لا يزال التحول الرقمي في قطاع العقارات في فيتنام بطيئاً.

في سياق التحول الرقمي، أصبح تطبيق التكنولوجيا ضرورة حتمية للشركات الفيتنامية، ولا يمكن لقطاع العقارات أن يقف مكتوف الأيدي. خاصةً وأن قطاع العقارات في فيتنام مُرشح للنمو ستة أضعاف، ليصل إلى 1.232 تريليون دولار أمريكي، ومن المتوقع أن ترتفع حصته من الناتج المحلي الإجمالي إلى 13.6% بحلول عام 2030 (المصدر: جمعية العقارات الفيتنامية).

في غضون ذلك، تشير عدة تقارير إلى أن المطورين العقاريين ينفقون ما معدله 15% على تعزيز سيولة سوق العقارات، وقد تصل هذه النسبة إلى 25% في أي وقت، أي ما يعادل حوالي 246.4 مليار دولار بحلول عام 2030. وهذا يمثل فرصة استثمارية مربحة لشركات التكنولوجيا العقارية العاملة مباشرةً في تطبيق التكنولوجيا لخفض تكاليف دعم هذه المعاملات. لذا، يُعدّ تعزيز التحول الرقمي في القطاع العقاري لاستغلال قيمته وزيادتها، فضلاً عن مساعدة الحكومة في تخطيط وإدارة تطويره، أمراً بالغ الأهمية والضرورة.

بحسب شركة JLL وموقع Tech in Asia، جمعت الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا العقارات الفيتنامية أكثر من 40 مليون دولار أمريكي في عام 2021. وشهد النصف الأول من عام 2022 نجاح شركتين ناشئتين أخريين في جمع رؤوس أموال. ويُعدّ جذب عشرات الملايين من الدولارات من الاستثمارات دليلاً جزئياً على جدوى نموذج تكنولوجيا العقارات في فيتنام. مع ذلك، لا يزال مستوى الاستثمار ضئيلاً مقارنةً باحتياجات التطوير الفعلية لهذا النموذج. إذ يتطلب الأمر ما لا يقل عن 400 مليون دولار أمريكي (9.4 تريليون دونغ فيتنامي - أي ما يعادل 0.03% فقط من القيمة السوقية المتوقعة في عام 2030) سنوياً لمواكبة إمكانات السوق. ولتحقيق نقلة نوعية حقيقية وإحداث ثورة في قطاع العقارات، تحتاج الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا العقارات الفيتنامية إلى موارد واستثمارات أكبر بكثير، فضلاً عن دعم أكثر منهجية وتنوعاً.

يبحث المستخدمون عن معلومات التخطيط ويطلعون عليها عبر منصات تكنولوجيا العقارات. الصورة: ثو ها

ستؤدي التطورات في المنتجات إلى زيادة جاذبية الاستثمار.

إدراكًا لاحتياجات السوق وإمكاناته، تأسست العديد من الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا العقارات في فيتنام خلال السنوات الأخيرة. وقد أدى ذلك إلى تطوير العديد من المنتجات والحلول التي تهدف إلى معالجة التحديات التي تواجه قطاع العقارات. ومع ذلك، ووفقًا لشركات الأبحاث مثل برايس ووترهاوس كوبرز فيتنام، لا يزال هناك نقص في مزودي الحلول الشاملة. بعبارة أخرى، ثمة حاجة ماسة إلى منظومة متكاملة لتكنولوجيا العقارات.

تُعدّ شركة "مي لاند" رائدةً في مجال التحوّل الرقمي، كجزءٍ من منظومة التكنولوجيا العقارية في فيتنام، بهدف تعزيز السيولة، ورفع كفاءة العقارات، والمساهمة في ترسيخ مكانة فيتنام كشركة رائدة في مجالها. وقد أطلقت "مي لاند" العديد من التطبيقات التقنية، وحصدت جوائز مرموقة في هذا المجال، مثل جائزة "ساو خوي"، وجوائز فيتنام الرقمية، وجائزة أفضل شركة في مجال الصناعة 4.0 في فيتنام.

