جلب البضائع الفيتنامية إلى سلاسل المتاجر الأجنبية: من الاتصال إلى الغزو

ربط الإيقاع من أحداث الترويج التجاري الحديثة

أسبوع التواصل التجاري وفرص التعريف بالمنتجات الفيتنامية في نظام توزيع AEON Vietnam لعام 2025، والذي افتُتح في 4 ديسمبر في مركز AEON Mall Binh Tan بمدينة هو تشي منه ، يُعدّ أحد أبرز أنشطة الترويج التجاري، إذ يتيح فرصًا مباشرة للشركات الفيتنامية للاقتراب من معايير سلاسل البيع بالتجزئة العالمية. يُنظّم هذا البرنامج مجلس الترويج التجاري الفيتنامي (ITPC) بالتنسيق مع AEON Vietnam، كجزء من سلسلة من الأنشطة السنوية لدعم الشركات في الوصول إلى قنوات التوزيع الحديثة.

*أسبوع التواصل التجاري ومساحة لتقديم المنتجات الفيتنامية في نظام توزيع AEON Vietnam في عام 2025*

وفقًا للسيد تاكيوتشي تاكاشي، نائب المدير العام لقسم مكتب AEON في فيتنام، دأبت AEON، منذ تواجدها في فيتنام عام ٢٠١١ وافتتاح أول مركز لها عام ٢٠١٤، على اتباع استراتيجية تطويرية تهدف إلى تحسين جودة حياة الناس. وبحلول عام ٢٠٣٠، تهدف AEON إلى مضاعفة حجم أعمالها في فيتنام ثلاث مرات. وفي إطار توجهها نحو الاستدامة، تُحدد AEON دورها كحلقة وصل بين المصنّعين والعملاء، مع دعم الشركات الفيتنامية لتحسين قدرتها التنافسية لتلبية معايير سلاسل التوزيع الدولية.

أُقيم معرض هذا العام على مساحة 114,000 متر مربع في مركز أيون مول التجاري في بنه تان. وبناءً على معايير الاختيار، تلقت اللجنة المنظمة 162 طلبًا واختارت 40 شركة لعرض منتجاتها من قطاعات متنوعة: الأغذية المصنعة، والمنتجات الزراعية، والمنتجات العضوية، والتخصصات الإقليمية... وتم اختيار جميع المنتجات بناءً على معايير السلامة والجودة والابتكار والقيم التقليدية، بما يتناسب مع اتجاهات الاستهلاك الحديثة.

بالنسبة للعديد من الشركات، لا يُعدّ هذا المعرض مساحة عرض فحسب، بل أيضًا مكانًا للتعرف على المعايير الدولية وأذواق المستهلكين. وصرح ممثل شركة "بولز كوفي" المحدودة أن الشركة تبيع بشكل رئيسي بالجملة وتوزع عبر شبكة من المقاهي المحلية. وللوصول مباشرةً إلى المستهلكين، تشارك الشركة بنشاط في فعاليات الترويج التجاري، مثل برنامج معرض "أيون" لعرض المنتجات، وملاحظة الأذواق، وخاصةً التبادل المباشر مع ممثلي قنوات التوزيع لتحديث المعايير الفنية، وبالتالي تعديل عمليات الإنتاج وفقًا لطلب السوق.

في إطار الفعالية التي أقيمت في الفترة من 4 إلى 7 ديسمبر، شاركت أكثر من 100 شركة فيتنامية في جلسات تواصل تجاري مع رئيس خط إنتاج شركة AEON Vietnam، حيث تلقوا استشارات حول المعايير الفنية ومنهجيات سلسلة التوزيع الاحترافية. تُعدّ هذه خطوةً تحضيريةً أساسيةً لتوسيع السوق المحلية، وكذلك نحو هدف التصدير إلى اليابان، إحدى أكثر الأسواق العالمية تطلبًا.

