يتعين على الشركات الفيتنامية أن تكون شفافة وصادقة عند دخولها السوق الأمريكية.

في منتدى "الشراكة الاستراتيجية الشاملة بين فيتنام والولايات المتحدة - فرص للشركات الفيتنامية" الذي عُقد بعد ظهر يوم 10 نوفمبر، تبادلت الشركات الفيتنامية والدولية رؤى حول كيفية اغتنام الشركات الفيتنامية للفرص والاستفادة من المعلومات للتعاون في السوق الأمريكية في الفترة المقبلة.

صرح السيد لي ترونغ كي، رئيس مجلس إدارة شركة دينكو للهندسة الإنشائية المساهمة، وهي شركة سبق لها التعاون مع شركات أمريكية، بأن أكبر مخاوف الشركات الأمريكية هي الشفافية في التقارير المالية وقدرات الشركات الشريكة لها.

يتبادل المتحدثون آراءهم في المنتدى. الصورة: ثوي ترانغ

لا يحتاجون منك التباهي بإنجازاتك؛ بل يريدون معرفة ما إذا كان مشروعك التجاري يلبي متطلباتهم ويلتزم بالمواعيد النهائية. وتُقدّر الشركات الأمريكية الصدق فيما يتعلق بالقدرات. كما أنها تُولي اهتمامًا كبيرًا لبيئة العمل. علاوة على ذلك، تحتاج الشركات إلى إعداد كوادر عمل تتمتع بمهارات لغوية أجنبية قوية لتسهيل التواصل مع الشركاء.

"تتمحور ثقافة الشركات الأمريكية حول الوصول إلى صلب الموضوع مباشرة. يجب أن يتمتع الموظفون بمهارات لغوية أجنبية ممتازة للتواصل مع الشركاء، ويجب أن يكونوا صادقين وأن يوفوا بالتزاماتهم"، هذا ما أكده السيد كي.

روى السيد ماي مينه فونغ، رئيس مجلس إدارة شركة نهات فونغ فان للنقل المساهمة، قصة واقعية حدثت عام 2010 عندما أتيحت لشركته فرصة خدمة شركة أمريكية في مجال نقل المواد الكيميائية. وخلال هذه العملية، تأخرت الوحدة المتعاونة في مدينة هو تشي منه، مما أثر سلباً على العقد.

تُبيّن هذه القصة أن الشركات الفيتنامية تواجه حاليًا العديد من الفرص. فقد تلقت شركة السيد فونغ مؤخرًا عروض تعاون عديدة من شركات أمريكية، ولكن للاستفادة من هذه الفرص، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى فهم معايير شركائها بوضوح والعمل بدقة متناهية. علاوة على ذلك، يُعدّ تحدّي الموارد البشرية أحد القيود التي تواجه فيتنام والتي تحتاج إلى تحسين في المستقبل.

قال السيد مايكل لونغ، مدير مشروع شركة آسيا كلين كابيتال فيتنام (ACCV)، إن الصعوبة الرئيسية التي واجهها عند قدومه إلى فيتنام لأول مرة كانت نقص الموارد البشرية. فبين عامي 2005 و2009، لم تتمكن الشركة من توظيف سوى تسعة مهندسين متخرجين يتقنون لغات أجنبية كافية.

لذا، يُعدّ الاستثمار في الموارد البشرية التي تتمتع بمهارات لغوية أجنبية أمرًا بالغ الأهمية. وتُبدي الشركات استعدادها لدعم المدارس في استقطاب الطلاب للدراسة. إضافةً إلى ذلك، تُعدّ السياسات التفضيلية والدعم الحكومي عنصرين حاسمين في مساعدة الشركات الأجنبية على دخول السوق المحلية.

وخلال المنتدى نفسه، أكد السيد كريستوفر آلان فانلون، رئيس فرع دا نانغ التابع لغرفة التجارة الأمريكية في فيتنام، التزام الجمعية بدعم تنمية دا نانغ. وصرح قائلاً: "لطالما كانت غرفة التجارة الأمريكية في فيتنام شريكاً استراتيجياً في وسط فيتنام. وسنبذل قصارى جهدنا لتعزيز بيئة الاستثمار في دا نانغ لجذب المزيد من مشاريع الاستثمار الأجنبي المباشر ودعم الشركات الصغيرة والمتوسطة".

مصدر