Stanovený cíl tržeb ve výši 2 630 miliard VND, zvažte investici do nové továrny

Valná hromada akcionářů společnosti Imexpharm: Stanovení cílových tržeb ve výši 2 630 miliard VND, zvažte investice do nových továren

Společnost Imexpharm plánuje v roce 2023 dvouciferný růst na vysokém základě. Společnost zvažuje investiční příležitosti do nových továren, a to vedle čtyř stávajících továrenských klastrů, s cílem zvýšit výrobní kapacitu.

Na valné hromadě akcionářů společnosti Imexpharm Pharmaceutical Joint Stock Company (IMP), která se konala 26. dubna, paní Tran Thi Dao, Generální ředitel společnosti IMP uvedl, že desetiletí investic do technologií pomohla společnosti vlastnit největší počet výrobních linek splňujících standardy EU GMP ve Vietnamu, což přispělo k rekordnímu růstu společnosti Imexpharm v roce 2023.

V současné době má IMP 4 tovární klastry, které provozují celkem 7 továren a dílen. V roce 20223 byly továrny IMP2 a IMP3 certifikovány dle EU-GMP podruhé, respektive potřetí v řadě. Tovární klastry IMP1 se podílely největšími tržbami, a to 50 %, a tovární klastry IMP3 32 %.

Továrna IMP4 splňuje standardy EU-GMP a po 5 měsících provozu v roce 2023 vykázala tržby ve výši 80 miliard VND.

V roce 2023 dosáhly celkové tržby společnosti IMP 2 113 miliard VND, což představuje nárůst o 26 % ve srovnání s celkovým tempem růstu trhu ve výši 8 %. Čisté tržby dosáhly 1 994 miliard VND, což představuje nárůst o 21 %, a zisk před zdaněním dosáhl 377 miliard VND, což představuje nárůst o 30 %. Za posledních 5 let dosáhla složená roční míra růstu EBITDA působivých 17,5 %.

Ve struktuře tržeb tvoří volně prodejné léky 51 %, zatímco prodeje na burze (ETC) vedou v tržbách, a to 1,8krát více než druhá v pořadí domácí farmaceutická společnost. To vyplývá z konkurenční výhody největší výrobní kapacity ve Vietnamu splňující standardy EU a GMP.

Paní Dao uvedla, že si společnost vždy udržovala vedoucí pozici na trhu jako výrobce a distributor vysoce kvalitních antibiotik ve Vietnamu ve srovnání s domácími i zahraničními společnostmi. Iniciativy společnosti v oblasti diverzifikace produktů pomohly dosáhnout silných příjmů z nových produktových řad, zejména léků proti kašli, léků na snížení horečky a léků na podporu trávení.

Podíl společnosti IMP na domácím trhu s výrobou a distribucí antibiotik je téměř 9 %.

Jakožto průkopník v investování do továren splňujících standardy GMP-ASEAN a vlastnící největší počet továren splňujících standardy EU-GMP ve Vietnamu (s 11 výrobními linkami splňujícími standardy EU-GMP) má IMP od roku 2023 poměrně příznivé podmínky pro rozšíření svého exportního trhu. Produkty IMP splňují mezinárodní kritéria SHE (bezpečnost, zdraví, životní prostředí) a MRO (údržba, opravy, provoz) a kromě toho vlastní 27 rozhodnutí o registraci produktů (MA) v Evropě.

Společnost IMP požádala o 11 dalších registračních čísel pro 6 produktů v Evropě, včetně komplexních produktů, jako je ampicilin/sulbaktam, čímž se celkový počet rozhodnutí o registraci v Evropě zvýšil na 27 pro 11 typů produktů.

Cílem je v roce 2024 dosáhnout hrubých tržeb ve výši 2 630 miliard VND, což představuje nárůst o 24 %, z čehož OTC kanál přispívá 1 214 miliardami VND (nárůst o 12 %) a ETC kanál 1 216 miliardami VND (růst o 49 %). Čisté tržby dosahují 2 365 miliard VND, což představuje nárůst o 19 %, a EBITDA 550 miliard VND, což představuje nárůst o 18 %.

