Trh s nemovitostmi se otepluje, prodejci se „obracejí“, přehazují obchody, což makléře rozčiluje

Pan Le Minh Quoc, profesionální realitní makléř v okrese Hoang Mai ( Hanoj ), rozhořčeně vyprávěl svůj příběh poté, co se mu podařilo přivést mnoho zákazníků k prohlídce a koupi domu v uličce na ulici Minh Khai (okres Hai Ba Trung), ale majitel náhle od prodeje odstoupil.

Podle pana Quoca požádal majitel domu začátkem února jeho kancelář o inzerci prodeje pětipatrového domu o rozloze 55 m² za 8,5 miliardy VND.

„Usoudil jsem, že tento dům je na dobrém místě, bez chyb feng-šuej a za rozumnou cenu, takže jsem si ho vybral, abych poradil zákazníkům se skutečnými potřebami v oblasti bydlení,“ řekl pan Quoc.

Téměř za měsíc se mezi více než tuctem návštěvníků jeden pár z Nam Dinh dohodl na zaplacení 8,2 miliardy VND za koupi domu pro svého syna, který studuje v Hanoji. Jedná se o nejvyšší cenu mezi zákazníky a zároveň se blíží ceně nabízené majitelem domu. Kupující souhlasil se složením zálohy 500 milionů VND a s dokončením platby a vyřízením dokumentů do 20 dnů.

Když se však vše chystalo k finalizaci, majitel domu náhle oznámil, že kauci nepřijme, protože „chce kvůli vysoké ceně nemovitostí déle čekat“.

„Majitel domu oznámil, že pro okamžitý prodej tohoto domu musí být cena 9,2 miliardy VND, což je o 1 miliardu VND více než původní cena. Když majitel domu uvedl tuto cenu, byl šokován nejen kupující, ale i makléři jako my byli pobouřeni.“

„Možná proto, že se na dům přišlo podívat hodně zákazníků a cena byla rychle stanovena, majitel toho litoval. Také slyšel, že se trh postupně zlepšuje, a tak chtěl cenu zvýšit. Majitel náhle změnil nabídku, což vedlo k tomu, že jsem se zákazníkům neustále omlouval, a dokonce jsem byl podezřelý ze spolčení s majitelem,“ řekl pan Quoc.

V podobné situaci se pan Nguyen Thanh Huy ( Ha Nam ) uvedl, že od začátku března 2022 majitel pozemku o rozloze 108 m2 v oblasti nemocnice Viet Duc 2 (město Phu Ly) požádal makléře o jeho prodej.

„Pozemek je orientován na jih, má velmi pěkné 8 m široké průčelí, očekávaná cena je 25 milionů VND/m², ale po více než 2 letech inzerce na sociálních sítích... se nikdo o jeho koupi nepožádal,“ řekl pan Huy.

Začátkem března 2024 vykazoval trh s pozemky pozitivnější signály, někteří lidé se ptali na koupi, pan Huy s majitelem pozemku mnohokrát volal a souhlasil s uzavřením dohody o ceně 22 milionů VND/m2.

„Zákazník se dohodl na ceně, majitel souhlasil s prodejem a moje kancelář si proaktivně pronajala sedmimístné auto, aby zákazníka odvezlo z Phu Ly do Hanoje, kde se setkal s majitelem pozemku a složil zálohu. Když se obě strany setkaly, majitel pozemku náhle změnil tón a požadoval dalších 3 miliony VND/m². Ztratil jsem půl dne stráveným převozem zákazníka a dohoda byla zrušena. Zákazník mě také vynadal a musel jsem za cestu autem zaplatit téměř milion VND z vlastní kapsy,“ řekl pan Huy.

Pan Tran Thanh Hai, majitel makléřské kanceláře v Thanh Tri (Hanoj), s hrůzou uvedl, že případy, kdy majitelé domů a pozemků své nemovitosti neprodávají, nejsou v poslední době neobvyklé, zejména od začátku února, kdy se trh s nemovitostmi oteplil a úrokové sazby bank prudce klesly, a proto se mnoho investorů obrátilo na nemovitosti.

Pan Hai sám byl v této situaci. Na konci prosince 2023 obdržela makléřská kancelář informaci, že zákazník naléhavě potřebuje prodat sousední dům, jehož tržní cena v roce 2022 činila přibližně 15 miliard VND. Protože majitel domu potřeboval peníze na zaplacení bance, chtěl ztrátu snížit na 12 miliard VND.

„Ačkoli za cenu 12 miliard VND není snadné najít kupce, prodej není příliš obtížný. Poté, co jsem pětkrát přivedl zákazníky, aby se na ceně dohodli, když došlo na fázi přijetí peněz a vyplnění papírování, majitel náhle oznámil, že neprodá. Řekli, že zařídili peníze na splacení dluhu, takže chtějí počkat, až se trh znovu aktivuje a cena vzroste, než prodám. Veškeré mé úsilí o nalezení zákazníků bylo zbytečné,“ řekl pan Hai hořce.

Podle odborníků vykazuje trh s nemovitostmi pozitivní signály, ceny již příliš neklesají. Proto není neobvyklý fenomén, kdy se vlastníci pozemků v této době „obracejí“ a čekají na zvýšení cen.

Na trhu s nemovitostmi je opět rušno, mnoho makléřů je při obchodech hořce podvedeno. (Ilustrační foto)

„Když trh vykazuje známky oživení, investoři také čekají s prodejem za cenu blízkou tržní ceně, aby se vyhnuli hlubokým ztrátám. Mnoho majitelů domů proto neprodává za předchozí cenu, aby prodali za lepší cenu. Nebo již neprodávají, protože se jim podařilo zvládnout cash flow,“ vysvětlil pan Nguyen Van Dinh, předseda Vietnamské asociace realitních makléřů.

Podle právníka Nguyen Doan Honga, ředitele mezinárodní advokátní kanceláře Danang, se jedná o běžnou situaci, která se vyskytuje při transakcích s nemovitostmi.

Z právního hlediska neexistuje způsob, jak tento případ řešit, protože transakce nemá žádné dokumenty ani závazky. V případě, že strany obdržely peníze a podepsaly smlouvu o vkladu, mohou vést správní řízení a požadovat náhradu procenta provize dle smluvní dohody. Pokud však spolu jednají ústně, neexistuje žádná sankce, kterou by bylo třeba řešit.

„Pozemek může vlastník pozemku postoupit mnoha makléřům a realitním kancelářím k distribuci. Proto by realitní kanceláře nebo makléři měli před transakcí podepsat exkluzivní kupní smlouvu s cenovým rozpětím, určitým časem koupě a prodeje. Pokud existuje kupec, cena a čas uvedený ve smlouvě, i když vlastník pozemku neprodá, stále existuje dostatek důvodů k podání žaloby,“ radil právník Hong.

PHAM DUY

Zdroj