في معرض توضيحه لعمليات الشركة، صرّح السيد هوانغ ماي تشونغ، رئيس مجلس إدارة شركة ميي لاند غروب المساهمة، قائلاً: "يلتزم موظفو ميي لاند دائماً بمبدأ التركيز على المنتجات التقنية باعتبارها جوهر تطوير الأعمال. وتتميز منظومة ميي لاند العقارية التقنية المالية بتنوعها الكبير، ما يُمكّنها من تلبية احتياجات شرائح عملاء متعددة مع ضمان التخصص في الوقت نفسه. إضافةً إلى ذلك، تُواصل ميي لاند تحديث تقنياتها باستمرار لتحسين كفاءة منتجاتها وتعزيزها."

"جميع تطبيقات شركة مي لاند تنبع من الاحتياجات الحقيقية للسوق. وفقًا لبيانات بحثية جمعتها شركة برايس ووترهاوس كوبرز في فيتنام، في عام 2021، حظي قطاع الوساطة العقارية على المنصات التقنية بأكبر قدر من رأس المال الاستثماري بين جميع القطاعات، حيث بلغ حوالي 53 مليون دولار أمريكي. من هذا، يتضح لنا مدى اهتمام المستثمرين بهذا القطاع. وانطلاقًا من توقعاتها الدقيقة لطلب السوق، أطلقت مي لاند تطبيق "مي سي آر إم" - وهو تطبيق لإدارة طلبات العملاء مصمم خصيصًا لوسطاء العقارات - في يونيو 2021، وقد لاقى في البداية دعمًا من العملاء. تتمثل رؤية "مي سي آر إم" في أن تصبح مزودًا لـ"منصات التداول العقاري الرقمية" لوكالات العقارات التقليدية والمطورين. أداة فعالة لمساعدة الوسطاء على إدارة معلومات العقارات، والتواصل مع العملاء والوسطاء الآخرين. أعتقد أن التنبؤ بالسوق واغتنام الفرص أمر بالغ الأهمية." وأكد السيد هوانغ ماي تشونغ: "الفرصة عنصر أساسي في استراتيجية تطوير أي عمل تجاري، وقد أحسنت مي لاند استغلالها."

استنادًا إلى أبحاث وتقييمات أجرتها شركة برايس ووترهاوس كوبرز (PwC) في فيتنام، بالإضافة إلى العديد من المواقع الإلكترونية المتخصصة في هذا القطاع، اقترح خبراء من مجموعة مي لاند خريطة سوق تكنولوجيا العقارات (Proptech). تُظهر هذه الخريطة إسهامات منتجات منظومة مي لاند بشكلٍ كبير في الصورة العامة للسوق. فعلى سبيل المثال، في فئة الشبكات الاجتماعية، نجد مي شير (Meey Share)، ومي تي في (Meey TV)، ومي بروجكت (Meey Project)، ومي تشات (Meey Chat)؛ وفي فئة قوائم العقارات، نجد موقع meeyland.com؛ وفي فئة الوساطة الرقمية، نجد مي سي آر إم (Meey CRM) ومي أدز (Meey Ads). لا تقتصر طموحات مي لاند على زيادة قيمة القطاع فحسب، بل تشمل أيضًا التعاون والاستثمار مع جهات أخرى لبناء وتطوير سوق تكنولوجيا العقارات، بما يُسهم في التحول الرقمي الشامل للبلاد. لا تزال الخريطة قيد الإنشاء، وقد لا تكون مكتملة، لذا نُرحب بملاحظاتكم واقتراحاتكم لتحديثها باستمرار في المستقبل.

قام خبراء شركة مي لاند بإعداد خريطة سوق تكنولوجيا العقارات. الصورة: ثو ها

أصبحت التكنولوجيا اليوم عاملاً أساسياً للتميز. فإذا أتقنت الشركات استخدامها، ستتاح لها فرصة اختراق السوق المحلية والسيطرة عليها، فضلاً عن جذب الاستثمارات الأجنبية. وبفضل السياسات الداعمة والإمكانات الكبيرة المتاحة، سيشهد قطاع تكنولوجيا العقارات (Proptech) تقدماً أسرع وأكثر رسوخاً في المستقبل.
الإنجليزية الفيتنامية