«التيارات الخفية» في سوق العقارات في نهاية العام

إن التغييرات في السياسات وإطلاق مشاريع جديدة واستراتيجيات المبيعات الجذابة من الشركات الكبرى تعمل على خلق "تيار خفي" لسوق العقارات في نهاية العام.

إن التغييرات في السياسات وإطلاق مشاريع جديدة واستراتيجيات المبيعات الجذابة من الشركات الكبرى تعمل على خلق "تيار خفي" لسوق العقارات في نهاية العام.

يشهد السوق الجنوبي تحركات إيجابية. كان من أبرز الأحداث الأسبوع الماضي التعاون بين مجموعة Bcons ومجموعة Tan Dong Hiep. بدأت هاتان الوحدتان رسميًا في البناء وأطلقتا مشروع مجمع شقق تان دونج هييب (مدينة دي آن، مقاطعة بينه دونج ). ومن المتوقع أن يساهم هذا المشروع بشكل كبير في تغيير المظهر الحضري لهذه المنطقة.

وقال السيد لي نهو ثاتش، رئيس مجلس إدارة مجموعة بي كونس: "إن اختيار بي كونس للتعاون مع تان دونج هييب - وهي وحدة ذات نقاط قوة في تطوير المشاريع في بينه دونج، لا يهدف فقط إلى الاستفادة من الموقع الاستراتيجي لمنطقة دي آن، بل ويخلق أيضًا اختراقًا في ربط البنية التحتية والتنمية الحضرية هنا".

علاوة على ذلك، يستقبل السوق الجنوبي أيضًا سلسلة من المشاريع الجديدة مثل مشروع Conic Boulevard (منطقة Binh Chanh، مدينة هوشي منه). وأعلنت وحدة التسويق والتوزيع للمشروع عن سعر جذاب يبلغ 37 مليون دونج/م2.

وبناءً على ذلك، بالإضافة إلى دفع سعر ابتدائي منخفض يبلغ 450 مليون دونج فقط (ما يعادل 15٪)، يتم دعم العملاء بخطة مالية من بنك فييت أ تصل إلى 85٪، ومعدلات فائدة تفضيلية لمدة 18 شهرًا وفترة سماح لسداد أصل الدين تصل إلى 60 شهرًا. وبالإضافة إلى ذلك، سيحصل العملاء الذين يشترون شققًا في هذا الوقت على خصم يصل إلى 15٪، إلى جانب حزمة هدايا أثاث تصل قيمتها إلى 130 مليون دونج.

وعلى نحو مماثل، في دونغ ناي ولونغ آن، بالإضافة إلى المشاريع الجارية مثل أكوا سيتي، وجيم سكاي وورلد، وسوان باي، وكو لاو فوك هونغ...، أعلنت شركة دايوو للهندسة والإنشاءات مؤخرًا أنها ستتعاون مع تايكوانغ فينا للاستثمار في مشروع في نون تراش. كما أعلنت شركة بروديزي لونغ آن أنها ستطلق في الربع الأخير من العام مشروع لا هوم في منطقة بن لوك.

إلى جانب إثارة العرض، يطبق المستثمرون بشكل متزايد سياسات التحفيز لجذب العملاء خلال موسم نهاية العام. على سبيل المثال، يتم طرح مشروع شقق Opus One للبيع بأسعار تبدأ من 83 مليون دونج/م2، مع حوافز بما في ذلك قسيمة بقيمة 100 مليون دونج ودعم الدفع لمدة تصل إلى 2.5 سنة.

يطبق مشروع خاي هوان برايم سياسة دفع 20% فقط من قيمة المنتج مقدماً حتى استلام المنزل، ثم دفع 1% من القيمة على أقساط كل شهر والحصول على دعم الفائدة لمدة 24 شهراً.

