"رئيس الجينز الفيتنامي": أريد علامة تجارية للأزياء عالية الجودة للشعب الفيتنامي

لماذا الجينز وليس الملابس الشعبية الأخرى، خاصة قبل ما يقرب من 40 عامًا، عندما كانت الموضة لا تزال مفهومًا فاخرًا بالنسبة للعديد من الفيتناميين؟

كما ترى، فأنا أحب المزج والمطابقة (السيد فييت يرتدي بنطال جينز أبيض مع قميص أخضر)، منذ أن كنت صغيرًا. عندما يتعلق الأمر بالجينز، يفكر الناس في الأسلوب المترب والمتمرد والعالمي، لكن الجينز في الواقع متعدد الاستخدامات للغاية. نشأت الجينز في فترة اندفاع الذهب في كاليفورنيا بالولايات المتحدة، ولكن عندما اندلعت الحرب العالمية الثانية، بدا العسكريون الذين يرتدون الجينز عصريين للغاية، وأصحاء، وقويين، وجديين للغاية أيضًا. وبعد ذلك أصبح الجينز موضة عالمية حتى نهاية عام 1964 - 1965. كان هذا هو شعوري الشخصي تجاه الجينز وانجذبت إليه منذ ذلك الحين. عندما صنعوا البنطلون الأخضر المخضر، تعرضوا لكمية كبيرة من الضوء وكان لديهم بعض المناطق التي تحولت تدريجيًا إلى اللون الأبيض مثل السحب، جميلة جدًا. الأماكن التي تم ارتداؤها كثيرًا، مهترئة، باهتة مثل شوارب القطط، جميلة جدًا.

لشراء الجينز القياسي في ذلك الوقت، كان يتعين عليك شراؤه من الخارج وشحنه مرة أخرى. في عام 1986، أرسلت لصديقي 1.5 تايل من الذهب لشراء زوج من الجينز من اليابان عن طريق الشحن البحري. وعندما عاد، أبلغه الصديق أنه لم يتمكن من شراء البنطال وأعاد المال. وفي اليوم التالي، كنت أتجول في السوق القديم ورأيت نفس البنطلون الذي كنت أحلم به، يُباع بـ 2.5 تايل. وبعد التفاوض لبعض الوقت، "كشفت" البائعة أنها حصلت عليه من T. (اسم صديق السيد فييت الذي طلب منها شراء البنطال) مقابل 2 تايل، وباعته لي مقابل 2.1 تايل. اتضح أن شخصًا ما اشتراه بسعر أعلى، لذلك قام صديقي ببيعه سراً. لأنني أحببته كثيرًا، أنفقت أيضًا 2.1 تايل من الذهب لشراء البنطال. وكان هذا أيضًا أول شيء دفعني إلى صنع الجينز، أن أصنع جينزًا لنفسي ولك لترتديه. كان الجينز عالي الجودة في ذلك الوقت. لا يمكن شراءه إلا من قبل الأغنياء، الأشخاص الذين لديهم المال، لذا فهو يغذي رغبتي. أريد أن أفعل ذلك.

كان شراء زوج من الجينز أمرًا صعبًا في ذلك الوقت، ولكن عندما كنت تفكر في إنتاج الجينز، فمن المؤكد أن الأمر كان أكثر صعوبة بكثير؟

صعب للغاية. في عامي 1987 و1988، بدأت البلاد بالابتكار، وكان كل شيء لا يزال صعباً. من الآلات والمعدات والتكنولوجيا إلى الناس... كل شيء مفقود تقريبًا. لقد قضيت أول عامين في النضال. لحسن الحظ، التقيت بأفضل خياط في مدينة هوشي منه وخياط حقائب اليد في سوق بن ثانه للعمل معًا.