Podle paní Dao společnost nadále maximalizuje počet registrací v evropském řetězci a v příštích 5 letech rozšíří zákaznickou databázi ETC z 600 na 1 000 zákazníků. Zároveň rozšiřuje seznam dodavatelů surovin a vyvíjí konkurenceschopné cenové strategie s cílem zvýšit podíl ETC na trhu.

Společnost bude i nadále rozšiřovat své specializované skupiny léčiv a diverzifikovat své produktové portfolio, včetně výroby a distribuce léků pro léčbu kardiovaskulárních, diabetických, respiračních, neurologických a očních onemocnění, vitamínů, minerálů a potravin na ochranu zdraví. Zejména segment vitamínů a funkčních potravin odpovídá silné rostoucí poptávce na trhu s produkty zdravotní péče. Společnost proto investovala také do specializované továrny na výrobu těchto produktů.

„Zvažujeme také investiční příležitosti do nových továren, kromě čtyř stávajících továrních klastrů, abychom posílili naši schopnost uspokojovat budoucí potřeby domácích i zahraničních zákazníků,“ uvedla paní Dao.

Společnost navíc v blízké budoucnosti rozšíří spolupráci se společnostmi Genuone, SK Plasma a mnoha dalšími mezinárodními společnostmi s cílem získat špičkové výrobní technologie a také transformovat IMP na novou úroveň kvality.

Valná hromada akcionářů rovněž schválila dividendu za období 2023–2024 ve výši 20 % (namísto 15 %), z čehož 10 % je v hotovosti a 10 % v akciích.

Diskuse na kongresu

Zástupce největšího akcionáře SK Group je v současné době předsedou představenstva. Jaké významné změny mohou akcionáři očekávat v tomto roce ?

Paní Chaerhan Chun, předsedkyně představenstva společnosti IMP: Společnost má před sebou mnoho plánů a s vrcholovým managementem jedná o jejich realizaci, aby využila příležitostí a zároveň posílila konkurenční postavení společnosti. Naším největším cílem je zvýšit hodnotu společnosti, zajistit otevřenost a transparentnost vůči zainteresovaným stranám, a tím očekávat, že tržní hodnota bude více odrážet skutečnou hodnotu společnosti.

Společnost rovněž zintenzivní komunikaci a oslovování analytiků a investorů s nadějí, že zúčastněné strany budou mít přístup k úplným a včasným informacím.

Jaký je důvod silného růstu tržeb z ETC kanálů v roce 2023?

Paní Tran Thi Dao:

Jak jsem uvedl výše, v roce 2023 se mnoho odvětví potýkalo s obtížemi, ale pouze farmaceutický průmysl zaznamenal pozitivní růst s tempem růstu 8 %, zejména v kanálu ETC (nemocniční kanál) a kanál OTC vzrostl pouze o 1 %.

Růst ETC kanálu je způsoben 3 faktory:

(1) V první polovině roku 2022, po skončení epidemie Covidu, nemocnice obnoví normální lékařské vyšetření a léčebné činnosti. Poptávka po lécích v nemocničním kanálu je proto velmi vysoká.

(2) Podíl lidí, kteří si kupují pojištění, je téměř 90 % ku 93 %, zároveň existuje mnoho politik a předpisů směřujících k vytvoření všech podmínek pro to, aby léky sloužily lidem, a zejména při nástupu do nemocnice nesmí být nedostatek léků. Například usnesení 80 o prodloužení platnosti léků, které vynucuje druhé vypořádání pro desítky tisíc léčivých přípravků od roku 2023 do roku 2024; zákon o lékařských vyšetřeních a léčbě, zákon o nabídkách, zejména oběžník č. 06 a oběžník č. 03, které vydalo Ministerstvo zdravotnictví, aby vytvořilo příznivé podmínky pro investory i podniky a zajistilo dostatečné zásobování léky.

