نأمل أن تستمر روح المبادرة في الانتشار بين الأعضاء والنساء.

هذا ما قالته السيدة لي ثي لين (٤٣ عامًا، تعيش في بلدية ثانه سون، مقاطعة دونغ ناي)، صاحبة مشروع "منزل ليان". بعد ما يقرب من خمس سنوات من تأسيس المشروع، طورت السيدة لين علامة "منزل ليان" التجارية، مع العديد من خطوط المنتجات المُصنّعة من الجريب فروت.

Báo Phụ nữ Việt Nam•25/07/2025

وقالت السيدة لي ثي لين إن الناس في بلدتها ثانه سون حيث تعيش يعتمدون بشكل أساسي على الزراعة، حيث يزرع العديد من الناس الجريب فروت ذي القشرة الخضراء.

تزرع عائلتها أيضًا 7 هكتارات من الجريب فروت. بعد أكثر من 10 سنوات من زراعة الجريب فروت، أدركت أن سوق الجريب فروت الطازج غير مستقر، إذ تواجه دائمًا تقلبات السوق: "حصاد جيد، سعر منخفض، سعر جيد، حصاد سيء". وتفكّر دائمًا في تنويع منتجات الجريب فروت لزيادة قيمة المنتجات الزراعية، وتجنب إجبار التجار على خفض الأسعار مع كل موسم حصاد، بالإضافة إلى توفير فرص عمل للسكان، وخاصةً النساء اللواتي يعانين من ظروف صعبة في المنطقة.

في عام ٢٠١٩، عندما تفشى وباء كوفيد-١٩، كان الجريب فروت جاهزًا للحصاد، لكن لم يكن من الممكن بيعه. كان هناك الكثير من الجريب فروت الناضج، وكنتُ أُرسل الناس يوميًا لقطفه وعصره ليشربه الجميع، لكن ذلك كان لا يزال مستحيلًا. في ذلك الوقت، فكرتُ على الفور في تخمير عصير الجريب فروت للاستخدام، كما تذكرت السيدة لين. كان إنتاج منتجات الجريب فروت المخمرة ذات القشرة الخضراء أمرًا بالغ الصعوبة.

في البداية، اتبعت وصفة صديقتها لكنها لم تنجح. لم تستسلم، بل واصلت سؤال معارفها، ثم بحثت على الإنترنت بحثًا عن مزيد من المعلومات والمعرفة. بعد محاولات عديدة، تمكنت من صنع منتج بوميلو مُخمّر بالكامل بقشرة خضراء، يعتمد على عملية التخمير التقليدية: تُخمّر قطع البوميلو الممزوجة بسكر الصخور في أوعية فخارية للتخمير الطبيعي، دون استخدام أي إضافات. وحسب قولها، فإن هذه العملية معقدة للغاية، لأن كل محصول بوميلو ومنطقة زراعة بوميلو تختلف في مستوى حلاوتها، لذا يجب تغيير كمية البوميلو والسكر وفقًا لذلك، وإلا سيفشل المنتج.

“Tôi mong tinh thần khởi nghiệp tiếp tục lan tỏa trong hội viên, phụ nữ”- Ảnh 1. — السيدة لي ثي لين، صاحبة شركة ليان هاوس

وفقًا للسيدة لين، في البداية، اقتصر استخدام منتج البوملي الأخضر المُخمّر على عائلتها وبعض أقاربها. وبحلول رأس السنة القمرية الجديدة 2020، وبتشجيع من الكثيرين، أنتجت بجرأة كمية أكبر لبيعها في السوق. وكان من دواعي سرورها أن المنتج لاقى استحسانًا ودعمًا واسعًا. ولم تتوقف السيدة لين عند هذا الحد، بل استفادت من قشر البوملي، حيث أجرت أبحاثًا وعالجت منتج قشر البوملي المجفف وقشر البوملي المجفف المقرمش.

عند تحضير البوملي الأخضر المخمر، من المؤسف التخلص من قشر البوملي. لذلك، بحثتُ وصنعتُ منتجات إضافية مثل قشر البوملي المجفف وقشر البوملي المجفف المقرمش. يتطلب تحضير قشر البوملي المجفف عناية فائقة، بدءًا من قطف البوملي وحتى المنتج النهائي، حيث يمر بعشر مراحل. صحيحٌ أنه صعبٌ للغاية، لكن في المقابل، أستطيع زيادة قيمة البوملي، كما قالت السيدة لين.

في عام ٢٠٢٤، شاركت السيدة لي ثي لين بجرأة في مسابقة "ابتكار المشاريع الناشئة النسائية في دونغ ناي " التي نظمها اتحاد المرأة الإقليمي. وفاز مشروعها "استخدام المواد الخام المحلية من قشر الجريب فروت الأخضر لإنتاج منتجات صحية عالية القيمة" بالجائزة الثانية.

صرحت السيدة لين بأن هذه المشاركة تُعدّ إنجازًا لا يُنسى، وتُعتبر أيضًا نقطة تحول في مسيرتها الريادية. فقد منحت المسابقة المزيد من التحفيز والثقة لرائدات الأعمال مثلها. علاوة على ذلك، استفادت من توجيهات الحكام والخبراء في مجالات عديدة خلال مشاركتها في المسابقة، مما ساعدها على تطوير منتجاتها وأعمالها باستمرار.

