مبيعات البث المباشر تعزز قيمة العلامة التجارية للمنتجات الزراعية

دون الحاجة إلى انتظار التجار أو عناء جلب البضائع إلى السوق، يستخدم العديد من المزارعين والتعاونيات في لاو كاي هواتفهم بثقة للبث المباشر لبيع منتجاتهم الزراعية. تُسهم هذه الطريقة في زيادة قيمة المنتجات الزراعية الفريدة في المقاطعة، وتيسير وصول المستهلكين إليها.

في كومونة فينه هو، أصبح سونغ آ توا، وهو مسؤول من شعب همونغ، مصدر إلهام لقصة التحول الرقمي في المرتفعات. وإدراكًا منه لمعاناة السكان المحليين الذين ينتجون المحاصيل الزراعية دون معرفة لمن يبيعونها، تعهد بجرأة قائلاً: "بإمكان الجميع تربية الماشية وزراعة المحاصيل، وسأشتري منتجاتهم".

لم يكتفِ توا بمجرد البيع والشراء، بل أدرك قوة التكنولوجيا وقام ببناء قنواته الخاصة على وسائل التواصل الاجتماعي تحت الاسم البسيط "A Tủa - مسؤول البلدية".

لامست مقاطع الفيديو التي توثق العمل اليومي، وجلسات الدعاية الليلية، والمناظر الجبلية الخلابة قلوب المشاهدين. وقد ألهمه ذلك لتأسيس تعاونية شاي فينه هو شان الثلجي، ليُتيح منتجات الشاي العريقة من مسقط رأسه عبر منصات التجارة الإلكترونية. وفي غضون عامين فقط، لم تكتسب علامة فينه هو التجارية للشاي شهرة محلية فحسب، بل غزت أيضًا أسواقًا متطلبة مثل الولايات المتحدة واليابان وكوريا الجنوبية.

"أستخدم دائمًا اسمي الحقيقي وصورتي الحقيقية وعملي الحقيقي. ويقدر العملاء الدوليون هذه الصراحة والشفافية تقديرًا كبيرًا"، هذا ما صرح به توا.

وبالمثل، فإن قصة السيدة دونغ ثي هين - مديرة التعاونية الزراعية للإنتاج والتصنيع في شمال غرب البلاد (بلدية ين بينه) - هي شهادة أخرى على ديناميكية وتصميم المزارعين في العصر الرقمي.

بدلاً من الاعتماد على قنوات البيع التقليدية، اتجهت السيدة هين إلى البث المباشر اليومي وإنتاج مقاطع فيديو قصيرة للتعريف بمنتجاتها. ولم تكتفِ الجمعية التعاونية بالاستثمار في آلات التصنيع لتحسين جودة المنتج، بل ركزت أيضاً على تجهيز نفسها بمعدات حديثة لتسهيل المبيعات عبر المنصات الرقمية.

وبفضل ذلك، بالإضافة إلى المتاجر على Shopee وTiki وLazada، قامت الجمعية التعاونية بإنشاء صفحات على TikTok وFacebook بمعدلات تفاعل عالية، مما ساعد منتجاتها على الوصول إلى جمهور أوسع وتوليد الطلبات، مما أدى إلى نمو مستقر للجمعية التعاونية.

وفي معرض حديثها عن خططها المستقبلية، قالت السيدة دونغ ثي هين: "إن النجاح الأولي هو الدافع للتعاونية لتوسيع نطاق أسلوب البيع المتميز هذا. لا نريد أن نبقي هذا السر لأنفسنا".

تعتزم الجمعية التعاون مع جمعيات تعاونية أخرى في المنطقة، لا سيما تلك التي تديرها النساء، لتنظيم جلسات بث مباشر مشتركة؛ وذلك من خلال تطوير النصوص بشكل مشترك، وتبادل الخبرات، والترويج المتبادل لمنتجات كل جمعية. إضافةً إلى ذلك، نسعى للتواصل مع الشباب ومستخدمي تطبيق تيك توك المحليين لنشر قصة المنتجات الزراعية النظيفة من لاو كاي ، وبناء مجتمع مبيعات رقمي قوي على مستوى المحافظة بأكملها.

السيدة دونغ ثي هين - مديرة تعاونية تاي باك للإنتاج والتصنيع الزراعي

إن نجاح أفراد مثل السيد توا والسيدة هين لا يعود إلى جهودهم الفردية فحسب، بل ينبع أيضاً من سياسات واستراتيجيات المقاطعة. فقد حددت مقاطعة لاو كاي التحول الرقمي كمهمة رئيسية، ويتجلى ذلك من خلال إصدار خطط عمل محددة، والترويج لحلول تتعلق بالحكومة الرقمية، والاقتصاد الرقمي، والمجتمع الرقمي، وتطوير البنية التحتية الرقمية، وتكامل المنصات التكنولوجية.

في الأشهر التسعة الأولى من عام 2025، ومن خلال مشروع SPRINT الممول من كندا، نظمت مقاطعة لاو كاي 34 دورة تدريبية حول البث المباشر والبيع على المنصات الرقمية لـ 1400 مشارك، معظمهم من أعضاء التعاونيات.

يلعب اتحاد التعاونيات في مقاطعة لاو كاي دورًا محوريًا في تعزيز هذه الموجة. صرّح السيد نغوين دوك لام، نائب رئيس اتحاد التعاونيات في مقاطعة لاو كاي، قائلاً: "نعتبر دعم التعاونيات في التحول الرقمي مهمة أساسية. لا يقتصر دور الاتحاد على تنظيم دورات تدريبية في البث المباشر ومهارات التسويق الإلكتروني، بل يشمل أيضًا ربط التعاونيات وتسهيل وصول منتجاتها، ولا سيما منتجات برنامج "605 OCOP" في المقاطعة، إلى منصات التجارة الإلكترونية. يُسهم البيع عبر البث المباشر في تبسيط عمليات الإنتاج لدى التعاونيات بشفافية، وبناء الثقة مع المستهلكين، وتعزيز قيمة العلامة التجارية للمنتجات الزراعية المحلية بشكل مباشر."

يمكن التأكيد على أن البث المباشر لم يعد مجرد موضة عابرة، بل أصبح اتجاهاً سائداً، وحلاً فعالاً لرفع مكانة المنتجات الزراعية في لاو كاي. يُساعد هذا الأسلوب التعاونيات على توسيع أسواقها والوصول مباشرةً إلى المستهلكين دون وسطاء.

يستطيع العملاء معاينة المنتج بأنفسهم، مما يعزز ثقتهم به. والأهم من ذلك، أن هذه الطريقة في البيع تُسهم في خفض تكاليف التسويق والمبيعات، وتشجع التحول الرقمي داخل كل تعاونية. ونتيجة لذلك، شهدت العديد من التعاونيات زيادة في إيراداتها بنسبة تتراوح بين 20 و50% عند استخدامها البث المباشر بانتظام.

تتواصل كتابة قصة مزارعي الجيل الرابع في لاو كاي يوماً بعد يوم. فبفضل ثقتهم وإبداعهم ودعم الحكومة، لا يتقنون إدارة أراضيهم ومحاصيلهم ومواشيهم فحسب، بل يتقنون أيضاً استخدام التكنولوجيا، وينقلون بثقة المنتجات الزراعية الفريدة لهذه المنطقة الجبلية الحدودية إلى سوق أوسع.

المصدر: https://baolaocai.vn/livestream-ban-hang-nang-cao-gia-tri-thuong-hieu-nong-san-post885021.html