توسيع الشبكة لجلب البضائع الفيتنامية إلى أنظمة التوزيع الأجنبية

ليس فقط اليابان، بل إن أبواب السوق الصينية تُفتح على مصراعيها أيضًا من خلال أنشطة الترويج الرسمية. في 29 نوفمبر 2025، نسق المكتب التجاري الفيتنامي في الصين مع مجموعة وومارت وجودفارمر لتنظيم "يوم البضائع الفيتنامية في الصين ومهرجان الفواكه الفيتنامية" في منظومة وومارت للبيع بالتجزئة في بكين. يُعد هذا الحدث جزءًا من سلسلة برامج لتعزيز الوعي المشترك بين كبار قادة البلدين بشأن تعزيز التعاون التجاري الثنائي، بالتزامن مع تنفيذ مشروع "تشجيع الشركات الفيتنامية على المشاركة المباشرة في شبكات التوزيع الخارجية بحلول عام 2030".

حضر الفعالية السفير الفيتنامي لدى الصين، فام ثانه بينه، وممثلو شركتي وومارت وجودفارمر، وعشر شركات فيتنامية، والعديد من الشركات الصينية وجمعيات التجزئة. وقدّمت عشرات العلامات التجارية الفيتنامية، مثل ترونغ نجوين، وتي إتش ترو ميلك، وساو تاي دونغ، وسافانست خان هوا ، وإيمكس نيوز، وفيها مارك، مجموعة متنوعة من المنتجات: عش الطائر، والقهوة، والفواكه الطازجة والمجففة، والكاجو، والحلويات، والأرز. ويُساعد عرض المنتجات مباشرةً في المتاجر الكبرى المستهلكين الصينيين على فهم جودة ومذاق المنتجات الفيتنامية بشكل أفضل، مما يزيد من الوعي بها ويعزز القدرة الشرائية.

لا يقتصر تواجدنا في وو مارت على الترويج للعلامة التجارية فحسب، بل يحفز الشركات أيضًا على فهم أذواق سوق يضم 1.4 مليار نسمة. وهذا يُشكل أساسًا هامًا للشركات لمواصلة تطوير تقنياتها وتحسين منتجاتها وتنويع محفظة منتجاتها لتلبية المتطلبات المتزايدة لأنظمة التوزيع الخارجية.

بالتوازي مع ذلك، يُنظّم المكتب التجاري الفيتنامي في الصين "برنامج التواصل التجاري بين فيتنام والصين"، مُتيحًا بذلك مساحةً للتبادل المباشر بين الشركات الفيتنامية والمشترين، وأنظمة التوزيع، والجمعيات الصناعية. يُمثّل هذا النشاط العملي دافعًا للشركات لتوسيع فرصها في السوق الصينية، وهي سوقٌ يُمكن للمنتجات الفيتنامية، إذا ما تمكّنت من غزو نظام التوزيع المحلي، أن تُحقّق نموًا ملحوظًا.

تُعدّ صلصة الفلفل الحار "تشين-سو" مثالاً واضحاً على مسيرة المنتجات الفيتنامية نحو غزو سلاسل البيع بالتجزئة العالمية. يُطرح منتج "ماسان كونسيومر" رسمياً على رفوف سلسلة متاجر كوستكو (الولايات المتحدة الأمريكية) منذ أكتوبر 2025، بعد استيفائه معايير الإدارة الصارمة لهذا السوق. تساعد تركيبته المُدروسة بعناية، وعملية إنتاجه الدقيقة، وتغليفه العصري، على ترك انطباع قوي، لتصبح صلصةً محبوبةً لدى العديد من رواد المطاعم الأمريكيين.

لا يقتصر استقطاب "تشين سو" على الجالية الفيتنامية في الخارج، بل يلقى استحسانًا كبيرًا من المستهلكين الأمريكيين باعتباره "صلصة حارة على الطريقة الفيتنامية" شهية. ويُظهر انتشاره على منصات التواصل الاجتماعي، وخاصة بين الشباب، تأثير المنتجات الفيتنامية على دخول أنظمة التوزيع الأجنبية في الوقت والطريقة المناسبين.

ومن أحداث الاتصال التجاري لـ AEON وWumart إلى ظهور CHIN-SU في Costco، يمكننا أن نرى بوضوح أن جلب البضائع الفيتنامية إلى سلاسل المتاجر الأجنبية لم يعد قصة فرصة بل أصبح عملية استراتيجية منهجية تعتمد على المعايير والجودة ومبادرة العمل.

المصدر: https://congthuong.vn/dua-hang-viet-vao-chuoi-sieu-thi-nuoc-ngoai-tu-ket-noi-den-chinh-phuc-433456.html