ماذا يمكننا أن نتعلم من نماذج الصحافة المدفوعة الأكثر نجاحا في العالم؟

[إعلان 1]

تعد جدران الدفع والاشتراكات من الطرق الشائعة لتحقيق الدخل من محتوى الأخبار. إنها تسمح لغرف الأخبار بإنشاء تدفق إيرادات متكرر ومنتظم من قرائها. من خلال هذا النموذج، يُطلب من المستخدمين الاشتراك والدفع لقراءة المقالات.

هناك أربعة أشكال أساسية للدفع، بما في ذلك جدار الدفع الثابت، وجدار الدفع المقنن، والدفع المجاني، والدفع الديناميكي الشامل. كما يوحي الاسم، فإن جدار الدفع الصارم هو الشكل الأكثر "صرامة"، حيث يتم فرض رسوم على كل المحتوى. في ظل وجود جدار دفع مقنن، بعد قراءة عدد قليل من المقالات المجانية، يتم حظر القراء وإجبارهم على الدفع إذا أرادوا قراءة المزيد. يقسم نظام Freemium Paywall محتوى الصحيفة إلى مجموعتين، مجانية ومدفوعة. ربما تكون جدران الدفع الديناميكية هي الأكثر فعالية لأنها تتغير استنادًا إلى ملفات تعريف المستخدم، مثل مستويات المشاركة أو الموقع أو الجهاز المستخدم. يتم استخدامه غالبًا بالتزامن مع تدابير أخرى مثل فتح حساب أو تلقي رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني.

نماذج الصحافة المدفوعة الأكثر نجاحًا في العالم

صحيفة نيويورك تايمز

تطبق صحيفة نيويورك تايمز جدار الدفع الديناميكي. أولاً، يجب على المستخدمين التسجيل للحصول على حساب مجاني لقراءة المقال. ومع ذلك، لا يمكنهم قراءة سوى مقال واحد مجانًا قبل ظهور جدار الدفع.

وباعتبارها واحدة من أوائل الصحف التي اعتمدت جدران الدفع (منذ عام 2010)، فإن هذه الاستراتيجية تسمح لصحيفة نيويورك تايمز بجمع عناوين البريد الإلكتروني للقراء وتشجيعهم على الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني بهدف زيادة المشاركة. في المقالات المدفوعة، لا يرى القراء سوى العنوان والملخص ولا يستطيعون التمرير للأسفل لرؤية المحتوى الكامل. سيظهر لهم مربع حوار يحتوي على معلومات حول خطة اشتراكهم والتكلفة وزر الاشتراك الآن.

لكن العيب في صحيفة نيويورك تايمز هو أن عدد المقالات المجانية صغير للغاية (مقال واحد فقط)، وبالتالي لا يستطيع القراء استكشاف الكثير عن محتوى الصحيفة.

فاينانشال تايمز

لا يستطيع القراء قراءة المقالات في صحيفة فاينانشال تايمز دون دفع المال. باعتبارها واحدة من الصحف المالية الأكثر شهرة في المملكة المتحدة والعالم، فإن استراتيجية تحصيل الرسوم التي تنتهجها فاينانشال تايمز صعبة للغاية. وبحلول نهاية عام 2022، بلغ عدد الأشخاص الذين دفعوا الاشتراكات أكثر من 1.1 مليون شخص. ويأتي هذا النجاح نتيجة للمواضيع المتخصصة والجودة والسمعة الطيبة في صناعة الصحافة.

عند النقر على أي منشور، سيشاهد المستخدمون رسالة تغطي المحتوى بالكامل وتقرأ العنوان فقط. فيما يلي الأسباب التي تدفعك إلى الاشتراك مع معلومات حول باقات الاشتراك. تقدم فاينانشال تايمز حاليًا باقات للأفراد (رقمية، إلكترونية) وللمنظمات. يمكن للمستخدمين تجربته مقابل 1 دولار أمريكي خلال الأسابيع الأربعة الأولى وإلغاء الاشتراك في أي وقت خلال هذه الفترة. وبعد ذلك، سيكون عليهم دفع 69 دولارًا شهريًا.

وكما هو الحال مع صحيفة نيويورك تايمز، فإن الجانب السلبي لاستراتيجية التشدد التي تنتهجها صحيفة فاينانشال تايمز هو أن القراء لا يستطيعون استكشاف محتوى الأخبار أو جودتها لأنهم لا يستطيعون قراءة المقالات (إثبات المفهوم).

