الرحلة إلى البحر المفتوح

بعد أكثر من أربعين عاماً من الإصلاح، حققت فيتنام نجاحات باهرة. فبينما كانت صادرات البضائع الفيتنامية في السابق متفرقة، باتت اليوم تضم شركات قادرة على العمل دولياً والمشاركة في سلاسل القيمة العالمية.

وهذا يدل على أن الطريق إلى السوق العالمية للشركات الفيتنامية يتطلب الاستباقية والمرونة ودعم الدولة وإنشاء آليات لتوفير أساس متين للعلامات التجارية الفيتنامية.

تقدم سريع

قلة من الناس يعلمون أن مجموعة ثين لونغ، قبل أن تُقدّر قيمتها بنحو 5 تريليونات دونغ فيتنامي في صفقة مع مجموعة كوكويو (اليابان)، واجهت صعوبات جمة في بداياتها. وقد روى السيد كو جيا ثو، مؤسس ثين لونغ، أنه بدأ مشروعه من مصنع صغير لإعالة أسرته المكونة من 13 فرداً، مستخدماً عملتين ذهبيتين فقط ودراجة هوائية قديمة لتوصيل البضائع. في المراحل الأولى، واجهت الشركة ضغوطاً هائلة فيما يتعلق برأس المال ومنافسة شرسة من الأقلام المستوردة. ولم تأتِ نقطة التحول إلا عندما أصبحت الشركة شريكاً تصنيعياً لعلامات تجارية يابانية وأمريكية كبرى. وبفضل متطلبات الجودة الصارمة من الشركاء الأجانب، تعلمت ثين لونغ وطورت نفسها وعززت مكانتها. وفي ظل منافسة متزايدة مع دخول العديد من العلامات التجارية الأجنبية إلى السوق، برزت ثين لونغ، لتصبح ليس فقط الشركة الفيتنامية الرائدة في مجال أدوات الكتابة والقرطاسية، بل أيضاً لها حضور في أكثر من 70 دولة ومنطقة. حالياً، يساهم قطاع التصدير بنسبة 20% من إيرادات الشركة.

تحتل شركة مايتل، التابعة لمجموعة فيتيل ، مكانة رائدة في سوق الاتصالات في ميانمار. (صورة: الإنترنت)

على عكس شركة ثين لونغ، كان طريق شركة فيتيل نحو العالمية عبر الاستثمار الخارجي. ففي عام ٢٠٠٦، حين لم تكن فيتيل قد بدأت بتقديم خدمات الهاتف المحمول إلا قبل عامين، كانت ثورة الاتصالات في فيتنام في بداياتها، وكانت فكرة التوسع الدولي جريئة ومحفوفة بالمخاطر. ولكن لكي ينمو المرء ويزدهر، عليه أن يتغير ويتكيف باستمرار. وكما هو حال المحاربين الشجعان، لا مجال إلا للتقدم، ولا تراجع؛ ففي كل فرصة سانحة، تجد فيتيل. وكلما زادت الصعوبة، زادت الفرصة... لقد كان هذا الإصرار والالتزام والرؤية الاستراتيجية هي التي دفعت فيتيل إلى التوسع السريع في السوق الدولية.

صرحت السيدة نغوين ثي هوا، المديرة العامة لشركة فيتيل غلوبال، بأن الشركة تعمل حاليًا في 10 دول عبر 3 قارات، وتخدم أكثر من 140 مليون عميل، وتحتل المرتبة الأولى في حصة سوق الهواتف المحمولة في 7 أسواق. وقد حققت الشركة معدل نمو في الإيرادات بلغ 20% سنويًا على مدار السنوات العشر الماضية، أي ما يعادل 4 إلى 5 أضعاف متوسط ​​قطاع الاتصالات العالمي (وفقًا لشركة غارتنر). وتُعد فيتيل غلوبال رائدةً في التوسع في الخدمات الرقمية والتمويل الرقمي والتحول الرقمي في الأسواق الدولية، لا سيما في قطاع المحافظ الإلكترونية الذي يُتوقع أن يحقق نموًا بنسبة 57% بحلول عام 2024. وخلال السنوات الخمس المقبلة، تهدف فيتيل غلوبال إلى الحفاظ على نمو برقمين، ودخول سوق جديدة واحدة على الأقل، وتسريع الاستثمار في الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية وإنترنت الأشياء والأمن السيبراني، وهي مجالات تكنولوجية رئيسية في استراتيجية التنمية العالمية لمجموعة فيتيل.

في القطاع الزراعي، إذا كانت ثورة الحليب الطازج قد مثّلت بداية تحوّل جذري، فإن حلم إيصال الحليب الفيتنامي إلى العالم يُعدّ دليلاً على الرؤية العظيمة والدائمة، والروح الوطنية، والتطلعات العالمية للبطل العمالي تاي هوونغ. في منطقة كالوغا الروسية المُغطاة بالثلوج، تُدير مجموعة TH مشاريع في مجال تربية الأبقار الحلوب، ومعالجة الحليب، وزراعة الفواكه والخضراوات والأعشاب الطبية والمواد الغذائية. آلاف الأبقار الحلوب عالية الإنتاج المستوردة من الولايات المتحدة، وحقول شاسعة كانت قاحلة لعقود، أصبحت الآن خضراء وخصبة، وتم افتتاح مصنع رائد لمعالجة الحليب ذي سعة كبيرة في روسيا، مما يؤكد حضور علامة TH التجارية للحليب الحقيقي في روسيا.