في ذلك الوقت، كان شراء ماكينة خياطة لخياطة السراويل مشكلة. في ذلك الوقت، كانت فيتنام تمتلك آلات إبرة واحدة فقط من الصين، لذلك كان عليهم إرسال سفن عابرة للمحيطات لشراء آلات ذات إبرتين من الخارج لتشغيل غرز مستقيمة وجميلة. أتذكر أنني كنت سعيدة جدًا عندما اشتريت ماكينة الخياطة. إن الأموال التي تم إنفاقها للاحتفال بالماكينة تساوي الأموال التي تم إنفاقها على شراء الماكينة. ثم جاءت الغسالة. كانت المستشفيات فقط هي التي تمتلك غسالات من الفولاذ المقاوم للصدأ، لكن الحكومة لم تسمح ببيعها، لذلك كان علي أن أذهب إلى الجامعة التقنية، وأقابل رئيس قسم الهندسة الميكانيكية، وأصفها، وألتقط الصور، وأطلب منهم صنعها عدة مرات قبل أن أتمكن من صنع غسالة. ثم إذا كنت تريد غسل السراويل، فأنت بحاجة إلى صخور الرغوة من المناطق البركانية في إندونيسيا وماليزيا، ولكن فيتنام لم تستوردها بعد. إن الإنزيمات المستوردة (مواد رقيقة تساعد على تلوين الأقمشة بسرعة) عند اختبارها في جامعة البوليتكنيك ومعهد باستور، أعطت كل جهة نتائج مختلفة، مع العديد من الإضافات المختلفة، لذلك لم يُسمح لهم باستيرادها. كان كلا المكونين المهمين مفقودين، لذا بحثت لفترة من الوقت وأخيراً وجدت أن الصخور الموجودة تحت جذور المرجان الميتة يمكن أن تحل محل الخفاف. على مسافة تزيد عن 3600 كيلومتر من ساحل فيتنام، يتعين علينا البحث عن جذور المرجان الميتة التي جرفتها المياه إلى الخلجان لصنعها.

أنا أول شخص في فيتنام يستخدم حجر المرجان لغسل الجينز وقد نجحت في ذلك منذ ذلك الحين. اغسل اللون الأبيض الأزرق، أنا أيضًا الأول. أي شخص يبيع الجينز الأبيض والأزرق في سوق آن دونج أو سوق تان بينه في ذلك الوقت كان يحصل على ربح يكفي لإطعام الأسرة بأكملها طوال اليوم.

ما هو السبب في "حمل الحطب إلى الغابة"، وتصدير الجينز إلى البلد الذي أنتجها، الولايات المتحدة، أو البلدان التي تمتلك صناعة الأزياء الرائدة في العالم مثل الاتحاد الأوروبي... يا سيدي؟

تطورت فيت ثانغ بسرعة كبيرة في المراحل المبكرة. عندما بدأنا التصدير، كان لدينا أكثر من 400 وكيل في السوق المحلية. ومع ذلك، كانت المبيعات في السوق الفيتنامية في ذلك الوقت غير مستقرة. ومن الصعب استيراد المواد الخام، والضرائب مرتفعة، مما يؤدي إلى ارتفاع أسعار المنتجات، في حين تباع السلع المهربة من الحدود الأجنبية والسلع الرخيصة التي تتجنب الضرائب في كل مكان. إذا أردنا تحقيق الربح، علينا التهريب، لذلك تحولت إلى الاستيراد المؤقت وإعادة التصدير. في ذلك الوقت، لم يكن بإمكان فيتنام استيراد الأقمشة من الصين، ولم تكن هناك مصادر كثيرة من تايوان أو هونج كونج، لذلك قمت باستيراد الأقمشة من بولندا وكانوا يريدون الحصول على البضائع، وهكذا، قمت بتصديرها تدريجيا. في ذلك الوقت، ذهب العديد من الفيتناميين إلى بولندا وتشيكوسلوفاكيا وروسيا لإجراء الأبحاث والعمل. لقد استمروا في الشراء والبيع ذهابًا وإيابًا، وفي النهاية أصبحوا علاقات جيدة.

منذ عام 1994، قامت فيتنام بتطبيع العلاقات مع الولايات المتحدة، وفي عام 1996 بدأت في منح حصص التصدير. وكان فيت تانج حينها بالغًا وأُعطي حصة تصدير مباشرة. وتأتي بعض الشركات الأمريكية إلى المكان لإرشاد العملاء ثم استيراد منتجاتهم. وبهذا، قمنا بالتوسع تدريجيا إلى 11 دولة من دول الاتحاد الأوروبي واليابان وكوريا.