هارفارد بيزنس ريفيو

تستخدم مجلة هارفارد بيزنس ريفيو (HBR) جدار دفع مقنن، مما يسمح للقراء بقراءة مقالتين أو ثلاث مقالات مجانًا قبل مطالبتهم بالتسجيل للحصول على حساب. بعد تسجيل حساب بنجاح، يمكنهم قراءة مقالتين إضافيتين مجانًا قبل أن يُطلب منهم دفع رسوم.

يتضمن نهج هارفارد بيزنس ريفيو خطوتين: التسجيل للحصول على حساب أولاً، وجمع الرسوم لاحقًا. ويساعد القراء على فهم محتوى الصحيفة قبل "الدفع". أثناء قراءتك، ستستخدم HBR شريطًا في الأسفل لإعلام القراء بعدد المقالات المجانية المتبقية. عند تجاوز الحد الأقصى، ستظهر نافذة تطلب تسجيل حساب.

يساعد الجمع بين الاشتراكات والتحديثات مجلة HBR على زيادة التفاعل مع القراء دون إزعاجهم. ويساعد فتح حساب أيضًا مجلة HBR على جمع بيانات القراء. يتم تحديث جدار الدفع المقياس كل شهر، حتى يتمكن المستخدمون من العودة لمواصلة قراءة المقالات المجانية.

إيل

ينقسم المحتوى الموجود على Elle إلى محتوى مجاني ومحتوى مدفوع. يتم وضع علامة صفراء على المقالات المدفوعة ويتم حظرها بواسطة جدار الدفع. وتتيح المجلة الفرنسية لغير المشتركين قراءة جزء كبير من محتوى موقعها الإلكتروني، لكنها تحتفظ بجزء معين مقابل رسوم. لتخفيف انزعاج القراء، تستخدم Elle علامة صفراء لإعلامهم بأن هذا المحتوى ليس مجانيًا.

عند النقر على مقال مدفوع، يتمكن القراء من قراءة الفقرات القليلة الأولى للحصول على بعض المعلومات الأساسية حول القصة. تم منع الباقي من الوصول. كما تقدم Elle بانتظام خصومات موسمية وعطلات.

مجلة الإيكونوميست

تستخدم مجلة الإيكونوميست جدار دفع ديناميكي، مما يمنع المستخدمين من قراءة المقال الأول، ولكن يمكنهم التسجيل للحصول على حساب لمواصلة القراءة. بعد التسجيل للحصول على حساب، يحصلون على 3 مقالات مجانية شهريًا قبل أن يضطروا إلى الدفع. ومن الواضح أن هذه استراتيجية ناجحة، إذ إن مجلة الإيكونوميست من بين أفضل عشرة مواقع إخبارية محمية بدفع رسوم الاشتراك في العالم.

صحيفة سيدني مورنينج هيرالد

يحصل المستخدمون المجهولون على قراءة خمسة مقالات مجانية على صحيفة Sydney Morning Herald قبل الاضطرار إلى التسجيل للحصول على حساب. ويمكنهم بعد ذلك قراءة مقالتين مجانيتين إضافيتين خلال شهر قبل أن يتم حظرهم.

إن عدد المقالات المجانية سخي للغاية، مما يساعد القراء على استكشاف المحتوى وتقليل الإحباط عند زيارة الموقع. ويتم إعلامهم أيضًا بعدد المقالات المجانية المتبقية لهذا الشهر. بعد قراءة كل المحتوى المجاني، سيواجهون جدار الدفع، والذي يغطي المقالة بأكملها ويتطلب اشتراكًا مدفوعًا.

تتمثل استراتيجية صحيفة Sydney Morning Herald في توجيه القراء عبر رحلة مدفوعة الأجر، دون إحباط أولئك الذين يريدون فقط قراءة مقال واحد أو مقالين. وهذا أمر يجب على غرف الأخبار أن تضعه في الاعتبار إذا كانت تريد الحفاظ على حركة المرور.

(وفقا لموقع Whatsnewinpublishing)

إن التحدي الأكبر أمام التحول الرقمي للصحافة هو الصحفيون أنفسهم . بعد أن كان القراء يضطرون لشراء الصحيفة الصباحية، أصبحوا اليوم بحاجة فقط إلى فتح هواتفهم لقراءة آخر الأخبار. يجب على الصحف أن تتحول رقميا مع التطور السريع للتكنولوجيا الرقمية من أجل البقاء.

[إعلان 2]
مصدر