شاركت السيدة تاي هوونغ ذات مرة قائلةً: "ذهبتُ إلى روسيا في وقتٍ كانت البلاد تعاني فيه من نقصٍ حادٍ في الحليب، وكانت منتجات الألبان تُستورد فقط من الأسواق الأوروبية. سألتني بعض المحطات التلفزيونية الروسية عن سبب اختياري الذهاب إلى روسيا في ذلك الوقت. فأجبتُ أن هناك سببين. أولهما، التعبير عن امتناني لروسيا، الدولة التي لم تدخر جهدًا في مساعدة فيتنام خلال الحرب. وثانيهما، أنني ذهبتُ إلى روسيا لأنها كانت فرصةً ذهبيةً في مجال الأعمال، وفرصةً للمساهمة في نهضة روسيا الزراعية ...". وبحلول عام 2025، وسّعت مجموعة TH استثماراتها وصدّرت منتجاتها إلى العديد من الأسواق الدولية، مثل روسيا والصين وكمبوديا والفلبين وأستراليا... بهدف الارتقاء بالعلامة التجارية إلى مستوى عالمي، وتشكيل توجهات استهلاكية صحية.

مزرعة مجموعة TH في كالوغا (الاتحاد الروسي).

نحن بحاجة إلى سياسات قوية.

بعد أربعين عامًا من الإصلاح، حققت الشركات الفيتنامية نجاحات باهرة. فقد برزت العديد من الشركات الفيتنامية ذات العمليات العابرة للحدود، والقادرة على المشاركة في سلاسل القيمة العالمية. ومن الأمثلة البارزة الأخرى، إلى جانب العلامات التجارية المذكورة آنفًا، مجموعة FPT، المتواجدة في 30 دولة، والتي تقدم خدمات التحول الرقمي لشركات كبرى في الولايات المتحدة واليابان وأوروبا؛ وشركة VinFast، التي أنشأت مصانع في الولايات المتحدة وإندونيسيا والهند؛ وشركة Vinamilk، التي طبقت نموذجها الزراعي المغلق في روسيا ولاوس وكمبوديا. ووفقًا للمكتب الوطني للإحصاء، فقد تم إطلاق ما يقرب من 150 مشروعًا استثماريًا خارجيًا جديدًا سنويًا من قبل الشركات الفيتنامية بين عامي 2019 و2024، برأس مال مسجل إجمالي يتراوح بين 600 مليون دولار أمريكي ومليار دولار أمريكي.

على الرغم من وضوح هذا التوجه، لا تزال مسيرة الشركات الفيتنامية نحو السوق العالمية تفتقر إلى أساس متين وتواجه العديد من المعوقات. فعلى وجه التحديد، لا يزال الاعتراف بالعلامات التجارية للشركات الفيتنامية في السوق الدولية محدودًا، ومتركزًا في قطاعات معينة، حيث لا تحظى بعض الشركات إلا باعتراف إقليمي أو عالمي جزئي. كما أن دعم الائتمان التصديري والاستثمار الخارجي منخفض، ويتركز بشكل رئيسي في الشركات المملوكة للدولة. ولا يزال نظام الخدمات اللوجستية للصادرات متخلفًا مقارنةً بالدول الرائدة في التصدير، مما يقلل من قدرتها التنافسية. كما أن السياسات الداعمة للشركات في تطوير العلوم والتكنولوجيا والابتكار والموارد البشرية لم تُفعّل بعد. كل هذه المعوقات تحول دون استغلال الشركات الفيتنامية لإمكاناتها ونقاط قوتها الداخلية بشكل كامل في مسيرتها نحو السوق العالمية.

المصدر: مكتب الإحصاءات العامة (وزارة المالية) الرسومات: kinhtedothi.vn

تنفيذاً للقرار رقم 68-NQ/TW الصادر بتاريخ 4 مايو 2025 عن المكتب السياسي بشأن تنمية القطاع الخاص، كلف رئيس الوزراء وزارة الصناعة والتجارة بوضع برنامج "الانطلاق عالمياً - غزو السوق الدولية". ويحدد البرنامج مبدأً أساسياً يتمثل في تعزيز القدرة التنافسية، والمشاركة في ابتكار وتوفير المنتجات والخدمات للسوق الدولية، والاندماج بشكل أعمق في سلسلة القيمة العالمية، باعتباره قوة دافعة رئيسية لتكامل القطاع الخاص وتدويله. كما يهدف البرنامج إلى إحداث نقلة نوعية، ورسم صورة جديدة للاقتصاد: الانتقال من مرحلة التصنيع والتجميع والتصدير إلى دولة مُصدِّرة تعتمد على منتجات "صُنع في فيتنام".

إلى جانب دور الحكومة في بناء المؤسسات، ترى وزارة الصناعة والتجارة أنه من الضروري تشكيل وتطوير فريق من رواد الأعمال الشجعان، الأذكياء، الملمين بالتكنولوجيا، ذوي العقلية العالمية، والقدرة على التكيف السريع، والفهم العميق لثقافة وقانون واحتياجات السوق الدولية. ويجب على الشركات الفيتنامية أن تكون استباقية ومبدعة للغاية، وأن تجعل من "التوسع العالمي" وعياً وثقافة راسخة.

في ظل محدودية الموارد والأسواق المحلية، يُعدّ التوجه نحو السوق العالمية بحثًا عن فرص أوسع السبيل الوحيد لتحقيق نمو قوي. ولتيسير هذا التحول في التفكير، يُحدد برنامج "الانطلاق عالميًا - غزو الأسواق الدولية" تحسين بيئة الأعمال وتطوير الأسواق والموارد المتوافقة مع الاقتصادات شديدة التنافسية كمتطلبات أساسية. وهذا يُسهّل وصول القطاع الخاص بشكل كامل ومريح إلى الائتمان والأراضي والبنية التحتية والعلوم والتكنولوجيا بتكاليف معقولة.

المصدر: https://hanoimoi.vn/hanh-trinh-ra-bien-lon-733898.html