لا أزال أتساءل كيف يمكن لشركة فيت ثانج أن تنافس زارا، أو إتش آند إم، أو سي كيه، أو ليفيس، أو يونيكلو… عند التصدير إلى هذه الأسواق؟

هذه العلامات التجارية، والتي سوف يكون هناك في وقت لاحق المزيد من العلامات التجارية الراقية، ونحن بالتأكيد لا نستطيع المنافسة، لذلك اخترنا أن نصنع المنتجات وفقا للطلبات. ولذلك فإن أكبر منافس لنا هو تايلاند. في الواقع، من حيث الخياطة، إذا كانت تايلاند في المرتبة 10، فنحن أيضًا في المرتبة 9، لسنا أسوأ بكثير، ولكننا نستورد الأقمشة من تايوان وهونج كونج وهي أفضل بكثير من الأقمشة التايلاندية. أنا أفهم الاتجاهات والأشكال؛ يتم توفير المعلمات من قبل العملاء، وبالتالي فإن جودة المنتج أفضل بكثير ويتم استقبالها بشكل جيد من قبل العملاء.

ولكن للفوز، عليك أولاً اختيار القماش. أنا شغوف بالدنيم، أنا خبير في الدنيم لذا أعرف البنية، وكثافة النسيج، وتكوين القماش، وأي نوع مريح للارتداء. تضمن منتجات Viet Thang التصميم والنسيج لمساعدة مرتديها على عدم الشعور بالضيق أو عدم الراحة، وخاصةً أنه يمكن ارتداء البنطلون لمدة 10 سنوات. تكوين النسيج جيد؛ الأصباغ الطبيعية، وليس الاصطناعية؛ تساعد التكنولوجيا المستوردة من أوروبا على تثبيت اللون جيدًا بحيث يتلاشى اللون ببطء، وليس في عام واحد فقط مثل الأقمشة والألوان الأخرى.

بالإضافة إلى ذلك، فإننا نلتقط أيضًا "اتجاه" التأثيرات (السحب والماء والقطن) والألوان بسرعة كبيرة... سيتم تنفيذ الشكل واللون والتصميم موسميًا، حتى يتم تصميمه وفقًا للثقافة المحلية، لإنشاء المنتج الأكثر جمالًا بأعلى جودة. هذه ليست ملابس بل موضة الدنيم.

عندما نتحدث عن الموضة، فإن فيتنام هي الدولة الرائدة في العالم في مجال المنسوجات، لكننا نقوم بشكل أساسي بالمعالجة. لماذا لم تختار هذا الطريق بدلا من الموضة، وهو طريق أكثر صعوبة بكثير؟

نعم، الملابس هي أساس الصناعة في فيتنام، فهي مصدر الإلهام والقوة الدافعة لتطوير الصناعات الأخرى. في حين أن الموضة تدور حول دراسة الثقافة والجغرافيا والناس... كل العناصر اللازمة لخلق الزي الأكثر جمالا وملاءمة. وبسبب هذه الصعوبة، فإن حوالي 2-3% فقط من شركات الملابس في فيتنام تمتلك علامات تجارية. والباقي كله عبارة عن تصنيع آلي.

ولكن إذا كان الأمر يتعلق فقط بالتجميع والمعالجة، فلن يكون هناك إبداع. أنا مبدع وعاطفي فيما يتعلق بالموضة. أريد أن أصنع منتجاتي الجديدة بنفسي، ولعائلتي، وأصدقائي، وليرتديها الجميع. ولهذا السبب انتقلت تدريجيا إلى مجال الموضة وأنشأت العلامة التجارية V-SIXTYFOUR.

تتمتع الموضة بميزة كبيرة بالنسبة لبلد يتمتع بكثافة سكانية شابة مثل فيتنام. لدينا أيضًا صناعة نسيج ضخمة، ولكن في السوق المحلية، من الصعب تسمية العلامات التجارية للأزياء الفيتنامية. في حين أن العلامات التجارية مثل Zaza، H&M، CK، Levis، Uniqlo... تحقق أداءً جيدًا وتظل دائمًا مزدحمة. في قطاع السلع منخفضة التكلفة، تهيمن السلع الصينية، فأين الأزياء الفيتنامية؟ لماذا نعاني في المنزل؟

