مبيعات البث المباشر تعزز قيمة العلامة التجارية للمنتجات الزراعية

دون الحاجة إلى انتظار التجار أو عناء جلب البضائع إلى السوق، يستخدم العديد من المزارعين والتعاونيات في لاو كاي هواتفهم بثقة للبث المباشر لبيع منتجاتهم الزراعية. تُسهم هذه الطريقة في زيادة قيمة المنتجات الزراعية الفريدة في المقاطعة، وتيسير وصول المستهلكين إليها.

في بلدية فينه هو، أصبح السيد سونغ أ توا، أحد مسؤولي بلدية مونغ، مصدر إلهام لقصة التحول الرقمي في المرتفعات. إذ أدرك معاناة الناس في زراعة المنتجات الزراعية دون معرفة من يبيعها لهم، تعهد بجرأة قائلاً: "استمروا جميعًا في الزراعة، سأشتري منتجاتكم".

ولم يتوقف السيد توا عند الشراء فحسب، بل أدرك قوة التكنولوجيا فقام ببناء قنوات اتصال خاصة به على شبكات التواصل الاجتماعي تحت اسم بسيط "أ توا - كادر البلدية".

أثارت مقاطع الفيديو التي تُوثّق العمل اليومي، وجلسات الدعاية الليلية، والمناظر الطبيعية الخلابة للجبال والغابات، قلوب المشاهدين. ألهمته هذه المؤسسة لتأسيس تعاونية شاي فين هو شان تويت، مُقدّمًا منتجات الشاي العريقة من مسقط رأسه إلى منصة التجارة الإلكترونية. بعد عامين فقط، لم تقتصر شهرة شاي فين هو على السوق المحلية فحسب، بل اجتاحت أيضًا أسواقًا "صعبة" مثل الولايات المتحدة واليابان وكوريا.

"أستخدم دائمًا اسمي الحقيقي وصورتي الحقيقية ووظيفتي الحقيقية. يُقدّر العملاء الدوليون هذه الصدق والشفافية بشدة" - شارك السيد توا.

وعلى نحو مماثل، تشكل قصة السيدة دونج ثي هيين، مديرة التعاونية الزراعية للإنتاج والتجهيز في الشمال الغربي (بلدية ين بينه)، شهادة أخرى على ديناميكية وتصميم المزارعين في العصر الرقمي.

بدلاً من الاعتماد على قنوات البيع التقليدية، انتقلت السيدة هين إلى البث المباشر يوميًا وإنتاج فيديوهات قصيرة للتعريف بالمنتجات. ولا تستثمر التعاونية في آلات المعالجة لتحسين جودة المنتجات فحسب، بل تركز أيضًا على تجهيز المعدات الحديثة لخدمة المبيعات عبر المنصات الرقمية.

بفضل ذلك، بالإضافة إلى الأكشاك على Shopee وTiki وLazada، قامت التعاونية ببناء صفحات TikTok وFacebook ذات التفاعل العالي، مما ساعد على معرفة المنتجات وطلبها من قبل العديد من العملاء، مما أدى إلى التطور المستقر للتعاونية.

وفي حديثها عن خططها المستقبلية، قالت السيدة دونغ ثي هين: "يُمثل النجاح الأولي دافعًا للتعاونية لتوسيع نطاق هذا النوع المتميز من المبيعات. ولا نريد أن نخفي هذا السر عن أنفسنا.

تخطط التعاونية للتواصل مع التعاونيات الأخرى في المنطقة، وخاصةً تلك المملوكة للنساء، لتنظيم بث مباشر مشترك؛ وبناء سيناريوهات معًا، وتبادل الخبرات، والترويج المتبادل للمنتجات. بالإضافة إلى ذلك، نهدف أيضًا إلى التواصل مع الشباب ومستخدمي تيك توك في المنطقة لنشر ثقافة المنتجات الزراعية النظيفة في لاو كاي ، مما يُسهم في بناء مجتمع مبيعات رقمي قوي في المقاطعة بأكملها.

السيدة دونغ ثي هيين - مديرة التعاونية الزراعية للإنتاج والتجهيز في الشمال الغربي

إن نجاح أفراد مثل السيد توا والسيدة هين ليس ثمرة جهود فردية، بل هو ثمرة سياسات المقاطعة وتوجيهاتها. وقد حدد لاو كاي التحول الرقمي كمهمة أساسية، وهو ما تجلى من خلال إصدار خطط عمل محددة، وتشجيع الحلول المتعلقة بالحكومة الرقمية، والاقتصاد الرقمي، والمجتمع الرقمي، وتطوير البنية التحتية الرقمية، ودمج منصات التكنولوجيا.

في الأشهر التسعة الأولى من عام 2025، من خلال مشروع SPRINT الممول من كندا، نظمت مقاطعة لاو كاي 34 دورة تدريبية حول البث المباشر ومهارات المبيعات على المنصات الرقمية لـ 1400 مشارك، معظمهم أعضاء تعاونيات.

يلعب تحالف التعاونيات الإقليمي في لاو كاي دورًا هامًا في تعزيز هذه "الموجة". وصرح السيد نغوين دوك لام، نائب الرئيس المسؤول عن تحالف التعاونيات الإقليمي في لاو كاي، قائلاً: "نضع دعم التعاونيات في التحول الرقمي كمهمة أساسية. لا يقتصر التحالف على تنظيم دورات تدريبية حول مهارات البث المباشر والتسويق الإلكتروني فحسب، بل يربط التعاونيات ويهيئ لها الظروف المناسبة لعرض منتجاتها، وخاصةً منتجات OCOP الـ 605 التابعة للمقاطعة، على منصات التجارة الإلكترونية. يساعد البيع عبر البث المباشر التعاونيات على جعل عمليات الإنتاج شفافة، وبناء الثقة مع المستهلكين، وتعزيز قيمة العلامة التجارية للمنتجات الزراعية المحلية بشكل مباشر".

يمكن التأكيد على أن البث المباشر لم يعد مجرد توجه مؤقت، بل أصبح بالفعل توجهًا راسخًا، وحلاً فعالًا يُسهم في تحسين المنتجات الزراعية في لاو كاي. يُساعد هذا النموذج التعاونيات على توسيع السوق، والتواصل مباشرةً مع المستهلكين دون وسطاء.

يمكن للعملاء رؤية المنتج بأعينهم، مما يعزز ثقتهم. والأهم من ذلك، يُسهم هذا النوع من المبيعات في خفض تكاليف التسويق والمبيعات، ويُعزز التحول الرقمي داخل كل تعاونية. بفضل ذلك، زادت إيرادات العديد من التعاونيات بنسبة 20-50% عند تطبيق البث المباشر بانتظام.

لا تزال قصة مزارعي لاو كاي تُكتب يوميًا. فبفضل ثقتهم وإبداعهم ودعم الحكومة، لا يتقنون فقط أراضيهم ومحاصيلهم ومواشيهم، بل يتقنون أيضًا التكنولوجيا، وينشرون بثقة المنتجات الزراعية الفريدة من المرتفعات والمناطق الحدودية في كل مكان.

المصدر: https://baolaocai.vn/livestream-ban-hang-nang-cao-gia-tri-thuong-hieu-nong-san-post885021.html