بفضل المسابقة، أصبح منزل ليان معروفًا لدى المزيد والمزيد من الناس. وأنا ممتنٌّ للغاية لتعليقات الخبراء، لا سيما فيما يتعلق بتسمية المنتجات. كما نصحني الخبراء بالبحث عن منتجات جديدة من الجريب فروت وصنع المزيد منها للاستفادة القصوى من المواد الخام، كما قال ليان.

Chị Lê Thị Liên (thứ 2 từ phải qua), chủ hộ kinh doanh Liên’s House, đạt giải Nhì Cuộc thi “Phụ nữ Đồng Nai khởi nghiệp đổi mới sáng tạo” năm 2024 do Hội LHPN tỉnh tổ chức — فازت السيدة لي ثي لين (الثانية من اليمين)، صاحبة شركة ليان هاوس، بالجائزة الثانية في مسابقة "دونج ناي للنساء الرائدات والمبتكرات" في عام 2024 التي نظمها اتحاد المرأة الإقليمي.

لا تفكر فقط في مصلحتك الشخصية

منذ الخطوات الأولى وحتى الآن، أصبحت منتجات "لين هاوس" المصنوعة من الجريب فروت معروفة لدى المستهلكين أكثر فأكثر. فبالإضافة إلى توزيعها لدى الوكلاء والمتاجر في مقاطعات ومدن مثل دونغ ناي، ومدينة هو تشي منه، وفينه لونغ، وداك لاك ... تُطرح هذه المنتجات وتُباع أيضًا على منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وتيك توك... وتحديدًا، يتراوح سعر منتجات الجريب فروت المخمر ذي القشرة الخضراء بين 150,000 و170,000 دونج فيتنامي للزجاجة سعة 500 مل؛ بينما يبلغ سعر قشر الجريب فروت المجفف المقرمش 75,000 دونج فيتنامي لعلبة سعة 150 غرامًا؛ بينما يبلغ سعر قشر الجريب فروت المجفف 85,000 دونج فيتنامي لعلبة سعة 150 غرامًا... ومؤخرًا، أطلقت السيدة لين منتجات شاي قشر الجريب فروت، المصنوعة من قشر الجريب فروت الصغير.

وفقًا للسيدة لي ثي لين، على الرغم من المزايا، يواجه توزيع المنتجات العديد من الصعوبات. ففي السوق الحالية، توجد العديد من المنتجات المتشابهة، وتشهد منافسة شديدة، مما يتطلب من المصنّعين تحسين جودة المنتج باستمرار لكسب ثقة المستهلكين. وأكدت صاحبة شركة "لين هاوس": "سأواصل في الفترة المقبلة تحسين جودة المنتج، والسعي للحصول على شهادة OCOP، بالإضافة إلى استهداف قنوات توزيع أخرى لمواصلة توسيع السوق".

Sản phẩm của Liên’s House — منتجات منزل لين

لا تزال رحلة ريادة الأعمال تواجه تحدياتٍ كثيرة، ولكن مع الخبرة المكتسبة، تؤمن السيدة لين بأنه لبدء مشروعٍ ناجح، يجب أن يكون لدى المرء شغفٌ وحماسٌ تجاه العمل الذي يقوم به. عند بدء مشروعٍ في القطاع الزراعي ، يجب على رواد الأعمال ألا يفكروا فقط في مصالحهم الخاصة، بل يجب عليهم أيضًا فهم هموم المزارعين وإيجاد طرقٍ جديدةٍ لحل مشكلة "الحصاد الجيد، السعر المنخفض، السعر الجيد، الحصاد السيئ". فقط من خلال التفكير في مصالح المجتمع ككل، يمكن للمرء أن يكتسب المشاركة والدافع لبدء مشروعٍ تجاري.

عندما بدأتُ مشروعي الخاص، واجهتُ صعوباتٍ كثيرةً لأنني لم أتلقَّ أيَّ تدريب، واضطررتُ للاستكشاف والتعلم والإبداع بمفردي. ولكن في المقابل، لديَّ إيمانٌ وحماسٌ كبيران. أسعى دائمًا لتصنيع منتجاتٍ جديدة لزيادة الدخل وخلق فرص عملٍ للمزارعين والنساء، كما قالت السيدة لين. خلال مسيرتها الريادية، تلقت صاحبة مشروع "منزل لين" التشجيع والدعم من جميع مستويات الاتحاد النسائي والجمعيات النسائية، وكلُّ ما تتمناه هو أن تستمرَّ في تصنيع منتجاتٍ جديدة.

تقول السيدة لين إنها سعيدةٌ في مسيرتها الريادية بدعم زوجها وأبنائها وتشجيعهم لها. وستواصل في الفترة القادمة توسيع نطاق التعاون مع الأسر، وتوجيه النساء للعناية بحدائق الجريب فروت وفق أساليب الزراعة العضوية. وتأمل في الحصول على دعم مالي لمواصلة الاستثمار في آلات الإنتاج.

"أنا سعيدة جدًا لأني أعيش شغفي وأفتخر بعلامة "منزل لين" التجارية التي أسستها. كما آمل أن تستمر روح الريادة في الانتشار بين الأعضاء والنساء ليتمكنّ من تحقيق إنجازات إيجابية في الحياة بجرأة وإثبات قدراتهن"، قالت السيدة لي ثي لين.