ولكي نكون منصفين، فيما يتعلق بجودة المنتج، فإن منتجات V-SIXTYFOUR تضاهي جميع المنتجات المستوردة وأفضل من المنتجات التي تبيعها علامات تجارية مثل H&M و Zaza. من حيث الشكل، نحن متفوقون لأن المنتج تم تعديله ليناسب السوق الفيتنامية. السعر أرخص أيضًا. ومع ذلك، من حيث العلامة التجارية والتأثير والوعي بالعلامة التجارية، فهي متفوقة لأنها تحظى بشعبية في جميع أنحاء العالم. في حين أن السلع الصينية منخفضة التكلفة ويمكن الوصول إليها بسهولة بالنسبة للعديد من الناس.

لذلك، تحتاج العلامات التجارية المحلية التي تريد بناء علاماتها التجارية إلى الوقت والتواصل والسياسات الجيدة من الحكومة لدعم وتشجيع المستهلكين على شراء المنتجات ذات الجودة بدلاً من شراء العلامات التجارية. احصل على خدمة جيدة ليثق بها المستهلكون ويجربونها ويشعرون بها ويدعمونها.

نأمل في الفترة القادمة أن تقوم الأنظمة القانونية والإعلامية بدعم العلامات التجارية التي تنتج بشكل أصيل، وخاصة الشركات التي تتجه نحو الإنتاج الأخضر والمنتجات الخضراء الصديقة للبيئة والتي تتحمل المسؤولية الاجتماعية. وهذا هو الاتجاه والمطلب العاجل. إن الشركات والمنتجات التي تسير في الاتجاه الصحيح سوف تنجح بالتأكيد.

غالبًا ما تخلق العلامات التجارية للأزياء في جميع أنحاء العالم اتجاهات، اتجاهات موسمية، اتجاهات سنوية، "اتجاهات"... مع مجموعات وعروض ينتظرها عشاق الموضة في جميع أنحاء العالم. في فيتنام، لم أشاهد سوى المصممين يطلقون مجموعات ولكن لم أشاهد شركات أزياء مثلكم تخلق اتجاهات جديدة، أو تنشئ منصات عرض للترويج للمنتجات، أو للاقتراب من الجمهور. هل فكرت في هذا؟

في الواقع، تقوم V-SIXTYFOUR عادةً كل عام بإصدار مجموعتين للربيع والصيف والخريف والشتاء، ولكن لإقامة عروض الأزياء، هناك العديد من العوامل التي تتطلب ذلك. يجب تدريب الأشخاص، والحصول على المواد. من المواد الخام، وإنتاج المنتجات، وبيعها على الفور، ثم الأداء، ليس فقط خدمة العملاء المحليين ولكن أيضًا جذب السياح الأجانب. وهناك أيضًا المتاحف، وهناك معارض كبيرة تجذب أعدادًا كبيرة من الزوار. وهكذا يرتبط بالموضة. لكن المصممين الفيتناميين اليوم لا يعلمون التصميم إلا للخياطة؛ كما أن المدارس لا تعلم كيفية تكوين مجموعة. الشباب مبدعون جدًا ولكنهم يركزون كثيرًا على المؤثرات المسرحية وينسون التطبيق، لذا فإن الموضوع غير واقعي.

للدخول في عالم الموضة، عليك أن تبدأ بالبحث في السوق، وبناء موضوع، وفهم احتياجات العملاء، وإنشاء منتجات تناسب تلك الاحتياجات، وإصدار مجموعات موسمية وشهرية، ثم البدء في توزيعها في السوق. في الوقت الحاضر، في صناعة النسيج، فقط حوالي 1-2% من الشركات تتطور في هذا الاتجاه. ولكن الصعب لا يعني المستحيل. طموحي هو أن تمتلك فيتنام علامة تجارية عالية الجودة يمكن للشعب الفيتنامي ارتداؤها ونشر العلامة التجارية دوليًا. ربما لم يتبق لي الكثير من الوقت للقيام بذلك، ولكنني أعتقد أن الجيل القادم سيكون لديه الوقت للقيام بذلك. آمل أن يضع V-SIXTYFOUR، VITAJEANS الأساس ويشجع الشباب على جعل فيتنام مركز الموضة في آسيا.

ثانهين.فن