommerce

في 14 مايو 2024، أعلنت شركة ماسان للمواد عالية التقنية، التابعة لمجموعة ماسان، عن توصلها إلى اتفاقية إطارية مع مجموعة ميتسوبيشي للمواد عالية التقنية (MMC Group) تتضمن العديد من الجوانب الاستراتيجية. وبناءً على ذلك، من المتوقع أن تستحوذ مجموعة MMC على كامل أسهم شركة HC Starck Holding (Germany) GmbH (HCS) من شركة ماسان للمواد عالية التقنية (MHT). وسيوقع الطرفان اتفاقية شراء لمادة APT وأكسيد التنغستن، مما سيعود بفوائد طويلة الأمد على الطرفين. ومن المتوقع أن تحتفظ ماسان بملكية شركة Nyobolt، وهي شركة بريطانية متخصصة في توفير حلول بطاريات ليثيوم أيون سريعة الشحن. وفي الوقت نفسه، تحتفظ ماسان بامتياز الاستفادة من جزء من الأرباح المحتملة عند تسويق تقنية إعادة تدوير "الكتلة السوداء" التي طورتها HCS.   من جهة أخرى، أعلنت مجموعة ماسان في 4 سبتمبر 2024 أنها ستحصل على نقل 7.1% من أسهم وينكومرس من مجموعة إس كيه. وينكومرس (WCM) هي إحدى الشركات التي تملك وتدير أكبر سلاسل متاجر التجزئة الحديثة في البلاد. تساعد زيادة ملكيتها في WCM شركة MSN على تعزيز سيطرتها وتعزيز نمو أعمالها الأساسية على المدى الطويل.

دخلت WinCommerce مرحلة الربحية. نتوقع أن يستمر هذا التوجه في التسارع مع تحقيقنا نموًا متواصلًا، وافتتاحنا متاجر جديدة بنجاح، ودفع عجلة تطوير سوق التجزئة الحديثة في فيتنام على المدى المتوسط .   وقال السيد داني لي - المدير العام لمجموعة ماسان.

تمتلك شركة WinCommerce أكبر نظام بيع بالتجزئة حديث في البلاد.

سجلت WinCommerce نموًا في الإيرادات بنسبة 9.1% على أساس سنوي في الربع الثالث من عام 2024، لتصل إلى 8,603 مليار دونج فيتنامي عبر المنظومة، ويعود ذلك بشكل رئيسي إلى طرازي المتاجر الجديدين WIN (الذي يخدم المتسوقين في المناطق الحضرية) وWinMart Rural (الذي يخدم المتسوقين في المناطق الريفية). وبلغ الربح بعد الضريبة 20 مليار دونج فيتنامي في الربع الثالث من عام 2024، وهو أول ربع يحقق صافي ربح منذ فترة جائحة كوفيد. وهذا مؤشر واضح على مسار ربح مستدام في الفترة المقبلة.

مع نجاحها في تحديد نموذج تجزئة مربح، استأنفت سلسلة التجزئة افتتاح متاجرها. وينصبّ التركيز الاستراتيجي لشركة WinCommerce في الربع الأخير من عام 2024 على مواصلة تحقيق أرباح إيجابية بعد الضريبة، وتسريع النمو، وتسريع افتتاح المتاجر، للوصول إلى هدفها المتمثل في 4000 نقطة بيع بنهاية هذا العام.

المصدر: https://thanhnien.vn/chien-luoc-ma-don-luc-cho-mang-tieu-dung-ban-le-cua-masan-185241128154346892.htm