في سوق Binh Duong، تطبق TT Capital سياسات مرنة لمشروع TT Avio (مدينة Di An)، حيث يحتاج العملاء فقط إلى دفع 10% من القيمة الأولية ودفع 1% على أقساط كل شهر، مع دعم الفائدة لمدة 24 شهرًا.

ومن السهل أن نرى أنه لإقناع العملاء بـ "دفع الأموال"، لا يختار معظم المستثمرين خفض الأسعار بشكل مباشر، بل يستخدمون بدلاً من ذلك خصومات غير مباشرة من خلال حزم حوافز جذابة.

أما بالنسبة لشركات الوساطة، فإنها تعمل على تعزيز المبيعات من خلال الاستفادة القصوى من شبكات التواصل الاجتماعي للوصول إلى العملاء بشكل أكثر فعالية.

يتم استغلال قنوات مثل Facebook و Zalo و TikTok و YouTube بشكل كامل للترويج للمشاريع وتقديم الاستشارات عبر الإنترنت وتعزيز أنشطة المبيعات. لا تساعد هذه النماذج الشركات على توسيع قاعدة عملائها المحتملين فحسب، بل إنها تخلق أيضًا راحة في التفاعل والإجابة على الأسئلة وإتمام الصفقات بسرعة.

ومع ذلك، وفقًا للسيد هوينه ثانه هاي، نائب المدير العام لشركة ERA Vietnam Real Estate Company (ERA Vietnam)، فإن التكنولوجيا لا تحل محل البشر، بل تلعب دور أداة الدعم فقط.

وقال السيد هاي: "تساعد التكنولوجيا على تقليل عبء العمل وتحسين الكفاءة، ولكن المهارات مثل الاستشارة وبناء العلاقات وفهم نفسية العملاء لا تزال قيماً لا تستطيع الذكاء الاصطناعي تحملها بعد".

وفيما يتعلق باستخدام تيك توك في تسويق العقارات، رأى السيد هاي أن هذه المنصة لديها القدرة على بناء التعرف على العلامة التجارية بسرعة، ولكن لخلق قيمة مستدامة، يجب دمجها مع منصات واستراتيجيات أخرى. بالإضافة إلى ذلك، أعرب السيد هاي أيضًا عن قلقه من أن بعض وسطاء العقارات الشباب يعتمدون بشكل كبير على التكنولوجيا، مما يؤدي إلى إهمالهم في تطوير المهارات الأساسية للمهنة.

"قد تُفقد التكنولوجيا تركيز الوسطاء الشباب على المهارات التقليدية. لذلك، علينا إيجاد توازن بين استخدام التكنولوجيا لدعمهم، مع مراعاة القيم الأساسية للمهنة"، نصح السيد هاي.

وبنفس الرأي، أضاف السيد نجوين ثاي بينه ، المدير العام لشركة دونج تاي لاند المساهمة، أنه على الرغم من أنها أبطأ، فإن استراتيجية التنمية المستدامة ستجلب الاستقرار والثقة للعملاء.

قال السيد بينه: "غالبًا ما يصاحب التطور السريع مخاطر عديدة، لا سيما في قطاع العقارات. أما التطور المستدام، وإن كان أبطأ، فيضمن الاستقرار وثقة العملاء. وهذا أمر بالغ الأهمية على المدى الطويل"، مضيفًا أن مهنة الوساطة العقارية تمر حاليًا بمرحلة حاسمة، تواجه فيها تحديات عديدة، لكنها في الوقت نفسه تفتح آفاقًا واسعة من الفرص. لقد أصبح تطبيق التكنولوجيا، وخاصة الذكاء الاصطناعي، هو المفتاح لمساعدة الوسطاء على تحسين العمل وتعزيز قيمة الخدمة. ومع ذلك، لكي يذهب كل وسيط بعيدًا حقًا، يحتاج إلى تحديث المعرفة باستمرار، وممارسة المهارات المهنية، والتركيز على بناء علامة تجارية شخصية قوية.

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html