(3) Míra užívání antibiotik v nemocničním systému je podle IPBA velmi vysoká. Pokud jde jen o společnost Imexpharm, v téměř všech továrnách EU s GMP pro skupiny cefalosporinů a penicilinů, injekční a perorální léky představuje společnost Imexpharm 70 % antibiotik.

Společnost také plně využila kapacitu továrny s certifikací EU-GMP, takže kanál ETC vzrostl o 56 %. To je také základem pro růst v roce 2024 a v plánech na nadcházející roky.

Představenstvo zvýšilo dividendu za rok 2023–2024 na 20 %, jaká je tedy dividendová politika pro následující roky?

Předseda Chaerhan Chun: Dividendy budou vypláceny na základě obchodních výsledků. Představenstvo a vedení se zaměří na posílení fundamentálních ukazatelů a zajištění růstu. Věříme, že to je klíčový faktor pro přilákání investorů. Investoři se vždy zajímají o růstový potenciál podniku, a tím oceňují akcie. Očekáváme také, že investoři se budou více zajímat o potenciální hodnotu akcií IMP.

V současné době společnost pravidelně dostává dotazy týkající se likvidity akcií IMP a interně společnost také diskutuje o řešeních pro zlepšení likvidity akcií.

Proto se domníváme, že s dividendovou politikou a růstovým potenciálem společnosti budou akcie IMP v očích investující veřejnosti atraktivnější.

Dobrý růst v ETC kanálu, plánuje společnost v roce 2024 upřednostnit tento kanál před OTC kanálem ?

Paní Tran Thi Dao: Musíme se s rozhodností zaměřit na oba kanály. Zejména na kanál ETC, což je tradiční kanál využívaný již více než 20 let. Rok 2022–2023 je rokem, kdy Imexpharm přinese ovoce továrnám splňujícím požadavky EU GMP, což je předpoklad pro rok 2024 a vize pro nadcházející roky.

Pokud jde o mechanismus politiky, v oběžníku č. 03, který nedávno vydalo Ministerstvo zdravotnictví , je dána přednost třem výrobcům se třemi registračními čísly, kteří splňují všechny podmínky, jako je cena, kvalita a dodací podmínky, a poté není nutné žádné nabídkové řízení na dovoz. To je pro podniky skvělá příležitost zapojit se do mechanismu dodávek pro nemocnice.

OTC kanál je 100% využíván ve 2 továrnách IMP 1 v Dong Thap , ale dosud nepokryl a nerozšířil se v severním regionu. Proto IMP v roce 2024 zvýší expanzi v severním regionu, aby přispěla k plánovanému 12% růstu.

Předseda představenstva Chaerhan Chun:

Kanál ETC je pro nás velmi důležitý. Je zřejmé, že dnešní nemocnice jsou z 95 % veřejné a Vietnam je na veřejných nemocnicích stále závislý. Imexpharm dodává do nemocničního kanálu kvalitní produkty.

Jaká je očekávaná hrubá zisková marže v roce 2024?

Pan Nguyen An Duy, zástupce generálního ředitele pro finance: Přibližně 40–41 % (přibližně 40,6 % v roce 2023). Společnost IMP zavádí mnoho programů optimalizace nákladů v krátkodobém i dlouhodobém horizontu.

Společnost IMP navíc přešla na centralizovaný nákup surovin a mnoha položek ve společnosti, aby si mohla užívat dobrých cen v souladu s mezinárodními standardy, které společnost Imexpharm právě uplatnila.

Předseda Chaerhan Chun: Myslím, že zisková marže nebude omezená, může být rovna nebo vyšší než v roce 2023. Odpisy strojů v továrnách v nadcházejících letech také pomohou ušetřit náklady.

Zdroj